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房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案

单选题（共60题）
1、下列选项中，(　　)是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.房地产经纪执业规范
B.房地产开发经营管理制度与政策
C.房地产中介服务管理制度与政策
D.房地产交易管理制度与政策

【答案】 A
2、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
3、（　　）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。
A.双周供
B.等额本息
C.等额本金
D.固定利率

【答案】 B
4、（　　）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

【答案】 D
5、膜性肾小球病临床上常表现为
A.肾病综合征
B.急性肾炎综合征
C.慢性肾炎综合征
D.隐匿性肾炎综合征

【答案】 A
6、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程

【答案】 C
7、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是
A.①②③
B.①②
C.②③
D.①②③④
E.①②③④⑤

【答案】 A
8、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A.市场的需求
B.市场的地理位置
C.市场的供给量
D.商品房的质量

【答案】 B
9、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
A.市场细分
B.目标市场选择
C.STP营销
D.市场定位

【答案】 C
10、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
11、房地产增量市场属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场

【答案】 B
12、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
13、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

【答案】 B
14、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。
A.核准
B.审批
C.登记备案
D.登记报告

【答案】 C
15、下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D
16、肾细胞癌来源于（　　）。
A.移行上皮
B.鳞状上皮
C.肾小管上皮
D.肾集合管上皮

【答案】 C
17、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是
A.肾小球毛细血管壁增厚
B.脏层上皮细胞足突消失
C.系膜细胞及基底膜增生
D.壁层上皮细胞增生

【答案】 B
18、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
19、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.25
B.30
C.35
D.40

【答案】 B
20、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。
A.社会公益活动
B.引导教育型活动
C.楼盘庆典仪式
D.善用时势环境型活动

【答案】 B
21、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)
A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性

【答案】 D
22、购房客户信息管理的核心是了解（　　）。
A.客户的购房能力
B.客户的个人职业
C.客户中的实际决策人
D.客户的购买动机和需求

【答案】 D
23、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
24、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
25、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714

【答案】 A
26、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（　　）。
A.颜色污秽
B.体积大
C.可见细菌团
D.松脆易脱落

【答案】 A
27、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
28、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
29、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
30、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
31、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
32、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
33、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
34、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）
A.30％；70％
B.35％；60％
C.35％；70％
D.30％；60％

【答案】 D
35、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（　　）。
A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有
B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续
C.办理过户不用交费
D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

【答案】 C
36、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
37、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
38、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
39、引起排便不爽的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
40、客户忠诚的特征不包括（ ）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
41、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。
A.分期还款
B.一次性还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款

【答案】 D
42、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
43、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
44、房地产三级市场的供应方是( )。
A.政府
B.房地产开发商
C.业主
D.投资者

【答案】 C
45、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（　　）三个方面来提炼。
A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

【答案】 B
46、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A.市场的需求
B.市场的地理位置
C.市场的供给量
D.商品房的质量

【答案】 B
47、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
48、诊断癌的主要依据是
A.恶性肿瘤细胞形成巢片
B.异型性明显
C.无包膜
D.灰白、质硬

【答案】 A
49、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。
A.广播电台、电视台
B.车身路牌
C.网络、报纸
D.杂志、信函

【答案】 B
50、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（　　）。
A.脾脓肿
B.肝脓肿
C.脑脓肿
D.肠坏疽

【答案】 B
51、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。
A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单
C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高

【答案】 D
52、限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5

C.7
D.10

【答案】 B
53、写字楼的特性不包括（　　）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
54、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。
A.交易撮合
B.带客看房
C.居间服务
D.现场解说

【答案】 C
55、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是
A.淋巴结核
B.淋巴结反应性增生
C.转移癌
D.化脓性淋巴结炎
E.放线菌病

【答案】 A
56、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
57、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
58、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
59、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（　　）的宽限期。
A.6个月
B.5个月
C.7个月
D.1年

