武汉设计产业园销售执行方案-35P.ppt

武汉设计产业园武汉设计产业园销售执行方案目录 项目形象定位产品分割价格建议 推盘节奏及阶段划分 营销推广计划销售物料销售组织 武汉设计产业园，以设计产业为主导的绿色生态办公集群，也是华中设计主题综合项目。案名简单明晰，一目了然，但不够大气。武汉，华中唯一中心城市、华中重镇。沌口，国家级经济技术开发区 本项目单从设计产业而言，从规划、形态、规模均为为华中之首，我们可以扩大武汉范围，打造整个华中地区首屈一指的设计产业主题航母型新型商务空间。1、项目形象华中设计产业园案名释义1.1备选案名华中设计总都设计之都，创意之源，“都”具有统领之一、也有集大成之中心之意，设计总都，主题明确，案名朗朗上口，大气磅礴。华中设计总都，设计产业汇集于此，产业核心辐射力、磁场效应明显。2、项目定位语华中设计产业园设计大本营创意新天地总部基地被无数次使用，已经泛滥，而本项目主题相当明确，以设计为主的现代化生态办公集群。设计与创意密不可分，创意是设计之灵魂，没有创意就谈不上设计，无论对企业还是上下游所服务的客户，创意二字均具有吸引力。2.1、定位语备选设计之都创意之源华中设计总都2.1、1#楼分割建议1号楼满足投资性、创业型及成长型小企业需求，对写字楼进行分割，1号楼建筑面积1.8万平米，单层面积909平米，每层按结构分割成9个单间，最小单间面积在50平米，可自由组合。1号楼总共拥有171间，如下图。2.2、2#楼分割建议2号楼与1号楼一样，以满足投资性、创业型及成长型小企业需求为主，对写字楼进行分割，2号楼建筑面积1.2万平米，单层面积800平米，每层按结构分割成8个单间，最小单间面积在80-100平米左右，可自由组合。2号楼总共拥有120间。其中1-8层开发商自用，9-15层分割对外销售。如下图。2.3、3#楼分割建议3号楼建筑面积5200余平米，共9层，其中楼下商业部分2000余平米，商务办公空间为7层。如对于3号楼我们原则上采取整栋销售，如整栋销售寻找客户难度大，则进行分层销售，具体办法，35层最少半层起售，最小面积约250平米。6-9层整层起售，最小面积约700平米。3号楼不考虑零卖。如下图：3-5层分割3-5层分割2.3.1、3#楼6-7层分割6-9层分割2.42.4、4#-1楼分割建议4#-1号楼建筑面积2870余平米，共6层，单层面积450平米左右。该楼考虑整售。如整售不成则，分层销售，1-3层和4-6层两部分销售，最小面积1400平米。如下图2.4、4#-2楼分割建议4#-2号楼建筑面积2870余平米，共6层，单层面积450平米左右。该楼考虑整售。如整售不成则，分层销售，1-3层和4-6层两部分销售，最小面积1400平米。如下图2.5、5#楼分割建议5#楼建筑面积7000余平米，共6层，东西两部分合体设计，在功能上各自独立。西边部分1-4层设计有中庭，办公空间仅到4层。西边部分为标准写字间，带独立电梯，建议整售或分区域销售。如下图2.6、6#楼分割建议6#楼是整个设计产业园区唯一的公寓楼，建筑面积约10000平米，共15层，6号楼按现有设计方案销售，考虑精装修。3、价格建议整体销售均价：6800元/平米3.1、楼栋价格建议楼栋均价元/备注1#7000分割销售2#6800自用/分割销售3#6800分层销售4#6200整售5#6200整售/分区销售6#7200公寓（精装修）商业根据具体情况制定销售价格3.2、优惠策略1、预约申请优惠：整栋或整层诚意金10万元/间，优惠10万元/间；2、转签优惠：取得预售许可证后二周内转签合同，缴纳首付款的，优惠2%；3、付款优惠：一次性付款优惠5%，银行按揭优惠1%；4、大客户优惠：整层或以上购买，优惠3%。（上述优惠不包含公寓楼）3.3、价格调整策略总体按照“平开高走、小幅频调、稳步上扬”的原则进行价格定位和调整，价格上调的临界因素和上调幅度控制为：1、首次价格调整：如开盘完成首推物业销售面积60%以上，价格整体上扬6%；如开盘完成首推物业销售面积40-60%，价格整体上扬4%；如开盘完成首推物业销售面积40%以下，价格整体上扬2%；2、后续价格调整：每销售5000万元，价格上调1%；如5000万元在单月（30日周期）完成，价格上调2%。4、推盘节奏及销售阶段划分工程节点时间节点营销节点时间节点地下室2012.10月中旬完工临时售楼部开放2012.9.13#、4#-1、4#-1入市2012.9.16裙房2012.12月底完工华中设计产业论坛峰会2012.23#、4#-1、4#-12012.12月底完工3#、4#、5#预售证取得2012.12.305#2013.1月底完工新营销中心开放暨客户答谢2012.1月中旬2#2013.4月底完工1#2#取得预售证2013.3月初1#2013.6月底完工6#2013.7月底完工4.1、推盘节奏：总体分为三次推盘2012年11月底首推物业：3#、4#、5#；2013年3月初第一次加推：1#、2#；2013年5月初集中开盘：6#4.2、销售阶段划分2012年11月底首推物业：3#、4#、5#；2013年3月初第一次加推：1#、2#2013年5月初集中开盘：6#2013年6月推售商业推广启动