武汉盘龙新城黄陂项目2012年推广方案114p.ppt

CEDA.Advertising始于始于1997城市住宅作品CEDA.Advertisingsice1997城市商业作品CEDA.Advertisingsice1997武汉华润MO+武汉复地东湖国际城市综合体作品CEDA.Advertisingsice1997如何快速撬动市场？我们的首要目标：实现5月开盘的快速销售我们的动作必须：快、精、准达成资金快速回笼的目标从项目全局着力、形象力、影响力、销售力最终，成为黄陂的经典之作这样才能建立项目在市场的绝对领导力为此，我们提出三大核心问题：如何配合项目达到五月开盘的快速销售？如何挖掘产品价值并为后期积累客户？如何成为黄陂群雄争霸中的王者？不妨先用“策达思维”考量一下营销，就是和消费者谈判不能指望客户认同我们开出的所有条件但他肯定接受一些有吸引力的条件同时容忍另一些不利的条件所以SWOT的下一步是什么？是要把优势做大，而弱化其它，并愿意顺便为其它买单不要问我，客户能接受你的说法吗？而要问自己：如何让他们接受闲话少说，进入正题吧项目自身状况地块东临百秀街、南临黄陂大道、西临木兰大道、北临钓台道、中间穿插田秀街、2条规划道路、项目位置木兰大道黄陂大道规划道路30m规划道路15m百秀街人民医院人民医院疾疾控控中中心心项目位置黄黄陂陂区区疾疾病病预预控控中中心心黄陂区质检所黄陂区质检所黄陂区医院黄陂区医院黄陂区人民政府黄陂区人民政府黄陂区人民法院黄陂区人民法院酒店酒店购物广场购物广场新村新村黄陂区人民医院、黄陂区急救中心、2700平米6班幼儿园、生鲜绿色超市、疾病预防中心黄陂第一中学、黄陂区中医院新区医院、黄陂区质监局、黄陂区民政局、黄陂区公安分局、中百仓储、沃尔玛、黄陂大酒店、汽车客运中心、。周边竞争项目状况前川欣城占地面积：213334平方米建筑面积：500000平方米外 墙：高级环保节能面砖容 积 率：2.06绿 化 率：30%户 数：总共1522户建筑类别:板楼多层小高层高层地标性园林景观 户户南北通透黄陂广场占地面积：90000平方米建筑面积：300000平方米建筑类别：板楼高层容 积 率：3.00绿 化 率：40%户 数：总共1300户业态丰富，未来的CBD白兰丽舍占 地 面 积:90000平方米总建筑面积:300000平方米规 划 户 数:2000户容 积 率:1.63绿 化 率:40.30%教育配套完善经过一番对比，我们发现所有的竞争对手，对自身的价值诉求都比较片面有的强调教育资源有的强调园林景观有的强调CBD再来看看我们优劣势对比分析1、紧临百秀街，南近黄陂大道，北临钓台道，黄陂新城核心，交通便利。2、S108省道从旁穿过，近临黄陂汽车客运中心。出入黄陂方便，升值潜力大。3、近享黄陂大道商圈，咫尺黄陂广场（沃尔玛超市）、中百仓储，生活配套无比完善。4、项目持有6班幼儿园，紧临人民医院，适宜居家。5、位于行政级片区人民法院，区政府，质检所未来升值潜力巨大。6、项目拥有近20万平米体量，集商业、幼儿园、绿色超市于一体。7、占黄陂发展之大势，得前川街道之先机，前景广阔。8、紧挨黄陂一中、前川一中，顶级教育配套齐全。9、现代简约风格，以大受市场欢迎的90-110平米舒适户型为主导。优势1、项目周边正处于开发阶段，区政形象尚待完善。2、项目启动速度非常迅猛，市场影响与关注度较难建立。劣势那么我们真正的优势何在？现在我们要把优势做大，而弱化其它很近不等于最近有两个商场不如只临近沃尔玛临近学校不如临近名校再好的视觉景观都不如CBD景观单打独斗,必败无疑我们是不是要把项目最大的点做大？哪个点?还是刚刚提到的9个优势都拿来说？客户绝不会冲着某个单项价值而来他们需要的是一个家单项第一不等于全能冠军而全能冠军却能每个单项都拿第一交通路网：省道S310、S108国道G318贯穿整个区域教育中心商业中心政务中心S310S108G318百绣街木兰大道钓台道黄陂大道双风大道畅享中央生活圈交通中心购物交通枢纽医疗园林物管教育产品政务幼儿园绿色超市酒店饮食旅游购物生态交通经济开发休闲本案傲立中央天生全能中央地位，决定说话的分量！