中职教程《网络推广》项目五.pptx

项目五其他网络推广实战1任任务一一邮件推广件推广2任任务二二SNS推广推广3任任务三三O2O的网站推广的网站推广目录CONTENTS任任务四四软文推广文推广401CHAPTER邮件推广邮件推广故事导入：故事导入：很多人都有这样的经历，常常会收到各种邮件，有的是垃圾邮件，有的明显是营销型邮件。通过邮件来做好网络营销和推广，这是目前很多人常用的一种推广方法。邮件具有一对一的性质，通过这种营销手段的话，更容易找到忠实的访客。活动一活动一邮件推广一、初识邮件推广邮件推广起源于1994年，经过近20年的发展，现在已经到了一个非常成熟的阶段，已经从简单的大量发送阶段发展到了生命周期的邮件营销阶段。邮件推广就是以电子邮件为推广工具向用户传递营销信息的一种推广方法。邮件推广常常通过电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等方式实现。在进行邮件推广的时候，如果邮件发送规模比较小，可以采取一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成，如果发送规模较大，就应该借助于专业的邮件列表发行平台来发送。如图5-1邮件推广的方式所示。5-1，余同二、收集客户邮件列表邮件营销是被允许的，而发垃圾邮件是被禁止的。邮件是一对一的，所以客户收到你的邮件，与做网站广告相比，邮件的印象更深，也更容易找到忠实的访客。下面以QQ邮箱邮件订阅为例，进行客户邮件列表收集。1.用邮箱登陆邮件列表。如图5-2所示。要先文后图。2.登录之后就会显示邮件列表的后台的这个页面。如图5-3所示。3.点击收集订户，进行设置。如图5-4所示。4.获取订阅链接或通过插件方式收集订户邮箱。如图5-5所示。5.把邮件列表订阅放在网站或博客。如下图的右上角，灰色的部分显示qq邮件列表。如图5-6所示。图5-6博客中的订阅按钮为了获得目标客户的邮件，我们还可以为客户提供免费赠品或服务，可以是电子书或优惠券等让客户下载，这样目标客户更愿意留下邮件地址去订阅。同时可以多到论坛和博客里和网友互动，及时更新内容，引导更多流量，收集到更多的目标客户邮件地址。建立邮件列表对于邮件推广来说是第一步，也是最重要的一步，只有好的资源才能带来好的效果。常用的邮件列表收集方法主要有会员注册，现有客户信息，通过公司网页、社交媒体、站点广告、搜索引擎进行邮件订阅等，除此以外，企业还可以通过购买专业服务商的服务来向特定列表中的用户发送营销邮件。三、编辑邮件一个好的推广方式的开始，当然是离不开好的内容。我们时常会看到“内容为王”，或者“为用户提供价值”之类的描述。做邮件推广也同样，内容的编辑非常重要。尽管每封邮件的内容结构各不相同，但邮件列表的内容有一定的规律可循，设计完善的邮件内容一般应具有下列基本要素：1.邮件主题：本期邮件最重要内容的主题，或者是通用的邮件列表名称加上发行的期号。标题最好直观富有吸引性，增加用户点击的可能性，当然也不能题内不符胡乱编造。如图5-7所示2.邮件列表名称：一个网站可能有若干个邮件列表，一个用户也可能订阅多个邮件列表，仅从邮件主题中不一定能完全反映出所有信息，需要在邮件内容中表现出列表的名称。如图5-8所示。3.目录或内容提要：如果邮件信息较多，给出当期目录或者内容提要是很有必要的。4.邮件内容：邮件内容应比较直观，排版清晰，最好是多增加几个吸引用户点击的链接。邮件格式有传统的文本格式和现在很盛行的html格式，html有图片会比较美观，但是因为html格式占邮箱空间比较大，有的用户还是比较喜欢文本格式的邮件。对于格式最好是能让用户自主选择。切记内容不要使用附件形式。若不是兴趣很大的用户，对于附件形式的邮件都不会下载。如图5-9、5-10、5-11所示。5.退出列表方法：这是正规邮件列表内容中必不可少的内容，退出列表的方式应该出现在每一封邮件内容中。纯文本个人的邮件通常用文字说明退订方式，HTML格式的邮件除了说明之外，还可以直接设计退订框，用户直接输入邮件地址进行退订。四、发送邮件邮件的发送可以选择手动发送邮件，速度会慢点。也可以采用邮件群发软件。邮件群发是一件需要时间和耐心去做的事情。目前主流的邮件发送服务器，不管是收费还是免费，都限制了每天最大的发送量。此外，发送邮件还需考虑一个重要问题就是很多邮箱都有对垃圾邮件过滤的功能，因此要避免自己的邮件被过滤掉。