武汉光谷芯中心整合推广161p.ppt

CEDA.Advertising始于1997城市住宅作品CEDA.Advertisingsice1997城市商业作品CEDA.Advertisingsice1997武汉华润MO+武汉复地东湖国际城市综合体作品CEDA.Advertisingsice1997解决世界不难解决现状解决市场竞争解决客户解决平面广告解决其他解决产品价值解决掉世界之前我们需要引入一个最直接的参照物，它就是硅谷。俗话说中国有光谷，美国有硅谷光谷的起步与美国的硅谷有相同之处。硅谷是光谷的学习目标也是合作伙伴1939年：斯坦福大学毕业生、电气工程师比尔休利特和戴夫帕卡德以538美元和一台S钻床在帕洛阿尔托的一个车库中创办了惠普这是硅谷的第一家公司 随后硅谷逐渐发展成硅芯片的设计与制造的工业园区 现在电子工业公司达10000家以上，已成为先进科技与工业的代名词。硅谷当然意味着财富。它成就了惠普、Yahoo、Google等无数个财富神话。Google的特殊不仅仅反映在其超级成功的商业模式上，一级的办公环境才是他的过人之处楼前有松柏、草坪和人造泉水。Google的员工在园区活动都是骑自行车Google总部边上的一家电影院Google公司的迷你游泳池夸张的室内设计虽然近年来，yahoo已经没有了当初独领风骚的气势，但其老大地位一时半会还没人能动摇得了 雅虎别致的办公楼Yahoo门前的艺术品，原来这套作品叫作“迷宫”寓意在互联网上是没有边缘和路径的。用水泥塑造的这几个大字显得刚健立体，反映了Oracle的强大和多面性。Oracle大楼有特殊的防震设计，地震时整个大楼会一起运动，不会倒塌。这在多地震的加州是极为重要的。大雁与人类和平共处，好一幅和谐景象。事实上，硅谷任何一个公司的园区和思科比，都是小巫见大巫 思科的建筑模式都一样，清清爽爽，从照片上看，像是设计师勾勒的概念图。思科重视环保，思科的绿化好极了。APPLE是除Google外最吸引人眼球的公司了。苹果的园区非常特别，是围起来的一圈房子，中间的空地外人进不去intel的总部有一个介绍电脑CPU的博物馆，麻雀不大，但五脏俱全 硅谷有轻轨。该轻轨还允许你带自行车上下。斯坦福大学是成就硅谷的一大功臣。为硅谷输送了大量高质量的人才。硅谷周边的Saratoga 因为是很好的学区。所以是个富人聚居的小镇。在克罗拉多的山地，云低天蓝。环境保护很重要。无论是惠普、Yahoo、Google、思科、还是苹果的企业总部大楼办公的，大多是创造型，智慧型的科研人员。他们需要的是一个有可以充分激发创想和激情的良好办公环境，这些创造世界上众多财富的公司，他们的办公环境是如此的绿色，多元、人性和现代。硅谷经历了近百年的演化与发展从当年的硅芯片设计与制造的工业园区 发展成为在科研办公领域的一种精神领创着整个世界的办公时代回过头来那么,芯中心的发展是怎样的？解决现状看看现阶段出现了什么问题市场占位？不难拔高形象标杆？不难制造广告封杀？不难 解决客户更高期待有点难所以我们要进行一场新的战役尽管一期获得了成功，但却难以避免越来越大的压力，客户越来越高的期望，市场对价值的犹豫，同行对产品的革新，如何解决客户的更高期待？如何为这座城市树立办公领袖？如何才配得起上市集团的品牌？这场战役的攻坚中国光谷首席上市公司20余年工业园开发运作的长足经验千余家企业成长成熟的孵化摇篮专业科技园运营商的震撼手笔做为省会城市的一张名片几乎描写了一座城市的经济腾飞梦 东湖高新20余年工业地产经验，第一代工业地产：制造车间式厂房第二代工业地产：产研一体式厂房第三代工业地产：产学研多功能公园式办公楼第四代工业地产：全周期生态型办公东湖高新是一个成熟的竞争选手名符其实的工业地产专家专家和市场要说些什么话呢要征服客户更高期待意味着炸通销售路障与投资门槛和专家对话，只说专业话解决市场竞争等众多高新技术产业园区,可谓是竞争激烈芯中心中芯国际工业园富士康工业园金融港武大科技园华工科技园光谷总部空间五环科技园理工科技园三环线光谷大道光谷8号工坊 灵活可变的空间与3780/平方的超低价位，咄咄逼人光谷总部空间 “立体主义”的复合园林与4180/平米的低价 佩尔中心 纯板式楼与超大得房率做后台光谷金融港超大体量和优越的外部配套与位置，着实让人眼红但是市场并不乐观本案的产品要够硬朗才镇得住竞品价值五花八门，各放异彩产品形态与形式比较单一审视下自身那么我们产品硬不硬朗呢?