进口现代TG销售卖点.pptx

TG AZERA(TG AZERA(雅尊雅尊)销售卖点销售卖点2002006 6.2 2.现代汽车中国整车事业部现代汽车中国整车事业部市场营销部市场营销部1.1.1.1.高级车型高级车型高级车型高级车型(TG(TG(TG(TG级级级级)市场动向市场动向市场动向市场动向 随着经济的增长乘用车需求不断提升，但新消费税的出台及油价上涨使高级轿车增长率有所缓慢随着经济的增长乘用车需求不断提升，但新消费税的出台及油价上涨使高级轿车增长率有所缓慢 厂商推出的新型高级轿车数量逐年增多，预计会导致进一步激烈的竞争厂商推出的新型高级轿车数量逐年增多，预计会导致进一步激烈的竞争 -国产车国产车 :Benz E:Benz E级级(0505.1212月月),BBDC Chrysler),BBDC Chrysler 300C(06300C(06年年末末),Volvo),Volvo S40(06S40(06年年 下半年下半年)-进口车进口车 :Honda Acura(:Honda Acura(06.606.6月月 ),Nissan Infiniti),Nissan Infiniti 进入中国进入中国 (0707年末年末)因因20042004年形成的等待人群在年形成的等待人群在20052005年逐步释放和年逐步释放和20052005年价格较大幅度的下降，年价格较大幅度的下降，20052005年乘用车需求将有较大幅度增长年乘用车需求将有较大幅度增长 品牌为后盾的进口车与价格为胜的国产车围绕个人需求在同一市场竞争品牌为后盾的进口车与价格为胜的国产车围绕个人需求在同一市场竞争 乘用车需求乘用车需求乘用车需求乘用车需求(包括进口车）包括进口车）包括进口车）包括进口车）轿车轿车轿车轿车(包括进口车）包括进口车）包括进口车）包括进口车）国产高级轿车国产高级轿车国产高级轿车国产高级轿车04040404年年年年05050505年年年年06060606年年年年07070707年年年年 来源 :国家信息中心 (SIC 05.11),联席会资料,国产高级轿车标准:E级车型,进口高级轿车标准:排量为3.0L以上车型 05年 进口乘用车需求：155,175台 2 26 68 8万万台台 3 33 34 4万万台台 3 37 70 0万万台台 4 40 05 5万万台台 2 23 36 6万万台台 2 29 94 4万万台台 3 32 27 7万万台台 3 35 58 8万万台台 8 8.0 0万万台台 1 10 0.4 4万万台台 1 11 1.3 3万万台台 1 12 2.2 2万万台台 1 1.7 7万万台台 1 1.8 8万万台台 1 1.9 9万万台台 2 2.0 0万万台台进口高级轿车进口高级轿车进口高级轿车进口高级轿车25%25%11%11%9%9%25%25%11%11%9%9%30%30%9%9%8%8%6%6%7%7%7%7%2.2.2.2.TG TG TG TG 形象定位形象定位形象定位形象定位高档高档高档高档大众大众大众大众 /实用实用实用实用 /经济经济经济经济(保保保保守守守守)象象象象征征征征身身身身份份份份开开开开放放放放(年年年年轻轻轻轻/开开开开放放放放)TG300cXGTeana CrownPeugeot 607Lexus ES330ReizRegal 定位于以品牌知名度为实力的高档豪华进口车和国产定位于以品牌知名度为实力的高档豪华进口车和国产E E型车中间提高现代汽车品牌形象型车中间提高现代汽车品牌形象 定位于国产高档车型和中高档定位于国产高档车型和中高档D D型车中间提高型车中间提高TGTG销量销量 从而实现既能提高现代汽车形象又能提高从而实现既能提高现代汽车形象又能提高TGTG销量的双赢成果销量的双赢成果Royaum Mazda 6OpirusMondeoAccordPassatNFD2 Seg D2 Seg E Seg (E Seg (国产车型国产车型)Audi 