五、效果评估如果你认为邮件发送完后就不用再管理了，那就大错特错了。后期监测和分析邮件群发效果也是邮件营销不可缺乏的一部分，通过邮件的回应数量、邮件发送的精确度来综合分析和评估这次邮件群发的成果，并通过记录这些成果进行反复分析，从而修改邮件发送策略，这样以后你的邮件营销手法才能越来越成熟，邮件推广才能收到更大的成效。邮件推广效果评估往往通过以下指标评估：邮件送达率、邮件打开率、邮件反馈率、邮件转化率、rio等等效果进行。活动评价活动评价经过学习摸索，晓玲顺利的完成了这次任务。在本次任务中，晓玲学习到了邮件推广的方法，掌握了撰写推广邮件需要注意的地方，同时明白了邮件推广虽然简单，但是要发出去一份有效的邮件，仍然有很多需要注意的地方，需要学会换位思考及时调整策略。合作实训合作实训临近春节，请你为唯美化妆品公司做一次节日邮件推广，给客户发一封邮件。告诉这些客户，为了答谢客户对公司多年来的关注，公司准备在春节来临前举办大型的产品让利酬宾活动。要求：邮件主题鲜明，紧扣活动主题，能吸引客户打开邮件；邮件内容能突出产品卖点，并把促销信息传递给潜在消费者；邮件字数在200字左右，要求设置邮件签名，并体现公司联系方式和发件人。02CHAPTERSNS推广故事导入故事导入公司在坚持进行邮件推广后，得到了越来越多的客户订阅，公司网页和店铺的曝光量、点击量都有明显提升。随着社交网络的兴起发展，越来越多的人习惯通过社交平台分享工作、生活，经理想借助社交网络的力量，通过客户分享的形式，寻找更多的潜在客户。陈晓玲接到任务后，她立刻对现在流行的主流社交平台进行研究，根据对公司的目标客户进行分析并结合店铺商品的特点，制定了不同的营销策略。概括起来就是3件事：研究平台；选定方向；实施推广。活动背景：活动背景：晓玲想利用SNS平台进行推广，需要搜集各国主流的社交网站，结合各网站的特点进行有针对性的营销。通过注册，建立公司账号或个人账号，开展SNS推广活动。活动一：活动一：认识SNS推广一、活动实施活动实施：一什么是一什么是SNSSNS(SocialNetworkingServices)是“社交网络服务”的简称，在互联网领域它有三层含义:1.社交网络服务(SocialNetworkingService)即社会性网络服务或社会化网络服务；2.社交软件(SocialNetworkingSoftware)；3.社交网站(SocialNetworkingSite)。因此，SNS专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram(19341984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如图5-12所示。SNS社交网站(SocialNetworkingSite)，就是根据“六度理论”，如图5-13所示。通过互联网为用户提供人际关系网络的服务、并帮助用户通过个人的人际关系网络满足其各方面需求的网站。以认识朋友的朋友为基础，无限扩展自己的人脉。利用网络的特性扩展现实生活中的社交圈，通过真实的朋友去认识朋友的朋友，进而非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。在需要的时候得到该人脉的帮助。图5-12六度空间理论图5-13SNS营销的主要形式二、了解国内外主流社交平台社交网站人气相当火爆，有相关调查报告显示社交类网站已成为全球移动互联网新宠。中国的社交网站兴起于风靡一时的以偷菜、抢停车位等游戏为主的开心网。在国外，拥有五亿用户的Facebook依然风头正劲。下面我们来盘点一下国内外主要的社交平台。1.国内的社交平台1）人人网，如图5-14所示。图5-14人人网创始人：陈一舟上线时间：2008年7月网站定位：致力于为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台。档案追踪：成立于2005年，由清华大学学生王兴创办，原名叫5Q校园网，2008年7月正式运营。后因融资困难，2006年10月被千橡集团收购，一跃成为中国第一社区网站。2008年4月末，千橡获总额4.3亿美元融资。2009年8月正式更名为人人网。（2）开心网，如图5-15所示。图5-15开心网创始人：程炳浩上线时间：2008年3月网站定位：致力于为互联网用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案。