房地产经纪人之业务操作高分题库附答案.docx

房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案

单选题（共60题）
1、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 B
2、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A.单位面积变动成本
B.单位产品贡献
C.单位面积贡献量
D.单位面积可变成本费用

【答案】 A
3、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是
A.瘴疟
B.寒疟
C.劳疟
D.正疟

【答案】 C
4、固定桥修复中其固位力主要取决于
A.固位体与基牙摩擦力的大小
B.各轴面向切方聚合度大小
C.对颌牙咬合力量的大小
D.固位体组织面面积的大小
E.两侧基牙长轴倾斜度的大小

【答案】 A
5、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
6、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

【答案】 C
7、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
8、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

【答案】 C
9、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
10、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为
A.囊性水瘤
B.颌下腺囊肿
C.舌下腺囊肿口外型
D.第二鳃裂囊肿
E.甲状舌管囊肿

【答案】 D
11、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
12、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D专业法律人员

【答案】 A
13、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（　　）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
14、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（　　）。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C.将定金收存，催促双方签订买卖合同
D.将定金抵作佣金，签订委托协议

【答案】 B
15、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。
A.25%
B.30%
C.35%
D.40%

【答案】 D
16、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
17、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（　　）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 D
18、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案 A
19、气管切开的部位应位于气管的
A.第5～6环间
B.第2～4环间
C.第7～8环间
D.第6～7环间
E.第1～2环间

【答案】 B
20、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算

【答案】 A
21卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
22、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
23、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
24、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是
A.弥漫性新月体性肾小球肾炎
B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎
C.弥漫性膜性肾小球肾炎
D.轻微病变性肾小球肾炎

【答案】 A
25、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（　　）。
A.乳头状癌
B.滤泡癌
C.未分化癌
D.髓样癌

【答案】 A
26、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.售楼处展示

【答案】 D
27、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

【答案】 D
28、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试

【答案】 C
29、大叶性肺炎的病理特点有（　　）
A.肺泡的纤维素性炎
B.支气管常受累
C.可合并中毒性休克
D.可合并肺脓肿

【答案】 A
30、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。
A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

【答案】 B
31、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。
A.合同文本的起草
B.市场研究
C.项目定位
D.销售策划

【答案】 A
32、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（　　）。
A.局灶性节段性肾小球硬化
B.系膜增生性肾小球肾炎
C.系膜毛细血管性肾小球肾炎
D.膜性肾病

【答案】 C
33、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
34、下列哪种是肉瘤
A.脂肪瘤
B.血管瘤
C.软骨瘤
D.尤文瘤

【答案】 D
35、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。
A.经济环境调查

B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
36、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
37、房地产产品组合的深度是指( )。
A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量

【答案】 C
38、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。
A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益
B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C.经纪人会存在"留盘"行为
D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

【答案】 D
39、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（　　）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
40、　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
41、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。
A.该客户拥有的财产
B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额
C.该客户的终生价值
D.该客户的交易欲望

【答案】 C
42、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
43、在商圈调查中，（　　）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
44、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
45、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
46、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.在本市工作的白领夫妻
B.本市的老年居民
C.有退休父母的本市居民
D.外地的老年居民

【答案】 D
47、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
48、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（　　）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
49、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的
A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁
B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管
C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管
D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位

【答案】 B
50、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
51、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
52、房地产的产权状况反映了房地产的( )。
A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质

【答案】 B
53、肝细胞点状坏死的特点是
A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死
B.破坏界板的坏死
C.坏死灶仅累及几个肝细胞
D.伴有严重脂肪变性的坏死

【答案】 C
54、客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案 A
55、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
56、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。
A.服务战略
B.价格战略
C.总体战略
D.市场营销战略

【答案】 D
57、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

【答案】 D
58、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
59、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
60、　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
多选题（共45题）
1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
A.承诺帮助张某压低房屋售价
B.进一步了解张某的购房需求
C.说出符合客户需求的参考意见
D.迅速安排张某与房屋所有权人见面

【答案】 BC
2、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。
A.身份证
B.结婚证
C.工作证
D.委托人的授权委托书
E.暂住证或公司担保书

