西安天e电子科技有限公司(终稿).pdf

第一章 第一章 1.1 公1.2 公1.3 市1.4 营1.5 竞1.6 公1.8 风1.9 团第二章 第二章 2.1 项2.2 项2.3 培2.3.2.3.2.3.2.3.2.3.2.4 项2.4.2.4.2.4.2.4.2.5 前第三章 第三章 3.1 公3.2 组3.3 人3.4 公第四章 第四章 4.1 市4.2 市4.2.4.2.4.3市4.3.执行概述 执行概述公司基本信息公司概述.市场分析.营销策略.竞争分析.公司管理.风险分析.团队简介.项目介绍 项目介绍项目背景.项目简介.培训课程简介.1 STC89C.2 ATmega.3 PIC 单片.4 MSP430.5 STM32F项目运营模式.1 培训场地.2 硬件设备.3 授课模式.4 效果反馈前期已经完成 公司组织 公司组织与与公司简介.组织结构.人力资源管理公司文化.市场营销 市场营销市场动态.市场定位和公.1 市场定位.2 公司优质市场调研分析.1 培训作用.息.介.C58 单片机培a32 单片机培片机培训.0 单片机培训F103VC 嵌入式.地选择.备的配备.式.馈.成的准备工作与与管理管理.理.公司优势.位.质资源.析.用调研.培训.培训.训.入式培训.作.西安天西安天 e 电电目 目 录录.电电子科技有子科技有限限录录 .限限公司公司.1/108.3.3.3.5.6.7.8.8.9.10.10.11.13.13.14.15.16.16.17.18.19.20.21.22.25.25.26.29.30.31.31.33.33.34.36.3683678800 4 6 6 7 9 0 5601 4 66 第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 2/1084.3.2 培训价格调研.37 4.3.3 培训地点调研.38 4.4 营销策略与规划.404.4.1 短期营销策略.40 4.4.2 中长期营销策略.41 第五章 竞争分析第五章 竞争分析.485.1 行业竞争环境分析.495.1.1 基于波特五力模型的竞争分析.49 5.1.2 基于 SWOT 的竞争分析.53 5.2竞争策略.575.2.1 总成本领先策略.57 5.2.2 产品差异化策略.57 5.2.3 集中一点策略.58 第六章 财务分析与预测第六章 财务分析与预测.596.1 初始资本.596.1.1 初始资本结构.59 6.1.2 公司发展阶段计划.60 6.2 财务预算.616.2.1 2011 年财务预算.61 6.2.2 2012-2016 年三大财务报表预测.66 6.3 相关财务指标分析.71第七章 公司发展战略第七章 公司发展战略.757.1 战略目标.757.2 分期战略.75第八章第八章 风险分析与风险资本退出风险分析与风险资本退出.788.1 决策风险.798.2 市场风险.818.3 财务风险.828.4 人力资源风险.838.5 风险资本退出.848.5.1 市场发行.85 8.5.2 兼并与收购.85 8.5.3 破产清理.85 附 录附 录.86 1.1 公公英英公公法法注注业业公公公公1.2 1、为什为什答测控、作；而聘请单望参加试上博期，远2、公司公司答 数据公司基本公司名称公司名称 英文名称英文名称 公司地址公司地址 法人代表法人代表 注册资金注册资金 业务范围业务范围 公司目标公司目标 公司口号公司口号 公司概述什么成立什么成立答：对于电学生就业学生就业、信工、电而我国电子单片机嵌入学生想参学生想参加单片机嵌博得一定优远高于绝大司司是做什是做什答：西安天据来源于第 1本信息 西安天 Xian 国家级 李*55 万人 单片机 打造单 10 天征述 立这家公司立这家公司电子信息类业难业难 电气、机械子信息类的入式人才却参与培训参与培训 嵌入式培训优势，而市大部分大学什么的什么的？天 e 电子科11 届“中国国 第一第一章章天 e 电子科TIANE E级西安经人民币 机、嵌入式单片机、嵌征服单片司司？