南京复地朗香2012年度3—6月营销推广计划汇报.ppt

版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ Forte Land Co.,Ltd.策源南京朗香项目组 2012.2版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ AB BCCD DE EF FH HK KP P合合计计面积面积426426513513814814683683554554588588530-612530-612611611742742套数套数1 11 19 918184 410107 710107 71 17 77 7供应量供应量目前朗香剩余总货量为目前朗香剩余总货量为4747887887平方米平方米总销面积总销面积总销面积总销面积47887478874788747887平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单价约平米，朗香成交单价约1 1 1 13000300030003000元元元元/平米，套均面积平米，套均面积平米，套均面积平米，套均面积621621621621平米。平米。平米。平米。以以以以800800800800万套均价计算，万套均价计算，万套均价计算，万套均价计算，77777777套余房的总销额套余房的总销额套余房的总销额套余房的总销额为为为为6.16.16.16.1亿亿亿亿营销目标营销目标版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 3 3 3 3 3月底月底月底月底月底月底前解禁，前解禁，前解禁，前解禁，前解禁，前解禁，4 4 4 4 4 4月底开盘。月底开盘。月底开盘。月底开盘。月底开盘。月底开盘。Q2Q2Q2Q2Q2Q2：价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定价格体系确定：需甲方明确今年可售：需甲方明确今年可售：需甲方明确今年可售：需甲方明确今年可售：需甲方明确今年可售：需甲方明确今年可售房源总销金额房源总销金额房源总销金额房源总销金额房源总销金额房源总销金额Q3Q3Q3Q3Q3Q3：推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定推广节点确定：需甲方明确推广营销：需甲方明确推广营销：需甲方明确推广营销：需甲方明确推广营销：需甲方明确推广营销：需甲方明确推广营销动作开始时间动作开始时间动作开始时间动作开始时间动作开始时间动作开始时间需甲方支持事项需甲方支持事项版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 营销策略营销策略版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 1、小区客户号码名单购买、小区客户号码名单购买、CALLCALL客客2 2、彩信、短信发送渗透、彩信、短信发送渗透3 3、DMDM直邮渗透直邮渗透雅居乐银城东苑金鼎湾金鹰花园丁山桂墅园王府花园绿地广场金基唐城仁恒江湾城梅花山庄东方天郡枫丹白露银城花园城开大厦天正湖滨小定金锁客小定金锁客拓客计划拓客计划版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 营销策略部署营销策略部署版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ AB BCCD DE EF FH1H1、3 3H4H4K KP P总计总计单位：平米单位：平米426513814683554588535612611742货量货量11918410773717777第一次推售第一次推售110853543636第二次推售第二次推售91045423314141房源房源B B类房源类房源A A类房源类房源CC类房源类房源总计总计5454（7070）1515（2020）8 8（1010）7777第一次推售第一次推售27275 54 43636第二次推售第二次推售272710104 441411 1、产品分级组合，两批次推售、产品分级组合，两批次推售2 2、两批次推售，户型配比、两批次推售，户型配比由于今年公司对去化速度要求较高，项目组建议在本年度推两次盘，将所有货量全部放出，目标本年清盘。两次推盘均采用平均搭配的形式，将A、B、C类房源混合推售，C类房源以价格吸引眼球，A类以高价掩护B类主力产品出货。推售策略推售策略版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 第一次开盘以B、H户型为主，通过低总价策略吸引客户。计划实现销售目标2.5亿销售房源以现有已取得预售许可销售房源以现有已取得预售许可证房源为主证房源为主20122012年度销售目标分解年度销售目标分解推售策略推售策略销售阶段：销售阶段：3-53-5月月版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 销售房源以未上市库存房源为主销售房源以未上市库存房源为主（预计（预计4月月28日取得预证）日取得预证）20122012年度销售目标分解年度销售目标分解推售策略推售策略山顶新样板房山顶新样板房6 6月公开月公开销售阶段：销售阶段：6-126-12月月版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 标20122012年销售目标年销售目标实现实现6.16.1亿亿销售额，签约销售额，签约7777套，套，回款回款4.274.27亿亿20122012年阶段任务分解年阶段任务分解3-53-5月：月：2.52.5亿亿；6-126-12月：月：3.63.6亿亿版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 推广策略执行推广策略执行版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 1、全市推广，聚焦区域全市推广，聚焦区域报纸、网络、分众等展开全市性的宣传，户外以城南区域为核心，做大区域影响力2 2、立体式推广，集中式引爆、立体式推广，集中式引爆线上线下媒体集中力量强势推广，短时间内提升产品知名度，之后趁热开盘3 3、放大产品优势，主打性价比、放大产品优势，主打性价比将军山半山独栋生活是我们产品的优势，通过现场体验使产品优势最大化，同时通过凸显价格优势，主打性价比来吸引客户 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 +样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 推广策略执行推广策略执行版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 +样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 推广时间推广时间 ：2012年34月 推广目标推广目标 ：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水 推广主题推广主题 ：600600万起享将军山独栋万起享将军山独栋 阶段策略阶段策略 ：解禁之后的一系列推广围绕开盘进行，大规模立体式宣传，配合重要节点的大型活动，使项目迅速形成口碑效应。