12/9.1012/10.2012/12.3112/11.112/11.20认筹认筹信息发布转签合同办理按揭回款4.3、年前销售工作时间安排阶段可售房源对应可售面积目标任务2012.123#、4#、5#约1.8万平米8000万2013.31#、2#约3万平米1.5亿2013.56#约1万平米7000万2013.6商业9000平米1亿合计4亿4.4、销售阶段目标分解5、推广计划阶段主要推广方式费用预算亮相推广期9.10-10.20围墙广告3万户外广告1块20万报纸广告10万短信投放50万条2万直递5万份5万万达布展5万高铁杂志+财富杂志10万飞机杂志+登机牌广告20万直销（行销）10万合计85万阶段推广内容及费用预算阶段主要推广方式费用预算认筹期10.21-11.19报广整版+半版10万短信20万条1万认筹活动1万资料投递设计行业2万行销企业陌拜2万产品推介会2万设计行业联谊会2万合计20万阶段主要推广方式预算公寓与商业推售期13.4-6电台广告10万报纸广告10万网站广告5万海报插车扫街扫楼5万短信群发5万夹报2万合计37万直销工作计划安排时间拜访对象人员安排完成任务9.20-30沌口区域企业主4人40批客户10.5-15武汉设计企业主4人40批客户10.25-11.5武汉投资、金融、环保型企业主4人40批客户11.15-25武汉科技型企业4人40批客户直销渠道组织资源挖掘：利用亚展公司项目客户资源，挖掘实力企业主与投资客户企业陌拜：直销团队根据行业分类和区域对目标性企业主陌拜推介公开销售：利用广宣发布产品销售信息网络资源：网络搜寻、电话预约、登门拜访客户整合：先登记意向客户，优先选择大客户，先整后分内容数量楼书500本公寓楼折页2000份销售海报10万份纸杯2万个报广8版户外1块展板6块沙盘1套三维动画片5分钟6、销售物料 华中设计产业园写字楼认购协议书出卖人：武汉新思路房地产开发有限公司 电话：买受人：地址：身份证：电话：本认购协议书是商品房买卖双方在签署预售合同或买卖合同前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。甲、乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项订立本协议书，以资甲、乙双方共同遵守：第一条 认购物业 买受人所认购的商品房(以下简称该商品房)为出卖人所开发的位于沌口经济技术开发区华中设计产业园项目 栋_ 单元 号房。建筑面积为 平方米（最终面积以产权处测算为准）。第二条 认购价格 该商品房按照【建筑面积】计价，单价为￥元/平方米。总房款为￥元，优惠后总房款为￥元。第三条 认购定金 买受人签订本认购书时，向出卖人支付认购定金人民币大写：元整（小写￥元）；出卖人在收取定金后，应当向买受人开具收款凭证，并注明收款时间。该定金于正式签定商品房买卖合同时一并计入房款之中。第四条 买卖条款1、买受人于签定本认购书后，须在出卖人指定的日期之前签定正式的商品房买卖合同，并交付所剩购房全款或按揭付款的应付首期款。2、买受人未在第五条第一款约定的期限内与出卖人签署商品房买卖合同相关条款的，出卖人有权解除本认购书。出卖人解除本认购书的，认购人已支付的定金不予退还，出卖人有权将该商品房另行出卖给第三方。3、出卖人在买受人支付认购定金之日起至本认购书解除之日止，将该商品房另行出卖给第三方的，出卖人应当向认购人双倍返还认购定金。4、如买受人单方面终止此认购书，买受人已支付的定金将不予退还。5、在未签定正式的商品房买卖合同前，因不可抗力的因素而造成出卖人不能出售该物业，出卖人只须退还所收认购定金给认购人，退还所收款项后，本认购书自动失效，双方权益义务即时终结。6、此认购书必须由买受人本人签署，买受人若需委托他人办理的，受托人需提供委托书、委托人、受托人身份证及复印件。第五条 本认购书如遗失，请您携有效证件、定金收据等资料至营销中心处挂失补办。第六条 本认购书的最终解释权归武汉新思路房地产开发有限公司所有。第七条 本认购书经双方签字盖章后生效，待双方签定正式的商品房买卖合同生效后本认购书自行终止。第八条 本认购书一式三份，出卖人执二份，买受人执一份，三份具有同等法律效力。出卖人：武汉新思路房地产开发有限公司 买受人：盖 章：盖 章：日 期：年 月 日 日 期：年 月 日采用销售总监总负责制：负责现场管理和对接案场设两个销售小组1.设销售经理2名，销售秘书1名、各小组置业顾问4名。2.两小组分别轮换开展定向式拓展推广；拓展小组驻守经开万达，实行半月轮换一次。后台设策划部、设计部策划部设策划师1名，策划助理1名，策划助理1名设计部设设计经理1名，设计师1名销售平台搭建7、人员架构销售筹备时间阶段：2012年8月20-9月5(2周)营销目标：团队培训；渠道整合销售动作：销售培训过关完成；临时售楼部与外场展点启用；营销渠道拓展梳理整合，项目销售道具全部到位；推广动作：临时售楼部、工地现场、外场展点、项目导视系统包装完成；项目楼书、产业折页、宣传海报、手提袋等物料完成；项目网站建立，门户网站链接，宣传片制作完成。汇报完毕，谢谢观赏武汉亚展国际打造中国房地产第一执行力创新营销团队