商海争锋培训课件.ppt

Page 1n市场在变化、环境在变化，企业要调整要进化，而员工不理解怎么办市场在变化、环境在变化，企业要调整要进化，而员工不理解怎么办？n市场竞争日益激烈，高层深明要实现基业长青任重道远，而员工并没市场竞争日益激烈，高层深明要实现基业长青任重道远，而员工并没有这种危机意识怎么办？有这种危机意识怎么办？n企业中不乏优秀员工，但团队竞争力却始终提不上去怎么办？企业中不乏优秀员工，但团队竞争力却始终提不上去怎么办？n日常管理中的一些浪费现象屡禁不止，员工不以为然，怎么办？日常管理中的一些浪费现象屡禁不止，员工不以为然，怎么办？n大家都在提流程优化、成本控制，但大多数人只说不做，或者说了想大家都在提流程优化、成本控制，但大多数人只说不做，或者说了想做却不知道该怎么做怎么办？做却不知道该怎么做怎么办？n员工工作中缺乏激情，缺乏内在动力怎么办？员工工作中缺乏激情，缺乏内在动力怎么办？Page 2课程特点课程特点n充满新意的热身充满新意的热身n全新的思维、成熟的项目全新的思维、成熟的项目n系统化的课程、具体化的流程系统化的课程、具体化的流程n理论体系化、操作工具化理论体系化、操作工具化n用结果说话，以铁的事实促成领悟，而不是空谈用结果说话，以铁的事实促成领悟，而不是空谈Page 3综述综述n商海争锋是一个完整的企业经营模拟课程，商海争锋是一个完整的企业经营模拟课程，学员通过执行决策、学员通过执行决策、计划的结果来理解组织中日常管理要素，如沟通、执行等。计划的结果来理解组织中日常管理要素，如沟通、执行等。在这个商在这个商业世界中，对每一家企业都是公平的。你们必须经过七季：业世界中，对每一家企业都是公平的。你们必须经过七季：n赚取原始资本的白手起家；赚取原始资本的白手起家；n通过竞标获得项目经营权的拔得头筹、出奇制胜；通过竞标获得项目经营权的拔得头筹、出奇制胜；n在区域市场与竞争对手白刃相对的抢占市场；在区域市场与竞争对手白刃相对的抢占市场；n以内部经营中盈利水平为主要考核指标的利润之战；以内部经营中盈利水平为主要考核指标的利润之战；n和竞争对手你死我活的对抗阶段短兵相接；和竞争对手你死我活的对抗阶段短兵相接；n考验决策能力、风险意识及流程管理能力的王者归来。考验决策能力、风险意识及流程管理能力的王者归来。n这七个环节环环相扣，经营者要大获全胜必须对其操作原理及规则进这七个环节环环相扣，经营者要大获全胜必须对其操作原理及规则进行系统研究，否则很可能一步棋走错全盘皆输。行系统研究，否则很可能一步棋走错全盘皆输。Page 4Page 5Page 6总培训目标总培训目标n适应变化、赢得先机：通过企业经营过程模拟，使学员理解企业经营策略、适应变化、赢得先机：通过企业经营过程模拟，使学员理解企业经营策略、内部管理制度等的调整是市场、时代发展的必然，从而主动调整自我，理解内部管理制度等的调整是市场、时代发展的必然，从而主动调整自我，理解变化、顺应变革，适应组织发展需求以使组织在变化的环境中领先市场、赢变化、顺应变革，适应组织发展需求以使组织在变化的环境中领先市场、赢得先机；得先机；n理解竞争、善于竞争：通过模拟企业在市场环境中生存的不易、竞争的残酷，理解竞争、善于竞争：通过模拟企业在市场环境中生存的不易、竞争的残酷，引导学员树立正确的竞争意识，从而建立成本控制意识、自我激励与挑战意引导学员树立正确的竞争意识，从而建立成本控制意识、自我激励与挑战意识，以提