进出口卖品的价格国际贸易课程培训.pptx

第五章 进出口商品的价格主要内容o作价原则o影响价格的因素o价格构成o价格换算o汇率与计价货币的选择o佣金与折扣的运用o合同的价格条款（一）作价原则o按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 o要结合国别、地区政策作价要结合国别、地区政策作价 o 结合购销意图结合购销意图（二）影响价格的因素1.商品质量2.运输距离3.交货地和交货条件4.销售季节的需求 变化5.成交量6.支付条款和汇率变动的风险（三）价格构成o国内费用国内费用:原料+工缴+包装+仓储+国内运输+各种单证+银行费 +折旧费+利润+税 o国外费用国外费用:国际国际运费,保险,佣金（四）价格换算1o1FOB 换算成换算成 CFR,CIFo CFRFOB+运费运费o FOB+FoCIF=-o 1 保险费率保险费率X 保险加成保险加成(110%)（四）价格换算2o2CFR to FOB,CIFo FOB=CFR freighto CFRo CIF:=-1-保险加成保险加成X 保险费率保险费率（四）价格换算3o3CIF to FOB,CFRoFOB=CIF X(1-保险加成 X 保险费率)运费oCFR=CIF X（1-保险加成 X 保险费率）（四）价格换算4oe.g.我某出口公司推销某产品，对外报价为每箱我某出口公司推销某产品，对外报价为每箱$450，FOB 天津新港，后外商要求改报天津新港，后外商要求改报 CIF 汉堡价，问我方应该报多少？（汉堡价，问我方应该报多少？（freight运费每箱运费每箱$50,保险费率为保险费率为0.8%o FOB+freightoCIF=-o 1-保险加成保险加成X 保险费率保险费率o$450+$50oCIF=-=$504.4o 1-110%X 0.8%（五）汇率与计价货币的选择o浮动汇率与进出口价格浮动汇率与进出口价格 o根据汇率变动趋势，选择适当的货币计价：原则上出口选择硬通货，进口选择软货币。但更多的情况下，选择双方习惯用的货币。o采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款o影响价格变化的因素：n供求变化n汇率变化e.g.人民币价 每月和人民币的兑换率 美元价格 春 37/kg USD1=CNY 1.83 20.27/kg 夏 38/kg USD1=CNY1.92 19.76/kg 冬 39/kg USD1=CNY1.96 19.89/kgn第三国货币的汇率变化趋势：竞争对手国的货币的兑换率发生变化，会导致两国经营的相同产品价格在同一市场的变化o例如：日本和韩国均向美国出口汽车，由于日元兑美元升值，韩元保持会稳定，假如，日元报价不变，则美元价值上升。如韩元报价也不变，韩国车的价格就相对日本车有竞争力。（五）汇率与计价货币的选择oe.g.出口o情景1 10月份 汇率:USD1=CNY8.2 o 价格:USD20 or CNY164/桶o 12月份汇率:USD1=CNY8.5o a.如果合同价为美元o 那么 USD20 X 8.5=CNY170 164=CNY6o 所以每桶盈利 CNY6ob.如果合同价为人民币o那么:CNY164/8.5=USD19.29 20=-USD0.71o所以每桶亏损USD0.71（五）汇率与计价货币的选择o情景2 10月份汇率：USD1=CNY8.5o报价:USD20 or CNY170o12月份汇率:USD1=CNY8.5oa.如果合同价为 USDo 那么:USD20 X 8.2=CNY164 170=-CNY6o所以每桶损失 CNY6ob.如果合同价为 CNYo那么:CNY170/8.2=USD20.73 20=USD0.73o所以每桶盈利USD0.71（六）佣金与折扣的运用1o1.佣金佣金:净价(FOB/CIF)o含佣价=-1-佣金率o 佣金=含佣价 x佣金率 （六）佣金与折扣的运用2o折扣折扣:o折扣=原价 x 折扣率o卖方净收入=原价(1-折扣率)o原价:FOB,CFR or CIF价格（六）佣金与折扣的运用3o合同的佣金条款:oUS$200/MT CIFC3%Londono合同的折扣条款:oUS$200/MT CIF London less 3%discounto或 US$200/MT CIFD3%London（六）佣金与折扣的运用4o例：以公司原报价 US$850 CIFLondon,但是，客户提出要加4%的佣金.问，新的报价应为多少?净价 850 CIFC4%=-=-=US$885.42 1-佣金率 1-4%Commission=US$885.42 x 4%=US$35.42（六）佣金与折扣的运用5o例：一公司对外报价US$520CIFHongkong，因客户增加了合同数量，要求卖方能折让2%，请问该公司的净收入是多少？净收入=CIFD2%x(1-折扣率)=520 x(1-2%)=US$509.6 折扣=520 x 2%=10.4（七）合同的价格条款o$580/mt CIFC3 New Yorko$:货币currency,o580:单价unit price,oMt(metric ton):数量单位quantity measurement,oCIF New York:术语terms of deliveryo3%佣金commission练习1o1 某电脑公司对外报价每台某电脑公司对外报价每台700美金，美金，FOB上海，因订量不大，外商要求改上海，因订量不大，外商要求改 报报CIF Frankfort。请问我方应报多少？。请问我方应报多少？（freight：每台：每台20美金，保险费率为美金，保险费率为1.2%，保险加成：保险加成：120%）练习2o2我出口商对外报价我出口商对外报价CIF Rome 32美金美金一件羊绒衫，但是外方是中间商，提出改报一件羊绒衫，但是外方是中间商，提出改报含佣金价格，佣金率为含佣金价格，佣金率为5%，请问我方应报，请问我方应报多少多少？练习3o我方对外报价我方对外报价 CIF Hong Kong 每公吨每公吨 550 美元，外方增加订货数量，要求美元，外方增加订货数量，要求 给与百分之三的折扣，我方要计算折扣后给与百分之三的折扣，我方要计算折扣后的净收入为多少，然后答复对方。请问净收的净收入为多少，然后答复对方。请问净收入为多少？入为多少？