房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷B卷含答案.docx

房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷B卷含答案

单选题（共60题）
1、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。
A.1
B.3
C.5
D.6

【答案】 A
2、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
3、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
4、 房源共享形式不包括（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
5、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
6、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
7、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。
A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户

【答案】 D
8、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
9、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
10、房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
11、良性高血压可出现的病变有（　　）。
A.左心室肥大
B.细颗粒固缩肾
C.脑软化、出血
D.视网膜漏出性出血

【答案】 A
12、项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
13、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.甲公司
B.经纪人吕某
C.乙公司
D.丙公司

【答案】 A
14、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
15、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。
A.准确性
B.客观性
C.及时性
D.有效性

【答案】 B
16、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。
A.交易撮合
B.带客看房
C.居间服务
D.现场解说

【答案】 C
17、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（　　）
A.胶质细胞结节形成
B.脑软化灶形成
C.脑实质点状出血
D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润

【答案】 D
18、高血压病常发生的病变有
A.肾萎缩
B.心脏肥大
C.血管纤维素样坏死
D.血管玻璃样变性

【答案】 A
19、符合子宫平滑肌瘤的描述是（　　）。
A.容易恶变为平滑肌肉瘤
B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩
C.少有核分裂象
D.常有肌层及血管浸润

【答案】 B
20、下列关于不动产登记代办收费的说法中正确的是（　　）。
A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

【答案】 C
21、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
22、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（　　）。
A.多见于儿童
B.T细胞性多见
C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型
D.L1型分化最差

【答案】 B
23、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A.市场的需求
B.市场的地理位置
C.市场的供给量
D.商品房的质量

【答案】 B
24、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（　　）。
A.子市场
B.房地产市场细分
C.房地产市场综合
D.房地产市场调查

【答案】 B
25、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
26、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
27、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
28、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
29、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
30、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m
A.3000
B.3500
C.4000
D.4500

【答案】 B
31、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量
B.房屋建筑、房地产金融与投资
C.大众心理、消费心理
D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】 C
32、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

【答案】 A
33、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（　　）。
A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案

【答案】 C
34、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化( )的过程。
A.客户忠诚
B.客户满意
C.客户让渡价值
D.客户利益

【答案】 A
35、集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
36、新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
37、下列选项中，（　　）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
38、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
39、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　　）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km

【答案】 A
40、健脾丸与归脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 B
41、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
42、　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
43、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
44、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。
A.一
B.二
C.三
D.四

【答案】 B
45、房地产的产权状况反映了房地产的( )。
A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质

【答案】 B
46、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为
A.囊性水瘤
B.颌下腺囊肿
C.舌下腺囊肿口外型
D.第二鳃裂囊肿
E.甲状舌管囊肿

【答案】 D
47、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
48、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
49、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
50、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的
A高血压病常引起左心肥大
B.脑出血是高血压病的主要致死原因
C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾
D.高血压常引起下肢坏疽

【答案】 D
51、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
52、个人住房贷款中需要查询买方的（　　）征信。
A.信贷
B.商业
C.雇佣
D.其他

【答案】 A
53、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。
A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户

【答案】 D
54、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。
A.出售房屋的动机
B.房屋售价
C.售房款的交付程序
D.安全保障

【答案】 B
55、子宫颈癌可呈（　　）。
A.缩窄型
B.菜花型
C.内生浸润型
D.溃疡型

【答案】 B
56、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.
A.指导性
B.试探性
C.简洁性
D.强制性

【答案】 B
57、前列腺癌患者血清中增高的物质是
A.酸性磷酸酶
B.碱性磷酸酶
C.甲胎蛋白
D.癌胚抗原

【答案】 A
58、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.咬肌间隙感染
B.残根存留
C.右下第二磨牙根尖周炎
D.TMD
E.翼下颌间隙感染

【答案】 A
59、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。
A.网络销售
B.电话销售
C.上门销售
D.批发性销售

【答案】 B
60、（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

【答案】 B
多选题（共45题）
1、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量，它主要调查的方面有().
A.行情调查
B.市场反响调查
C.社会文化调查
D.企业经济调查E:建筑设计及施工企业调查

