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1、房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷A卷含答案 单选题（共60题） 1、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（ ）。 A.广告推广 B.活动推广 C.人员推广 D.关系推广 【答案】 B 2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296 【答案】 C 3、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。 A
2、直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广 【答案】 B 4、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。 A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法 【答案】 A 5、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。 A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法 【答案】 A 6、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。 A.以市场竞争优
3、势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定 【答案】 B 7、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户 【答案】 D 8、三七、五灵脂的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿 【答案】 C 9、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非
4、主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。 A.游离客户群 B.一般客户群 C.重点客户群 D.核心客户群 【答案】 A 10、与脂肪栓塞无关的疾病有 A.粉碎性骨折 B.脂肪组织挫伤 C.糖尿病 D.甲状腺功能亢进 【答案】 D 11、肺结核大片坏死并与支气管相通引起 A.溶解吸收 B.溃疡形成 C.空洞形成 D.机化 【答案】 C 12、根据《物权法》，抵押权自（ ）时生效。 A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时 【答案】 C 13、写字楼项目售楼
5、处现场展示的要点是（ ）。 A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感 【答案】 A 14、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（ ）。 A.30% B.40% C.45% D.50% 【答案】 D 15、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（ ）。 A.大细胞间变性淋巴瘤
6、 B.滤泡中心细胞型淋巴瘤 C.免疫母细胞型淋巴瘤 D.小淋巴细胞型淋巴瘤 【答案】 A 16、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。 A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动 【答案】 B 17、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。 A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制 【答案】 B 18、 某房地产企业拟建一项目，总投资2000
7、0万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈 【答案】 B 19、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。 A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划 【答案】
8、 B 20、推售策略的重要前提是（ ） A.风险转移 B.风险回避 C.控制风险 D.风险自留 【答案】 C 21、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（ ） A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤 【答案】 A 22、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。 A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训 【答案】 C 23、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调
9、查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 【答案】 A 24、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（ ） A.肾乳头坏死 B.肾盂积水 C.肾盂积脓 D.肾周脓肿 【答案】 A 25、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。 A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线 C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高 D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房 【答案】 A 26、房地产经纪人在询问客户需求时
10、适宜采用的提问方式是（ ）。 A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式 【答案】 B 27、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 【答案】 A 28、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为 A.牙挫伤 B.牙脱位 C.根折 D.冠折 E.冠根折 【答案】 A 29、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（
11、 ）。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.与宏观经济正相关性 D.销售商务性 【答案】 C 30、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。 A.现场勘查 B.访谈法 C.抽样调查 D.典型调查 【答案】 A 31、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度
12、落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D 32、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。 A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性 【答案】 C 33、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。 A.测量广告吸引人注意的力量 B.测量广告在可信度方面的影响 C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度 D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告 【答案】 D 34、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。 A.成功传递项目价值
13、 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位 【答案】 D 35、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。 A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期 【答案】 B 36、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性 【答案】 B 37、在房屋交易配对过程中，
14、配对成功的关键因素是（ ）。 A.房源的质量 B.客户对房源的喜好 C.房源的数量 D.客源的数量 【答案】 C 38、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（ ）元／m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 39、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（ ）年。 A.3 B.5 C.8 D.10 【答案】 B 40、不属于机化的是 A.黏膜糜烂愈合 B.脾梗死后瘢痕形成 C
15、血管内血栓再通 D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连 【答案】 A 41、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。 A.重点调研 B.分群随机抽样 C.分层随机抽样 D.配额抽样 【答案】 C 42、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖
