春节年货节营销策划方案.docx

春节年货节营销策划方案

　　春节年货节营销策划方案1　　一、活动主题：佳美精品年货节
　　二、活动时间：
　　三、整体活动广告语——欢乐佳美中国年，购物惊喜不间断
　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
　　四、活动内容
　　(一)新春到，“福”送到!活动时间：
　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20__个送完为止)
　　(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：
　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
　　(三)特别企划情人节专版活动时间：
　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物
　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
　　(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
　　五、活动时间：
　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。
　　一等奖：1000元礼券2名(1名)
　　二等奖：500元礼券5名(2名)
　　三等奖：100元礼券(3名)
　　四等奖：50元礼券20名(10名)
　　五等奖：20元礼券50名(30名)
　　(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
　　活动时间：
　　团购满20xx元送价值50元的.一件
　　团购满3000元送价值99元的酒
　　团购满5000元送价值150元的酒
　　团购满10000元送价值280元的礼盒
　　春节年货节营销策划方案2　　一、活动目的:
　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
　　二、活动主题:
　　“迎新春，送茶礼”
　　三、活动时间:
　　20xx年1月18日20xx年2月13日
　　四、活动地点:
　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。
　　五、销售目标:
　　配货科400万;直营店300万。
　　六、活动内容
　　1、春节礼品
　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为:
　　铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
　　“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);
　　“九香”M850”(建议零售价560元+盒);
　　“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);
　　大红袍系列之“福尊”(建议零售价100元+盒);
　　“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
　　红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
　　“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
　　白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
　　“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
　　“xx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)
　　2、促销新品
　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为:
　　“五虎送福”(建议零售价300500元之间)
　　“五福临门”(建议零售价100300元之间)
　　“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
　　执行说明:
　　(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
　　(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
　　(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
　　(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
　　(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
　　(6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
　　3、促销活动
　　(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
　　(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:
　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。
　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
　　执行说明:
　　(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
　　(2)“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。
　　(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
　　(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
　　(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
　　4、加盟店支持
　　(1)促销品支持:
　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
　　b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
　　(2)广宣品支持:
　　a、店内海报每店配送2张。
　　b、吊旗每店配送20张。
　　c、宣传折页每店配送xx张。
　　执行说明
　　(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
　　(2)本次活动最终解释权归营运部所有。
　　七、宣传方式
　　1、平面宣传
　　(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
　　(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
　　2、网络宣传
　　(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
　　(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
　　3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
　　八、活动执行
　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
　　春节年货节营销策划方案3　　活动主题:
　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
　　活动目的:
　　稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
　　活动时间:
　　20xx年1月27日—20xx年1月31日
　　活动一:迎新春，贺新年，送春联
　　活动时间:20xx年1月27日
　　活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。
　　操作方法:
　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
　　活动二:年到福到礼送到
　　活动时间:20xx年1月27日—20xx年1月31日
　　活动内容:
　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
　　操作方法:
　　1、卡片需加盖分场专用章;
　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
　　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
　　活动三:庆元旦贺新春送大礼
　　活动时间:20xx年12月3120xx年1月18日
　　活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
　　操作方法:
　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;
　　活动四:xx影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
　　活动时间:20xx年1月1日
　　活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受
　　一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
　　一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
　　一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
　　一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张
　　操作方法:
　　1、xx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xx影楼的特色服务。
　　2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。
　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。
　　5、顾客享受优惠时间截止到20xx年1月20日
　　6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

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