档案追踪：开心网提供的产品和服务包括：转帖、投票、评比等信息分享平台，短消息、虚拟礼物、留言、评论等沟通交流方式，记账、网络硬盘、日程等实用工具，以及争车位、买房子、钓鱼、开心庄园、开心餐厅等社交游戏组件。千橡集团的“开心网”在外形上以及功能与开心网非常相似，并且抢注了开心网最适合的域名，被业界称为史上最牛的“山寨开心网”，也有人称其为“假开心网”。2011年2月，开心网因提供音乐服务被曝涉嫌侵权。（3），如图5-16所示。图5-创始人：庞东升上线时间：2005年8月网站定位：致力于为用户提供稳定安全的数据存储空间和便捷的交流平台。档案追踪：是由美国红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）、巨人网络集团（GiantInteractiveGroup）、海纳亚洲创投（SusquehannaInternationalGroup）、英特尔资本（IntelCapital）、红点创投（RedpointVentures）等国际著名的企业和风险基金联合投资而成。2.国外的社交网站（1）Facebook，如图5-17所示。图5-17facebook创始人：马克扎克伯格上线时间：2004年2月4日网站定位：成为美国最火爆的大学生社区档案追踪：从2006年9月到2007年9月间，该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时Facebook是美国排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。2011年4月底，Facebook推出的Deals团购服务有望将Facebook的虚拟货币Credits一年交易额提高至6亿美元。（2）MySpace，如图5-18所示。图5-18MySpace创办人：布雷特布鲁尔(BrettBrewer)等联合创办上线时间：2003年9月网站定位：一个精彩纷呈的在线社区。档案追踪：MySpace2003年9月成立于美国，2005年被传媒大亨鲁巴特默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元收购，业务覆盖了美国、英国、爱尔兰、德国、法国和澳大利亚、中国等多个国家和地区。通过MySpace，网民能轻松地进行沟通，共享文本、图片和视频。（3）Twitter，如图5-19所示。图5-19Twitter创始人：杰克多西、埃文威廉姆斯、伯利兹斯通上线时间：2006年6月网站定位：迷你博客的鼻祖档案追踪：是国外的一个社交网络及微博客服务的网站。它利用无线网络，有线网络，通信技术，进行即时通讯，是微博客的典型应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。2006年，博客技术先驱创始人埃文威廉姆斯(EvanWilliams)创建的新兴公司Obvious推出了大围脖服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。2006年底，Obvious对服务进行了升级，用户无需输入自己的手机号码，而可以通过即时信息服务和个性化Twitter网站接收和发送信息。活动评价活动评价：晓玲在查找了SNS相关信息后，对于SNS推广有了更深刻的认识，也了解了国内外的社交网站平台，能够根据公司的相关情况选择合适平台，制定不同的营销策略。活动背景：活动背景：人人网是中国领先的实名制SNS社交网络，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，截止到2013年，注册用户已经达到2亿多人次，所以在人人网上进行SNS推广，影响力不言可喻。2011年8月起，人人网公共主页向所有人实行全面免费开放，并进行了大规模的功能升级除了具备个人主页的所有功能外，还具备了个性化展示、数据分析平台等特殊功能。活动二：活动二：建立人人网公共主页活动实施：活动实施：1.注册账号，注册成功后，登陆个人账号，并在页面的最下方点击进入公共主页。如图5-20所示。图5-20注册公共主页2.见下图5-21，点击页面右侧的“点此创建按钮”图5-21创建公共主页3.选择一个自己的所需要创建的公共主页的类别，并填写相关信息，完成手机验证，即可创建成功。如图5-22、5-23所示。