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1、 文化校园 引言：项目描述 1.1项目背景 在2010年的信息化“十二五”规划中，浙江大学提出了一个激动人心的理念——“智慧校园”。它是“数字校园”理念的升级版。在“智慧”理念指导下，诸多科技元素逐渐走入我们的校园。但无论是“数字”还是 “智慧”，都立足于物质上的改变，而忽视了学校的文化底蕴。基于此，我们团队正式提出“文化校园”这一理念。 “文化校园”这一理念源自师生文化生活备受限制的现状。在如今的大学校园里，师生除了刷卡付款、考试成绩查询等一系列不涉及文化内涵的物质生活之外，还有通知传达，活动宣传，娱乐资讯分享，学校新闻浏览等一系列富有文化内涵的生活。遗憾的是，这些文化生活相对
2、孤立，限制颇多。比如学校通知传达采用逐级传递的方式，容易导致由于某个人不在位而脱节的现象；学校组织社团各自为媒进行宣传活动，宣传平台的非集中化造成接收信息的大量错失；新生对校内银行、卡务中心、商店等基础设施服务内容与位置不甚清楚，只能依靠传统的问询方式，效率低下.....诸如此类的例子不一一列举。 因此师生的文化生活急需一个“文化校园”系统来优化——这个系统是以“校园精灵”APP为平台，由学校里的专人管理维护，师生自行入驻、自行发展传播的校园文化生态圈。 1.2项目宗旨 “文化校园”系统以学校为单位，由入驻其中的师生共同打造、发展，由每所学校“校园精灵”社团的学生维护，致力于传播
3、丰富多彩的校园文化，帮助师生更好地体验校园文化生活。 1.3项目介绍 校园精灵APP是因“文化校园”理念而生，根据不同文化需求推出以下功能： 1.3.1 一键通知（通知文化） 基于学校组织社团的主席、部长以及辅导员、班长等管理人员对于提高通知传达效率的强烈需求。管理人员可以给通知人群设置“信息学院”“14级”“物联网工程专业”“班长”“校科协创业部部长”“浙江”等诸多标签，并将其导入数据库，当符合标签人群和库中标签所对应，整个群体就能实现高效的一键通知了。具体实现过程如下： 管理人员在发通知时只要设置通知对象的标签(参考图1和图2)，筛选出通知人群，编辑好通知内容一键发送（参考图3）
4、带有相应标签的人群就会在第一时间收到通知。收到通知的群体在全部看完之后点击确认收到按键，如有问题可在留言框内留言。该APP能够在通知者客户端自动显示没有确认收到的名单（参考图4），在所有发送和接收通知的用户客户端上显示留言（参考图4）。对于名单上的人员，下达通知的人可以一键发送短信通知给名单上的人，让他们在客户端上查看详细通知并确认收到，也可以设置名单对于班长、部长等管理者可见，即开放权限，让他们做进一步的通知（如短信、电话、当面通知等方式），确保名单上的同学都能收到通知。关于接收者的留言，所有参与通知的人都可以相互回复，确保所有人都明白通知的意思。最终实现通知传达百分百的清晰到位。 对于
5、班级联谊，社团联谊等情况，两个组织的管理者可以临时或长期共享数据库，方便两个组织之间的临时联系。 对于发布作业、课前预习材料，接收作业等情况，通知参与者均可在发送通知和留言的时候配上图片，更可发送文档、演示文稿、视频等附件。 1.3.2 私人订制（人文文化） 基于大数据时代下学生急需有人帮助筛选其感兴趣信息的现状。每一位用户都可以在我们创建的关键词库里选择自己感兴趣的关键词。本APP会对学校里的活动、通知、公众号的推送内容设置关键词，当关键词与用户的关键词相匹配时，APP就会自
