工商管理案例分析第二讲.ppt

工商管理案例分析工商管理案例分析 创新制胜！创新制胜！工商管理案例分析工商管理案例分析 1、综合。、综合。是综合多种技术为一体的。松下彩电，就是综合世界各国400多项技术的基础上发展起来的。2、移植。、移植。仿生学概念，用到工业上面就成为模仿创新。3、杂交。、杂交。4、改变。、改变。改变产品的形状、颜色、气味、形式等，往往会带来创新。5、放大。、放大。对产品通过增加长度、高度，或者由一件变成规格不同的多件，形成系列产品，使原有产品具有新的用途，从而收到创新的效果。6、缩小。、缩小。与放大相反，对一些产品减少一些部件、变小、浓缩、袖珍化、减轻、省略等，带来创新。二、创新的十大法宝二、创新的十大法宝工商管理案例分析工商管理案例分析 二、创新的十大法宝二、创新的十大法宝 7、转化。、转化。对一件产品加上一些部件后赋予它一些新的功能。产品设计和设备的使用，都可以用转化的思路来创新。8、代替。、代替。用一种产品代替另一种产品，用一种原材料代替另一种原材料，用一种配方代替另一种配方，用一种生产过程代替另一种生产过程。9、颠倒。、颠倒。正反颠倒，正的反过来，反的正过来，互换位置，也可以创新。10、重组、重组。把一个产品的各种部件，企业的各个序列，管理的各种模式，进行重新组合，也可以生产出新产品，建立新模式，创造新效益。工商管理案例分析工商管理案例分析 工商管理案例分析工商管理案例分析 工商管理案例分析工商管理案例分析 一、资本运营一、资本运营（实现资本增值的重要手段，企业发展实现资本增值的重要手段，企业发展壮大的重要途径壮大的重要途径）第十一讲第十一讲 资产重组资产重组广义：广义：企业通过对可以支配的资源和生产要素进行组织、企业通过对可以支配的资源和生产要素进行组织、管理、运筹、谋划和优化配置，以实现资本增值和利润最大管理、运筹、谋划和优化配置，以实现资本增值和利润最大化。化。最终目的：通过资本运行，在资本安全的前提下，实现资最终目的：通过资本运行，在资本安全的前提下，实现资本增值和获取最大利益。本增值和获取最大利益。内容广泛。包括金融资本运营（证券、货币）、产权资本内容广泛。包括金融资本运营（证券、货币）、产权资本运营、无形资本运营；从资本运动的状态来看，有存量资本运营、无形资本运营；从资本运动的状态来看，有存量资本运营（企业通过并购、联合、股改等产权转移方式促进存量运营（企业通过并购、联合、股改等产权转移方式促进存量资本的合理流动与优化配置）、增量资本运营（投资）资本的合理流动与优化配置）、增量资本运营（投资）工商管理案例分析工商管理案例分析 一、资本运营一、资本运营（实现资本增值的重要手段，企业发展壮大（实现资本增值的重要手段，企业发展壮大的重要途径）的重要途径）狭义狭义：以资本急剧增值和市场控制力最大化为目标，以资本急剧增值和市场控制力最大化为目标，以产权买卖和以少控多为策略，对企业和企业外部资以产权买卖和以少控多为策略，对企业和企业外部资本进行兼并、收购、重组等一系列活动的总称本进行兼并、收购、重组等一系列活动的总称二、企业重组二、企业重组 资本运营的方式之一。一般伴随股改进行。资本运营的方式之一。一般伴随股改进行。一般意义上的企业重组是指为了更有效地创新企业制度，一般意义上的企业重组是指为了更有效地创新企业制度，从而提高企业的运行效率和竞争力，对企业之间和单个企从而提高企业的运行效率和竞争力，对企业之间和单个企业的生产要素进行分拆和整合的优化组合过程。包括：业业的生产要素进行分拆和整合的优化组合过程。