我们急于表达的正是这两个字是现在的城市中央？还是未来的城市中央？现在的就是未来的是“中央”就大胆说出来抢占“中央”话语权“中央”并不等于“优势均好”什么都很好就等于平淡中庸消费者看了我们的广告之后以我们的标准去挑剔别的项目这样我们的优势才能得以体现就地产项目而言有中央资源才有发言权中央资源的集聚程度越高越好但是更重要的要看享用资源的容易程度中央就是最容易地去占有最大的资源这样去理解，注定无法平庸我们必须做一个差异化的价值切入将这些“城市中央资源”形成价值的合力将前所未有的凶猛而犀利。中央价值论教育最多娱乐最多健康最多商贸最多休闲最多购物最多美食最多文娱最多轻松享用各种最好的城市资源医疗最多城市中央的熙熙攘攘城市中央的眼华缭乱城市中央的车水马龙城市中央的四通八达城市中央的星光璀璨就能拥有城市中央价值最便利的交通最完善的配套最多样的生活最巨大的前景1、S108G1082、钓台道百秀街3、黄陂大道4、两条新规划市政大道5、汽车客运中心6、1、人民医院，疾病防治中心2、前川一中，黄陂一中3、人民政府，人民法院4、中百仓储，沃尔玛5、黄陂大酒店，汉尊大酒店6、1、更多的工作成就和前景；2、更多的时间和家人在一起；3、更多的生活品质和乐趣；4、更多的和朋友社交；5、更多的生活配套；6、更多的教育资源；7、1、行政区不断完善2、城市中心的突显3、老城区的搬迁4、新城区的发展5、也就是说只要购买本项目中央价值再梳理中央生活 人民医院、区政府、黄陂广场、中百仓储环伺，纳一城繁华中央交通紧邻省道及黄陂汽车客运中心，城市交通核心所在，升值潜力大中央资源近距重点中学黄陂一中、前川一中，汇集全城顶级文教资源中央配套18万方规模体量，项目集商业、幼儿园、大型绿色超市于一身中央产品 现代简约建筑风格，首席泰式意匠园林，90-110平米舒逸户型，国际级物管服务各方面都极为便利的生活城市资源的绝对轻松占有对财富资源发展的绝对占有那么我们的目标客户有什么理由拒绝购买本案？中央价值将会是什么人来买我们的房子呢前面提到了目标客户的问题那么我们来思考一下在武汉上班想念家乡，想念父母经常给家里打电话一家老小的健康快乐是他最大的心愿生活便利，有幼儿园，有医院何尝不好在前川街做生意，经常奔波前川街经商的黄陂人投资型/改善型武汉的黄陂人刚需型前川街当地人改善型/刚需型他们都是城市中心阶层再来看看我们的目标客群在黄陂这个大区域内的情况盘龙城片盘龙城片区区黄陂主城区黄陂主城区木兰景区木兰景区前川街为黄陂主城区黄陂人口113万，30分钟武汉市中心城区全区生产总值143.77亿元全区财政收入15.09亿元人均生产总值13096元区域小于90（）90120（）120-140（）大于140（）合计套数套数套数套数江岸152617402551943715江汉5253310586桥口285638187321142汉阳243512183562584267武昌181717065547264803洪山98833056138235614677青山786157489581490东西湖57394092012763709黄陂137412669252323797江夏2163108610877885124蔡甸2589832403301811新洲679177811101523719汉南680644136合计合计21899151017570440648976刚需户型为主销售在武汉市远城区排名前三甲3797套2011年二季度房产销售区域商品住房价格环比价格指数环比元/（点）江岸7307.142.38%3022.432.38%江汉9418.56-13.51%4251.37-13.51%硚口5358.763.19%2536.033.19%汉阳7852.0918.43%4267.7918.43%武昌10395.534.04%4525.924.04%洪山7105.01-3.20%4723.93-3.20%青山5515.34-12.97%4273.49-12.97%东西湖6070.475.38%5307.055