6、动把消息推送在私人订制专栏供用户阅读。 1.3.3信息地图（人文文化） 基于目前大学校园城市化，学生对于校园及周边环境探索时间较长且了解不全面的现状。这是一个以大学校园及周边商圈为范围所绘制的地图。地图上会标注出校园及周围所有供师生服务的基础设施和商铺，并附上师生需要的基本信息。相关信息会定期进行更新，同时该地图提供搜索服务，便于师生查询。 1.3.4今日消息（资讯文化） 基于当今大学生无暇查看学校里各个微信公众号、微博推送的消息，又渴望了解学校要闻的需求。这是一个汇集学校所有公众号、微博等新媒体平台当日重要推送的晚报。它将收集学校各个公众号、微博等当天推送的消息，在种类繁多的的平台中
7、筛选出能影响到学生生活的、学生非常感兴趣的、有意思的活动，并对其进行汇总。通过一份电子晚报，让同学们无需关注许多的公众号，便可以知晓丰富多彩的校园活动，同时我们会附上链接，用户可以进行页面的跳转，知晓活动的具体内容与参与方式。 1.3.5一周深呼吸（资讯文化） 以一周为循环，定期汇总学校大事件，帮助同学们轻松了解校园动态。 1.3.6俗事奇人（资讯文化） 基于学生对于校内娱乐八卦资讯强烈需求的现状。专栏以每周两期的形式，图文介绍一个院、一个年级的颜值担当，是学习之余的八卦小助手；以每周一期的形式，向小鲜肉们介绍学校各个领域的牛人（个人或者团队），作为新人学习的榜样。 1.3.7校园锦
8、囊（资讯文化） 基于学校优质文章推送相对分散，学生难以找到优质好文的现状。校园锦囊栏目会集合学校所有公众号的深度好文，并对此进行分类、排版、汇总。 1.3.8活动一览（活动文化） 基于学校各组织、社团、学院活动宣传选用的媒介不同，导致对活动感兴趣的学生经常错过，大量的学生很希望有人汇总活动的现状。校园精灵APP通过收集学校里所有的活动信息进行汇总，避免学生错过报名参加自己感兴趣活动的机会。并且会和相关的组织活动人员联系，直接在APP内开放报名通道，建设界面跳转等方式更全面的介绍活动的主办方、举办的时间、地点、活动具体内容以及参与方式等信息 1.3.9学霸笔记（学习文化） 定期在学校内
9、收集学霸的笔记，按照学院专业、科目等进行分类，经过整合后编辑推送。 1.3.10结伴而行（旅行文化） 用户可以将去往的目的地、交通工具和联系方式发送至栏目中，经过资料收集后，会在圈子内展示，方便找到去往相同目的地的人，结伴而行。 1.3.11送餐上门（饮食文化） 基于不少大学生懒到不愿离开宿舍去取宿舍楼门口取外卖的现状。客户只要给送餐上门特派员拨打电话定外卖，特派员将会送货上门。 1.3.12圈子（交友文化） 志同道合的人汇集、交流、交友的地方。 一、 创业团队 1.1团队成员各人情况 姓名 专业水平 简介 获奖情况 承担项目 X X X 大学本科
10、 高二公派游学加拿大和担任羽毛球俱乐部负责人的经历，大一就与朋友合伙成立了黑龙江省中旅国际旅行社有限公司秋林分公司该公司已成功承接国内、国际线路客户数百余位，也曾带领着团队成员开展了“大学生微信+旅游目”，并成功申报 2016 届全国大学生创新创业比赛，仅过半月，又带领团队完善项目内容，参加了2016 年第九届挑战杯创青春大学生创业比赛。丰富的比赛经验及强大的责任心，使得他在管理方面不断地挺高并形成了自己的特色，使众人为之赞叹，甘愿受他的领导。 ★“大学生微信+旅游项目”成功申报 2016 届全国大学生创新创业比赛，获得国家级立项资格。 ★参加了 2016 年第九届挑战杯创青春大学生创业比
11、赛，并已获得校级金奖。 ★XX大学第二届“互联网+”创新创业大赛铜奖。 管理 X X X 大学本科 在浙江杭州长大，毕业于杭州XX中学。现在XX大学校科协工作，对于各类工作都能上手操作，涉猎范围较广，领导能力强，有着独一无二的创新思维。 承担项目微信公众号“长大校园通”的总负责，该项目荣获 ★XX大学创业先锋挑战赛三等奖 生产 X X X 大学本科 自学学会了APP的相关制作的过程，曾自己制作并研发了属于自己的APP，在APP的制作方面有着相当精湛的技术和丰富的经验。 承担项目微信公众号“长大校园通”的技术总监，该项目荣获 ★XX大学创业先