包括：业务重组、资产重组、股权重组、债务重组、人员重组、管务重组、资产重组、股权重组、债务重组、人员重组、管理体制改造等。理体制改造等。工商管理案例分析工商管理案例分析 三、中国资本运营三大模式三、中国资本运营三大模式海尔模式：海尔模式：大多数企业模仿的榜样。大多数企业模仿的榜样。突出特点是运营主体拥有强大的基础，围绕自己的行突出特点是运营主体拥有强大的基础，围绕自己的行业进行资本运营。吃休克鱼，以文化整合为手段，即低成业进行资本运营。吃休克鱼，以文化整合为手段，即低成本扩张。本扩张。l主要手段：主要手段：（1）整体兼并（依托政府的行政划拨实现企业的合并；）整体兼并（依托政府的行政划拨实现企业的合并；同一地区，同一行业）；同一地区，同一行业2）投资控股（跨地区、跨行业，经济行为）；）投资控股（跨地区、跨行业，经济行为）；（3）品牌运作（以无形资产作为扩张手段）；）品牌运作（以无形资产作为扩张手段）；（4）虚拟经营（品牌运做高级形式，先开市场后建工）虚拟经营（品牌运做高级形式，先开市场后建工厂，强强联合，优势互补，新造活鱼）厂，强强联合，优势互补，新造活鱼）工商管理案例分析工商管理案例分析 案例：上海石化收购金阳脂纶厂案例：上海石化收购金阳脂纶厂（出资购买资产式兼并出资购买资产式兼并）上海石化是我国石油化工行业的排头兵，资金实力雄厚。上海石化是我国石油化工行业的排头兵，资金实力雄厚。原属上海久事公司的金阳腈纶厂，在生产技术、产品质量、市原属上海久事公司的金阳腈纶厂，在生产技术、产品质量、市场占有率方面均处于国内领先地位，但有场占有率方面均处于国内领先地位，但有7.17.1亿元的长期负债，亿元的长期负债，企业运营存在困难，而久事公司也希望通过资产重组退出非其企业运营存在困难，而久事公司也希望通过资产重组退出非其经营所长的领域。经营所长的领域。19961996年年8 8月月1616日，上海石化出资日，上海石化出资38803880万元收购万元收购金阳腈纶厂的权益，同时承担全部债务。收购后，上海石化年金阳腈纶厂的权益，同时承担全部债务。收购后，上海石化年产腈纶产腈纶1010余万吨，占全国半壁江山，市场占有率由原来的余万吨占全国半壁江山，市场占有率由原来的11.6%11.6%提高到提高到16%16%，并带来了技术、管理、无形资产等方面的优势，而，并带来了技术、管理、无形资产等方面的优势，而久事公司则把转让收入投入到其擅长的基础设施领域中，取得久事公司则把转让收入投入到其擅长的基础设施领域中，取得了更好的效益。了更好的效益。点评：点评：该模式可以将国有资本转化为现金这种流动该模式可以将国有资本转化为现金这种流动性最强的形态，其好处一是退出直接了当，二是可以性最强的形态，其好处一是退出直接了当，二是可以方便地将退出后的国有资产转移到更有价值的用途上方便地将退出后的国有资产转移到更有价值的用途上去，实现优势互补和市场竞争能力，适用于实力雄厚、去，实现优势互补和市场竞争能力，适用于实力雄厚、现金支付能力强的收购企业，但这一点正是我国潜在现金支付能力强的收购企业，但这一点正是我国潜在收购者的普遍弱点。收购者的普遍弱点。工商管理案例分析工商管理案例分析 三、中国资本运营三大模式三、中国资本运营三大模式德德隆隆模模式式：战战略略投投资资，依依托托资资本本市市场场，首首先先买买壳壳上上市市，改改变变其其股股权权结结构构，其其次次注注入入优优质质资资产产调调整整产产品品结结构构，使使上上市市公公司司主主业业结结构构发发生生变变化化，进进而而通通过过并并购购、托托管管、委委托托加加工工等等形形式式进进行行整整合合，最最后后，整整合合销销售售网网络络和和销销售售渠渠道道，扩扩大大占有率，规模化、垄断性经营。