16、合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》 【答案】 B 43、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态 【答案】 C 44、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ） A.30％；70％ B.35％；60％ C.35％；70％ D.30％；60％ 【答案】 D 45、 存量房过户买方需提供的材料不包括（ ）。 A.买方身份证
17、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明 B.户口簿／暂住证 C.与卖方签订的《房屋买卖合同》 D.不动产权证 【答案】 D 46、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 【答案】 A 47、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。 A.广告主题 B.市场主题 C.物业主题 D.景观主题 【答案】 A 48、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。 A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合
18、法建设 【答案】 A 49、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】 D 50、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。 A.缴纳税费 B.缴纳物业费 C.产权登记过户 D.领取不动产权证。 【答案】 B 51、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。 A.减少风险行为的程度 B.自留与自保 C.提高预防能力 D.分散化 【答案】 A 52、急性细菌
19、性痢疾的典型肠道病变性质是（ ）。 A.化脓性炎症 B.卡他性炎症 C.假膜性炎症 D.蜂窝织炎 【答案】 C 53、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限 【答案】 D
20、 54、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（ ），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。 A.从事职业 B.家庭人口 C.背景话题 D.教育程度 【答案】 C 55、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为 【答案】 B 56、市场细分的原则不包括( )。 A.个别性 B.可测量性 C.可行性 D.可盈利性 【答案】 A 57、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。
21、 A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍 【答案】 C 58、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。 A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术 【答案】 A 59、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.宣传单张 【答案】 B 60、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。 A.了解广告
22、媒体 B.到网站搜索 C.向有关人员了解 D.检查代理合同文本 【答案】 C 多选题（共45题） 1、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有( )。 A.合同的签约日期及生效日期一定要注明 B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统 C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章 D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书 【答案】 ABC 2、写字楼用于商业经营和日常办公，下列（ ）属于写字楼所具有的特征。 A
23、项目运作专业性 B.产品技术性 C.聚集于商业中心地带 D.与宏观经济的正相关性 E.购房（承租）客户多为企业 【答案】 ABD 3、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。(2010年真题) A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合时可转为成交客户 E.熟悉目前房地产市场情况 【答案】 CD 4、在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括（ ）。 A.是否设定抵押 B.业主出售目的 C.是否有贷款尚未还清 D.距上次交易是否满五年2年 E.家具家
24、电是否赠送 【答案】 BC 5、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（ ）。 A.销售价格 B.销售量 C.销售目标 D.销售阶段E:广告投放 【答案】 BCD 6、房源信息“公盘制”的作用主要有（ ）。 A.促进了机构所有房源信息完全共享 B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性 C.促进了房地产经纪人的工作效率 D.提高了房源的成交速度 E.防止了房源信息外泄 【答案】 ACD 7、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有 A.泄泻不止，加升麻，黄芪 B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸 C
25、若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬 D.呕吐不止，加姜汁 【答案】 ABD 8、房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（ ）。 A.了解客户的背景 B.了解客户的需求 C.为项目营销策略提供准确依据 D.增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性 【答案】 ABC 9、房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（ ）。 A.拉长看房周期，增加客户黏性 B.注意言谈举止，给客户带来舒适感 C.准确分析市场行情，提供房价依据 D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务 E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源
26、 【答案】 BCD 10、房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。 A.主要竞争对手积极举办活动推广时 B.认为购买商品的新客户人数不够多时 C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 D.企业想要获得更多消费者 E.市场竞争不大时 【答案】 ABCD 11、商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有(). A.项目规划 B.项目规模 C.项目位置 D.周边购买力E:消费结构 【答案】 BCD 12、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（ ）。 A.吞服盐酸 B.合并惊厥 C.吞服氢氧化钠 D
27、吞服敌敌畏 【答案】 D 13、从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（ ）。 A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.社会属性 E.经济属性 【答案】 ABC 14、属于龟甲功效的是 A.滋阴替阳 B.益肾健骨 C.软坚散结 D.养血补心 【答案】 ABD 15、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某
28、与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题) A.婚姻状况 B.出租价格 C.职业情况 D.收入水平 【答案】 ABC 16、下列选项中，( )、未经规划或报建批准的房屋等，都有可能不是完全产权，容易导致成交困难。 A.单位自建的房屋 B.自建公助、联建公助房屋 C.农村宅基地上建造的房屋 D.社区或项目配套用房 E.商品房 【答案】 ABCD 17、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。 A.项目主流客户需求 B.项目差异化特点 C.市场竞争优势 D.目标客户需求 E.项目形象定位 【答案】
29、 BCD 18、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。 A.借款人的前期压力大 B.借款人的前期压力小 C.操作复杂 D.操作简单 【答案】 AD 19、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。 A.与业主确定勘查时间 B.明确房源的具体位置 C.带好房源勘查的必要工具 D.审查业主提供的权霭证书 E.让业主在实地勘查表上签字 【答案】 ABC
30、20、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括( )。 A.技术条件 B.工业化标准条件 C.使用者条件 D.管理条件E:建设者的设计要求 【答案】 CD 21、房源的间接开发方式包括（ ）。 A.网络开发 B.门店接待 C.派发宣传单 D.电话拜访 E.报纸广告 【答案】 AD 22、把握写字楼开盘活动调性的原则有（ ）。 A.保值增值空间 B.层次感 C.商务感 D.优越感 E.高端属性 【答案】 C 23、进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有( )。 A.