6CTSBENZ E 280E Seg(E Seg(进口车型进口车型)3.3.3.3.TG TG TG TG 开发理念开发理念开发理念开发理念优美、安全、华丽的优美、安全、华丽的私家及商务车私家及商务车 便利便利前&后座椅舒适性确保E级车型质量设计设计外观：优美、安全、华丽内饰：精心设计精湛工艺安全安全8个安全气囊ESP安全头枕技术技术高性能发动机173KW/304N.M 235/55R 17”(顶级型)4.TG 4.TG 4.TG 4.TG 参数比较参数比较参数比较参数比较 总长(mm)总宽(mm)TGReizTeanaAccordXGCTSTGXGTeanaCROWN(-)总长(mm)4,8954,8754,8904,855+20总宽(mm)1,8651,8251,7651,780+40总高(mm)1,4901,4201,4751,480+70轴距(mm)2,7802,7502,7752,850+30总高(mm)总长(mm)CTSTG ReizTeanaRoyaum300cAccordXGRegalRegal 总高总高 ：-确保竞争车型相比最高的总高来实现有力的竞争力确保竞争车型相比最高的总高来实现有力的竞争力 总宽总宽 ：-确保确保E E级车型中最适合的总长级车型中最适合的总长/总宽来实现总宽来实现 空间最大化利用及驾驶便利性空间最大化利用及驾驶便利性 综合综合 ：-在高级轿车中在高级轿车中TGTG享有强大优势享有强大优势 Crown Crown 总高比较总高比较 总宽比较总宽比较 参数比较参数比较 综合阐述综合阐述5.TG 5.TG 5.TG 5.TG 发动机性能发动机性能发动机性能发动机性能3.3 V6 LAMBDA ENGINE3.3 V6 LAMBDA ENGINE 型号型号 :V6 CVVT DOHCV6 CVVT DOHC 排气量排气量 :3,342 cc:3,342 cc 最大功率最大功率 :173kW/6,000 rpm:173kW/6,000 rpm 最大扭矩最大扭矩 :304N.m/3,500 rpm304N.m/3,500 rpm 拥有同级别高级车型中最大功率、最大扭矩拥有同级别高级车型中最大功率、最大扭矩 TG TG 发动机发动机 :运用高性能、低油耗、革新的运用高性能、低油耗、革新的NVHNVH、经久耐用及环保等概念进行开发的新款发动机、经久耐用及环保等概念进行开发的新款发动机REGAL GS 3.0300C 2.7CTS 2.8REIZ 3.0CROWN 3.0TG 3.3最大扭矩(N.M)最大功率(KW)MAZDA M62.2(TOP)TEANA 2.3PASSAT 2.8OPIRUS 3.5ROYAUM 2.8ACCORD 3.0(TOP)AUDI A6 2.8Kw/N.MTG3.3TEANA2.3CROWN3.0REIZ3.0ROYAUM2.8OPIRUS3.5300C2.7CTS2.8MAXPOWER173127170170155146142156MAXTORQUE3042213003002502972572626 6 6 6.TG.TG.TG.TG 外观特征外观特征外观特征外观特征 优美、华丽的完美组合优美、华丽的完美组合前部前部侧部侧部后部后部总长:4,895mm(CROWN,TEANA,LEXUS ES330,CTS 以上)总宽:1,865mm(CROWN,TEANA,ROYAUM,CTS 以上)总高:1,490mm(CROWN,TEANA,LEXUS ES330,CTS 以上)HID HID 大灯大灯氙气大灯提高亮度，美化外观(*顶级型标配 )散热格栅散热格栅镀铬、细微之处体现品位与品质，富有个性车体颜色的清洗喷嘴车体颜色的清洗喷嘴重新设计的高性能前玻璃清洗喷嘴侧面转向灯侧面转向灯 为驾驶者提供清晰的视觉信号侧面圆滑造型侧面圆滑造型易于进出的设计、实现前后车身视觉美感铝合金轮毂铝合金轮毂舒适型:16 英寸轮胎顶级型:17 