图5-22选择创建类别图5-23完成手机验证4.创建完成公共主页以后，要为主页上传照片，填写相关信息。为公共主页起名，添加头像、描述。这三样东西会出现在每一条“成为好友”新鲜事中，对依靠好友传播带来新的好友至关重要。如图5-24、5-25所示。图5-24完善资料图5-25公共主页公共主页建立以后，我们就可以利用日志、视频、相册做网站推广。通过查看好友的评论、站内信等了解好友对已经传播内容的反馈；发布新的内容，包括相册，日志，状态等有策略有系统的向好友传达有效而“个性鲜明”的信息。知识拓展：知识拓展：你可以利用社交网站中各种产品的有趣玩法来举行各种好友竞赛，多鼓励他们互动。而他们的每一次互动都将通过新鲜事形成一次好友范围的口碑传播！相册圈人，病毒传播最佳途径玩法：由最初的在照片中标识出认识的人到现在演进的多种玩法，且一张照片能够从品牌好友品牌好友的好友品牌好友的好友的好友，形成病毒传播。案例：必胜客节日三重Lucky圈人活动必胜客在2010年圣诞节期间为了推广其节日三重批萨，举办了一次“节日三重Luncky”圈人活动。必胜客每天在相册中上传一张节日三重批萨的照片，只要在照片中圈出自己或好友的名字，而今天的Lucky可能在任何一处，每天三名用户获奖！活动持续十天，最后活动相册获得了超过170万的浏览、58440个名字在相册中被圈出！http:/ 图5-42“丑苹果”软文故事策划活动评价：活动评价：通过团队合作完成任务，师妹韦贝宁开心分享她理解了新闻媒体软文推广是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。以新闻媒体软文发布在微信公众号和社群进行推广，从而提高企业及产品的知名度，引导市场市场消费。也懂得了如何策划新闻媒体软文的内容，同时明确了撰写新闻媒体软文的具体要求。故事导入：故事导入：为了在春节前促销丑苹果，成功吸引客户关注，团队选择了热门论坛进行发帖、跟帖和回帖互动，打造精华贴并制造话题，每天发帖。活动二：论坛推广活动二：论坛推广活动实施：活动实施：王思纯和团队成员经过讨论，整理完成论坛推广的特点见表5-3、“丑苹果”论坛推广方案见表5-4和“丑苹果”论坛帖子内容策划见图5-43。目目标媒体媒体人气人气论坛、相关、相关论坛推广方法及要求推广方法及要求帖子策划和发布符合论坛语言风格遵守论坛板块规则推广效果推广效果吸引客户关注宣传企业产品提高市场认知度表5-3论坛推广的特点负责人人任任务内容内容帖子要求帖子要求推广效果推广效果欧阳欧阳幂负责帖子撰写、跟帖以情感式导入打造精华贴引共鸣李博程李博程帖子图片处理、跟帖具欣赏性和对比性辅助说明，吸引客户韦贝宁宁图片签名档、跟帖构图美观有创意令人印象深刻王思王思纯发布贴子、回帖、顶帖及时发布、优质顶贴外链被收录龙经理理审核帖子避免使用同一IP回帖避免出现垃圾帖及作弊表5-4“丑苹果”论坛推广方案论坛推广方案有了，如何将丑苹果巧妙无痕的植入帖子，如何打造精华贴，团队讨论的第一帖内容策划如图5-43。图5-43“丑苹果”论坛帖子内容策划有家长举报幼儿园有毒苹果小朋友误食已入院救治警方介入调查虚惊一场，都是丑苹果惹的祸 活动评价：活动评价：师妹韦贝宁制作的图片签名档受到点赞，通过实习她理解了论坛推广是通过各类人气论坛宣传企业的产品和服务信息，通过打造精华帖制造话题引起客户共鸣，从而加深公司产品的市场认知度。也懂得了写帖子、跟帖和回帖的方法，同时明确了新闻媒体推广与论坛推广的区别和联系。友情提示：友情提示：如果公司想提高工作效率，也可以把新闻媒体软文按照论坛语言的风格改写成论坛软文，但是论坛软文一般不适合发新闻媒体。因为新闻媒体软文语言较规范，需要使用新闻语言，论坛软文的语言较随意适合发论坛。故事导入：故事导入：博客也是影响读者和消费者的思维和购买行为的一种营销方式，王思纯带领的团队通过专业性知识的分享，热点事件的分享与评论，提前一个月以公司的博客促销丑苹果。活动三：博客推广活动三：博客推广活动实施：活动实施：如何撰写博客软文？王思纯和团队成员经过讨论，整理完成博客推广的特点见表5-5、“丑苹果”博客推广方案见表5-6和“丑苹果”的首个博客内容策划见图5-44。