12、锋挑战赛三等奖 研发 X X X 大学本科 在浙江杭州长大，具有丰富的创业经验，在上学期间不断地创业，曾与朋友合伙投资十万餐饮创业一次，拥有个体营业执照一张；也有着销售方面的实战经验，曾在XX大学开了一家正装店，创业第二次，一月净赚一万三，并且自己运营“守住家乡的味道”微信公众号，有自己的一个创业团队。 承担项目微信公众号“长大校园通”的运营总监，该目荣获 ★XX大学创业先锋挑战赛三等奖 推广（销售） X X X 大学本科 在浙江xx市长大，毕业于杭二中。擅长并精通于财务报表的制作，效率极高，能在短时间内完成各种各的报表，是个不可获取的人才。 承担
13、项目微信公众号“长大校园通”的财务总监，该项目荣获 ★XX大学创业先锋挑战赛三等奖。 财务 X X X 大学本科 开过公司、饭店、辅导班，拥有一家注册公司、一个商标、一个营业执照，陕西省贵籍大学生创业促进会主席，比昂依泰大学生创业中心主席，2个世界500强企业offer、5个上市企业offer。 ★荣获两次国家级团队奖项 ★荣获4次省市级团队奖项 ★荣获4次省市级先进个人荣誉称号 ★荣获3次校园先进个人荣誉称号 ★荣获校园创业先锋称号 ★荣获校园励志成长成才个人称号 ★荣获校园自强之星称号 公关 1.2 团队合理性 团队成员合理性：项目从开展
14、至今，已从当初的几个人一步一步的扩展成了一个完整的团队，团队中拥有各式各样的人才，分管不同的工作。其中核心管理人才有6人，他们都具有相当丰富的管理经历，且对于管理有着自己独特的见解，在人员的分配和人才的选拔上拥有独到的眼光；研发产品的技术人员有8人（还在进一步的扩增），都有着不同的技术和设计经验，保证了我们产品的生产和进一步创新；推广（销售）方面的人员有十余人，每一个人都有着或多或少推广、销售的经验，对于推广并不陌生，这样的人才使得我们的推广计划能够高效的进行；财务方面有着多位具有丰富的报表制作经验的人员，经他们之手做出的报表具有企业报表的规格，这使得我们在今后的进一步发展之中没有后顾之忧。优
15、秀的管理者和团队成员，以及合理的分工，使我们的项目得以按计划进展。 二、技术创新 2.1功能的创新性： 2.1.1一键通知 相比于“钉钉”、“QQ”等时下流行的通知传达工具。一键通知功能在标签筛选以及未收到名单的显示、分享方面有很大的创新，这两者都能大大减轻通知传达者的工作量，确保通知百分百清晰到位。 同时，考虑到大学校园的情况，一键通知功能做了针对性的优化。 管理者在导入数据库时可以给每个人贴上多种多样的标签，满足大学被通知人群多样化，筛选条件多样化的需求。 在通知传达与回复方面可以配上图片，加上视频、文档、演示文稿等附件，使较高级的通知传达也能在APP上实现，甚至能满足教师的
16、部分教学需要。 所有的通知会根据内容做出诸如“比赛”“活动”“作业”“考试”清晰的分类，便于用户通知管理，提升通知处理效率。 收到的重要通知可以由接收者选择收藏或是开启置顶，降低用户遗漏通知的概率。 一键通知的数据库可以临时或长期共享，解决社团、班级、部门联谊时通知不便的问题。 综上所述，“一键通知”功能在减少通知传达步骤，优化用户通知处理方式，开放通知传达、催促权限，共享通知人群数据库，通知可带附件这几个方面大力创新。不但满足大学多种多样的通知需求，而且显著提升通知清晰到位率，减轻通知传达者工作量，提升用户通知处理效率。 2.1.2信息地图 这是一个以大学校园及周边商圈为范围所绘
17、制的信息地图，相比于现有的网络地图，它涵盖了大学生在校园内部所需要的所有信息，让学生能够足不出户了解到需要的信息，比如卡务中心的营业时间、食堂的菜谱、教学楼开放通宵自习的教室等，无需花费时间去打听。如有可能还会将此地图应用于学生的签到，这将进一步减少签到过程中的麻烦。且相关的信息3-5天会更新一次，确保了信息的实时性。除此之外，信息地图还将提供搜索服务，方便查找、惠及师生生活。 2.1.3私人定制 通过关键词的匹配把消息推送在私人订制专栏供用户阅读，为每一个用户创建属于他们自己的接收消息平台，提升资讯接受效率。 2.1.4今日消息 同学们无需关注许多的公众号、微博，花大量时间查看各个自
