1、文化角度剖析文化角度剖析中国企业海中国企业海外恶性竞争与解决策略外恶性竞争与解决策略1剖析恶性竞争的原因解决恶性竞争的策略总结小组分工流程2剖析恶性竞争的原因l现状现状新世纪以来，中国企业加速了迈向国际化竞争的步伐。中国企业动作频频，从海外办厂，再到收购世界知名公司的股份和部门，中国企业在参与全球竞争的雄心可见一斑。但是在这一过程中，恶性竞争却也严重困扰着中国企业，影响了中国企业正常的经营和发展。l危害危害提高海外交易过程中的价格严重损害了中国企业在世界的形象WHY？I.中国固有文化II.中西方文化差异3中国固有文化l中国式竞争中国式竞争压价压价模仿模仿鱼死网破鱼死网破你你死死我我活活团结团结
2、合作合作？本是同根生，本是同根生，相煎何太急相煎何太急？4中西方文化差异l(以欧美企业为代表以欧美企业为代表)利益优先利益优先合作竞争l（以日韩企业为代表）集体主义（以日韩企业为代表）集体主义利益共同体存同求异（团结非火拼）5解决恶性竞争的策略u恶性竞争严重影响中国企业的生存和发展，中国企业面临着选择，是继续恶性竞争下去还是彻底摆脱恶性竞争的牢笼，进入良性的经营阶段？很显然，后者才是明智的选择。ANS企业自身的改变企业外部的力量6解决恶性竞争的策略l企业自身的改变企业自身的改变1.1.企业需培养正确的竞争意识企业需培养正确的竞争意识竞争背景：20世纪九十年代，美国汽车业陷入了一种众所周知的竞
3、争模式，年终返利和经销商折扣一直在损害着公司的盈利。只要有一家公司在年终采取促销手段，其他公司就会纷纷效仿。更糟糕的是消费者开始无止境的期望打折，这迫使制造商在年初就开始打折。处理竞争方式：通用汽车公司和HouseHOldBank联合开发了一种新型信用卡（该卡可将5%借款用来抵扣【购买或租赁】通用汽车），解决了美国汽车业的竞争危机，实现了通用和福特的双赢局面。高端智能手机市场，三星和苹果竞争激烈，但三星同时也是苹果零配件供应商。强强合作，实现了利益的双赢，市场的极大占有率。u竞争应当采取精明而又符合企业利益合理并理智的方式。7解决恶性竞争的策略l企业自身的改变企业自身的改变2.2.企业需积极创
4、新，寻求差异化发展企业需积极创新，寻求差异化发展智能手机市场所占份额差异明显。国产手机品牌缺乏创造力，工业设计与技术含量相差甚远，只能定位中低端，价格低廉，以性价比为卖点。相比之下，苹果的iphone系列，三星的Galaxy系列牢牢地把控着高端市场，其高端手机往往能卖到5000-6000甚至更高，其中的高利润也不言而喻。u企业需要吸引人才，采用先进的管理制度，加大研发投入等措施，培养企业真正的核心竞争力。8解决恶性竞争的策略l企业自身的改变企业自身的改变3.3.企业需要有长期的经营战略企业需要有长期的经营战略中国钢铁企业互相夺食，哄抬物价。而新日本制铁跟巴西铁矿石厂商拥有长期稳定的合作关系。保
5、证了廉价质优的铁矿石的稳定供应。这对于技术上领先中国，成本上又有优势的新日铁来说，无疑是如虎添翼。u企业需要建立明确清晰的规划和稳健的经营方式。9解决恶性竞争的策略l企业外部的力量企业外部的力量1.1.行业协会的力量行业协会的力量行业协会主要扮演了一个协调者和约束者的角色，消除国内政府影响（政府对整个行业的不当干预，同时在协会内部要去除官僚化的风气。），提升行业协会的影响力和协调能力。2.2.法律法规：反垄断政策和税务法律法规：反垄断政策和税务美国国会通过了州际商务法、谢尔曼反托拉斯法、克莱顿法、联邦贸易委员会法等法律，建立了专门的反垄断机构联邦贸易委员会和司法部的反托拉斯局。鼓励同业之间的合
6、法有序竞争，防止形成垄断，利用竞争给消费者带来更多的选择、更优的价格、更好的产品和服务，并引发源源不断的技术创新。这些法案都对良性竞争具有积极影响。税收可以作为一个调节和惩罚性手段，鼓励良性竞争。10总结u解决不正当竞争是一个长期的过程，需要各个方面的共同努力。解决这个问题或许很困难，中间牵涉到很多方的利益纠葛。但是这又是一个必须解决的问题，这个问题不解决，中国企业就不能再国外能够很好地发展，中国的声誉也会受损。我们别无选择，只有朝前走去迈过这个坎。最后衷心希望中国企业能够在海外取得辉煌的成就，为实现中华民族伟大复兴贡献应尽的一份力量。11小组分工u本次小组工作具体是从下面两方面原则来分配工作：1.使小组成员人人都完成一定的任务 2.发挥每位小组成员的优势信息收集：张恩超、张松波；正文写作：饶锋锐、叶远青；PPT制作：尹飞龙；演讲：陈逢迪。u感谢白总半个学期的悉心教导，希望以后还能有机会听白老师的精彩讲课。12谢谢13
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