类学生来说 企业招企业招械等专业）的单片机嵌却招不到人 交不交不训提升自己市场上单片学生承受的科技有限公国际软件博览 西安天西安天 e 电电章章 执执科技有限公Electronic 经济技术开式电子培嵌入式培片机 说，社会招不到人招不到人。）的大学生嵌入式技人。不起高昂不起高昂己的电子片机嵌入的范围。公司致力于览会暨中国软电电子科技有子科技有限限执执行概行概述述公司&Techno开发区 培训，单片培训的黄埔会上存在的。目前，电生就业形势技术人才缺昂的昂的培训费培训费子设计水平入式培训价。于为电子信电子信软件与信息服限限公司公司述述 ology Co.,片机、嵌入埔军校 的两组矛盾电子信息类势严峻，学缺口达 120费费。电子信平，在将来的价格高达 6信息类信息类的大的大服务业发展高,Ltd 入式开发板盾：类（比如自学生找不0 万，企信息类的大的就业和60001000大学生大学生提高峰论坛”.3/108板销售 自动化、不到好工企业高薪大学生希和考研复00 元/提供专业专业8第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 4/108高性价比的单片机、嵌入式高性价比的单片机、嵌入式培训，单片机培训每期收费在 800980 元之间，嵌入式培训每期收费在 20003000 元之间，培训费用仅为市场价的 25%左右，培训最短周期仅为 10 天天。此外，公司还在淘宝网上开设商铺开设商铺，网址http:/ Esky 系列系列开发板，在近半年的运营过程中，销售额已经接近 40,000 元。3、为什么培训费用能够这么低？、为什么培训费用能够这么低？答：公司采用 3 种独特的运营方式：租赁高校闲置的多媒体机房租赁高校闲置的多媒体机房 自主设计的自主设计的 Esky 系列开发板系列开发板 聘用高年级优秀学生作为辅导老师聘用高年级优秀学生作为辅导老师 租赁高校闲置机房能够降低租金 35%左右，同时也降低了自建机房的成本；自主设计 Esky 系列开发板可以降低购买成本 41%，聘用高年级学生作为辅导老师可以减少聘用专业教师的费用 70%左右。4、公司开设哪些培训课程？、公司开设哪些培训课程？答：我公司开设了企业单位常用的 5 款单片机嵌入式处理器的培训课程，并配备了我公司自主设计的 Esky 系列开发板（如左图）。分别为：STC89C58 单片机培训单片机培训 ATmega32 单片机培训单片机培训 PIC16F877 单片机培训单片机培训 MSP430 单片机培训单片机培训 STM32F103VC 嵌入式培训嵌入式培训 5、公司怎么授课？、公司怎么授课？答：公司采用“3 理论理论+4 实践实践”模式授课，即 3 个小时的理论课+4 小时的实践课，在上理论课阶段，由专业授课老师 Esky 系列开发板：我公司自主设计的用于单片机、嵌入式培训的实践平台，目前已经设计 5 款，分别为 Esky101、Esky102、Esky103、Esky104、Esky201。负责教 培培完美 配配 软软汇编 依依段达6、模式模式答10 月、近 300授授电子设级奖项7、创业创业答我公司1.3 服服人人市市22 万人教授；实践培训教材培训教材 采美结合；配备硬件资配备硬件资软件资源软件资源 编语言，全依托多媒体依托多媒体达到“1 人式是否可式是否可答：目前，、2011 年0 名学生提授课质量授课质量：设计竞赛中项近 50 项业业项目是项目是答：2012 年司作为学院 学院学院唯唯 YBC 中中 我校大我校大 我校我校单单市场分析服务人群服务人群：人群细分人群细分：市场调研市场调研：人。根据我践课阶段，采用自编；资源资源 每人以简单易全新的授课体技术体技术 在人 1 电脑可行可行、授课授课，公司已经7 月开设提供此项服：部分学员中取得了全全项。