18、媒体的消息，便可以及时知晓当天的校园要闻。 2.1.5活动一览 通过收集，将学校里所有的活动信息进行汇总，避免学生错失报名参加自己感兴趣的活动的机会，并且会和相关的组织活动人员联系，直接在APP内开放报名通道，或通过建设界面跳转等方式帮助同学们报名活动。 2．2技术先进性和可行性 2.2.1技术的先进性 团队将运用最新的微信小程序技术，将校园精灵APP作为小程序接入校园精灵公众号。让用户通过校园精灵公众号即可体验到APP优质的服务。 2.2.2技术的可行性 （1）各个功能有着成熟的技术基础。 通过上述项目功能的介绍，不难发现校园精灵APP中的每一个独立的模块都对应着各自发展水平
19、很快且高质量的APP，比如钉钉、今日头条、俺来也。所以，团队的项目建立在成熟技术框架的基础之上，这使项目的开发难度得到大幅度降低。 （2）团队技术开发人员多，设备齐全 团队在研发项目时所需的开发环境以及开发语言已达到下述基本标准。我们团队的多位信息学院学生，他们熟悉APP的开发方法、软硬件平台、网络结构、系统布局和结构、输入输出、系统相关等技术，在APP开发方面有数月到几年不等的开发经验，对开发的相关标准以及此项目的开发技术条件和开发环境等十分成熟。 （3）微信小程序已经处在公测阶段 从目前透露的信息和平台的开放程度来看，整个微信平台投入了前所未有的资源和精力全力测试，相信微信小程序技
20、术的成熟只是时间问题。 三、 市场前景 3．1项目市场前景 3.1.1市场需求程度 校园精灵问卷调查 1、 您的身份是什么？（可多选） A、 辅导员 B、任课老师 C、学生组织社团管理者 D学生干部 E以上均不是 2、您认为校园精灵APP“一键通知”功能可以为您的工作带来便利吗？ A、有很大便利 B、有一点 C、没多大帮助 3、您会因为“一键通知”功能下载该APP吗？ A、会（下接4） B、不会（下接6） 4、您会要求经常接受您通知的人下载该APP以实现一键通知功能吗? A、会（下接5） B、需要试用期（下接5） C、不会（下
21、接6） 5、您会要求下载该APP的人数大概有几人？ A、3～5人 B、6～10人 C、11～15人 D 16～30人 E、多于30人 6、您认为校园精灵APP哪些功能是您需要的？（多选） A、一键通知 B、私人订制 C、信息地图 D、今日消息 E、一周深呼吸 F、学霸笔记 G、俗事奇人 H、校园锦囊 I、活动一览 J、圈子 K、送餐上门 L、集结号 7、您认为校园精灵APP的哪些功能是没有必要的？（多选） A、一键通知 B、私人订制 C、信息地图 D、今日消息 E、一周深呼吸 F、学霸笔记 G、俗事奇人 H、校园锦囊
22、 I、活动一览 J、圈子 K、送餐上门 L、集结号 8、您会因为“一键通知”以外的功能下载该APP吗？ A、会 B、不会 9、如果您需要的功能都能实现，您会下载校园精灵APP吗？ A、会 B、不会 10、您对于我们校园精灵APP有什么建议。 结果统计 身份 下载率A 平均要求下载人数 下载率B 下载率C 辅导员 68% 83 37% 74% 任课老师 51% 52 21% 56% 学生社团组织管理者 71& 17 44% 76% 学生干部 67& 24 37% 7