产品类型16000平高级公寓，4000平商业服务中心，4000平体育中心多层研发、退台办公、企业独栋、创新高层、菁英公寓OFFICE PARK多层退台办公花园，弓字形和品字形建筑形态，尽可能利用自然环境，最大化实现自然通风采光，降低企业对室内室 外照明的依赖产品规划 零碳排放、零废弃物排放、保持和鼓励生物多样性屋顶花园、独立型生态空间、空间灵活组合、半地下停车场、无障碍设施、展示型商务立面、外墙保温、减弱噪音产品特性相对对手，我们毫不逊色相对硅谷，我们如出一辙经过20余年研究的第四代工业地产他是类似于硅谷，比肩国际区别于市场的多元的创新的产品等级必须确立毫不夸张的说：领创 工业地产领创 工业地产谁来买?解决客户客户是谁是策略路径关键一步以科技创新型企业为核心的企业圈层重点引入具有研发/设计功能的企业总部、各类创意企业总部辅助引入小规模生产功能的企业总部多媒体产业中心、水利规划设计院总部、园林规划设计院总部、数码艺术产业集聚区、墙体材料有限公司、城市建设设计咨询有限公司、电子产品公司总部、地产类公司总部等，带动其他成长型企业。480-500平米左右办公产品在售，均价4600元/平本案价格水平在整个光谷区域属于高端价位水平，因此判定：1、多数成长型企业因价格制约，会选择价格相对适宜的企业社区，因此我们的核心客群应以相对有实力、更加注重企业形象的发展中的中型企业。2、由于武汉地区中型企业需求数量限制，本案应立足武汉，放眼华中，对客群范围扩大至整个华中区域甚至全国。第一圈层客户：辐射华中及全国湖南、江西、河南等中部重点城市以及沿海城市战略转移型企业第二圈层客户：辐射省内武汉周边城市的大中型企业（有企业升级、面积扩大，人才引进等需求的企业）第三圈层客户：光谷辐射武汉武汉市区内的高新企业（众多软件公司、电子激光、生物科技公司等）对于科技型创型的企业办公情况他们关注更多的是科研人员的工作效率与成果，其次才是商务会晤那么本案能提供怎样的一种办公解决方案解决产品价值寻找办公解决方案本案一期广告形象 “引领绿脑办公时代”“国际认证科技园光谷精神引领者”接下来怎么办？接下来的应该是一个循环造市 造势深挖产品给予精神荣耀深挖产品：卓越的产品需要卓越的口号来提升价值造市 造势：好的项目，需要好的姿态入市 给予精神荣耀：巩固市场形象，塑造品牌第一阶段第二阶段第三阶段本案推广的第一阶段第一阶段，我们靠“引领绿脑办公时代”“国际认证科技园光谷精神引领者”的诉求，打出了市场的影响力 造势效果很好现在我们进入第二阶段，深挖产品的深度本案推广的第二阶段如何追求本案的深度呢？地段是必须的，形象是必须的，性价是必须的，配套是必须的，服务是必须的，品牌是必须的，仅仅如此而已？是生态办公？是活体建筑？第四代工业园？还是创新办公版块？客户与市场需要一个更清晰的答案说白了，客户的答案是需要一个能使产业日益壮大，急剧发展、这么一个企业办公解决方案品牌价值生态资源价值建筑产品价值配套价值文化价值本案在产品层面的价值链条20余年工业地产经验第四代工业地产建筑规划加拿大泛太平洋事务所零碳排放景观设计泛亚国际零废弃物排放屋顶花园独立型生态空间空间灵活组合半地下停车场无障碍设施展示型商务立面外墙保温减弱噪音中央水景花园体育中心跌水喷泉、草坡广场、私人花厅、栈道、泊岸环境员工食堂培训交流中心创意沙龙高校及科研屋顶低碳系统员工公寓光谷精神引领者街区商业国际认证科技园引领绿脑办公时代光谷大道、沪蓉高速、三环线、武黄高速对项目价值进行深挖政府扶持的优惠政策与服务优秀人才的引进与供应全球同步的通信与交通枢纽绿色生态和低碳的办公环境多元与丰富的企业空间持续未来的国际化办公空间品牌工业地产商的有力保证将有利价值进行解读东湖高新对工业地产20年的专注与研究第四代工业地产全周期生态型办公独立型生态空间、无障碍设施超高层高、自由组合零碳排放、中央水景花园、零废弃物排放、屋顶低碳系统大武汉的华中枢纽位置光谷校区林立的优势政府对光谷的大力扶持芯中心的价值体系绿色生态和低碳的办公环境多元与丰富的企业空间持续未来的国际化办公空间品牌工业地产商的有力保证政