表5-5博客推广的特点目目标媒体媒体公司博客、个人博客公司博客、个人博客推广方法及要求推广方法及要求博客策划和发布原创专业化内容知识分享型推广效果推广效果吸引客户关注引导消费提高市场认知度负责人人任任务内容内容任任务要求要求推广效果推广效果欧阳欧阳幂撰写公司博客、个人博客适量原创、内容为王争夺话语权李博程李博程处理图片、撰写个人博客图片新颖，可加视频吸引眼球韦贝宁宁收集资料、撰写个人博客加外链要自然增加博客权重王思王思纯管理和发布博客内容专一、信息完善提升用户体验度龙经理理审核博客内容博客内容每天有规律更新避免发布违规内容表5-6“丑苹果”博客推广方案博客的专业知识如何引入才吸引客户呢？首先要有一个吸引眼球的标题，团队通过激烈的讨论，以“颜值控中毒了”为标题切入，经过对比分析得到结论：选购苹果不能只看颜值，更要注重苹果的内容，健康的苹果才是好苹果。靓苹果催红素膨大素防腐剂工业蜡黑心果催长素颜值控中毒了丑苹果野生果无化肥日照足高原产污染少不打蜡原生态 活动评价：活动评价：图5-44“丑苹果”的首个博客内容策划活动评价：活动评价：师妹韦贝宁和团队成员一起顺利完成了任务，经过实践她理解了博客推广是通过博客网站或博客论坛传播商品信息的营销活动。通过撰写原创博客软文进行专业化知识分享与评论，从而影响客户的思维和购买行为，也懂得了博客软文的撰写方法，还明确了撰写博客软文的具体要求。故事导入：故事导入：王思纯带领的团队为了高效传播丑苹果的美誉度，实现春节前的旺销。特意选用了事件推广的营销方式。活动四：事件推广（爆炸式营销）活动四：事件推广（爆炸式营销）活动实施：活动实施：由于事件的营销是重中之重，王思纯和团队成员经过讨论，整理完成事件推广的特点见表5-7“丑苹果”事件推广方案见表5-8。表5-7事件推广的特点目目标媒体媒体能以新能以新闻的形式的形式发布的各布的各类媒体媒体推广方法及要求推广方法及要求事件的策划和发布符合新闻价值规律事件营销风险控制推广效果推广效果吸引社会关注高速传播受众面广负责人人任任务内容内容任任务要求要求推广效果推广效果欧阳欧阳幂撰写软文符合新闻价值规律双赢李博程李博程处理图片图片、视频具真实性获取关注韦贝宁宁收集资料公众关注的社会热点话题具传播价值王思王思纯管理和发布软文事件真实、必须正能量高速传播龙经理理审核软文内容事件营销风险控制树立企业良好形象表5-8“丑苹果”事件推广方案事件推广可以节约企业的宣传成本，又能达到病毒式营销的高速传播，那么该如何策划事件内容呢？经过团队讨论立刻就有了3个方案。方案一：新闻事件，“丑苹果”论坛的推广方案进行编辑后就可以作为事件推广。方案二：制造舆论，十面霾伏更要吃“丑苹果”，方案三：制造事件，某校的品牌活动“校园好声音”捧红了“丑苹果”（赞助商的公益活动爆屏）活动评价：活动评价：贝宁的进步很快，这次任务的实践她理解了事件推广是将事件策划成为有价值的新闻，利用客户口碑传播的原理在互联网进行高效传播的营销推广方式，也懂得了撰写事件推广软文的方法，还明确了撰写事件推广软文的具体要求，她的个人博客也同时分享了自己的收获和对团队成员的感谢。友情提示：友情提示：事件营销的利益与风险并存，事件营销虽然可以通过口碑传播为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用，可能出现负面的评价。所以事件营销首先要进行风险评估，进行事件营销的风险控制。故事导入：故事导入：如何利用RSS订阅推广丑苹果？如果能够吸引客户使用RSS订阅公司的推广信息，便可实现精准定位和推广，提高促销效果。活动五：活动五：RSS订阅订阅活动实施：活动实施：团队成员都用过QQ邮箱订阅。王思纯和团队成员经过讨论，整理完成RSS订阅推广的特点见表5-9、“丑苹果”RSS订阅推广方案见表5-10。表5-9RSS订阅推广的特点目目标媒体媒体FT中文网中文网RSS订阅、环球网球网RSS订阅、QQ邮箱箱订阅推广方法及要求推广方法及要求软文策划和发布原创有价值、有内涵、个性化推广效果推广效果吸引客户关注精准定位精准推广表5-10“丑苹果”RSS订阅推广方案负责人人任任务内容内容任任务要求要求推广效果推广效果欧阳欧阳幂撰写软文原创、有价值、有内涵提高客户订阅量李博程李博程处理图片、视频图片、视频具真实性客户的分享、收藏韦贝宁宁收集资料订阅号的社会热点话题具传播价值王思王思纯管理和发布软文及时被收录宣传企业和产品龙经理理审核软文内容避免广告和违禁信息树立企业良好形象通过研究各类相关RSS订阅，团队以环球网RSS订阅的“保健养生”，“食品安全”栏目为目标，以保健医生的问答形式植入“丑苹果”绿色美味营养健康的卖点。后续结合时事热点及健康环保问题每日更新内容。