是否有相关是否有相关年 5 月，院唯一的项唯一唯一重点扶重点扶中国青年创中国青年创大学生科技大学生科技单片机嵌入单片机嵌入析：电子信息：大一基础：西安在校我公司对西 ，有辅导老编教材单人一块 Esk易懂的 C 语课方式，在培训过程1 教材 1 开课质量是否课质量是否经在 2010设了 3 期单服务，累计员已经在全国一等奖全国一等奖关单位支持关单位支持YBC 中国中国项目得到扶扶持创业项扶持创业项创业国际计创业国际计技协会技协会支持支持入式协会入式协会、息类的大学础型，大二校大学生超西安 4 所 西安天西安天 e 电电老师实时单片机与 Cky 系列开语言取代，学员亲自程中，理论开发板”否能够保证否能够保证年 7 月、单片机培训计盈利近 52011 全国奖奖、二等二等持持？国青年创国青年创扶持并获项目项目 计划计划（申请持项目持项目、机器人协机器人协学生 二增长型超过 92 万所高校电子电电子科技有子科技有限限时指导答疑C 语言的开发板；繁琐的 自参与动手论课培训采”的模式。证证？、2010 年训班，为5 万元万元。国大学生等等奖奖等各创业国际计创业国际计获相关单位请中）协会协会、航模航模型，大三专万人，其中子信息类的限限公司公司疑解惑。手实操作；采用多媒体。计划计划在我校位支持。模协会模协会合作合作专业型，考中电子信息的大学生发 以多媒体技术为采用C语言代替语言完成授课手把手教学员如片机嵌入式系统理论理论课课；体技术，实校设立了服作伙伴作伙伴 考研复试型息类的大学发放了 50为依托替繁琐的汇编如何学习单统设计课课培训培训相互促相互促进进5/108实践课阶服务站，型 学生超过00 份调查 每个学员配备一块单片机或嵌入式开发板学员在老师的带领下自主学习研究培训老师实时答疑实践课学习实践课学习进进8阶过查机主第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 6/108问卷，统计结果表明：90.3%的大学生意识到参与电子设计培训的重要性培训的重要性 60.5%的大学生能够承受的单片机培训费用在 6001500 元元/期期 84.6%的学生希望培训地点在学校或学校附近 另外，据我校就业指导中心数据表明：对于就业的学生来说，参加过电子设计的学生月平均工资比未参加过的同学要高 1035 元；对于考研的同来说，参与过电子设计的比未参加过的复试成功率要高出 32.6%。而从市场调研过程中，目标市场呈现以下特点：大一基础型。大一基础型。大一学生渴望得到电子设计方面的提升，但基础知识较为薄弱，在培训过程中应该着重基础，稳重求进；大二增长型大二增长型。大二学生电子设计方面水平有一定基础，学习能力较强，在培训过程中应该拓宽知识面；大三专业型大三专业型。大三的学生开设了专业课，学生基础知识扎实，在培训过程中应该突出单片机嵌入式课程培训的专业性；考研复试型考研复试型。不少考研复试的同学在考研过程中忽略了专业知识学习以及参与实践的重要性，而在考研复试过程中，学校对考生的综合能力有较高要求，这部分学生需要突击电子设计方面的知识，短期内了解单片机嵌入式设计系统的步骤。针对这四种人群，我公司会开设相应的课程，满足学员的需求，尤其是培训价格、培训地点、培训时间上灵活安排，更加贴近学员需求。1.4 营销策略 在创业初期，我公司将采用“传统营销+差异化营销+网络营销传统营销+差异化营销+网络营销”策略。传统营销。传统营销。采用发传单、贴广告、拉横幅、办讲座等方式营销。差异化营销。差异化营销。除了传统营销模式，我公司针对上述提出的四种目标市场，我公司在宣传过程中侧重不同点，采用差异化营销方式。大一基础型。利用新生相信学生会学生会这一心理，公司与学生会合作，争 数据来源于我校就业指导中心2008-2012 学生就业状况统计白皮书。取在电的对我用宣讲向学生培训知低成本学生比络平台式知识增强与1.5 目大青鸟高的知高达 6果表明学生市以下几术人员公司采招生、电子信息类我公司认知大二增长讲会，突出大三专业生提供电子考研复试知识丰富。网络营网络营本的优势，比较熟悉的台，注册公识的名义吸与学员之间竞争分析目前，西安鸟培训、易知名度，培60001000明：仅 6.5市场，我公几个方面。