23、1% 以上两者兼是 74% - 52% 77% 普通学生 47% - 32% 58% 备注：①下载率A——会因为“一键通知”功能下载校园精灵APP的人数百分率 ②下载率B——会因为“一键通知”以外的功能下载校园精灵App的人数百分率 ③下载率C——会下载校园精灵APP的人数百分率 该问卷主要面向浙江大学、浙江工业大学、宁波大学、杭州电子科技大学、中国计量大学、XX大学、西北大学、西安交通大学、XX大学、西北大学、和西北政法大学的老师和本科生。其中所有身份的调查对象均过百，样本容量1247。 问卷调查结果显示，仅以自愿下载该APP的普通学生的下载率作参考，调查学校的
24、可能用户约在这些学校本科生人数的58%。仅在杭州和、西安两地进行估算，就约有30万可能的用户，市场已经十分庞大。可以预见，校园精灵APP在全国范围有宽广的市场。 3.1.2市场定位及其合理性 校园精灵APP的市场定位是以通知传达为特色，以提供生活服务，娱乐资讯类功能为主，面向全国高校老师及学生的免费综合性服务APP。 ⑴ 以通知传达特色为特色 经过多方面的调查，我们发现学校师生通知传达采用逐级传递的方式，人力和时间上成本消耗过大，而且还经常存在着通知不到位而造成无法挽回的情况。遗憾的是，市场上仍未找到针对高校提高通知效率的APP。调查问卷显示，超过半数经常发通知的人群都有通过校园精灵A
25、PP提升通知效率的需求。基于此，我们将通知传达功能作为核心、特色功能。 ⑵ 以提供生活服务、娱乐资讯类功能为主 调查问卷显示，超过三成的学生希望拥有像校园精灵APP这样能为各个学校量身打造，专注文化生活的APP。 ⑶ 免费模式 初期问卷调查显示，付费会大大降低用户下载该APP的可能性，不利于推广。故采用下载、服务均免费的商业模式。 ⑷ 综合性服务： ①一个能传播多种多样文化的“文化校园”系统离不开能提供综合性服务APP的支持。 ②调查问卷显示，我们的潜在用户对校园精灵APP的多个功能感兴趣，因此我们都会将这些功能保留，提供综合性服务。 ③综合性的服务能迎
26、合更多师生的需求，便于扩大市场。 ④综合性的服务能满足用户的多种需求，提高用户使用率，便于用户形成使用习惯。 3.1.3目标的合理性及实现的可能性 第一阶段（半年内）：扎根本校 通过在XX大学本校建立公众号，积累生活服务和娱乐功能经验，逐渐累积校园精灵公众号关注量。在这个阶段，团队同时会建立起初步的校园精灵APP。 第二阶段（1～2年内）：试点推广 待校园精灵微信公众号的服务基本完善，并且存在大量粉丝，团队将着手从微信号转战APP，进一步开拓本校市场，创新更加人性化且贴近校园的功能模块。于此同时，团队开始进入西安和杭州等的各个大学校园进行校园精灵微信公众号的试点。通过在试点
27、学校寻找合作团队，试点学校内部建立校园精灵社团等方式，不断扩充人手，创建更符合试点本土的校园精灵公众号，以增加校园精灵粉丝数量。 第三阶段（2～3年内）：试点完善 各个试点经过一段时间的经营，分属于各地区的校园精灵社团可以组织同城学习大会，优秀团队分享经验，从而改进校园精灵的服务。应对发展速度快和质量高的试点，团队将着手推广该校校园精灵APP，同时提供该学校社团成员经营APP的培训。 第四阶段（3～5年内）： 开拓大市场 待西安与杭州大部分试点开始运行校园精灵APP时，凭借两地的良好口碑，团队将挺进全国，在各地区直接推广校园精灵APP。 3.2项目竞争优势 3.2.1竞争优势 ⑴
28、针对性：不论是芥末校园APP还是俺来也APP，都没能实现为各个学校打造身定制的服务，学生难以通过这一类APP获得相关需要的服务。而校园精灵APP对于不同的学校提供的服务都由该学校的合作方校园精灵社团来实现，会根据本校学生的需求有所调整，具有极强的针对性。 ⑵ 与同类型产品的对比 服务项目 校园精灵 芥末校园 俺来也 QQ 微信公众号 一键通知 √ 可以直接下达通知，节省时间和减少不必要错误，使得通知传达可以高效率的完成。 × 可以找到相应的人群，但没有消息通知的功能，不能解决老师等通知消息的一系列麻烦。 × 只能