活动评价：活动评价：快乐的时光总是飞逝，在快乐的实习中贝宁理解了RSS订阅是网络电子杂志订阅营销，是利用RSS阅读器向订阅用户传递公司和产品的信息，达到精准推广的效果，她也懂得了撰写RSS订阅软文的方法，同时明确了撰写RSS订阅软文的具体要求。友情提示：友情提示：龙经理指出，团队策划的各类软文内容是可以共享的，但是要注意符合平台要求并遵守平台发布规则。合作实训：快乐分享合作实训：快乐分享好东西要分享，家乡的特产也可以通过电商走向世界，例如广西的土红糖是本地特产之一，同学们可以用自己所学的专业知识为家乡特产做软文推广，班级可以5个人组成一个小组，每个小组团队合作完成一个软文推广，5个小组就可以分别完成新闻媒体软文推广、论坛推广、博客推广、事件推广和RSS订阅的推广。其他的特产以此类推以小组合作的形式完成任务。小组要明确分工，比如软文撰写、图片和视频的编辑、收集素材和资料、软文审核和提交。05CHAPTER视频网站推广视频网站推广任务描述：任务描述：爱创公司这次“旺宅泡菜”的促销活动，采用视频网站推广，大家讨论后决定以小鲜肉韦贝宁和李博程组合表演进行视频网站推广，打造公司网红，助力进行“旺宅泡菜”的促销活动。团队向龙经理请教后，落实了视频网站推广方案，确定了“旺宅泡菜”萝卜干的可口开胃酸辣香脆下饭神器的产品特点，团队紧锣密鼓的投入了各项准备工作。概括起来就是：确定网红推广内容、视频直播的推广内容，准备工具和素材，完成视频网站推广任务。活动一活动一网红推广网红推广故事导入：故事导入：爱创公司王思纯带领的团队顺利完成了软文推广任务，公司又将视频网站推广的任务交给该团队，这次是针对特产“旺宅泡菜”做推广，使用网红推广和视频直播推广做引流和促销，王思纯带领的团队愉快的接受了任务。公司的新产品“旺宅泡菜”急需在短期内通过推广提升知名度，推广经费不足，当前网红经济持续升温，王思纯团队就选择了以网红推广的形式推销“旺宅泡菜”。活动一活动一网红推广网红推广活动实施：活动实施：团队成员都关注网红，现在要自己打造网红，兴奋之余经过多次讨论，整理完成网红推广的特点见表5-11、“旺宅泡菜”网红推广方案见表5-12。表5-11网红推广的特点目目标媒体媒体社交点播直播网站平台、多平台分社交点播、直播网站平台、多平台分发推广方法及要求推广方法及要求制造网红事件与行为受到网民追捧引发网民关注而走红推广效果推广效果吸引网民关注高转化率实现网红经济负责人人任任务内容内容任任务要求要求推广效果推广效果欧阳欧阳幂写脚本、录制短视频原创、有创意、接地气愉悦用户体验李博程李博程演员、视频编辑娱乐趣味性；专业性建立品牌情感韦贝宁宁演员、收集素材个性化；网红推广信息诱发从众心理王思王思纯录制视频及发布专业性、及时备份视频打造网红引关注龙经理理审核视频内容避免硬广告和违禁信息树立企业良好形象表5-12“旺宅泡菜”网红推广方案团队策划后的视频内容为：由博程和贝宁男女小鲜肉搭档做系列家常菜制作的视频，并在视频的中间与尾断软性插入广告，通过创意诙谐接地气的视频内容吸引客户互动。视频主要传到各大网上，微博、微信公众号、优酷、土豆、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频、美拍、秒拍、YY、斗鱼、虎牙等有影响力的视频平台。团队人员进行跟踪转发评论和造势。活动评价：活动评价：一不小心贝宁也成了网红，她在学习过程中理解了网红推广是通过制造网红事件与行为引发网民关注并转化为网红经济的推广方式，也懂得了打造网红的方法，同时还明确了网红推广的具体要求。友情提示：友情提示：打造网红事件相对容易，关键是网红本身必须能够持续产生优质内容。如今的网红门槛越来越高，网红个体的精英化、网红前期积累的时间越来越长，社会对网红的要求也越来越高。故事导入：故事导入：公司的新产品“旺宅泡菜”急需在短期内通过推广提升知名度，推广经费不足，经过激烈的讨论，王思纯团队决定使用视频直播推广的形式推销“旺宅泡菜”。活动二活动二视频直播推广视频直播推广活动实施：活动实施：经过团队讨论视频推广的内容还是延续“家常菜”的制作视频，但是增加了用户点菜、评菜的投票和评奖的环节，以此增加视频内容的延续性和关注度，视频中巧妙无痕植入“旺宅泡菜”信息。活动的实施内容整理完成视频直播推广的特点见表5-13、“旺宅泡菜”视频直播推广方案见表5-14。