网络营销教程.pptx

网络营销教程网络营销教程第1页 好产品好产品 会推广会推广 能卖货能卖货 计划计划 执行执行网络营销教程第2页说说 在在 前前 面面师无须贤于弟子，弟子无须不如师。三人行，必有我师。网络营销教程第3页产品定位&定位策略网销第一步网销第一步:创造好产品创造好产品网络营销教程第4页 一、什么是定位 二、为何要定位 三、定位四个步骤 四、定位方法 五、惯用几个定位法不能忽略战前思索不能忽略战前思索网络营销教程第5页正确选择永远大于奋勇拼搏正确选择永远大于奋勇拼搏怎样去寻找利基市场想在网上创业个人和中小企业一定要记住一句话：与大企业或大网站正面冲突竞争是找死。不论你以为自己产品多好、多特殊，不论你以为自己点子多高明，都不要与行业领先企业正面竞争，不然凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。网络营销教程第6页完完 整整 产产 品品 图图 示示1.1.1.1.关键价值：关键价值：关键价值：关键价值：（产品本身物质功效）（产品本身物质功效）（产品本身物质功效）（产品本身物质功效）2.2.2.2.有形价值：有形价值：有形价值：有形价值：（产品相关价值）（产品相关价值）（产品相关价值）（产品相关价值）3.3.3.3.附加价值：附加价值：附加价值：附加价值：（产品综合感受）（产品综合感受）（产品综合感受）（产品综合感受）商品本身商品本身商品本身商品本身好好好好 处处处处品品品品 质质质质购置方便购置方便购置方便购置方便价价价价 格格格格人员素质人员素质人员素质人员素质品品品品 牌牌牌牌体体体体 验验验验忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度完美服务完美服务完美服务完美服务付款条件付款条件付款条件付款条件名称与标志名称与标志名称与标志名称与标志包包包包 装装装装以客户为导以客户为导以客户为导以客户为导向价值观向价值观向价值观向价值观商商商商 誉誉誉誉款款款款 式式式式网络营销教程第7页产品定位几个标准产品定位几个标准好产品定位一定要迎合市场需求好产品定位要符合企业战略规划好产品定位要便于提取卖点网络营销教程第8页怎样打造连续盈利产品怎样打造连续盈利产品先感应、后回应、先感应、后回应、先客户、后产品先客户、后产品个性化服务、量身订制个性化服务、量身订制网络营销教程第9页方方 法法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事 锁定目标决议人绝对提议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表示情感建立问候进行企图 销售流程销售流程充分准备调查研究介绍产品评定客户促使成交发展同盟网络营销教程第10页订单 商机 推广频次与力度商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是经过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用网销第二步：推广推广在销售中主要性网络营销教程第11页1.调研2.规划3.购置、执行4.数据、监测推推广广计计划划网络营销教程第12页1）消费者最喜欢网站是什么？2）消费特征是什么？效果是什么？网网站站调调研研3）网站浏览量有多大？（有效点击、用户体验）4）竞争对手网站策略。网络营销教程第13页 分析、评定网站效益，确定推广方式及目标 推推广广规规划划1）什么形式？2）什么时间？3）什么范围？4）多少次？5）多少钱？网络营销教程第14页 1）时间确定 2）规格 3）价格 4）位置 5）数量购购 买买 执执 行行 网络营销教程第15页提取数据受众效果测量 分析 优化监 测网络营销教程第16页黑屋里放枪，不知死伤！机关枪打鸟，浪费子弹！替营销计划挖掘坟墓！没有计划网络推广是推广是随时随地进行推广不是丢人事情，丢人是不会推广网络营销教程第17页网 络 推 广 几 种 模 式 1.连续式 涵盖全部购置周期 可能造成投放量相对较低 对手可能在短期内加大投放力度而取胜1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 网络营销教程第18页 2.跳跃式 能选择最正确时机投放 投放集中，能产生主导 空档过久会造成遗忘，且对手有空隙可钻1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 网 络 推 广 几 种 模 式网络营销教程第19页1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3.脉动式 适合整年皆有销售，且销量在一些阶段较 大产品 对预算要求较多网 络 推 广 几 种 模 式网络营销教程第20页 产品著名度是否到达 品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升评 估网络营销教程第21页1.向谁说？（找准目标消费者）2.说什么？（推广策略）3.怎样说？（创作表现）4.什么时间、地点说？（推广计划）5.说后效果（推广评定）总 结：推 广 “五 说”牢切记住：做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品更需要推广，不推广产品除非你有特异功效网络营销教程第22页问问自己：这些推广伎俩我们都会用吗？