而通过产品的价格来凸显项目的高性价比。阶段重点工作阶段重点工作 ：1、地盘包装（商业街整改）以及售楼处整改 2、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）3、开盘筹备（价格报批、推货梳理等）4、老客户梳理及前期客户回访一次开盘期一次开盘期版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 2月月3 3月月4 4月月5 5月月20122012年年6 6月月4月底开盘6月底样板房开放阶段计划阶段计划3月开始蓄客版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 3月底前月底前商业街画面进行重新包装，并更换上有直效商业街画面进行重新包装，并更换上有直效销售信息的画面！销售信息的画面！商业街包装商业街包装版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 513半山独栋 超低价震撼上市机场高速、短期户外网络网络HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居3.204.30600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市页面通栏+软文分众分众高档写字楼3.284.10600万起享将军山独栋万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 超低价震撼上市15s硬广4.114.30复地朗香，倾城盛大开盘！总价600万起！实现您的独栋梦想活动活动开盘活动4.28顶级山水别墅，绝世珍品盛会复地朗香开盘活动彩信彩信高档小区、银行VIP、私家车主等等3.30、4.13、4.27项目产品信息/开盘信息短信短信3.23、4.6、4.20项目产品信息/开盘信息媒体投放计划媒体投放计划一次开盘期一次开盘期版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 513半山独栋 即将上市主要目标：为开盘蓄水主要诉求：产品价格，高性价比一次开盘期线上传播一次开盘期线上传播版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 主打项目性价比主打项目性价比 一期项目热销信息一期项目热销信息 +样板房开放样板房开放+开盘开盘3月实现项目解禁月实现项目解禁6月月23日第二次开盘日第二次开盘4月月28日第一次开盘日第一次开盘版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 推广时间推广时间 ：2012年56月 推广目标推广目标 ：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客 推广主题推广主题 ：热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇 复地朗香别墅复地朗香别墅600600万起万起 逆市热销逆市热销 加推在即加推在即 阶段策略阶段策略 ：开盘过后宣传围绕开盘热销进行，为后期二次开盘蓄势。阶段重点工作阶段重点工作 ：1、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）2圈层活动3、老带新4、看房动线包装5、样板房开放活动二次开盘期二次开盘期版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 2月月3 3月月4 4月月5 5月月20122012年年6 6月月4月底开盘6月底样板房开放阶段计划阶段计划3月开始蓄客版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放机场高速、短期户外网络网络HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放页面通栏+软文分众分众高档写字楼5.16.30热销过亿热销过亿 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香华美样板房复地朗香华美样板房6 6月月2323日盛大开放日盛大开放15s硬广彩信彩信高档小区、银行VIP、私家车主等等5.4、5.18、6.8、6.22项目产品信息/开盘热销信息/样板房开放信息短信短信高档小区、银行VIP、私家车主等等5.11、5.25、6.15、6,29项目产品信息/开盘热销信息/样板房开放信息DMDM私企业主6.15项目产品信息/样板房开放信息/开盘信息活动活动法国生活艺术精品展活动5.5、5.13、5.26样板房开放暨开盘活动6.23媒体投放计划媒体投放计划二次开盘期二次开盘期版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 创造独栋市场传奇创造独栋市场传奇复地朗香别墅600万起 逆市热销 加推在即 强销期主要目标：一次开盘热销宣传，为二次开盘造势强销期主要诉求：开盘热销、价格信息600600万万起 顶级独栋山墅实景呈献顶级独栋山墅实景呈献复地朗香法式半山独栋 华美样板房6月23日盛大开放 形象主题一：版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 。活动主题一：活动主题一：激情与浪漫活动时间：活动时间：5月5日活动地点：活动地点：售楼处活动内容活动内容：法国香水历来闻名世界，本周主要是向客户展示法国香水，邀请兰蔻、香奈儿等一线法国品牌香水展示，并且现场邀请专家讲解香水有关知识。活动执行活动执行二次开盘期二次开盘期版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ YOU感谢聆听感谢聆听!