表5-13视频直播推广的特点目目标媒体媒体YY直播、花椒直播、易直播等直播平台、多平台分直播、花椒直播、易直播等直播平台、多平台分发推广方法及要求推广方法及要求视频策划与直播互动性情感维系通道推广效果推广效果建立品牌情感增加用户黏性提升变现能力负责人人任任务内容内容任任务要求要求推广效果推广效果欧阳欧阳幂写脚本、录制短视频原创、有创意、接地气愉悦用户体验李博程李博程演员、视频编辑娱乐趣味性；专业性建立品牌情感韦贝宁宁演员、收集素材个性化；网红推广信息诱发从众心理王思王思纯录制视频及发布专业性、及时备份视频打造网红引关注龙经理理审核视频内容避免硬广告和违禁信息树立企业良好形象表5-14“旺宅泡菜”视频直播推广方案活动评价：活动评价：为了筹备视频直播，团队成员经常加班到深夜，直到试拍后的效果龙经理审核通过，才开始正式的直播。实习生韦贝宁通过实习和实践理解了视频直播推广是通过策划视频内容，视频在互联网上进行实时传输，视频内容巧妙植入商家信息和广告，从而达到直播变现的推广方式，也懂得了视频直播推广的方法，还明确了进行视频直播推广的具体要求。贝宁非常感谢公司和团队的帮助，给她提供了如此好的学习机会，同时很庆幸自己选择了电子商务专业。成功就从这里起航！友情提示：友情提示：目前的视频直播百花齐放，但同时亦面临了各种各样的压力，重在挖掘用户价值，分析用户偏好进行导流，避免同质化的直播内容，提升视频直播的变现能力。合作实训：我要做网红合作实训：我要做网红实训一：在这个人人都想成为网红的时代，网红经济炙手可热，那么就以小组为单位，每个小组团队合作打造一个班级网红，网红人员就从本组选出，通过网红推广策划书及表演进行PK。实训二：视频直播的受众以90后和00后为主，班级以小组为单位，每个小组自选主题进行策划，团队合作模拟视频直播表演，并提供视频直播策划书班级各小组进行PK。任务描述：任务描述：为了在开学季到来之前，利用聊天工具做好公司秋装的网络推广，团队成员讨论后决定以QQ推广、微信推广和旺旺推广的聊天工具网络推广秋装，主推公司秋装的运动活力版和英伦风版，提前在聊天工具里推广中高职学生的秋装，制造例如惊艳亮相你该有一套，你的前半生就该这么穿，千万别输在前半生等话题。不断用聊天工具制造话题引关注。概括起来就是：确定QQ推广、微信推广和旺旺推广的内容；准备工具和素材；完成聊天工具网络推广的任务。任务六任务六聊天聊天工具网络推广工具网络推广故事导入：故事导入：最近的热播剧我的前半生话题不断，追剧的欧阳幂在早会前也在与团队热聊该剧的话题。面对聊天工具网络推广的任务，欧阳幂建议以我的前半生为话题完成聊天工具网络推广的任务。公司的秋装新品急需在暑假期间通过聊天工具推广提升知名度，为增加可信度，提升人气，经过激烈的讨论，欧阳幂团队决定使用QQ推广的形式面向中高职生进行推销。活动一：活动一：QQ推广推广活动实施：活动实施：团队讨论的结果是利用公司QQ空间的平台来进行客户的维护和对潜在客户的发掘。在QQ空间上放置服装图片并设置标题，及时回复客户的问题并进行友好互动。任务的分配也落实，欧阳幂负责QQ空间文字撰写，李博程负责服装图片的拍摄和处理，韦贝宁负责热播剧、热点新闻的素材收集和整理，同时主要负责回复客户的内容。王思纯负责QQ空间的文字和图片的上传。龙经理负责公司QQ空间所有内容的审核。团队成员分任务分时段关注空间动态，做到及时回复客户问题，友好互动。营造多人关注产品的氛围。团队成员和公司成员也同时将公司QQ空间的信息转发至个人QQ空间，多形式多途径进行秋装宣传，提升人气，增加购买量。活动评价：活动评价：平时团队成员自己的QQ空间也丰富多彩，特别是各种美照居多，内心其实也希望朋友们关注和点赞。现在用来推广公司的秋装，当然更希望的得到关注和点赞。所以无论是搜集素材还是处理图片，无论是每天的标题还是图片标题，团队成员都会激烈的讨论，大家懂得了QQ空间的合理设置，空间内容和图片的价值性，与客户互动的重要性及技巧。后续的话题和内容越来越精彩，工作也驾轻就熟。友情提示：友情提示：目前的QQ空间是一个非常好的展示宣传平台，但是也要避免硬性广告的植入，避免客户的反感，更不能上传低俗违法的内容，损坏公司的形象。所以QQ空间的内容必须具有价值，吸引客户的关注和传播，从而提升关注度和销售量。合作实训：合作实训：QQ空间秀空间秀实训一：班级QQ群不能仅仅是各类通知，也可以成为各小组的秀场，那么就以小组为单位，每个小组团队合作打造一个以“家乡特产”为主题的系列宣传，上传至班级QQ群空间，通过投票方式选出最美家乡特产，可以辅助现场推广表演进行PK。