高节省组织运营成本，提高工作效率从而提高组织效益；识，以提高节省组织运营成本，提高工作效率从而提高组织效益；n居安思危、持续改进：通过模拟企业在市场环境中无论顺境、逆境，可能遇居安思危、持续改进：通过模拟企业在市场环境中无论顺境、逆境，可能遇到的种种潜在与现实危机，引导学员产生适当的危机意识，从而减少职业懈到的种种潜在与现实危机，引导学员产生适当的危机意识，从而减少职业懈怠，也帮助组织积蓄能量，为未来市场上的残酷竞争做好准备，防范风险；怠，也帮助组织积蓄能量，为未来市场上的残酷竞争做好准备，防范风险；n激发动力、提升效率：通过模拟组织发展的重要历史时刻中普通员工对组织激发动力、提升效率：通过模拟组织发展的重要历史时刻中普通员工对组织蜕变所起的不可忽视的作用，来引导学员产生使命感，激发学员形成自我发蜕变所起的不可忽视的作用，来引导学员产生使命感，激发学员形成自我发展的内在动力，相应削弱对物质激励的过度关注，使员工效率提升以实现组展的内在动力，相应削弱对物质激励的过度关注，使员工效率提升以实现组织效益提升；织效益提升；Page 7时代呼唤意识觉醒时代呼唤意识觉醒适应意识、竞争意识适应意识、竞争意识发展发展生存生存危机意识、使命意识危机意识、使命意识Page 8销售意识模型销售意识模型Page 9视频导入视频导入 组织进化如同生物进化：组织进化如同生物进化：物竞天择、适者生存物竞天择、适者生存Page 10n原始团队原始团队“三巨头三巨头”n人才卡片人才卡片招兵买马招兵买马Page 11白手起家：速度与激情白手起家：速度与激情n市场未饱和，圈钱时代，效率决定一切市场未饱和，圈钱时代，效率决定一切n第一桶金，赢在起跑线第一桶金，赢在起跑线n进取心决定差距进取心决定差距Page 12培训目标培训目标n 通过设置看似不可完成的任务，模拟市场中要生存必须具备通过设置看似不可完成的任务，模拟市场中要生存必须具备“适应意适应意识，使学员深度体验、认识、理解必须按照适应意识的两个维度，快识，使学员深度体验、认识、理解必须按照适应意识的两个维度，快速建立不可替代、不可或缺的核心竞争力，才能在市场上立足；速建立不可替代、不可或缺的核心竞争力，才能在市场上立足；n过模拟运营中被动式流程重组与优化等变革行为，使学员认识到组织过模拟运营中被动式流程重组与优化等变革行为，使学员认识到组织在市场环境中生存与发展如在市场环境中生存与发展如“逆水行舟、不进则退逆水行舟、不进则退”，变革与调整是，变革与调整是的必然选择，作为组织成员必须在第一时刻适应、优化、固化新的流的必然选择，作为组织成员必须在第一时刻适应、优化、固化新的流程；程；n通过项目显现团队氛围、团队激励对团队成员业务技能临场发挥的重通过项目显现团队氛围、团队激励对团队成员业务技能临场发挥的重大影响，引导学员感悟健康的团队文化在企业运营中的重要性；大影响，引导学员感悟健康的团队文化在企业运营中的重要性；n通过首轮运营结果对比，激发团队凝聚力和荣誉感，为后续的培训目通过首轮运营结果对比，激发团队凝聚力和荣誉感，为后续的培训目标做好铺垫；标做好铺垫；Page 13拔得头筹拔得头筹:一丝不苟、完美律动一丝不苟、完美律动n市场初步过饱和，只有赢得竞标才能经营盈利空市场初步过饱和，只有赢得竞标才能经营盈利空间较大的一类项目，否则只能经营二类项目间较大的一类项目，否则只能经营二类项目跳大绳；跳大绳；n质量始于客户需求，终于客户理解；质量始于客户需求，终于客户理解；n只有了解客户，才能把握客户；只有了解对手，只有了解客户，才能把握客户；只有了解对手，才能赢得先机；才能赢得先机；n违约还有延迟惩罚，下季中标让利违约还有延迟惩罚，下季中标让利30%。