英寸轮胎舒适型双排气管双排气管&后倒车雷达后倒车雷达优雅坚固的造型，安全实用的排气管与倒车系统尾部组合灯尾部组合灯提高夜间能见度，可从三个角度提供清晰视觉享受顶级型隐避式后备箱锁隐避式后备箱锁体现了现代安全型保障的闪光性设计，保证了后车身的美观7 7 7 7.TG.TG.TG.TG 内饰特征内饰特征内饰特征内饰特征 超视觉组合仪表超视觉组合仪表(*(*顶级型标配顶级型标配)座椅记忆位置开关座椅记忆位置开关(*(*顶级型标配顶级型标配)金属变速杆金属变速杆遮阳板遮阳板(带照明灯带照明灯)&)&票据夹票据夹 源自精心设计、精湛工艺源自精心设计、精湛工艺8 8 8 8.TG.TG.TG.TG 性能性能性能性能 /安全性安全性安全性安全性 安安全全头头枕枕头枕自动向上和向前移动，有助于防止对头部、颈部、上半身的伤害。安全气囊开关安全气囊开关如孩童座椅安放在前排座位，可使用乘员安全气囊开关，解除前排安全气囊的展开，以免安全气囊爆发时的冲力造成对儿童的伤害。5 5 档档手手自自一一体体变变速速箱箱紧凑型5档手自一体变速装置的开发保证了驾驶各方面的安全性与舒适性。带带有有E E B B D D装装 置置 的的A A B B S S系系统统电子制动力分配系统可以确保在突发的紧急刹车情况下，将合适的刹车力分配到各个刹车盘，该系统与ABS协调工作，增加制动安全性和有效性。8 8 个个安安全全气气囊囊（侧侧气气囊囊+气气帘帘）配 有 正 侧 面 的 驾 驶 者 和 乘 客 气 囊，并 且 有 前 部 和 后 部 气 帘。顺顺畅畅的的3 3.3 3 V V 6 6发发动动机机1 7 3 k w /3 0 4 N.m所 配 备 的LAMBDA发动机使用连续可变气门系统的先进技术，以减少燃油消耗，安静的气门时间控制降低了噪音。E ES SP P 配备以电子方式协调的ABS和牵引力控制系统（TCS）的ESP保证车辆行驶的稳定性。实时监控车辆，及时纠正车辆转向不足或过度，从而将安全最大 化,驾 驶 压 力 最 小 化。澎湃动力、细致呵护澎湃动力、细致呵护9 9 9 9.TG.TG.TG.TG 配置配置配置配置 后后车车自自动动遮遮阳阳帘帘营造车内舒爽放松的气氛。自动可升起或放下后车遮阳帘。雨雨量量感感应应器器&挡挡风风玻玻璃璃除除霜霜系系统统自动感知雨量大小，控制雨刷器的速度，保证驾驶者清晰的视野和安全性，除霜系统轻松解决雨刷器结冰问题。安全天窗安全天窗人性化天窗设计，不仅仅是一个开关按钮，还可以防止误操作，安全而便利。加加热热座座椅椅前排座椅可电动加热。确保了寒冷旅途的舒适性。I IN NF FI IN NI IT TY Y 音音响响设设备备INFINITY的8个扬声器系统，中控台主扬声器、超重低音音响及 外 置 数 码 扩 音 器，确 保 完 美 的 音 乐 体 验。宽敞的后备箱宽敞的后备箱后备箱宽敞实用，容积为523L（德国汽车工业协会标准）可与美国车型或高级豪华车型后备箱容量媲美。尊贵体验、便利舒适尊贵体验、便利舒适N2(珍珠白)S7(圆润银)T9(苍穹蓝)Z9(水晶银)W2(酒红)F9(深紫)M9(月桂绿)G6(妖媚灰)EB(乌木黑)NW(贵族白)B7(雅米色)皮革 米色 皮革 灰色 皮革 黑色B9 带酒红色木纹的灰色内饰WK 带棕色木纹的黑色调颜色内饰A9 带酒红色木纹的米色内饰 外观颜色外观颜色 内饰颜色内饰颜色10.TG 10.TG 10.TG 10.TG 外观外观外观外观/内饰颜色内饰颜色内饰颜色内饰颜色 1 11 1.TG.TG 配置配置1 12 2.TG.TG 价格竞争力价格竞争力 TG TG 顶级型顶级型 ：-配置调整后与配置调整后与E E级车型丰田皇冠级车型丰田皇冠 3.0 Royal 3.0 Royal相比有相比有20%20%价格竞争力（考虑丰田品牌价值）价格竞争力（考虑丰田品牌价值）TG TG 舒适型舒适型 ：-配置调整后与配置调整后与D D级车型日产天籁级车型日产天籁 