真正值得推广是合理、文明网站推广方法应拒绝和反对带有强制性、破坏性网站推广伎俩 QQ群SNS小区博客 分类信息BANNER广告 赞助活动Email 网络营销教程第23页推 销传统销售传统销售传统销售传统销售推销推销推销推销起点起点企业主企业主关注点关注点产品产品伎俩伎俩推销推销结果结果经过单向推销经过单向推销而赢利而赢利当代销售当代销售当代销售当代销售营销营销营销营销 起点起点企业主面临市企业主面临市场场关注点关注点消费者消费者需求需求伎俩伎俩营销组合营销组合结果结果满足需求而满足需求而赢利赢利营 销网络营销教程第24页和 时 间 赛 跑稳中求快、快中求准、准中求狠团体作战、细密分工、垂直打击客户第一、渠道致胜、以点带面网络营销教程第25页实 施 手 段战 略战 术执 行服 务保 障4.监控流程监督执行、落实数据、提供支持5.理念、意识、营销、技术、售后1.方向、品牌、优势、协同、管控2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动3.沟通、协调、反馈、责任、决心围绕关键，有放矢。策略第一、方向第一、执行第一、统筹第一。网络营销教程第26页市 场 途 径目标市场明确通畅渠道，忠实代理，正确方法，坚定信心。-美名扬天下！代理商态度端正协同作战其利断金“以用户为关键、以代理商为中心以用户为关键、以代理商为中心”全部代理商都需要我们一对一沟通全部代理商都需要我们一对一沟通 策略与节奏状态与切入点网络营销教程第27页方方 向向资源是挖掘出来资源是挖掘出来团购团购资源就在你手中，方法总比困难多本身资源间接资源社会团体政府机构有力气，一定要使对地方零售网络营销教程第28页速速 度度&节节 奏奏怎样组织实施大型团购本身资源都用起来了吗？第一个推广计划完善是最主要盈利路径很多。但经过本身总结出来推广方案而赚到钱会更有意义！起 步缓 冲冲 刺身心投入，方法得当，以快取胜胖子不是一口能吃出来。但绝对是一口口吃出来网络营销教程第29页团 队 建 设团体建设团体方向 组员心态 工作方法 操作技巧 规章制度 管理系统 发展会员 发展代理商由熟到生 由易到难 用诚意打动客户 用服务征服客户由小到大 由近到远 市场用数听说话 收益靠现身说法在一个考究合作时代在一个考究合作时代跑单帮，孤胆英雄式做法早已失去了持久竞争力网络营销教程第30页团团 队队 建建 设设 原原 则则老实守信老实守信崇尚正义崇尚正义负担责任负担责任勇于分享勇于分享个人、家庭、客户、企业、团体民族、国家道德、法律-民无信不立-言必信，行必果-言而无信不知其可-灵魂力量符合时代要求维护公众利益公平公道正直正当-勇于分享-乐于分享-助人利己-经验、心得、高兴价值观统一，有利于我们确立正确信仰、理想、信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范 价 值 观网络营销教程第31页构 建 服 务 体 系服务内容服务流程服务标准条款清楚、简单务实完善科学、专员专职快速高效、以诚相待内容内容流程流程标准标准优质服务始于充分沟通，老实互信服务，是做出来网络营销教程第32页影 响 销 售 结 果 因 素产品太少-做精做强远远大于做大做多没有流量多学善用，总会有方法产品生命线能经得起市场考验吗？-坚定信心客服体系不完善怎么办？-老实守信，相互体谅网络基础太差怎么办？-端正态度从头学起v正确对待本身短板：据实陈说，以理服人。坦诚相见，促进互信。网络营销教程第33页弓弓让利(网货)弦弦情感关系(服务)箭箭推广伎俩(传输功效)某种意义上说，学习是毫无用处。学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这将会是我们学习和利用电子商务一个基本过程。学以致用是最主要网络营销教程第34页有没有少花钱甚至不花钱方法？做任何推广都做任何推广都必须要有付出必须要有付出推广推广费用费用费用费用学以致用，熟能生巧熟能生巧 融会贯通，通权达变之之 前前今今 后后v 任何不能带来实际收益行为，都是自欺欺人！没有罗盘船，航向不明！目标明确，有放矢围绕关键，坚持不懈网络营销教程第35页在 商 言 利用 户推 广盈 利以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。一个中心，两个基本点 这个标准不能丢，不要在纷繁思绪中迷失了我们基本点。订 单网络营销教程第36页新 营 销 时 代目目目目标标市市市市场场消消消消费费者者者者营销组营销组合合合合满满足需求足需求足需求足需求而而而而赢赢利利利利个性化需求个性化需求个性化需求个性化需求客户价值关键能力网络协作资资料料料料库营销库营销全方位全方位全方位全方位营销营销客客客客户终户终生价生价生价生价值值客客客客户户忠忠忠忠诚诚度度度度营销营销营销营销新营销新营销新营销新营销起点起点起点起点关注点关注点关注点关注点伎俩伎俩伎俩伎俩结果结果结果结果起点起点起点起点关注点关注点关注点关注点伎俩伎俩伎俩伎俩结果结果结果结果转变意识，大胆创新。坚韧、自救，是唯一改变命运法宝！网络营销教程第37页能 卖 货附加价值销售按钮生存之本让利于民利利益益服服务务价价格格扬扬长长避避短短突突出出优优势势循循序序渐渐进进促促成成订订单单产品功效科学报价广开销售渠道学习应用网络物超所值网络营销教程第38页企企 业业 战战 略略1.品牌使命第一 企业使命第二 2.品牌组合第一 业务组合第二3.品牌优势第一 竞争优势第二 4.品牌协同第一 业务协同第二5.品牌管控第一 企业管控第二 品 牌 战 略服从新时代游戏规则 品牌战略第一经营战略第二网络营销教程第39页结结 论论客户企业产品诚 实 互 信携 手 共 进坚 定 不 移共赢发展突破网络营销教程第40页