29、进行校友间的聊天。 × 通知要分级，而且回复的人无法一下就知道，要占用很大的时间，效率较低。 × 通知的下达有限制，就会使有些消息因数量的限制，时间关系而无法下达，影响相关任务的进行 信息地图 √ 地图上标注了学校里所有的设施和商铺，附上学生需要的信息，会每3-5天更新，提供搜索服务，方便学生查找。 × 暂未涉及相关功能 × 暂未涉及相关功能 × 暂未涉及相关功能 × 暂未涉及相关功能 今日消息 √ 汇集学校所有公众号，微博重要推送的晚报。收集学校各个公众号，微博当天推送的消息，
30、选择能影响到学生生活的，学生非常感兴趣的，有意思的活动等等。使得当天的消息学生能够一次性知道，节省时间。 × 暂未涉及相关功能 × 暂未涉及相关功能 √ 有相关的功能，但没有进行汇总，比较杂乱，需要大量的时间去关注，查看大量的内容，才能知道想知道的所有信息，大大的耽误了时间。 √ 有相关的功能，当对于消息的推送有着数量的限制，且删除后无法在当天再发，使得临时的紧急消息及发错要改的消息无法及时地传达，耽误任务的进行，增大了工作难度，降低了效率。 私人定制 √ 每一位用户都可以在我们创建的关键词库里选择感兴趣的关键词
31、我们会对学校里的活动，通知，公众号的推送内容设置关键词，当关键词与用户的关键词相匹配时，我们就会把消息推送在私人订制专栏供用户阅读。 × 有兴趣的标签，当无法推送相关的消息。 × 有兴趣方面的相关推送，但密度较大，且较杂，无法进行对应。 √ 有相关的公众号、群组，但必须用户亲自关注，一个一个进行查看，浪费时间，还会是用户错失一定的消息。 √ 有公众号可以发送一些消息，但推送数量有限制，且要一个个关注、查看，耽误时间，错过一些极想知道的消息。 活动一览 √ 专为爱参加活动的人设计，将学校所有院级、校级活动及时汇集，供有需要的学生查看。如
32、果活动方有需要，我们可以让活动方自行编辑链接，配上介绍，活动报名渠道等等。 × 暂未涉及相关功能 × 有活动的推送，但却内容较杂乱，不一的对应到本校，其不能集中进行查看，会浪费时间在不关注的消息上。 × 有活动的推送，但没有集中，若都进行查看会浪费大量的时间且不一定全面。 × 有活动的推送，但没有集中，若都进行查看会浪费大量的时间且不一定全面。 3.2.2产品成熟度 校园精灵团队已经在本校成功打造出一个关注量一万六千余人，以生活服务，娱乐资讯为主要功能的微信公众号。团队在运营公众号的同时时刻关注用户反馈，不断完善功能，积累了大量经验，形成了能够运营好各项功能的体系。这为我们
33、后续在其他学校成立校园精灵社团，开发校园精灵APP，移接微信公众号的众多功能打下良好的基础。 3.2.3校园精灵APP与市场接轨能力分析： （1）从大环境角度来看，随着经济的发展，智能手机的普及，很多优秀的APP渐走入大学生的生活，大学生对手机APP越发依赖，校园精灵APP正处在打入大学生市场的好时机。 （2）从推广渠道上看，我们校园精灵在推广到每一所学校前都会在这所学校创办社团，由该社团负责运营校园精灵微信公众号和APP（APP暂不推广）。待微信公众号成熟后，通过微信公众号直接用链接来把APP和公众号绑在一起，推广APP。由本校学生运营的方式能让使用者更有归属感。同时，有微信公众号的基
34、础，学生更易于接受APP。 （3）从功能与服务上看，校园精灵APP吸纳市面上主流APP的部分优秀功能并根据调查高校在校学生的实际需求情况，推出了一键通知功能（核心）、信息地图、私人订制、今日消息、校园锦囊、一周深呼吸、俗事奇人、学霸笔记等满足学生多种文化需求的功能。 四、 商业模式 4. 1商业模式 4.1.1市场营销策略 （1）价格策略 校园精灵APP的下载和服务的提供均免费。 （2）产品策略 校园精灵APP的图标、UI界面、吉祥物等元素和校园精灵微信公众号的各元素都将采用统一的“精灵”主题，以此给予用户可以辨识的标志性文化。此外，校园精灵APP在下载时仅保留一键通知、私人订