Page 14培训目标培训目标n本环节模拟了市场从不饱和到饱和的过程中，市场对企业要求趋于严格，使本环节模拟了市场从不饱和到饱和的过程中，市场对企业要求趋于严格，使学员加深对适应意识的认识，理解市场要求企业建立质量管理理念、信誉经学员加深对适应意识的认识，理解市场要求企业建立质量管理理念、信誉经营理念、形成更高的市场敏感度等；营理念、形成更高的市场敏感度等；n“一丝不苟一丝不苟”模拟了模拟了“不在其位，不谋其政不在其位，不谋其政”的体验环节，帮助学员理解的体验环节，帮助学员理解“缺勤理论缺勤理论”“在特定的组织环境中的重要性；在特定的组织环境中的重要性；n“一丝不苟一丝不苟”对质量要求非常高，需要团队成员很强的自我管理和控制能力，对质量要求非常高，需要团队成员很强的自我管理和控制能力，是是“精准执行精准执行”的最佳模拟项目，通过这种模拟帮助学员理解高效执行、质的最佳模拟项目，通过这种模拟帮助学员理解高效执行、质量管理、细节管理对组织赢得市场认可的重要性；量管理、细节管理对组织赢得市场认可的重要性；n“完美律动完美律动”模拟了公司在弱势中或者说是危机中承接了二类项目，在这样模拟了公司在弱势中或者说是危机中承接了二类项目，在这样的时刻，学员充分体会到困境中肩负责任、荣誉和使命的意识的重要性；的时刻，学员充分体会到困境中肩负责任、荣誉和使命的意识的重要性；n 本环节导入了成本概念，使学员建立起公司运营中提高投资回报率的重要性。本环节导入了成本概念，使学员建立起公司运营中提高投资回报率的重要性。Page 15出奇制胜：胜利之塔、无敌杂耍出奇制胜：胜利之塔、无敌杂耍n市场严重过饱和市场严重过饱和n“红海红海”搏浪，有创新才有突破搏浪，有创新才有突破n市场在变、客户在变、经营策略也要变市场在变、客户在变、经营策略也要变n违约还有延迟惩罚，下季中标让利违约还有延迟惩罚，下季中标让利50%n连续中标未履约，下季被迫劳力输出，或停业整连续中标未履约，下季被迫劳力输出，或停业整顿，参加伤心顿，参加伤心2010，企业管理培训班，企业管理培训班Page 16培训目标培训目标n通过模拟通过模拟“红海领域红海领域”的竞争环境，市场进一步过度饱和，使学员深刻理解的竞争环境，市场进一步过度饱和，使学员深刻理解市场竞争的残酷性，感悟为什么企业强调员工必须具备强烈的竞争意识；市场竞争的残酷性，感悟为什么企业强调员工必须具备强烈的竞争意识；n通过模拟客户需求的变化对企业市场策略产生的影响，引导学员认识产品策通过模拟客户需求的变化对企业市场策略产生的影响，引导学员认识产品策略的市场导向的重要性，并提高个人的市场敏感度和商业意识；略的市场导向的重要性，并提高个人的市场敏感度和商业意识；n“胜利之塔胜利之塔”模拟的组织中非销售人员在对外竞争中的作用，他们不与对手模拟的组织中非销售人员在对外竞争中的作用，他们不与对手的正面接触，往往感受不到市场竞争的残酷性，竞争意识也就没有销售人员的正面接触，往往感受不到市场竞争的残酷性，竞争意识也就没有销售人员那么强烈，我们通过本环节的模拟达到使各岗位员工理解到内部管理提升、那么强烈，我们通过本环节的模拟达到使各岗位员工理解到内部管理提升、内部技术创新、内部流程优化在市场竞争中不可或缺的作用和价值，从而引内部技术创新、内部流程优化在市场竞争中不可或缺的作用和价值，从而引领学员改善这些要素以提升企业的运营效益；领学员改善这些要素以提升企业的运营效益；n“无敌杂耍无敌杂耍”通过模拟精英员工对企业运营的价值及其局限性，来使学员深通过模拟精英员工对企业运营的价值及其局限性，来使学员深刻理解企业为什么关注人才策略及学习型组织的建设；刻理解企业为什么关注人才策略及学习型组织的建设；Page 