营销策划项目背景.pptx

目前，中小学课后目前，中小学课后辅导市场非常兴旺辅导市场非常兴旺，中中小学课后辅导市场非小学课后辅导市场非常具有中国特色，是常具有中国特色，是中国教育体系衍生出中国教育体系衍生出来的一个产业，早先来的一个产业，早先很少有专门的公司运很少有专门的公司运营这项业务，最初就营这项业务，最初就是由兼职老师、大学是由兼职老师、大学生等提供家教服务组生等提供家教服务组成的，成的，而最早开始耕耘这片市而最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开都是由创始人做家教开始的，学大始的，学大2004年起从年起从单纯的家教中介向课外单纯的家教中介向课外辅导机构转型，学而思辅导机构转型，学而思也差不多在同一时期从也差不多在同一时期从创始人的家教辅导班小创始人的家教辅导班小作坊开始正规化经营，作坊开始正规化经营，此外较早介入该行业的此外较早介入该行业的还有巨人教育等。还有巨人教育等。这批公司在新东方们这批公司在新东方们享受着留学相关培训享受着留学相关培训的红利时，开辟出了的红利时，开辟出了中国教育培训的另一中国教育培训的另一个巨大的细分市场。个巨大的细分市场。而新东方从而新东方从2008年起年起提出优能中学计划，提出优能中学计划，开始发力中小学课外开始发力中小学课外辅导市场。安博教育辅导市场。安博教育于于2008年通过并购的年通过并购的方式杀入这块市场。方式杀入这块市场。公司项目介绍 “成功教育公司成功教育公司”以前在北京开办了一年以前在北京开办了一年多，取得市场份额第三的位置，现成功教多，取得市场份额第三的位置，现成功教育公司又在常州投资成立一家教育辅导公育公司又在常州投资成立一家教育辅导公司，专门从事中小学生的教育辅导。公司司，专门从事中小学生的教育辅导。公司刚成立半个月，规模不大，注册资金刚成立半个月，规模不大，注册资金100万，万，加上管理人员员工现只有加上管理人员员工现只有30人，请各策划人，请各策划小组为这个公司在常州的项目展开进行营小组为这个公司在常州的项目展开进行营销策划。销策划。要求一、结构要求一、结构要求1、市场分析（包含先对常州地区的市场调查）、市场分析（包含先对常州地区的市场调查）2、本公司的优劣势分析、本公司的优劣势分析3、公司的营销策划方案、公司的营销策划方案（公司推出的产品、价格、渠道、促销（公司推出的产品、价格、渠道、促销 等策划方案）等策划方案）二、营销策划方案要有创意、全面。二、营销策划方案要有创意、全面。三、书面打印材料和三、书面打印材料和PPT汇报材料两部分汇报材料两部分具体营销策划活动方案要求具体营销策划活动方案要求一、一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？状如何？二、二、活动对象。活动对象。三、三、活动主题活动主题 四、四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。五、五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。会费力不讨好。六、六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。入。七、七、前期准备：前期准备分三块，前期准备：前期准备分三块，1、人员安排、人员安排 2、物资准备、物资准备 3、试、试验方案验方案 八、八、中期操作：中期操作主要是活动纪律中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。和现场控制。在实施方案过程中，应在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。调整，保持对促销方案的控制。九、九、后期延续后期延续 后期延续主要是媒体宣后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。动也会在媒体上炒得盛况空前。十、十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多多VCD的的“阳光行动阳光行动B计划计划”以失败告终的原因以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。物力、财力方面的准备。十二、十二、效果预估：预测这次活动效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。优化组合，以实现最佳效益。