【答案】 AB
2、房源的间接开发方式包括（ ）。
A.网络开发
B.门店接待
C.派发宣传单
D.电话拜访
E.报纸广告

【答案】 AD
3、房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。
A.客源信息较准确
B.开拓成本较低
C.获取信息量较大
D.联系客户较方便
E.信息时效性较强

【答案】 ABD
4、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。
A.交通
B.产品
C.配套设施
D.客户
E.价格与租金走势

【答案】 BD
5、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.项目转让与地块使用权转让

【答案】 ABC
6、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊此类疾患的体征，错误的是
A.开口中度受限
B.被动开口度大于主动开口度
C.有时可出现弹响
D.翼外肌相应部位压痛，但不红肿
E.关节区无压痛

【答案】 C
7、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（　　）。
A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间
B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
C.向客户详细询问委托物业的地理位置
D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率
E.检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品

【答案】 BCD
8、慢性主动脉瓣狭窄患者病程中，最晚出现的病理生理变化是（　　）。
A.左心房后负荷增加
B.左心房代偿性肥大
C.左心室压力负荷增加
D.左心室舒张末容量增加

【答案】 D
9、　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书

【答案】 AC
10、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有
A.泄泻不止，加升麻，黄芪
B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸
C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬
D.呕吐不止，加姜汁

【答案】 ABD
11、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（　　）。
A.吸引最有价值的客户
B.与老客户保持联系
C.把眼光放在长期潜在客户上
D.建立广泛的社会联系E:与相关服务供应商建立广泛联系

【答案】 BCD
12、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（　　）。
A.询问不满意之处并做好记录
B.分析房源优缺点，客户的承受能力
C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决
D.及时了解客户在价格上的心理底线
E.进一步明确客户的购房需求隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 AB
13、下列情况可暂不行牙槽骨修整术的是
A.拔牙后2个月，下颌骨尖压痛明显
B.上颌无牙颌牙槽突前突明显
C.上下颌间牙槽嵴间隙过小，义齿修复时无法排牙
D.上颌无牙颌一侧上颌结节存在倒凹
E.义齿基托下方牙槽嵴严重突出

【答案】 D
14、关于客源信息开拓的说法正确的有（　　）。
A.门店接待开发客源的成本较高
B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
C.驻守和横幅揽客法的成本较低
D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

【答案】 CD
15、写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。
A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.开盘活动场地的选择
E.制作写字楼销售手册内容

【答案】 ABC
16、下属哪一种有机磷中毒忌用碳酸氢钠溶液洗胃？（　　）。
A.甲胺磷
B.乐果
C.美曲磷酯
D.对硫磷

【答案】 C
17、下列关于室性期前收缩，错误的是（　　）。
A.第一心音强弱不等
B.颈静脉可见巨大a波
C.症状的轻重与期前收缩的频发程度不直接相关
D.听诊时，室性期前收缩后出现较长的停歇

【答案】 A
18、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（　　）。
A.土地资源
B.技术设备
C.竞争能力
D.产品特点E:产品生命周期

【答案】 CD
19、关于正常骨髓象的描述，错误的是（　　）。
A.原粒＋早幼粒＋中幼粒细胞约占粒细胞总数的20%
B.幼红细胞约占有核细胞的20%
C.淋巴细胞约占有核细胞的20%
D.单核细胞一般＜2%

【答案】 D
20、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（　　）
A.糖尿病
B.低钾性碱中毒
C.便秘
D.腹泻

【答案】 A
21、具有涩肠止泻功效的药物是
A.金樱子
B.覆盆子
C.五倍子
D.五味子

【答案】 ACD
22、商业规模定位需考虑的因素有（　　）。
A.周边购买力的支撑度
B.消费者每次持续购物的时间长度
C.项目的经营特色
D.项目的建筑特点及各类指标限制
E.商品品种的比例及要求

【答案】 AB
23、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（ ）等。
A.别墅
B.商务公寓
C.LOFT
D.写字楼
E.商务综合体