占有率，规模化、垄断性经营。l主主要要手手段段：收收购购上上市市公公司司母母公公司司的的股股权权，从从而而达达到到间间接接控控制制上上市市公公司司的的目目的的；直直接接受受让让上上市市公公司司大大股股东东的的股股权，直接控制上市公司。权，直接控制上市公司。工商管理案例分析工商管理案例分析 案例：兰陵陈香案例：兰陵陈香环宇股份重组案环宇股份重组案（买壳上市买壳上市）环宇是沪上市公司，主营商业，上市以来效益滑坡，其第环宇是沪上市公司，主营商业，上市以来效益滑坡，其第一大股东山东临沂市国资局，持有一大股东山东临沂市国资局，持有45454545万股，占总股本的万股，占总股本的51.951.9。兰陵集团是以酿酒为主业的国有独资公司，拥有兰陵陈香、兰陵兰陵集团是以酿酒为主业的国有独资公司，拥有兰陵陈香、兰陵美酒等多个注册品牌，酒类产品年销量居全国第一。美酒等多个注册品牌，酒类产品年销量居全国第一。19971997年年1212月，月，原由临沂市国资局持有的原由临沂市国资局持有的45454545万股环宇国家段，改由兰陵集团持万股环宇国家段，改由兰陵集团持有，兰陵集团成为环宇的第一大股东，并且通过有，兰陵集团成为环宇的第一大股东，并且通过“换壳换壳”，注入，注入居中国酿酒行业领先地位的兰陵集团的优质资产，环宇完全退出居中国酿酒行业领先地位的兰陵集团的优质资产，环宇完全退出原来的商业行业，高起点地进入利润率较高的酿酒行业。原来的商业行业，高起点地进入利润率较高的酿酒行业。点评：点评：该模式在我国现行的对股份公司公开向社会发行股票该模式在我国现行的对股份公司公开向社会发行股票实行总量控制、限报家数的规定下，为优势企业拓展了一条进实行总量控制、限报家数的规定下，为优势企业拓展了一条进入资本市场的有效通道，通过买壳上市可以利用壳企业的配股入资本市场的有效通道，通过买壳上市可以利用壳企业的配股和发新股权，较为便利地募集所需资金，或者用于反向注入公和发新股权，较为便利地募集所需资金，或者用于反向注入公司的优质资产，达到业务扩大化和经营多样化的目的，同时也司的优质资产，达到业务扩大化和经营多样化的目的，同时也是解决法人股、国家股出路的一条有效途径。是解决法人股、国家股出路的一条有效途径。但买壳方需要具备足够的资金实力、经营管理实力，以及但买壳方需要具备足够的资金实力、经营管理实力，以及具有真正的优质资产，同时，对目标公司有深刻了解，否则，具有真正的优质资产，同时，对目标公司有深刻了解，否则，难以产生协同效应，甚至可能背上沉重的包袱。难以产生协同效应，甚至可能背上沉重的包袱。工商管理案例分析工商管理案例分析 三、中国资本运营三大模式三、中国资本运营三大模式亿亿安安模模式式：典典型型股股市市炒炒家家的的方方式式，目目的的是是从从股股市市圈圈钱。钱。l主主要要手手段段：掌掌握握一一个个上上市市公公司司的的股股权权后后，通通过过各各种种手手段段把把股股价价拉拉高高出出手手，套套牢牢股股民民。“零零和和游游戏戏”。工商管理案例分析工商管理案例分析 课堂案例分析三星康宁对赛格三星的股权收购案三星康宁对赛格三星的股权收购案华源集团的资产重组案例华源集团的资产重组案例工商管理案例分析工商管理案例分析 第十二讲第十二讲 国际贸易与竞争国际贸易与竞争本讲案例：本讲案例：中国新闻纸反倾销案例中国新闻纸反倾销案例工商管理案例分析工商管理案例分析 讨论：讨论：1、什么是倾销？