【答案】 AC
3、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。
A.明确委托期限
B.卖方售房信息搜寻
C.详细说明经纪机构将进行的营销活动
D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间

【答案】 ACD
4、桑寄生、狗脊均主治
A.、风湿痹证
B.白带过多
C.、腰膝酸软
D胎动不安

【答案】 AC
5、核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（　　）。
A.商场辅助和配套店的引进
B.帮助发展商创出购物中心的品牌来
C.能带动整个商场的顺利招商与管理
D.对于人流也起着关键的作用
E.加强经营控制力度

【答案】 ACD
6、带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（　　）。
A.收取意向金时，必须签署《买房确认书》
B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回
C.客户缴纳的定金不得超过十万元
D.《房屋买卖定金协议书》要注明定金的额度、支付方式
E.签订《房屋买卖合同》后，定金可以转为购房款的一部分

【答案】 AD
7、房地产经纪机构开展电子营销，有利于（　　）。
A.降低营销成本
B.突破地域界限
C.加强与客户的互动
D.保障房地产经纪人权利E:降低房地产交易风险

【答案】 ABC
8、关于购买新建商品住房客户特征的说法，正确的有（ ）。
A.投资客户十分关注房屋质量
B.自用客户期待房屋保值增值空间
C.首次置业的客户对房价十分敏感
D.购买别墅的客户通常有丰富的置业经验
E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求A项，投资客户以获取租金收益和转售增值收益为目的，更关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。B项，自用客户，购买的住房用于自己居住，其作为终极置业，看房非常仔细，关注建筑的每一个细节。C项，首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，对房价十分敏感。D项，大户型和别墅客户的置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断。E项，大中型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。

【答案】 CD
9、房源信息的更新要注意的问题包括( )。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息的来源
D.房源信息的成本E:房源信息的循环利用

【答案】 AB
10、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（ ）。
A.获取信息量大
B.花费成本较低
C.客户忠诚度高
D.信息准确性高
E.受众面较广

【答案】 A
11、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（　　）
A.糖尿病
B.低钾性碱中毒
C.便秘
D.腹泻

【答案】 A
12、房地产买卖业务的撮合主要包括( )。
A.确定客户看房结果
B.做好回访前的准备
C.防止跳单
D.注意撮合中常见问题的处理E:分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

【答案】 ABD
13、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

【答案】 AD
14、在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。
A.片区市场研究
B.消费者构成及购买行为研究
C.消费者购买力研究
D.竞争者动态跟踪
E.挖掘卖点

【答案】 ABD
15、下列哪项不是糖尿病酮症酸中毒发生低钾血症的机制？（　　）
A.葡萄糖渗透性利尿排出大量钾离子
B.钾摄入减少
C.酸中毒使钾离子向细胞内转移
D.胰岛素使钾离子向细胞内转移

【答案】 C
16、在商品房买卖合同签订环节，（ ）购房，所签的合同书要经过公证或认证。
A.外籍人士
B.未成年人士
C.不具备民事行为能力人士
D.港澳台人士
E.限制民事行为能力人士

【答案】 AD
17、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（ ）。
A.保障稳定的房屋出租收益
B.降低出租的时间成本
C.增加出租房屋的租金收入
D.免除与实际承租人之间的经济纠纷
E.享受增值服务带来的收益

【答案】 ABD
18、下列哪种因素可使TT4测定值升高？（　　）
A.雄激素
B.糖皮质激素
C.低蛋白血症
D.急性病毒性肝炎

【答案】 D
19、销售规则培训主要是指针对（ ）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。
A.销售现场管理制度
B.接待制度
C.区域整体规划
D.项目地理位置
E.付款方式

【答案】 AB
20、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（　　）。
A.成交时间
B.租金水平
C.出租流程
D.安全性E:服务费用

【答案】 ABD
21、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（　　）。
A.契税
B.印花税
C.土地增值税
D.个人所得税E:物业税

【答案】 ABCD
22、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（　　）。
A.选好看房路线
B.提前到达约定地点
C.征得业主同意
D.尽量延长看房时间
E.客观分析房屋优缺点

【答案】 ABC
23、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标

【答案】 AC
24、关于急性中毒的洗胃治疗，下列哪项不正确？（　　）。
A.每次注入200～250ml洗胃液
B.每次灌液后尽量排出
C.洗胃液总量一般为6～8L
D.直至回收液清亮为止