35、制、信息地图、今日消息几个重要功能，其他功能由用户按需添加，给用户清爽整洁的界面以及私人定制的独一无二的惊喜。 （3）渠道策略 3.1>校园精灵APP在推广到每一所学校前都将在这所学校创办校园精灵社团，由该社团负责运营校园精灵微信公众号和APP（APP暂不推广）。待微信公众号成熟后，运营团队便可通过微信小程序直接将APP和公众号绑在一起，以此推广APP。 3.2>团队将与学校里学生组织、社团的管理者，老师，学生干部合作，重点推广校园精灵APP中的一键通知功能，争取得到老师、学生的认可，以提高通知传达效率为由强制其管理的学生下载，从而增加用户数量。 3.3>①赞助学校
36、组织、社团等活动，以此打响团队的名声，增加校园精灵的影响力。②扫楼扫码拉取关注量。 ③在学校贴海报和发宣传单 ④与学校其他有一定影响力且不存在竞争关系的公众号合作，在其他公众号上推广校园精灵公众号。⑤拉横幅宣传⑥通过在老用户中建立良好的口碑吸引新用户的到来。 4.1.2获利方式 ⑴、兴趣图文广告 团队根据用户的兴趣标签匹配晚报末尾的优质广告。在私人订制界面，在推送优质文章的同时，校园精灵APP会根据用户兴趣，效仿咪蒙公众号在推送广告上对广告精致包装的形式，推送精美的广告软文。 ⑵、赞助广告 对于一部分比较适合大众需求的广告，我们会结合我们本有的一些活动（如校花评选），以赞助商的名义插
37、入这些广告，把商家的广告巧妙宣传出去，既达到广告自身的推广作用又不给学生带来被动接受广告的负面效果，同时还可以让平台获利。 ⑶、商盟圈加盟费 在信息地图的功能上商家可自愿选择店铺入驻，团队将开放平台增加店铺知名度，打造基于信息地图的商业联盟加盟费。 ⑷、会员模式 为商家和学生设置虚拟电子会员卡，只需打开手机进入APP，在“我的设置”里即可看到用户的会员卡相关信息。商家可根据会员等级投放广告（等级越高，投放广告越便宜以及投放位置最好）。学生可根据电子会员卡前往指点的商店购物并获得会员优惠，团队只收取商家的会员费、广告费以及学生的一元以内的电子会员卡费（微信公众号上同步进行）。 ⑸、摇一
38、摇抢大礼包 商家在我们平台上发放优惠券或者现金红包跳转广告（现金可提现），前者学生不需要投钱。后者学生可投一元、五元、十元分级抢礼包，如一个篮球价值200元，那么分在1元可抢就需要200个学生投钱，分在5元可抢就需要40个。我们以此方式帮商家销售商品，收取提成。 4.1.3发展定位与规划 我们团队计划借助校园精灵APP打造各个学校的“文化校园”。我们在推广APP到每所学校时都会在本校找到校园合伙人，由他们创办校园精灵社团。该社团先负责打造微信公众号，在生活服务，娱乐资讯功能的完善上积累经验。待微信公众号已有大量粉丝关注后，通过微信小程序把APP和公众号绑在一起，从而推广APP。针对同一城
39、市的各个校园精灵社团，我们还会组织学习大会，让优秀社团分享经验。在地域规划上，团队计划先从本校做起，然后以杭州和西安等为重点的互联网发达地区进行试点。待规模到一定基础后，后期的推广将在原有的基础上，跳过建立公众号的步骤，直接建立属于各个校园的校园精灵APP。 4.2 财务可行性 4.2.1项目成熟度 目前，该项目尚处于起步阶段，即团队主要运营的是校园精灵公众号，APP尚在紧张开发中。 4.2.2资金来源 基于公司发展预计、投资估算以及市场状况、公司运营情况分析，公司拟投资金额30万人民币。筹资方案如下图所示： 4.2.3财务分析 (1)前四年财务分析 第一年的主要任