.38%黄陂4690.936.41%1899.586.41%江夏4499-7.25%1376.87-7.25%蔡甸4287.970.64%1006.430.64%新洲2849.655.53%1055.285.53%汉南2779.2-2.35%976.48-2.35%合计6263.28-4.04%3232.84-4.04%环比上涨了6.41%武汉上涨幅度较大区域之一2011年二季度房产销售黄陂人口113万房产销售武汉区域前三甲房产销售上涨了6.41%黄陂的优越位置项目城中央的优势黄陂人均生产总值13096元黄陂经济的迅猛发展符合政策的刚需产品本案1568户那么我们要做的只是在这个基础上寻找1568个准客户、怎么做？很容易如何放大“中央价值论”中央城毫无疑问，正解是案名叫什么？项目的所有物理属性，精神属性，价值诉求通通诠释透彻18 万方 行政级 城央生活主场 项目定位点明规模与体量强调物理属性宣扬身份与地位强调地段价值独享不可复制强调居住的舒适度生活配套的齐全中央城 城中央项目广告语突出城的概念强调成央生活配套的齐全及城市交通的发达强调中央二字居住在城市的繁华核心不可复制的土地资源目标快速撬动市场的黄陂经典之作项目核心价值定位广告平台竞争定位客群洞察战略定位：18万方行政级城央生活主场客群定位：城市中心阶层创作概念城中央 中央城城市中心的价值论霸气的权威的睿智的广告调性形象线传播线营销线现场线战略定位/广告语VI系统/平面广告软文话题报纸主流媒体和炒作网络主流媒体和炒作环境媒体创意拉客渠道、黄陂巡展品牌联动、跨界营销创意发布会、文化营销样板体验营销、入口通道氛围包装营销中心内部包装服务体系整合园林景观包装（品牌形象调性）（媒体意见领袖）（渠道、公关造影响）（产品独特概念体验）营销节奏时间节点品牌导入期2011.122012.2项目形象导入期2012.42012.6项目形象强化期商业，高层，小高层策略核心产品组团品牌联合黄陂政府，共同推广整合概念以当地人文活动制造全区影响。高层，小高层高层形象全区市场占位，大型活动引爆价值体系构建，深度剖析，现场体验前期开盘统一的核心概念（营销传播概念）中央生活中央交通中央资源中央配套中央产品消化一下前半段的分析及策略精彩在后面媒介推广计划的三步走战略对项目全方位进分阶段炒作第一步：政府说邀请区委书记出席中央城奠基典礼新闻事件报导。启动中央城项目的宣传通过对政府官员访谈从政府层面阐述前川街发展前景侧面印证中央城价值无限第二步：媒体说城市发展模式的寻根思考黄陂区发展模式的外延与内核全域城市化一直在做外延的扩展然而黄陂区不变的中心在哪里中心最好的资源又在哪里如何打造新城区的崭新价值也是黄陂区城市发展的新课题第三步：学者说中央城，如何亮出区域新名片城市规划专家谈：黄陂区城中心生活与城市活力区域内功能版块的分合与呼应中央城引领黄陂。然而随着人们生活方式改变，城市化进程，前川街中心地位越来越突出，中央城将托举起黄陂城央品质生活的新标杆项目的公关活动始终围绕快速积累客户进行定向拓展 地点：黄陂客运中心 黄陂购物广场形式：派单及定点宣传目的：目标性拓展客户，返乡客截留巡展活动地点：黄陂广场形式：通过活动表演的方式进行宣传目的：品牌、知名度建立、客户拓展外展活动地点：沃尔玛超市内形式：通过在超市人流密集地设置外展目的：项目宣传、客户积累园林建议泰式园林色彩丰富 植被浓郁 园林景观别致特色屋顶泰式雕像小径标志元素泰式园林最大的特点是还原最自然的风情特色景墙泰式雕像开朗的水系度假式设施细致精巧的雕塑以及种种彰显东南亚风俗信仰的建筑标志元素特色屋顶灯光宜人苗木运用都带有强烈而强烈明显的符号感和辨识度营销现场建议便捷、体验突显中央生活价值老爷车全城看房接送服务看房免费洗车服务样板房免费设计顾问服务营销中心现场沙画暖场活动生鲜超市建议快速、便捷、丰富突显项目的中央便利、生活多样所有商品已清洗并且成袋保持新鲜与卫生引进外国食品提高档次提供现成免费烹饪增加生活便利性引进肯德基作业基制和规范清洁，制度，纪律等方便管理备选平面方案祝完美撬动市场 资金快速回笼