进出口贸易实务绪论本科素材.pptx

国际贸易实务国际贸易实务Import and Export Practice上海对外贸易学院国际经贸学院上海对外贸易学院国际经贸学院沈克华沈克华(学院楼学院楼B楼楼232室室 67703378,)绪绪 论论国际贸易实务国际贸易实务（Import and Export Practice），又名），又名进出口贸易实务进出口贸易实务、进出口业务进出口业务、商品进出口业务商品进出口业务。以以国国际际货货物物买买卖卖（商商品品进进出出口口贸贸易易）为为研研究究对对象；象；以国际货物买卖以国际货物买卖合同合同为中心；为中心；介介绍绍国国际际货货物物买买卖卖合合同同的的内内容容、合合同同的的商商订订和和履履行行、国国际际货货物物买买卖卖的的方方式式以以及及有有关关的的国国际际惯惯例例和和法法律律规规则则（从从事事商商品品进进出出口口贸贸易易的的基基础础理理论、基本知识和基本操作技能论、基本知识和基本操作技能。一、国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同概述 国国际际货货物物买买卖卖（商商品品进进出出口口贸贸易易）是是以以国国际际货货物物买买卖卖合合同同为为中中心心进进行行的的，即即买买卖卖双双方方通通过过订订立立和和履履行行国国际际货货物物买买卖合同而进行的。卖合同而进行的。（订（订 立立 和和 履履 行）行）卖方国际货物买卖合同买方卖方国际货物买卖合同买方（一）国际货物买卖合同适用的法律（一）国际货物买卖合同适用的法律国内法国内法国际惯例国际惯例国际条约国际条约1、国内法、国内法法律冲突（法律冲突（conflict of law），法律适用），法律适用（proper law/choice of law），即合同适用哪），即合同适用哪一国家的法律；一国家的法律；对对合合同同适适用用的的法法律律，各各国国法法律律采采取取的的原原则则主主要要有两种：有两种：当事人意思自治原则当事人意思自治原则 最密切联系原则最密切联系原则2、国际惯例、国际惯例国国 际际 贸贸 易易 惯惯 例例（International Trade Practice），是是在在国国际际贸贸易易长长期期实实践践和和发发展展过过程程中中逐逐渐渐形形成成的的，具具有有一一定定普普遍遍意意义义的的，为为较较多多的的国国家家或或贸贸易易团团体体所所熟熟悉悉、承承认认或或采采用的习惯做法、解释和规则。用的习惯做法、解释和规则。成文和不成文两种成文和不成文两种国际惯例对当事人的约束力：国际惯例对当事人的约束力：1、双方当事人在合同中采用某项国际惯例、双方当事人在合同中采用某项国际惯例FOB Shanghai INCOTERMS 2000;1980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第9条条1款规定，双方当事人应受他们业已同意款规定，双方当事人应受他们业已同意的任何惯例的约束。的任何惯例的约束。2、可可作作为为法法院院判判决决或或仲仲裁裁裁裁决决争争议议案案件件的的依据依据民民法法通通则则第第142条条规规定定，中中华华人人民民共共和和国国法法律律和和中中华华人人民民共共和和国国缔缔结结或或参参加加的的国国际际条条约约没没有有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。1976年年联联合合国国国国际际贸贸易易法法委委员员会会仲仲裁裁规规则则第第33条条规规定定，仲仲裁裁庭庭在在进进行行仲仲裁裁时时，应应考考虑虑到到适适用用于该项具体交易的贸易惯例。于该项具体交易的贸易惯例。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第9条（条（2款规定，款规定，除非另有协议，双方当事人应视为默示地同意对他们除非另有协议，双方当事人应视为默示地同意对他们的合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知的合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上，已为有关特道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上，已为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。经常遵守。国际上影响较大的国际惯例有：国际上影响较大的国际惯例有：INCOTERMS 2010；UCP 600、URC 522；3、国际条约、国际条约联合国国际贸易法律委员会联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的年主持缔结的联合国联合国国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约，于，于1988年年1月月1日生效；日生效；目前已有目前已有70多个国家批准加入了多个国家批准加入了公约公约http:/www.uncitral.org/uncitral/zh/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html 我国加入我国加入公约公约时的两点保留意见：时的两点保留意见：公约的适用范围公约的适用范围合同形式合同形式我国我国民法通则民法通则第第142条规定：条规定：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。和国声明保留的条款除外。（二）国际货物买卖合同的基本内容（二）国际货物买卖合同的基本内容1、合同的标的货物的名称、质量、合同的标的货物的名称、质量（品质）（品质）、数量与包装；、数量与包装；2、价格价格单价和总值；单价和总值；3、卖方的义务交付货物（、卖方的义务交付货物（交货交货、移交、移交单据和转移货物所有权；单据和转移货物所有权；4、买方的义务支付价款（、买方的义务支付价款（支付支付和收取和收取货物；货物；5、预防和处理争议的方法、预防和处理争议的方法货物的检验货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等索赔、仲裁、不可抗力等。二、我国货物出口贸易的一般业务二、我国货物出口贸易的一般业务运作程序运作程序1、交易前的准备、交易前的准备2、交易磋商和合同的订立、交易磋商和合同的订立3、合同的履行、合同的履行 出口交易前的准备：出口交易前的准备：实实 地地调研调研 国际市场的调查研究国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户（国别地区、商品、客户 案头调研案头调研 制定商品经营方案（价格方案）制定商品经营方案（价格方案）落实货源落实货源 选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系 广告宣传广告宣传 （寻找客户（寻找客户 （商标注册）（商标注册）出口交易磋商和合同的订立出口交易磋商和合同的订立 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受（合同成立）（合同成立）签订书面合同签订书面合同出口合同的履行（货、证、运、款出口合同的履行（货、证、运、款 备货备货 国外来证（催证）和审证（或改证）国外来证（催证）和审证（或改证）办理托运（订立运输合同）办理托运（订立运输合同）货物出运货物出运 （商检、保险、报关、装运等）（商检、保险、报关、装运等）制单、结汇制单、结汇 索赔、理赔、处理争议索赔、理赔、处理争议 三、本课程教学安排和教学要求三、本课程教学安排和教学要求课程特点：方针政策与业务技术相结合，理论课程特点：方针政策与业务技术相结合，理论与实际相结合，政策性和实践性很强的课程；与实际相结合，政策性和实践性很强的课程；学习中应注意：学习中应注意：重视对有关国际货物买卖方面的国际惯例、法律、重视对有关国际货物买卖方面的国际惯例、法律、判例及国际公约的学习和研究，以提高分析、研究判例及国际公约的学习和研究，以提高分析、研究和解决问题的能力；和解决问题的能力；重视基本操作技能的训练；重视基本操作技能的训练；学好相关课程；学好相关课程；