40、务是把公司的各项准备工作逐渐完善，尽快推出APP，并与西安市、杭州市各高校建立合作关系，在这些高校进行推广工作。由于是经营初期，前期APP开发成本与推广成本较大，预计公司第一年处于亏损状态。 第二年公司已在西安市、杭州市建立起自己的市场，APP使用量达数万人，其中带来的流量为公司带来第一笔营收，但是由于APP仍然处于推广阶段，推广投入较大，预计公司第二年仅能维持收支平衡的状况。 第三、四年，随着APP的的推广，公司的知名度提升，获得了老用户的美誉，我们的APP市场占有量达到10%~15%，APP上拥有的巨额人流量，吸引了更多的商家与我们合作，使得广告投放量较上一年剧增，因而公司进入
41、正常化经营阶段。预计公司能于第三年还清短期贷款，第四年摆脱债务后，净收入开始增长。 (2)未来经营期分析 此时，公司规模达到预期，校园精灵APP成为了大学生必不可少的手机应用，公司将结合新的盈利模式来制定新的经营测策略。 4.2.4资金运用 通过上述的经营模式，基于成本的考虑，团队采用与学校相关部门(行政部门，信息技术部门等)合作的路线开展项目，并对该项目未来三年内做了详细的财务预算分析，包括前期项目投入费用预算、项目运营中的成本-收入以及现金流预算等。 （1）鉴于相关项目开发难度较大，建设期预计为3~5个月。以下为开发期资金使用表（单位：元）： 开发期资金使用表 项目
42、 价格 备注 开发设备 11000 中关村在线报价 开发人员人工费用 4000 开发者为学生多，开发费用不高 设计费用 4000 公关费用 2000 域名 800 服务器 5000 5000/年 合计 26800 （2）推广期 推广期资金使用表（每年） 项目 价格 备注 服务器 5000 后台管理 10000 推广费用 20000 （3）产品成熟期 产品成熟期资金使用表（每年） 项目 费用 备注 服务器 15000 避免用户量大导致宕机使用载入量更大的服务器 后台管理 1
43、0000 推广费用 20000 4.2.5收入明细表 注税率：25% 第一年 第二年 第三年 第四年 商家广告收入 4800 16000 64000 150000 商家会员制佣金收入 1000 3500 12000 40000 APP内付费服务收入 500 2200 6000 13000 总计收入 6300 21700 82000 203000 税后收入 6300 21700 61500 152250 4.2.6资产汇总表 开发期 第一年 第二年 第三年 第四年 初始资金/上一年结余 300000
44、273200 249500 231300 187800 经营费用 26800 30000 35000 45000 45000 税后收入 0 6300 21700 61500 152250 净收入 -26800 -23700 -18200 16500 107250 债务 （60000） （60000） （60000） 0 0 结余 273200 249500 231300 187800 295050 注：上述经营成本不考虑通货膨胀，固定资产不考虑折旧。 4.2.7资金保障能力 财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物
45、进行对财务的管理，可以提高企业的存续能力。 （1）流动资产对固定资产比率=流动资产/固定资产（考察经营稳定性和收益性） 本公司初期四年该比率分别为2268%，2103%,1701%,2682%,表明企业经营不 会存在不稳定的情况 （2）所有者权益比率=所有者权益/资产总额（考察偿债能力） 本公司初期两年该比率分别为78.03%，75.95%，表明企业偿债能力上佳 （3）固定比率=固定资产/所有者权益（反应公司规模及其影响盈利能力程度） 本公司初期四年该比率分别为4.4%,4.7%,5.8%,3.7%,表明公司规模较小，但 本公司属于互联网公司，公司规模对盈利能力影响不大 20
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