伊利集团竞争战略分析文档资料.pptx

010203企业内外部环境分析SWOT分析差异化竞争战略目录01公司简介 伊利是中国乳业举足轻重的龙头企业，拥有近五十年颇具传奇色彩的发展历史.伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利不仅成为了中国乳业的一面旗帜，还开创并引领了中国乳业的“黄金十年”。伊利又通过奥运与世博，将中国乳业带上了世界舞台。在荷兰合作银行发布的“2019年度全球乳业排名”中，伊利蝉联全球乳业10强，继2019年后，再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。2019年，伊利集团业绩突破600亿元，营业收入和净利润稳居亚洲乳业第一。2019年7月25日，在荷兰合作银行发布的2019年度“全球乳业20强”中，伊利的排名跃升至全球乳业8强。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。2019年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2019年北京奥运会的中国乳品.02企业文化 伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。伊利愿景：成为世界一流的健康食品集团不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己。以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康;每一次努力，都是为了人们的幸福03企业内外部环境分析外部环境外部环境 分析分析1.1.政治环境政治环境 2.2.经济环境经济环境 改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。我国经济正步入高速发展的轨道，市场消费需求急剧扩大，随着人们生活水平的提高，未来对乳制品的需求将会急速增长。预计今后35年内国内乳品的消费需求年均增长将超过15，需求总量将达到16201680万吨左右，年人均乳品消费总量将达到1112千克。对乳制品的消费倍增.乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境点击此处添加标题外部环境外部环境 分析分析3 3.技术环境技术环境 4.4.社会文化社会文化环境环境 我国鲜奶加工企业设备相对也较落后，加之科技人才严重不足，研制与开发高附加值产品十分困难，难以和国外大型奶业集团抗衡。随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。点击此处添加标题外部环境外部环境 分析分析5 5.自然环境自然环境 地处北纬39.5841.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品 点击此处添加标题内部条件内部条件 分析分析添加文字添加文字添文字息品牌影响力 企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响，越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌。内部条件内部条件 分析分析添加文字添加文字添文字息技术研发 消费者的需求始终是在变化的，只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住。内部条件内部条件 分析分析添加文字添加文字添文字息分销体系 良好的物流运输和销售体系，从根本上保证了产品推出的畅通 广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注，从而进入市场。内部条件内部条件 分析分析添加文字添加文字添文字息生产能力 生产是品牌存在之本，较低的成本，较优的生产设备，都是保证品牌不败的重要角色内部条件内部条件 分析分析添加文字添加文字添文字息核心产品差异化 核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐，具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素 内部条件内部条件 分析分析添加文字添加文字添文字息人力资源管理 好的企业在人员调配资源管理上下足功夫，也可以为其产品带来良好的影响 高附加值产品比重：随着技术创新，高附加值产品比重越高，所带来的额外收益越大，发展空间越大04SWOT分析SWOT分析 优势（1）奶源优势（2）管理优势（3）品牌优势（4）技术优势（5）设备优势 伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源 伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点 伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号 伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平 伊利引进了美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,在全球市场，伊利还只是个中小型的“轮船”一超额获利能力有待提高二人才相对劣势三SWOT分析 劣势SWOT分析 机会乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期2019年北京奥运会,伊利是中国有史以来惟一一家提供乳制品的企业。伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”0102SWOT分析 威胁竞争对手的威胁市场风险投资风险在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。为保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制国内乳品行业的多元化竞争导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低01020305差异化竞争战略 目前，液态奶竞争的同质化和高昂的营销成本导致大部分乳企利润率下降，盈利水平降低，这种状况必然影响乳企业发展后劲，拖累整个行业。盈利水平的降低也说明了生产与市场的矛盾，产量与销量的矛盾，国内乳业的所有矛盾可归结为三点：一、产品同质化与价格竞争激烈的矛盾，二、市场增速放缓与企业高速增长目标间的矛盾，三、乳企在定位、产品、营销、目标市场等方面高度同质化的矛盾，所以在市场过度竞争的状态下，走差异化道路已成为一种必然趋势。实施差异化实施差异化竞争战略的途径竞争战略的途径1.1.产品结构差异化 点击此处添加标题其中：设备折旧与人工、能耗是不变因素。而包包装和原奶价格为变动成本。在UHT奶和含乳饮料中，包装和原奶价格占总成本的75%左右，则毛利率影响最大伊利前三年平均收奶价格处于不断上升趋势，未来预计原来，收购价格依然处于上升过程中，原因就在于农产品价格的普遍上涨，饲料成本上升，而包装成本想象空间几乎很小，因此白奶和以利乐包为包装的含乳饮料，未来成本下降的空间很小，甚至存在上升的可能性。伊利产品主要涉及液态奶冷饮和奶粉等几大系列，为增强企业的盈利能力，一定要从初级的同质化产品，价格竞争，转入消费行为细分，寻求产品差异化功能向上发展。随着自我保健意识的增强，使用纯天然无污染的高品质乳制品以及成为广大消费者的共识，有机奶就是满足这类消费者爱应运而生的。早在2019年4月，伊利集团首家获得了国家环保总局有机食品认证中心颁发的有机奶牛精饲料加工和，有机奶粉等两项认证在10月又获得了有机奶牛生产和有经验来生成另外两项认证，这些认证伊利产品的差异功能打下了良好的基础。乳饮料市场由于原料相对低廉，其产品的口味和营养元素的多变，差异化的空间很大，伊利的优酸乳向主要消费人群的青春少年传递从青春滋味自己体会的诉求信息，多年来取得了良好的市场业绩。同时伊利在其优酸乳中添加益生元和cpp促钙因子,使得优酸乳不但口感好有机会，而且更易于健康，这是差异化取得良好效果的一个佐证。酸奶产品的利润水平和市场增速也都优于白奶，但技术要求更高，所以酸奶产品的差异化竞争的着力点，在提高质量和延长保质期来区别于一般同类产品。伊利在酸奶领域进行大量的技术投入以及高级营养保健功能进行差异化竞争。为加强对市场的开发，伊利成立了酸奶事业部，还与世界乳业巨头芬兰维利奥开展工作投入巨资，享有了LGG益生菌在中国市场连续五年的独家使用权，这是伊利引入高科技提升产品差异化的重要成果。冷饮产品相比较，液态奶品能与产品的成长性和利润空间更大，伊利冷饮产品消费群体主要以少年中青年为主，要是产品花色不断，口感新鲜各异，变化多端的产品锁定好奇的青少年，群体，冷饮产品才能畅销不衰。奶粉市场是乳品市场中的金娃娃，利润率相当可观。无论是第一支高钙，还是婴幼儿奶粉，打差异化的竞争大旗，一定有很大的卖点是可以实现。伊利公司推出婴儿配方奶粉，主打均衡营养科学配比，不多不少的产品理念，几年来取得了很大的增长。伊利公司要提高经济收入，衡量生产适合中国孩子吸收的婴幼儿奶粉，在这个领域上有效地实施差异化竞争战略，必将得到较大的利润空间和广阔的市场前景。实施差异化实施差异化竞争战略的途径竞争战略的途径2 2.市场营销差异化 点击此处添加标题 在市场营销，差异化方面的发展空间很大，寻找产品自身独立利益所在。伊利成为奥运会合作伙伴，尤其是奥运+冠军营销被评为中国最具社会责任感企业。公司在营销领域的持续投入及培养中国乳业市场有极高的公司的知名度、美誉度和忠诚度，极大地扩大了顾客基础增加了销售量，所以打民族主义的大旗进行奥运营销，具有深远意义。谢谢观看