府扶持的优惠政策与服务优秀人才的引进与供应全球同步的通信与交通枢纽差异化价值片区共享绿色多元国际领创接着进行演绎芯中心的价值体系绿色生态和低碳的办公环境多元与丰富的企业空间持续未来的国际化办公空间品牌工业地产商的有力保证继续进行分析良好的工作心情不绝的工作创意持久的工作激情十足的工作信心客户的需求(最佳办公解决方案)绿色的多元的国际的领创的如上所述本案最大的价值优势为绿色，多元，国际，领创绿色，多元，国际，领创，的方向是与硅谷不谋而，合顺应市场发展的是有别于其他市场同类选手的是符合我们项目的更是客户最需求的办公解决方案也是符合东湖高新宏伟蓝图的是必须的那么第二阶段怎样的定位及口号才能配得上这样的优势呢光谷芯 国际领创科技特区 点明区位及物理属性并与项目案名相契合客群属性与前瞻性视野开发商精工专业与突破领先区域的多元化产品【特区配套】企业一站式解决方案【特区馈赠】赠送阔绰阳光露台【特区圈子】缔造名企第一圈层【特区产品】五大品类更多选择【特区景观】公园级低密度园区【特区政策】既不限购也不限贷项目的价值整理特区产品特区配套特区景观特区馈赠+60观景露台特区政策+不限购不限贷多层研发办公企业独栋总部高层创新办公创智工房街区商业文体配套交通配套商业配套生活配套中央水景花园跌水喷泉私人花厅草坡广场栈道、泊岸光谷芯 国际领创科技特区以科技创新型企业为核心的企业圈层其他城市战略转移型企业武汉周边发展型企业武汉科研企业特区的概念，是为了尊重企业的发展与升级需求，为我们客户定制一个合身的形象，是企业持续的图腾和信仰，同时也是项目的价值的集合与聚变本案推广的第三阶段前面两个阶段，奠定了区域内工业地产绿色、多元、领创、国际的基调，卖的是产品层面的楼盘，而不是心理层面的地盘，这阶段我们的主要任务是给予精神荣耀，让项目形象与品牌再上层东湖高新未来也肯定要开辟第五代，第六代，第七代甚至更多代的工业地产，继续领创工业地产行业那么这阶段精神诉求势必是开天辟地的未来总部港口？是未来标榜？是未来办公中心？还是领跑者？都是，也都不是既是标榜，也是总部港口，也是未来工业地产的中心，更是领跑者可以说是开辟了办公的新时代更全周期生态型办公开辟的新世界创享光谷首脑办公新时代 专业与突破和市场反响点明区位特区的多元化多价值的集合与裂变市场的占位与姿态其实这个阶段在做的，不过是承前启后，给以前关注本案的企业一个持续的信仰，给东湖高新以后的发展树立更高的愿景和目标第四代产品全周期生态型办公【特区配套】企业一站式解决方案【特区产品】五大品类更多选择【特区馈赠】赠送阔绰阳光露台【特区景观】公园级低密度园区【特区圈子】缔造名企第一圈层【特区政策】既不限购也不限贷、企业扩张和战略转移及人才引进光谷芯中心东湖高新 大中型企业光谷芯国际领创科技特区国际认证科技园 引领绿脑办公时代创享光谷首脑办公新时代企业的持续信仰及市场的反响产品的不断完善品牌的日益壮大第一阶段第二阶段第三阶段造市 造势深挖 产品给予精神荣耀是可以征服客户更高期待的是为这座城市树立商务领袖的是足够配得起上市企业品牌的所以，这个推广路径和体系让广告来表现产品价值解决平面广告方案一VI部分第一阶段形象第二阶段形象第三阶段形象方案二解决其他本案是武汉工业地产的创领者，那么针对的目标是整个武汉乃至华中区域，动作一定要大，才能具有影响力。品牌导入 芯中心 特区之夜以武汉工业地产发展方向为主线，邀请武汉省、市领导、国际科研行业品牌、武汉科研界知名人士、国内知名媒体，共同举办“芯中心 科技特区之夜”活动，旨在宣传芯中心对武汉工业地产的影响和东湖高新第四代产品的解读。并结合某国际科研行业品牌入驻签约，制造晚会高潮并收尾。品牌传播 芯中心 特区盛宴国际科研品牌全球新品发布会邀请mac或 google这种国际科研品牌，将全球新品发布会的地点选在芯中心，引起各路媒体的高度关注，争相报导。彰显芯中心品牌实力的同时，传递“科技特区”的推广核心，给市场及相关企业以深刻印象，并对其产生向往。总结陈述案名：光谷芯中心对于武汉的意义：领创 工业地产项目定位：光谷芯 国际领创科技特区推广步骤：引领绿脑办公时代 光谷芯 国际领创科技特区 创响光谷首脑办公新时代 活动建议：芯中心 科技特区之夜 芯中心 科技特区盛宴祝：光谷芯中心成功，顺利