31、了解该区域的房地产周转率 B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 D.努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E:通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度 【答案】 ABCD 24、从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（ ）。 A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.社会属性 E.经济属性 【答案】 ABC 25、国内渗出性胸水最常见的病因是（ ）。 A.肺结核 B.气胸 C.胸膜肿瘤 D.结核性胸膜炎 【答案】 D 26
32、根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为( )。 A.土地经纪业务 B.住宅房产经纪业务 C.商业房地产经纪业务 D.工业房地产经纪业务 E.房屋经纪业务 【答案】 BCD 27、下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是（ ）。 A.调研内容具有广泛性 B.调研不同阶段侧重点不同 C.调研方法比较单一 D.调研结果存在误差E:调研时效性要求高 【答案】 ABD 28、房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（ ）的准备。 A.填写《房屋状况说明书》 B.主导看房过程 C.提前查勘房屋 D.与交易双方约定具体的看房时间
33、 E.确定一条最佳看房路线 【答案】 CD 29、新建商品销售准备的宣传资料包括（ ）。 A.价目表 B.项目楼书 C.宣传展板 D.户型手册 E.购房相关税费须知 【答案】 BCD 30、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有( )。 A.省时省力 B.可信度高 C.不受地点的影响 D.有利于展示专业技能E:易与房源所有人建立良好关系 【答案】 BD 31、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产
34、经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。 A.王某说服张某购买该套住房 B.承诺尽力压低该套住房的成交价格 C.询问张某对该套住房的不满意之处 D.进一步明确张某的购房需求 【答案】 CD 32、对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。 A.市场营销是企业的一种战略管理活动 B.市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心 C.市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用 D.市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目
35、标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程 【答案】 ACD 33、市场调研的原则是()。 A.快速性 B.客观性 C.科学性 D.大众性E:个别性 【答案】 BC 34、下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。 A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大 B.客户诚意度难以把握，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 E.适用楼盘为常规楼盘 【答案】 ABD 35、购买写
36、字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（ ）等方面。 A.自用兼顾投资心理 B.客户更关注写字楼的形象 C.购买决策理性 D.银行抵押贷款的还款期限 E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求 【答案】 ABC 36、波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（ ）。 A.明星产品 B.现金牛产品 C.品牌产品 D.瘦狗产品E:问号产品 【答案】 ABD 37、 签订房地产经纪服务合同重要意义有（ ）。 A.确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系 B.明确委托人的委托目的 C.明确了房地产经纪机构和委
37、托人的权利和义务 D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制 E.提供房地产信息、实地看房、代拟合同 【答案】 ACD 38、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。(2009年真题) A.价格须知 B.产权登记须知 C.购房须知 D.购房相关税费须知 E.抵押贷款须知 【答案】 CD 39、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（ ）、推售安排等主要步骤完成。 A.市场调研 B.价目表形成及验证 C.推导核心均价 D.确定价格策略及方法 E.销售执行 【答案】 ABCD 40、房地产经纪人收
38、集房源信息时，可以开发的大业主有（ ）。 A.房地产开发企业 B.资产管理公司 C.大型企事业单位 D.商业银行E:廉租住房主管部门 【答案】 ABCD 41、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量，它主要调查的方面有(). A.行情调查 B.市场反响调查 C.社会文化调查 D.企业经济调查E:建筑设计及施工企业调查 【答案】 AB 42、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追
39、踪及服务的对象。 A.客户主动上门 B.通过渠道拓展的客户 C.房地产经纪人主动上门 D.老客户介绍 【答案】 AB 43、中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活（ ），要求有较好的小区环境和物业服务。 A.稳定性 B.便利性 C.时尚性 D.舒适性 E.敏感性 【答案】 BD 44、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。 A.项目竞争对手的情况 B.项目开发企业的相关背景 C.项目销售接待流程 D.房地产经济学知识E:项目销售口径 【答案】 ABC 45、男性，58岁，急性胸前区疼痛3小时入院，病情重，上级医生指示，除积极寻找急性心肌梗死的可靠诊断依据外，也应作如下的鉴别诊断。请你挑出以下哪项与鉴别诊断无关？（ ） A.心绞痛 B.急性心包炎 C.急性肺动脉栓塞 D.阑尾炎 【答案】 D
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