2.3 JM 2.3 JM相比有相比有1 10%0%价格竞争力价格竞争力1 1 1 13 3 3 3.TG TG TG TG 价格竞争力价格竞争力价格竞争力价格竞争力Unit:元340,000330,000320,000310,000300,000290,000280,000270,000260,000BHMCNF 2.4 TOP参考用KIA OPIRUS 2.7/3.5 参考用NISSAN Teana ToyotaCrownSegmentD2TG 3.3TG 3.3TG 3.3TG 3.3E E300,800300,800280,800280,800299,800299,800308,000308,000350,000338,000338,000380,700380,70020%10%(20,000)6.7%(20,000)6.7%239,800239,800298,000298,000268,000268,000258,000258,000 受过良好教育，大专以上学历受过良好教育，大专以上学历男性男性 女性女性家庭月收入家庭月收入30,30,000 000 5 50,000RMB0,000RMB 追求有品味的生活追求有品味的生活/关心经济和政治关心经济和政治/爱好体育运动爱好体育运动 我喜欢尝试新事物我喜欢尝试新事物 /我理性务实的处理问题我理性务实的处理问题 /我比大多数人都有能力我比大多数人都有能力专业人士及中专业人士及中/高级管理者高级管理者性性 别别年年 龄龄35-4535-45岁岁职职 业业收收 入入 生活方式生活方式生活态度生活态度用用 途途 上下班用上下班用 家庭用家庭用教教 育育 购买原因购买原因 品牌、高性能、彰显个性魅力品牌、高性能、彰显个性魅力拥有车型拥有车型 GM REGAL,HONDA ACCORD,PASSAT,AUDI A4 GM REGAL,HONDA ACCORD,PASSAT,AUDI A4 1 1 1 14 4 4 4.TG TG TG TG 目标客群目标客群目标客群目标客群 AzeraAzera雅尊雅尊 销售卖点销售卖点(要点总结要点总结)同级别最高的发动机性能 -使用全新开发的高科技3.3L DOHC V6 Lambda 发动机,同级别车型中极具竞争力 -拥有173kW的最大功率及304N.m的最大扭矩,(大于奥迪A6L 2.8L/皇冠3.0L/凯迪拉克CTS 2.8L)安全性安全性 大量使用安全配置:8个安全气囊(顶级型),主动头枕,乘客席安全气囊可关闭,倒车雷达 电动天窗(防夹功能),雨滴感应器,ESP,预紧限力式安全带 等 同级别最高的美国道路安全局（NTHSA）认证（室内评测结果）指指 导导价价 格格发动机性能发动机性能便利性便利性 后窗电动式遮阳帘,INFINITY 音响系统(8喇叭),氙气大灯(顶级型),超视觉仪表组合(顶级型)坐席最佳位置记忆及自动调节系统(顶级型),挡风玻璃除霜器,自动定速巡航控制系统(顶级型)后排座椅6:4可拆分折叠,左右独立温控空调,可折叠式电动加热后视镜 等 设计：欧式外观设计/优美、华丽的内饰人性化的架乘感受(顶级型适用17英寸铝合金轮毂)参数：总长*总宽*总高(轴距)为4,895*1,865*1,490(2,780)(mm)，大于丰田皇冠、日产天籁 变速器：5速手自一体 设计设计 /参数参数 变速器变速器目标客群目标客群 目标客群：从事中/高级管理或专业部门的3545岁，追求成功事业的男性为主 用途：上下班用 家庭用*荣获06年度最佳中高级轿车(加拿大汽车记者协会)/荣获06年度最佳中高级豪华轿车(美国FAMA杂志评选)与顾客沟通时使用 舒适型:280,800元 -配置的价值调整后,与D级车型日产天籁230JM相比具有10%的绝对的价格竞争力 顶级型:300,800元 -配置的价值调整后,与E级车型丰田皇冠3.0 ROYAL相比具有20%的绝对的价格竞争力中国整车事业部 市场营销部