培训性培训性员以及有较采用低成本 培训培训地地、集中培训类学院举办知度，同时长型。不定出讲解单片业型。利用子技术方面试型。宣传。营销营销。我公，在学生中的 QQ、飞飞公司账号，吸引学员加间的互动、析 安市场上存易凡软件嵌培训水平也00 元，而3%的学生公司有着自。性价比高性价比高，较高消费能本运营模式地点在高校地点在高校训”模式，办的活动宣时强调培训定期在各高片机、嵌入用相关科面的指导，传过程中强公司还将利利中间开展工飞信飞信、微博微博，以增进学加入我公、沟通，增存在做单片嵌入式培训也较高，但而通过我公生能够接受自己的优势，收费贴近收费贴近能力的高校式，培训每校内或附近校内或附近，培训地点 西安天西安天 e 电电宣传我公训的基础高校开办一入式应用科技竞赛为，宣传公强调培训时利用网络利用网络快工作，充分博博、人人网人人网学习单片机公司的网络增强公司片机、嵌入训中心等培但培训费用公司市场调受这一价格势，主要表近学生近学生。现校学生，培每期收费近近，服务贴服务贴点选在公司电电子科技有子科技有限限公司以及公础型及可接一些单片用场合，增为契机，公司；时间短，快捷、分利用网网等网机嵌入络群体，司在学生中入式培训公培训中心用每期调研结格。在表现在现存的公司培训费用费在 8003贴近学生贴近学生。司内部，学限限公司公司公司的业务接受性；片机、嵌入式增长学生知中的知名度公司主要心。这些公司司面对的客用高、起点000 元之间。现存的公学员在上课务，增加大式等电子知识；度。要有西嵌教司在社会客户群主点也比较高间。公司选择 课过程中7/108大一学生子设计应教育、北 会上有较主要是技高；而我“分散中需要从8第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 8/108学校出发，大部分时间花在了坐车上，每天往返花费 3 小时在车上的学员并不少见；我公司培训费用较低，招生能够达到“一点一班”，“就地招生、就地培训”，“就地招生、就地培训”，培训地点就在高校里或高校附近，贴近学生需求。上课时间灵活上课时间灵活。我公司培训地点选在高校内或附近，除了周末、寒暑假可以开课，也可以利用课余时间开课。综上所述，尽管现存的公司有着自己品牌、师资的优势，我公司在收费、上课时间、上课地点等方面也有着自己的优势，我公司将取长补短，实时了解市场动态，不断调整公司的竞争战略，保证公司处于竞争优势。1.6 公司管理 我公司实行经理责任制经理责任制。为了方便管理，初期的公司组织结构将采用直线型结构，设立财务会计部、培训部、市场营销部、人力资源部等几个部门，各部门设分经理，部门经理对总经理负责，服务专门化服务专门化+直线职能直线职能结构，不断完善公司组织结构。1.7 财务分析 我公司确定 2012 年至 2016 年为五年规划期，初始投资成本 55 万万，其中 自筹资金 30 万元，我校创业资助 10 万元，其余15 万为风险投资。经过科学、谨慎分析以及我公司前三期的运营结果表明，我公司能够立足于当前激烈的社会环境，公司的相关财务数据符合风险投资期望。1.8 风险分析 我公司面临的主要风险为市场风险、替代风险市场风险、替代风险。由于单片机培训行业进入壁垒较低，我公司可能会被后来进入者替代，为了降低这一风险，一方面我公司需要坚持走高我公司在大学生源。定新的1.9 天天作、勇财务、管理顾 司需要打造坚持以学员高性价比路司需要加大学生中的认。此外，公的教学计划团队简介天天 e 创业团创业团勇于创新；、设计等方顾问。相信造品牌战略员的利益高路线。对于大宣传力度认可度，确公司的管理划，研究风介 团队团队是一；成员组成方面必备的信这个富有 略，另一方高于一切，于市场风险度，增加公确保有稳定理层会根据风险控制方一支创新求成分布合理的专业知有朝气的创 西安天西安天 e 电电方面，坚险，公司定的据每期学方案及对求实、锐意理、优势互知识，团队创业团队电电子科技有子科技有限限学员的反馈对策，确保意进取的创互补，队员队不但具有队定会创出限限公司公司馈意见做出保公司良好创业团队。