快消品营销策划 .doc

百乔罗管理咨询(上海)有限公司快消品营销策划【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！培训收益training income1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲curriculum introduction一、事件营销概论1. 事件营销的概念2. 事件营销的现状3. 事件营销兴起的原因（一）4. 事件营销兴起的原因（二）5. 事件营销的重要性6. 事件营销的三阶段7. 与事件营销相关的概念8. 介入理论9. 新闻的商品化10. 项链理论11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王二、事件营销的两种模式1. 借力模式2. 借力模式的三个原则3. 案例分析：后窗热形成的商机4. 案例分析：爱国者与大国崛起5. 主动模式6. 主动模式的三个原则7. 案例分析：农夫山泉的挑衅8. 案例分析：蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧1、行业挖黑n 案例分享：农夫山泉炒作天然水n 案例分享：北极绒鹅鸭大战2、挑战权威n 案例分享：富亚退出中国涂料协会3、行为艺术n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后4、挑战媒体n 案例分享：三禾京城含冤5、调动心理势能n 案例分享：IBM的世纪大战6、捆绑热点事件n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”四、事件营销中的媒体攻势1. 媒体通路的重要性2. 找谁的问题3. 找媒体说什么4. 事件营销的新闻稿怎么写5. 记者招待会6. 如何召开记者招待会7. 记者招待会的要点8. 如何邀请记者9. 与媒体沟通的要点10. 邀请记者的误区11. 如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握1、平面媒体与电波媒体的区别2、各种媒体的特性n 报纸媒体的特性n 杂志媒体的特性n 电视媒体的特性n 广播媒体的特性n 户外媒体的特性n 手机媒体的特性n 网络媒体的特性n 现场媒体的特性3、媒体量与质的综合评估n 量的考察常见指标n 量的弊端n 质的评估的五个指标n 量与质综合利用的步骤4、新经济时代的媒体管理n 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂n 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体n 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧n 案例分析：财经杂志团队变动的真相n 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制1、事件营销前得增强企业系统的管理能力n 案例分享：秦池成也标王，败也标王2、事件营销仅仅是一种营销方式n 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价3、事件营销不能触犯法律法规n 案例分享：五谷道场的是是非非4、事件营销不能降低品牌的档次n 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议5、事件营销不能伤害品牌的美誉度n 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波6、事件营销不能与实际情况不符n 案例分享：联通丢人的炒作宣传7、事件营销应有应急预案n 案例分享：蒙牛神五营销的背后8、事件营销应考虑具体的环境n 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？9、事件营销应符合地方的文化风俗n 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦10、企业上下游能否承受事件的考验n 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会七、事件营销中的执行1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果2. 执行的重要性3. 执行重在细节4. 速度是关键5. 事件营销各个环节的链接6. 一环节出现问题全盘皆输7. 各个部门得通力配合8. 团队协作的重要性9. 案例分析：中国银行的促销为何失败10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失11. 企业如何选择乙方公司12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？13. 乙方公司宣传包装的秘密14. 多角度多方位了解乙方公司15. 执行中如何控制预算16. 乙方公司为项目的人员配备17. 活动执行公司的选择18. 传播执行公司的选择19. 一套方案行吗？二套方案够吗？20. 有没有足够的应急预案21. 遇到突发事件如何应对22. 最好的准备，最坏的打算讲师资历lecturer synopsis叶东老师 - 营销学硕士，管理学学士、国际职业培训师协会认证高级培训师、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，销售与市场、公关世界、国际公关、现代广告、信息导刊、中国中小企业等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。、叶东老师服务过的部分企业：中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局 盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委统一（中国）、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业 真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播国福商通、 真真视通、 深圳联创、 恒泽基业北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 .第6页 共6页