17抢占市场：运输大队抢占市场：运输大队n市场更加成熟，行业内是更广泛更深入的博弈市场更加成熟，行业内是更广泛更深入的博弈n全球视角、区域优势全球视角、区域优势n完整的销售执行过程完整的销售执行过程n并购、竞合并购、竞合Page 18培训目标培训目标n通过极其复杂的竞争环境的模拟，要求处于组织发展高端阶段的公司建立外通过极其复杂的竞争环境的模拟，要求处于组织发展高端阶段的公司建立外部协作意识，建立竞合的理念，引发学员思考面对不同竞争对手究竟应采取部协作意识，建立竞合的理念，引发学员思考面对不同竞争对手究竟应采取什么样的竞争方式才是合适的，理解竞争意识的四个什么样的竞争方式才是合适的，理解竞争意识的四个“正确正确”；n通过一个接一个的冲突和管理难题的模拟，使学员进行深度的换位思考，体通过一个接一个的冲突和管理难题的模拟，使学员进行深度的换位思考，体会到企业管理者的不易，理解领会公司战略意图，做好本职工作的重要性，会到企业管理者的不易，理解领会公司战略意图，做好本职工作的重要性，从而降低组织内部沟通的成本和减少不必要的矛盾冲突；从而降低组织内部沟通的成本和减少不必要的矛盾冲突；n通过模拟直接的抢单、切客户的场景，激发学员产生更强烈的竞争意识，从通过模拟直接的抢单、切客户的场景激发学员产生更强烈的竞争意识，从而加强内部流程优化、技能提升及工作态度的转变；而加强内部流程优化、技能提升及工作态度的转变；n本轮取消竞标环节，直接模拟了企业财务管理的损益表，让学员直接感悟个本轮取消竞标环节，直接模拟了企业财务管理的损益表，让学员直接感悟个人行为、组织变革、管理优化等对企业经营结果的影响，从而使学员能够主人行为、组织变革、管理优化等对企业经营结果的影响，从而使学员能够主动配合组织进行变革以提高经营效益。动配合组织进行变革以提高经营效益。Page 19利润之战：工业霸主利润之战：工业霸主n全面的成本管理与流程管理全面的成本管理与流程管理n集团公司的整体策略集团公司的整体策略n领先优势可能顿时消失领先优势可能顿时消失Page 20培训目标培训目标n通过模拟企业运营中常见的通过模拟企业运营中常见的“浪费现象浪费现象”对经营结果造成的对经营结果造成的致命影响，来提醒学员注意在日常工作中减少浪费，提高致命影响，来提醒学员注意在日常工作中减少浪费，提高成本控制成本控制意识意识；n通过采购预算环节的增加，使学员建立起正确的预算理念，通过采购预算环节的增加，使学员建立起正确的预算理念，从而提高公司的财务资源使用效率，也由此提高学员对积从而提高公司的财务资源使用效率，也由此提高学员对积极反馈、主动沟通的对运营效益影响的认识；极反馈、主动沟通的对运营效益影响的认识；n 通过流程管理工具的使用，使学员掌握流程管理的优化通过流程管理工具的使用，使学员掌握流程管理的优化方法，理解科学计划、合理分工、实时监督、有效推进在方法，理解科学计划、合理分工、实时监督、有效推进在流程管理中的重要性；流程管理中的重要性；n 