故事导入：故事导入：目前的微信用户已经超过了QQ用户，公司的秋装新品急需在暑假期间通过聊天工具推广提升知名度，为增加可信度，提升人气，经过激烈的讨论，欧阳幂团队决定同时使用微信推广的形式面向中高职生进行推销。活动二活动二微信推广微信推广活动实施：活动实施：任务的分配也落实，欧阳幂负责微信软文撰写，李博程负责服装图片的拍摄和处理，韦贝宁负责热播剧、热点新闻的素材收集和整理，同时主要负责回复客户的内容。王思纯负责微信文字和图片的上传。龙经理负责公司微信所有内容的审核。团队成员分任务分时段刷朋友圈，做到及时回复朋友圈的问题，友好互动。营造多人关注产品的氛围。团队成员和公司成员也同时将公司微信的信息转发至个人微信朋友圈，多形式多途径进行秋装宣传，提升人气，增加购买量。活动评价：活动评价：通过团队合作每天完成高质量的微信内容推广，成员们懂得了微信推广的方法，掌握了微信内容的撰写技巧，明确了微信内容必须正能量，具传播价值。也增强了团队合作能力。友情提示：友情提示：QQ空间的图片和内容有别于微信，工具不同，平台不一样，所以侧重点也不一样。但是其中共性的内容可以共享。合作实训：月饼大战合作实训：月饼大战中秋节的月饼品种越来越丰富，甚至不乏纯手工打造的私厨月饼。假如班上刚好有几位同学的妈妈很喜欢烘焙，做出的月饼色香味俱全，不输品牌月饼。建议班级组织微信推广月饼活动，以小组的形式将私厨月饼在个人微信上推广集赞，作为考核依据，微信不仅是图片和内容，也可以增加微视频。故事导入：故事导入：无论淘宝还是天猫，旺旺是不可或缺的沟通工具，公司的秋装新品急需在暑假期间通过聊天工具推广提升知名度，为增加可信度，提升人气，团队当然也需要同时使用旺旺推广的形式面向中高职生进行推销。活动三活动三旺旺推广旺旺推广活动实施：活动实施：任务的分配也落实，欧阳幂负责公司旺旺产品宣传撰写，李博程负责服装图片的拍摄和处理，韦贝宁负责热播剧、热点新闻的素材收集和整理，同时主要负责回复客户的内容。王思纯负责旺旺文字和图片的上传。龙经理负责公司旺旺所有内容的审核。团队成员和公司成员也同时将公司旺旺的信息关键词作为个人旺旺的个性化签名，以多形式多途径进行秋装宣传，提升人气，增加购买量。活动评价：活动评价：虽然旺旺通常都是客服与客户沟通的工具，其实旺旺的自动留言、问候以及回答客户的问题都可以进行巧妙的设计，这次的任务团队成员们懂得了用旺旺进行网络推广的方法，掌握了旺旺自动留言和问候时设置产品促销信息的技巧，明确了旺旺推广的重要性。合作实训：我要旺旺合作实训：我要旺旺开学季，新生的日用品需求量很大，比如床上用品如席子、棉被等。多数新生选择入校购买，因为路途遥远不方便从家携带。假如每个小组都是电子商务专业创业团队的成员，已经经学校批准同意开学期间为新生服务，推销新生的床上用品。请提前设置好旺旺的自动回复及问好的内容和图片，以小组为单位完成后上传班级QQ群，通过投票评选出优秀旺旺推广小组进行奖励。项目总结：项目总结：项目五的内容主要是介绍其他网络推广实战的内容，主要包括：4.软文推广5.视频网站推广6.聊天工具网络推广无论是软文推广、视频网站推广还是聊天工具等其他网络推广实战，公司运营部的工作岗位都需要具备文案策划能力，图片处理能力，视频录制、剪辑能力、运营推广专业知识和团队合作等能力。无论是就业还是创业也都可以通过社交媒体和社交营销方式对产品进行软文推广和视频网站推广，你也能在互联网上找到属于自己的成功！项目检测：项目检测：一、一、单单选题选题1、网红赚钱的方式是（C）A.网红事件B.吸引网民关注C.做广告D.成为网红2、下列目前能够使用RSS订阅的有（D）A.YYB.六间房C.鲜果D.FT中文网二、多选题二、多选题1、论坛帖子适合的网络语言有（BCD）A.没有B.偶C.拍砖D.稀饭2、新闻媒体推广的载体有（BD）A.微博B.微信公众号C.QQD.社群3、下列实现网红变现的有（AC）A王思聪B.香菇兰瘦哥C.Papi酱D.傅园慧三、判断题三、判断题1、网红经济只是暂时的，所以不必关注(错误)2、视频直播的内容只要足够吸引眼球进行引流就是成功的(错误)3、网红不一定能够赚钱(正确)4、博客已经没有人关注了(错误)四、简述题四、简述题1、什么是社交营销？如何进行社交营销？2、网红变现的条件是什么？3、事件营销为何会有风险？是什么风险？五、趣味挑战题五、趣味挑战题请为你的学校策划一个招生视频直播推广，并完成视频制作和推广