反倾销的依据是什么？、什么是倾销？反倾销的依据是什么？2、反倾销的目的是什么？、反倾销的目的是什么？3、反倾销的裁定单位是谁？、反倾销的裁定单位是谁？4、中国为什么屡遭反倾销诉讼？、中国为什么屡遭反倾销诉讼？5、倾销与反倾销在市场竞争中的作用？、倾销与反倾销在市场竞争中的作用？工商管理案例分析工商管理案例分析 案例：美国案例：美国“柠檬酸与柠檬酸钠案柠檬酸与柠檬酸钠案”案例背景：案例背景：1、产品、产品：柠檬酸和柠檬酸钠。：柠檬酸和柠檬酸钠。2、市场份额、市场份额：由：由1996年的年的5.7迅速增加到迅速增加到1999年年16.2。3、价格：、价格：中国：每磅中国：每磅0.41美元；美国：每磅美元；美国：每磅1.5美元美元4、提起诉讼：、提起诉讼：美国公司于美国公司于1999年年12月月15日向美国商务部和日向美国商务部和国际贸易委员会起诉中国倾销柠檬酸和柠檬酸钠，并要求国际贸易委员会起诉中国倾销柠檬酸和柠檬酸钠，并要求政府征收高达政府征收高达355的反倾销税。的反倾销税。5、初裁：、初裁：美国商务部裁定倾销存在，幅度在美国商务部裁定倾销存在，幅度在211.58至至307.79之间。之间。工商管理案例分析工商管理案例分析 调查发现：调查发现：美国的柠檬酸美国的柠檬酸质量很高，主要用于质量很高，主要用于食品和药品，而食品和药品，而中国生产未经提纯的低质包装中国生产未经提纯的低质包装的柠檬酸，的柠檬酸，主要用于洗涤剂的工业产品，很少主要用于洗涤剂的工业产品，很少用于饮食业和制药业。因此，美国产品市场份用于饮食业和制药业。因此，美国产品市场份额的下降与中国柠檬酸和柠檬酸钠的价格便宜额的下降与中国柠檬酸和柠檬酸钠的价格便宜并不存在因果关系。并不存在因果关系。案例（续一）案例（续一）工商管理案例分析工商管理案例分析 案例（续二）案例（续二）调查进一步发现，与美国本地柠檬酸和柠檬酸调查进一步发现，与美国本地柠檬酸和柠檬酸钠产生直接竞争的是从钠产生直接竞争的是从澳大利亚和以色列澳大利亚和以色列进口进口的产品。从的产品。从1996年到年到1998年期间，这些国家的年期间，这些国家的市场份额都有上升，而从澳以进口的柠檬酸属市场份额都有上升，而从澳以进口的柠檬酸属于正常的公平贸易。于正常的公平贸易。工商管理案例分析工商管理案例分析 案例（续三）案例（续三）潜在损害或损害威胁潜在损害或损害威胁调查表明：中国在国内市场和第三世界国家出售的柠调查表明：中国在国内市场和第三世界国家出售的柠檬酸年年都在上升，而中国向其他市场出口的柠檬酸檬酸年年都在上升，而中国向其他市场出口的柠檬酸占出口的大多数。而且，中国产品的质量与在美国饮占出口的大多数。而且，中国产品的质量与在美国饮食业和医药业的接受程度，在较长一段时间里无法与食业和医药业的接受程度，在较长一段时间里无法与美国产品匹敌。美国产品匹敌。终裁：终裁：美国国际贸易委员会最终对此案作无损害裁定，不征美国国际贸易委员会最终对此案作无损害裁定，不征反倾销税。反倾销税。工商管理案例分析工商管理案例分析 思考与启示思考与启示1、为什么在美国商务部裁定中国企业倾销成立、为什么在美国商务部裁定中国企业倾销成立后，美国国际贸易委员会却最终以后，美国国际贸易委员会却最终以“无实质损无实质损害害”结案而不征反倾销税？结案而不征反倾销税？2、该案例带给我们的应对国外反倾销的启示是、该案例带给我们的应对国外反倾销的启示是什么？什么？