【答案】 C
25、　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
A.空置率
B.建筑面积
C.用户行业
D.企业规模

【答案】 CD
26、在交易配对过程中，配对的方法有（　　）。
A.以多个客户去匹配多套房源
B.以一个客户去匹配多套房源
C.以一套房源去匹配多个客户
D.以多个客户去匹配一套房源
E.以一个客户去匹配一套房源

【答案】 BC
27、下列哪项不符合特发性1型糖尿病的特点？（　　）
A.起病早
B常有明显家族史
C.初发时可有酮症
D.胰岛B细胞功能均进行性减退

【答案】 D
28、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（　　）。
A.通过媒体向消费者传递销售信息
B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
C.与消费者接触并推荐房源
D.与消费者建立伙伴式工作关系E:与消费者建立互利互惠关系

【答案】 BC
29、房地产企业进行活动促销的时机有（　　）。
A.主要竞争对手积极举办活动推广时
B.认为购买商品的新客户人数不够多时
C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D.企业想要获得更多消费者
E.市场竞争不大时

【答案】 ABCD
30、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（　　）。
A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高
B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础
C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能
D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

【答案】 AC
31、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。
A.与宏观经济负相关
B.客户非个体属性
C.产品技术性
D.销售商务性
E.项目运作专业性

【答案】 BCD
32、关于卖点表述正确的是()。
A.卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
B.卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
C.卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
D.在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

【答案】 ABCD
33、房地产市场调查具有( )。
A.多样性
B.复杂性
C.专业性
D.地域性E:特定性

【答案】 ABCD
34、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（　　）等监督权。
A.估价机构的选择
B.拍卖底价的认可
C.公告发布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主

【答案】 ABCD
35、可选用保和丸治疗的病证是
A.腹痛属饮食积滞证者
B.胃痛属饮食伤胃证者
C.呕吐属食滞内停证者
D.泄泻属食滞肠胃证者

【答案】 BCD
36、下列哪项不符合气胸的体征？（　　）
A.可无明显体征
B.Hamman征阳性
C.肺部叩诊呈浊音
D.气管移向健侧

【答案】 C
37、二尖瓣狭窄时，最有助于判断瓣膜弹性好坏的体征是（　　）。
A.心尖部开瓣音
B.Graham-Steell杂音
C.Austin-Flint杂音
D.连续性杂音

【答案】 A
38、房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（　　）。
A.好感度
B.理解度
C.信任度
D.购买动机E:行动率

【答案】 D
39、关于客源信息开拓的说法正确的有（　　）。
A.门店接待开发客源的成本较高
B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
C.驻守和横幅揽客法的成本较低
D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

【答案】 CD
40、关于急性中毒的洗胃治疗，下列哪项不正确？（　　）。
A.每次注入200～250ml洗胃液
B.每次灌液后尽量排出
C.洗胃液总量一般为6～8L
D.直至回收液清亮为止

【答案】 C
41、关于楼盘均价说法正确的是()。
A.均价的制定与房地产项目本身的成本有关
B.一个楼盘的均价代表着开发商对总体销售额的预期
C.均价的制定考虑的是项目的市场供求关系和市场接受程度
D.在实际销售中，一个楼盘的均价要经过分解才有实际意义E:一个楼盘合理的均价代表了市场对该楼盘素质的综合评价

【答案】 BCD
42、房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。
A.确定客户看房结果
B.做好回访前的准备
C.防止跳单
D.购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金
E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

【答案】 ABD
43、男性，50岁。慢性肺心病心衰患者，因水肿加重，尿少，使用较多利尿药，因而产生一系列并发症。但应除外下列哪一项？（　　）
A.易导致低钾、低氯性碱中毒
B.出现神经精神症状
C.痰液黏稠不易咳出
D.使血液稀释，增加循环阻力

【答案】 D
44、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)
A.婚姻状况
B.出租价格
C.职业情况
D.收入水平

【答案】 ABC
45、市场营销组合策略包括( )。
A.产品策略
B.定价策略
C.分销策略
D.促销策略E:服务策略

【答案】 ABCD