1、出口商
本学期通过对国际贸易实验的学习，初步了解了进出口贸易的流程。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。
此次国际贸易试验共有3个角色，分别为出口商、进口商、工厂。我选择了出口商角色，并在出口商繁琐的业务流程中收获良多。
在操作过程中，我首先填写出口商的业务资料，在广告中心发布公司信息。然后进入贸易磋商阶段，发放大量邮件寻求与工厂和进口商的合作。在与进口商确定合作后，和工厂议价购买商品。然后拟
2、定出口合同，填写出口预算表，将合同送交进口商确认。收到进口商合同确认邮件后，去船公司租船订舱。如需进行出口检验的商品必须申请“出口检验取得出境货物通关单”，再依次填写“商业发票”和“装箱单”。进口商收到装船通知的邮件可以查看"Shipping Advice"的内容。出口商完成所有单据填写后申请报检。准备出港的货物要办理货物运输保险，从外管局取得"出口收汇核销单"后，凭填好的出口收汇核销单在海关办理备案。各个单据完成报关，同时货物自动装船出运。这时候由出口商向进口商发送装船通知并到出口地银行为单据"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"货物运输保险单"、"海运提单"、"汇票"办理押汇手
3、续。出口地银行检查结汇单据无误，送进口地银行检查，然后送往进口商，由进口商支付货款取回相关货物单据。出口商等待银行发来的可以结汇的通知邮件，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以完成退税手续的办理。出口商就完成了该笔贸易。
在贸易过程中，我有以下心得和体会：
（1）了解到普惠制产地证明书与原产地证明书的区别：普惠制产地证是依据给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。一般原产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。
（2）在产品的购买过程中，如果出口商的财务运
4、转不够支付运算表里的“采购成本”时要向进/出口银行进行贷款。我在第二笔交易（合同号C02）中就想银行借了大量款用于采购商品，支付各项费用。并在交易完成后归还了贷款。
（3）加强理论联系实际的能力。我们学习书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。但在完成一笔交易后，自己对于整个贸易的流程和单据填写等有了更深一步的认识。
（4）加强商务英语的学习是非常必要的。国际贸易要经常用到外贸英语，包括签订的合同和所要填写的单据也有很多是英文的，所以我会在今后的学习中认真学好英语，尤其是经贸英语，提高自己的听、说、读、写的能力。只有这样才能在今后的工作中更加得心应手。当
5、然沟通能力也是必不可少的，在以后的工作中可能会涉及进出口合同的起草、谈判、签约和执行，要应用谈判知识和自己的国际贸易知识做好工作。
（5）注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。
贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。要踏实做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。只有这样才能在激烈的竞争中加大自己的筹码，赢得更多的业务。
总的来说，此次的贸易实验让我更加深入了解了国际贸易流程和国际贸易术语，加深了对国贸知识的认识，让我认识到了自己在商务英语方面的不足，是一次十分宝贵的体验！
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