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1、 创业计划书 企业 名称 黄焖鸡米饭 创业者姓名 董海峰 日 期 2014—12月5日 通信地址 常州轻工职业技术学院 邮政编码 213000 电 话 13270399713
2、 传 真 电子邮件 969974507@ 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 现代大学生比较喜欢口味独特，营养丰富的食品。黄焖鸡米饭液晶成为了大家所追求的新宠。在大学城这一条街，一年之内陆续出来了12家黄焖
3、鸡。市场占有率大，大学生市场广阔。 主要经营范围： 大学城学生市场 社会青年人士 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1 2013年进行了对武进汽车市场调查和服装市场的调查，还有摆摊销售。 2 2014年进行企业的调查的市场问卷。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1 2013年学习了推销技巧和营销知识。 2 2014年学习了市场调查、营销策划、门店营销。 3 SYB创业培训 三、市场评估 目
4、标顾客描述： 大学城的大学生以及其他年轻的社会群体，他们就有较强的消费欲望以及对美食的欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率：预计在常州市场占有10%，不过江、浙、沪市场庞大，拥有很大的发展空间。 市场容量的变化趋势： 市场量是在开业后分散性扩大。大学城具有较强的消费水平，物质文化发展较为成熟，学生市场广阔。人均消费高。 竞争对手的主要优势： 口味多元化 竞争对手的主要劣势： 缺少独家秘方 本企业相对于竞争对手的主要优势： 管理规范，诚信 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 没有稳定的顾客，缺少资
5、金 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 黄焖鸡 美味，高品质 排骨汤 营养，价格低 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 黄焖鸡 5/元 16/元 16/元 排骨汤 6/元 16/元 16/元 折扣销售 店庆开业月8折优惠；平时消费送饮料 赊账销售 外卖APP软件 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 易买得对面 40 12万/年
6、 (2) 选择该地址的主要原因： 易买得对面的商品品项多元化，商圈大而且广。餐饮业(黄焖鸡)机会大，市场广，具有长期的发展机遇。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 产品主要面向消费者交易，所以直接向消费者供货。 4. 促销 人员推销 上门推销 成本预测 1000元 广告 微信和微博 成本预测 无 公共关系 电视媒体 成本预测 300元 营业推广 企业网页 成本预测 400元 五、企业组织
7、结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：绿生农产品有限责任公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 岗位 工作说明 所需素质和技能 店长 技术投入 技术支持 老板 投资 成本 服务员 收银 打扫 吃苦耐劳动 职务 月薪
8、 业主 5000元 服务员 2000元+提成 企 业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险
9、 3险一津 薪酬 2000元 +提成 劳动合同 5500 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 款 条 容 内 伙 合
10、 加盟店 美团 饿了么 出资方式 入股 代付 代付 出资数额 与期限 29800元 利润分配 和亏损分摊 50% 经营分工、 权限和责任 50% 合伙人个人 负债的责任 自己承担 协议变更 和终止 无 其他条款 无 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 烤炉 1台 10000元 10000元 燃料 2瓶 100元 200元
11、 供应商名称 地址 电话或传真 黄焖鸡直销总店 浙江杭州 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电瓶车 2 1500元 3000元 供应商名称 地址 电话或传真 常州市电瓶车车行 常州市武进 0519-86526812 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量/台 单价/元 总费用（元） 空调 2 25
12、00 5000 电风扇 4 200 800 桌子 20 200 4000 椅子 50 50 2500 碗筷 200 20 4000 供应商名称 地址 电话或传真 苏宁电器 常州市延陵西路9号 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 10000 80000 交通工具 3000元 1000元 办公家具和设备 4000元 3500元 店铺 120000元 无 合计 七、流动
13、资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 餐盒 5000 1元 5000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 5000元/月 雇员工资 2000元/月 租金 120000/年 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 29800元 合计 1568
14、00元 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 1000 1000 4000 3000 2500 2500 1000 1000 3000 3000 3000 3000 28000 平均单价 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 232 月销售额 16000 16000 64000 48000 40000 40000 16000 16000 4
15、8000 48000 48000 48000 40000 （2） 销售数量 1000 1000 4000 3000 2500 2500 1000 1000 3000 3000 3000 3000 28000 平均单价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 月销售额 200 200 800 600 500 500 200 200 600 600 600 600 5600 （3） 销售数量 平均单价
16、 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价
17、 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 2000 2000 8000 6000 5000 5000 2000
18、2000 6000 6000 6000 6000 56000 总收入 18000 18000 72000 54000 45000 45000 18000 18000 54000 54000 54000 54000 504000 九、销售和成本计划 月份 金额（元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 0 0 0 0 36000 36000 36000 60000 60000 60000 120000 120000 528
19、000 流转税（增值税等） 0 0 0 0 1080 1080 1080 1800 1800 1800 3600 3600 15840 销售净收入 0 0 0 0 34920 34920 34920 588200 58200 58200 116400 11640 512160 成 本 业主工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 员工工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500
20、 450 4500 4500 4500 4500 4500 54000 租金 6000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6000 营销费用 0 0 0 0 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 120400 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 折旧费
21、 贷款利息 保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 登记注册费 4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 原材料（列出项目） （1） 5000 0 0 0 5000 0 0 20000 0 0 0 0 3000 （2） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
22、 0 （3） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （4） （5） （6） 总成本 2330 8300 8300 8300 8300 15000 10000 10000 30000 10000 10000 10000 105000 利润 0 0 0 0 19920 14420 14420 24920 28200 48200 48200 10
23、64000 467160 税 费 企业所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25300 0 65750 905040 个人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后） -2300 -8300 -8300 -8300 19920 24920 24970 28200 22900 48200 106400 40650 316670 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项
24、目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 0 55064 46764 38464 30164 35084 5004 64924 63124 76024 114224 210624 184404 现金销售收入 0 0 0 0 19920 24920 24920 28200 22900 48200 106400 40650 316670 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0
25、0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金(A) 100000 55064 46764 38464 50084 60004 74924 931248 86024 124224 220624 251274 501074 现 金 流 出 现金采购支出 （列出项目） （1） 3000 0 0 0 5000 0 0 20000 0 0 0 0 28000 （2） 50
26、00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5000 （3） 4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4000 赊购支出 业主工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 员工工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 租金 6
27、000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6000 营销费用 0 0 0 0 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 13600 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0
28、 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 登记注册费 4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 设备 其他(列出项目) 13636 税金 现金总支出（B） 44936 8300 8300 15000 10000 1000 30000 10000 10000 10000 10000 10000 174836 月底现金（A-B） 55064 46764 38464 30164 35084 50004 64924 63124 76024 114224 210624 241274 1025738
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