项目中的创新的生产方式对生产效率的提高有极大的影项目中的创新的生产方式对生产效率的提高有极大的影响，由此来引发学员对日常工作中创新的价值的认识，从响，由此来引发学员对日常工作中创新的价值的认识，从而提高创新意识、提高工作效率；而提高创新意识、提高工作效率；Page 21短兵相接：蟠龙夺珠短兵相接：蟠龙夺珠n核心市场的零和博弈核心市场的零和博弈n竞争策略的全面考验竞争策略的全面考验n执行能力的高效管理执行能力的高效管理n环境变化要求迅速形成新的沟通模式环境变化要求迅速形成新的沟通模式Page 22培训目标培训目标n通过强化时间在经营过程中的作用，来提升学员时间管理通过强化时间在经营过程中的作用，来提升学员时间管理的意识；的意识；n通过容量有限的目标市场抢夺的模拟，来强化学员的竞争通过容量有限的目标市场抢夺的模拟，来强化学员的竞争意识和危机意识；意识和危机意识；n通过模拟链式沟通的组织形式，来引导学员认识到在沟通通过模拟链式沟通的组织形式，来引导学员认识到在沟通条件恶略的情况下，如何通过重建沟通模式、主动沟通、条件恶略的情况下，如何通过重建沟通模式、主动沟通、换位思考等方式提升沟通效率；换位思考等方式提升沟通效率；n通过对通过对“乐极生悲乐极生悲”的现象的模拟，来引发学员对忧患意的现象的模拟，来引发学员对忧患意识的思考，从而形成识的思考，从而形成“兢兢业业，如履薄冰兢兢业业，如履薄冰”的工作态度；的工作态度；n通过对成熟行业只接纳卓越经营者的现象的模拟，来引导通过对成熟行业只接纳卓越经营者的现象的模拟，来引导学员形成日常工作中追求卓越的态度。学员形成日常工作中追求卓越的态度。Page 23王者归来：龙族秘藏王者归来：龙族秘藏n启动资本限制入场资格启动资本限制入场资格n借贷的风险借贷的风险n破产的风险破产的风险n全面的经营管理全面的经营管理n大时代背景下市场大洗牌大时代背景下市场大洗牌Page 24培训目标培训目标n通过模拟需要进行市场调查、信息整合、风险防范与控制、通过模拟需要进行市场调查、信息整合、风险防范与控制、机遇分析与把握的大型项目，来引导学员产生科学决策的机遇分析与把握的大型项目，来引导学员产生科学决策的时间观念、全局观念、风险观念等；时间观念、全局观念、风险观念等；n通过模拟需要大量跨部门合作的项目，来引导学员了解跨通过模拟需要大量跨部门合作的项目，来引导学员了解跨部门合作中需要解决的问题、困难，及跨部门合作需具备部门合作中需要解决的问题、困难，及跨部门合作需具备的沟通心态和技巧；的沟通心态和技巧；n通过模拟交叉流程，深化学员理解、掌握流程工具的使用；通过模拟交叉流程，深化学员理解、掌握流程工具的使用；n通过集团公司经营的模拟，深化学员对公司内部经验交流通过集团公司经营的模拟，深化学员对公司内部经验交流分享的必要性、重要性、价值的认识，帮助公司传递学习、分享的必要性、重要性、价值的认识，帮助公司传递学习、分享型组织文化；分享型组织文化；Page 25倡导行动：鹰击长空倡导行动：鹰击长空nTCL全球战略的困境中的涅槃檄文全球战略的困境中的涅槃檄文n当你感受到不适、甚至痛苦，学习和成长就开始当你感受到不适、甚至痛苦，学习和成长就开始了了n面向自己的内心写下你对自己的期望、勉励，只面向自己的内心写下你对自己的期望、勉励，只有自己知道，无须和人分享，除非你希望别人监有自己知道，无须和人分享，除非你希望别人监督你督你