【答案】 BCD
24、市场营销的职能可以概括为( )。
A.形式效用的创造
B.地点效用的创造
C.客体效用的创造
D.持有效用的创造E:时间效用的创造

【答案】 ABD
25、以客户为导向的市场营销的核心概念包括( )。
A.客户让渡价值
B.客户满意
C.客户忠诚
D.客户扩展E:客户关系管理

【答案】 ABC
26、银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（ ）。
A.购房压力
B.经济实力
C.购房目的
D.家庭支出计划
E.贷款金额

【答案】 BCD
27、销售规则培训主要是指针对（　　）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。
A.销售现场管理制度
B.接待制度
C.区域整体规划
D.项目地理位置
E.付款方式

【答案】 AB
28、关于尿糖的叙述，正确的是（　　）。
A.尿糖阴性可排除糖尿病
B.尿糖阳性可诊断为糖尿病
C.尿糖阳性是诊断糖尿病的重要线索
D.并发肾小球硬化时尿糖可呈假阳性

【答案】 C
29、客户信息管理是以潜在客户的（　　）为中心。
A.需求信息
B.心理信息
C.个人信息
D.行为信息E:价值信息

【答案】 AC
30、客源信息特征分析的内容主要有（　　）
A.客户购买力分析
B.客户人际关系分析
C.客户物业偏好分析
D.客户需求程度分析
E.客户购买决策分析

【答案】 ACD
31、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（　　）。
A.入市时间
B.市场定位
C.区域属性
D.销售量
E.销售价格

【答案】 ABD
32、房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有（　　）。
A.房地产开发企业
B.资产管理公司
C.大型企事业单位
D.商业银行E:廉租住房主管部门

【答案】 ABCD
33、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。
A.项目主流客户需求
B.项目差异化特点
C.市场竞争优势
D.目标客户需求
E.项目形象定位

【答案】 BCD
34、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。
A.违章建筑
B.房屋所有权权属有争议
C.共有房屋未取得共有人同意
D.不符合使用安全标准E:房改房

【答案】 AD
35、下列资料中，（ ）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。
A.宣传单张
B.宣传展板
C.折页
D.销售导示牌
E.户型手册

【答案】 AC
36、房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括().
A.办理抵押贷款的手续
B.抵押贷款的方式
C.办理抵押贷款的条件
D.抵押贷款的时间E:需要提供的资料

【答案】 ABC
37、　　甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.客户购买意向的强弱
B.客户经济承受能力的大小
C.购房区域范围
D.客户消费水平

【答案】 ABC
38、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有(　　)。
A.继续扣留房屋交验押金
B.检查电表是否正常进行
C.核实水、电、燃气等费用是否结清
D.协助买卖双方办理迁移户口手续E:协助办理煤气、电话、有线电视过户手续

【答案】 BCD
39、存量房买方代理业务中，经纪人可以通过( )赢得客户的信任。
A.展示销售业绩
B.团队力量
C.相关证书
D.折扣E:房源业务营销资料

【答案】 ABC
40、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（　　）。
A.吞服盐酸
B.合并惊厥
C.吞服氢氧化钠
D.吞服敌敌畏

【答案】 D
41、抢救糖尿病酮症酸中毒时，一般首先给予生理盐水，当血糖降至多少时才改输5%葡萄糖液＋胰岛素？（　　）
A.6.9mmol/L
B.7.1mmol/L
C.11.1mmol/L
D.13.9mmol/L

【答案】 D
42、营销活动的微观环境主要包括( )等部分组成。
A.经济环境
B.企业自身
C.竞争者
D.消费者E:市场营销渠道企业

【答案】 BCD
43、房屋出租经纪服务的主要内容包括（　　）。
A.发布房源信息
B.发布客源信息
C.引领承租人看房
D.制作《房屋情况说明书》
E.寻找并提供房源信息

【答案】 ACD
44、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（　　）。
A.借款人的身份证、户口本
B.购买住房的商品房认购书
C.借款人办理抵押房屋的保险单
D.借款人与开发企业签订购房合同
E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

【答案】 AB
45、关于新建商品房交付条件的说法，正确的有（ ）。
A.买受人支付了物业服务费
B.房屋实物交付和不动产权交付可以是两个时间点
C.《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》是交付的必备文件
D.供排水、供电、供暖等设施设备达到交付条件
E.在买卖合同中约定的小区绿地率、非市政道路在规定交付时间达到交付标准

【答案】 BCD