【答案】 A
60、解表、清热、攻下宜用的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
多选题（共45题）
1、针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（　　）。
A.投入成本低
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长

【答案】 BCD
2、房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（　　）等。
A.滞纳金
B.双方责任义务
C.违约金
D.法定条款
E.付款方式

【答案】 ABC
3、对居间业务中涉及到房屋产权理解正确的是()。
A.有房屋就有产权
B.有房地产证就有产权
C.应当查看房屋是否登记
D.公房上市时需要补交地价款或其他应交纳款项，符合已购公房上市出售条件，才能出售E:预售商品房凭购房合同可以界定房屋产权

【答案】 CD
4、对房源信息要不断进行更新，这是因为()。
A.房屋的使用状态经常会发生变化
B.不活跃的房源有可能成为活跃房源
C.房源的物理属性容易发生变化
D.业主的心理状态有可能发生变化E:房屋的权属有可能发生改变

【答案】 BD
5、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。
A.规划趋势
B.规划优势
C.规划设计的内容
D.产品特点
E.建筑特色

【答案】 BCD
6、以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（ ）。
A.抵押登记费的收费标准为贷款额的0.01%
B.贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0.3%
C.贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0.05%
D.无论境内人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
E.抵押登记费的收费单位为地税局

【答案】 ABC
7、对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重(　　)。
A.对行业专业技术的管理
B.对房地产经纪业务网络的管理
C.对行业竞争与协作的管理
D.对房地产经纪业诚信的管理
E.对房地产经纪纠纷的管理

【答案】 CD
8、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
A.首次购房人贷款首付款为30％
B.首次购房人的贷款利率为基准利率
C.还款方式有等额本息和等额本金两种
D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层

【答案】 AB
9、房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。
A.准确把握客户真实需求和喜好
B.察言观色
C.启动全面承诺机制
D.消除合同隐患E:在适当时提出敏感关键性条款

【答案】 AD

10、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.行情
B.中心区土地存量
C.房地产消费者
D.房地产消费行为

【答案】 CD
11、房地产经纪机构在接受房地产承购或承租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知(　　)等与委托业务相关的事项。
A.委托项目相关的市场行情
B.法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
C.应由委托人协助的工作、提供的必要文件和证明
D.房地产交易应办理的手续、应由委托人缴纳的税费以及房地产经纪机构可为委托人代办的事项
E.合同的履行期限

【答案】 ABCD
12、购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。
A.土地使用费
B.契税
C.印花税
D.抵押登记费
E.《不动产权证》登记费

【答案】 BCD
13、属于ⅠC类抗快速心律失常的药物是（　　）。
A.奎尼丁
B.美西律
C.利多卡因
D.普罗帕酮

【答案】 D
14、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
A.与业主确定勘查时间
B.明确房源的具体位置
C.带好房源勘查的必要工具
D.审查业主提供的权霭证书
E.让业主在实地勘查表上签字

【答案】 ABC
15商业项目的特征包括( )。
A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.主体特定性
D.权益复杂与利益平衡E:客户非个体属性

【答案】 ABD
16、写字楼的产品特性主要包括（　　）等。
A.与宏观经济正相关性
B.销售商务性
C.客户个体属性
D.项目运作专业性
E.产品技术性

【答案】 ABD
17、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（　　）。
A.无力继续补偿还贷款本息的风险
B.房屋贬值的风险
C.重复抵押的风险
D.购房者房屋处理的风险E:利率变化的风险

【答案】 ABD
18、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（ ）等。
A.互补式
B.品牌式
C.衍生式
D.系统式
E.综合式

【答案】 AC
19、女性，48岁，确诊为原发性肝癌，某日突然右上腹剧烈疼痛，其后血压下降，神志不清，最可能的（　　）。
A.肝癌脑转移
B.肝癌破裂
C.肝癌并消化道大出血
D.肝癌并肝性脑病

【答案】 B
20、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（　　）等。
A.提升品质感与尊贵感
B.建立专业威信
C.提高商务客户的敏感性
D.适度展示
E.体现商务气质

