全友家私VS宜家家居.pptx

全友全友VS宜家宜家 市营二班市营二班 任光明任光明公司介绍公司介绍l全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于企业之一。公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。l作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的余亩的四个工业园区，四个工业园区，30多个专业分厂、多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。多家专卖店。l公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖品，涵盖50多个系列、多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予产品被授予“中国名牌产品中国名牌产品”称号称号。全友家私形象代表全友家私形象代表 一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创建绿色人居，不断开展公益活动，心系大熊猫保建绿色人居，不断开展公益活动，心系大熊猫保护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环境。境。2005年年4月，全友家私认养大熊猫月，全友家私认养大熊猫“友友友友”，并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫，并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫“友友友友”成为全友家私形象代表。成为全友家私形象代表。随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、陕西等地陆续认养了大熊猫，并多次为大熊猫免陕西等地陆续认养了大熊猫，并多次为大熊猫免费特质纯实木环保家具费特质纯实木环保家具。全友家私的形象代表全友家私文化全友家私文化 全友经营理念全友经营理念：真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌 全友愿景全友愿景：致力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商 全友使命全友使命：提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活 全友核心价值观全友核心价值观：客户是水，全友是鱼全友为客户创造价值而存在。员工是水，全友是鱼全友为员工创造机会而发展。社会是水，全友是鱼全友感恩、回馈社会而永续。全有家具作品艾兰系列：全友家私独特的品牌定位：全友家私独特的品牌定位：全友始终以全友始终以“成就温馨美好的家具梦想成就温馨美好的家具梦想”为企业为企业的社会价值观的社会价值观，以，以“打造中国第一家具第一品牌，打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。经过族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗，全友多年的奋斗，全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。居品牌，完成了自身独特的品牌定位。竞争对手之一：竞争对手之一：宜家家居宜家家居：宜家（宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至）是瑞典家具卖场。截至2008年年12月为止宜月为止宜家在全世界的家在全世界的36个国家和地区中拥有个国家和地区中拥有292家大型门市（其家大型门市（其中中258家为家为宜家集团宜家集团独自拥有，独自拥有，34家为特许加盟）。大部家为特许加盟）。大部分的门市位于分的门市位于欧洲欧洲，其他的则位于美国、，其他的则位于美国、加拿大加拿大、亚洲和、亚洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，商品目录中，收录有大约收录有大约12000件的商品，号称是除了件的商品，号称是除了圣经圣经之外最之外最被广为散布的书籍。中文的被广为散布的书籍。中文的宜家宜家”除了是取除了是取IKEA的谐的谐音以外，也引用了成语中音以外，也引用了成语中“宜室宜家宜室宜家”的典故，来表示带的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活给家庭和谐美满的生活 宜家的客厅灵感：宜家的客厅灵感：宜家的产品定位宜家作为全球宜家作为全球500强企业之一，世界最大的家具零售企业，强企业之一，世界最大的家具零售企业，他们的经营理念是他们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品得起的家居用品”。他倡导的不是具体的家具产品的物质。他倡导的不是具体的家具产品的物质属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具，从家具到属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具，从家具到家居的转变家居的转变。宜家顾名思义就是。宜家顾名思义就是“方便方便”，适宜家庭生，适宜家庭生活的家居，而不是家具。他的产品定位于活的家居，而不是家具。他的产品定位于“低价格、精美、低价格、精美、耐用耐用”的家居用品，这就意味着宜家与众多消费者站在一的家居用品，这就意味着宜家与众多消费者站在一起起 宜家的设计理念宜家的设计理念宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。的家居用品。在大多数的情况下，设计精美的家居用品在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与同类进口品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与同类进口品牌家居相比，宜家的产品便宜许多，实惠很多，其定价模牌家居相比，宜家的产品便宜许多，实惠很多，其定价模式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、设计师在式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、设计师在市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足功能和装饰市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足功能和装饰效果的基础上、实用、节约材料，降低成本并成为宜家节效果的基础上、实用、节约材料，降低成本并成为宜家节约文化的精髓约文化的精髓。DIY(Do It Yourself)的方式的方式 宜家最为人所津津乐道的特点还有宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说则方便了购包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运买运输和搬家时的搬运.这种这种DIY模式，更是一种消费者的模式，更是一种消费者的体验，深受现代家居人士和年轻人的追捧，享受自己安装体验，深受现代家居人士和年轻人的追捧，享受自己安装的过程与快乐，动手装点自己的家，符合现代家居生活的的过程与快乐，动手装点自己的家，符合现代家居生活的方式方式 宜家的DIY宜家家具的优势：宜家家具的优势：1.产品文化沉淀深厚，一提到宜家，人们就把它跟清新自然、时尚轻产品文化沉淀深厚，一提到宜家，人们就把它跟清新自然、时尚轻松，松，“实用、简约实用、简约”等联系在一起，成了一种生活、休闲方式的代名等联系在一起，成了一种生活、休闲方式的代名词了。之所以会有这样的效果，跟宜家几十年来长期坚持与现代人的词了。之所以会有这样的效果，跟宜家几十年来长期坚持与现代人的生活观取得一致的品牌文化是分不开的生活观取得一致的品牌文化是分不开的 2.产品功能丰富，种类繁多，设计出人意料产品功能丰富，种类繁多，设计出人意料3.获得国际认可，物美价廉，且档次较高获得国际认可，物美价廉，且档次较高全友家私必须加强之处：全友家私必须加强之处：1.尽可能的提高自身产品的档次，加强品牌国际化。尽可能的提高自身产品的档次，加强品牌国际化。2.积淀企业文化，坚持自身设计理念，并逐步创新，形成积淀企业文化，坚持自身设计理念，并逐步创新，形成独特的设计风格。独特的设计风格。3，加强企业自身的管理，实现管理，人力资源，财务，加强企业自身的管理，实现管理，人力资源，财务，公共关系的国际化积极引进国外先进技术，加强自身创新公共关系的国际化积极引进国外先进技术，加强自身创新能力。能力。