【答案】 ABD
21、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（　　）。
A.可促进溃疡愈合
B.可彻底治愈溃疡
C.可预防溃疡复发
D.初发溃疡不给予根除治疗

【答案】 D
22、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（ ）。(2012、2008年真题)
A.节省时间
B.针对性较强
C.容易取得客户信任
D.可联系人较多
E.不受地点和天气的影响与限制

【答案】 ABD
23、下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（　　）
A.电梯配置
B.建筑造型
C.商务会所功能
D.建筑外部空间
E.建筑外立面

【答案】 BD
24、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（　　）。
A.有效身份证明原件
B.结婚证
C.银行要求的资产证明
D.认购书原件E:定金收据原件

【答案】 ACD
25、 签订房地产经纪服务合同重要意义有（　　）。
A.确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系
B.明确委托人的委托目的
C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制
E.提供房地产信息、实地看房、代拟合同

【答案】 ACD
26、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（　　）
A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄
B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全
C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全
D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全

【答案】 B
27、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.客户购买意向的强弱
B.客户经济承受能力的大小
C.购房区域范围
D.客户消费水平

【答案】 ABC
28、房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（　　）。
A.好感度
B.理解度
C.信任度
D.购买动机E:行动率

【答案】 D
29、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。
A.身份证
B.结婚证
C.工作证
D.委托人的授权委托书
E.暂住证或公司担保书

【答案】 AC
30、鉴别渗出液和漏出液最有用的方法是（　　）。
A.Rivalta试验
B.Pandy试验
C.蛋白定量试验
D.葡萄糖和LDH测定

【答案】 C
31、勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（ ）。
A.勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可
B.勘查人员对勘查物业描述有误导
C.勘查人员对物业未细致勘探
D.勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求
E.勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造

【答案】 ABD
32、磺脲类降糖药的主要不良反应是（　　）。
A.低血糖
B.心功能损害
C.肝功能损害
D.粒细胞减少

【答案】 A
33、广告的战略目标可以分为( )。
A.通知
B.说服
C.提醒
D.告诫E:评论

【答案】 ACD
34、在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（ ）。
A.燃气
B.排水
C.有线电视
D.供电
E.供暖

【答案】 BD
35、客源管理是要掌握（　　）等资料。
A.客户基础资料
B.需求状况
C.交易记录
D.业主概况
E.房屋状况

【答案】 ABC
36、市场营销组合的可控变量主要有（　　）。
A.市场
B.价格
C.渠道
D.促销E:产品

【答案】 BCD
37、房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时，正确的做法有（ ）。
A.房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准
B.房屋租售的建议价格需要业主签字确认
C.对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积
D.房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数
E.对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况

【答案】 BCD
38、房源信息的“真实性”体现在（　　）。[2012年真题]
A.真实存在
B.真实广告
C.真实用途
D.真实委托
E.真实价格

【答案】 AD
39、1978年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括(　　)。
A.萌芽阶段
B.起步阶段
C.崛起阶段
D.扩张阶段
E.完善阶段

【答案】 ABCD
40、市场营销的二重性质是()。
A.自然属性
B.经济属性
C.社会属性
D.产品属性E:关系属性

【答案】 AC
41、写字楼项目的商业权益有（ ）。
A.经营者权益
B.投资者权益
C.开发商权益
D.消费者权益
E.后期管理者权益

【答案】 ABC
42、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（　　）。
A.工作效率
B.专业观点
C.房源信息
D.委托权限
E.客户信息

【答案】 AC
43、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)
A.房屋所有权证
B.张某和李某的身份证明
C.契税完税证明
D.房屋购买合同

【答案】 AB
44、 看房的步骤包括（　　）。
A.提前空看房屋
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程

【答案】 ABD
45、按客户的性质不同，客源包括（ ）。
A.买卖客户
B.租赁客户
C.团体客户
D.个人客户
E.关系客户

【答案】 CD