员已经掌握有创业实力出属于自己出积极地回好地运转。团队成员握了管理力，还具有己的辉煌！9/108回应，制。员精诚合理、营销、有专业的！8合、的 10/1082.1 单息技术统开发快速。年都在在电信入式产电子域车电子式系统点。然人员缺州某公的年薪技术人此可见说，掌式技术到至关据的学生加过电出 32.68项目背景单片机、嵌术、计算机发涉及的行。早在 200在以 30%的信、医疗、产品主要分域占最大的子成为单片统应用市场然而我国嵌缺口超过 1公司曾经开薪聘用嵌入人才，却未见，对于广掌握好单片术会在将来关重要的作据我校就业生月平均工电子设计的6%。对于第景 嵌入式系统机软件和硬行业众多，05 年，单的高速度增、汽车、安分布在消费的市场份额片机、嵌入场的发展重嵌入式技术100 万，广开价 30 万入式方面的未招到。由广大学生来片机、嵌入来的就业起作用。业指导中心工资比未参的同学在研于电子大类第八届“挑战杯第二章统作为一个硬件等多项，水平参差单片机、嵌增长。到目安全、工业费类电子、额。物联网入重术广万的由来入起 心数据表明参加过的同研究生复试类的学生来杯”中国大学章 项个的热门领项技术领域差不齐。近嵌入式市场目前为止，业控制和消、通信、医网、移动多 图 2-1明：对于就同学要高试过程中来说，不管学生创业计划项目介绍领域，涵盖域的应用近几年，我场份额就已，中国嵌入消费类等行医疗、安全多媒体、数 单片机、就业的学高 1035 元；中的成功率管是就业还划竞赛绍 盖了微电用。目前，我国嵌入已经超过入式系统行业。按全等行业数字娱乐嵌入式在各行学生来说，参；对于考研率要比未参还是考研电子技术、，我国的嵌入式系统市130 亿美统的主要客按照行业细业。其中在乐、手机终行业的应用概参加过电研的同来参加过的同研，学好单、电子信嵌入式系市场增长元，每客户分布细分，嵌在消费类终端、汽概况 电子设计说，参同学高单片机嵌入式技想学好对学生方面，生在学报名价元100式培训2.2 针价比价比的场价的上课教易懂的司设计技术都可以好单片机又生的教育仅，学生想学学习过程中价格太高，000 元每期训在大学生注注单片机才提提报6000大部分社社会会矛盾矛盾项目简介针对上一节的单片机、的 1/4 左右教材采用我的 C 语言取计的开发板以有一个更又需要大量仅仅停留在学好单片机中半途而废，单片机培期而不被广生中有着广注注重实际应重实际应用用机、嵌入式系才缺口巨大社会需求社会需求提提供实践机供实践机会会报名价格高达10000元，高分学生承受价会会培训机培训机构构图 2-2 介 节提出的这、嵌入式培右），每期收我公司教员取代繁琐的板，亲自参 更好的发展量的实践操在理论教学机、嵌入式废。社会上培训高达广大学生广泛的发展用用系统人会会达高于绝价格构构我公司选择这些问题，培训，单片收费在 20员编写的教的汇编语参与动手实 西安天西安天 e 电电展空间。操作，然而学阶段，忽式系统却又上有不少单2500 元生所接受，展前景。合理价位合理价位培培有市有市场场矛盾矛盾矛盾矛盾择单片机、嵌，我公司为片机培训每0003000教材单语言，全新实践操作电电子科技有子科技有限限。由于该课而，高校教忽略了学又找不到合单片机嵌4000 元/期，可见，合。培培训训场场嵌入式作为项为电子大类每期收费在0 元之间（单片机与 C新的授课方作，让学生限限公司公司课程抽象，教育资源学生的动手合适的途嵌入式的培期，嵌入式合理价位的偏重偏重理理单片机、嵌乎停留在理践机高高校校学学希望学希望学到到看重看重将将想学好单片系统，怎奈又是低收目的框图分析类的学生提在 80098（为市场价C 语言的完方式，每人生在真正的，理解起来源有限，不手实践能力途径，造成培训机构，式培训高达的单片机和理理论教育论教育嵌入式系统几理论教学，实机会少校校培养培养学学生生到到真本事真本事将将来发展来发展片机、嵌入式奈入门太难，收入群体矛矛析 提供了专专80 元之间价的 1/4 左完美结合人配备一块的“理论+11/108来困难，不少学校力；另一成不少学，但由于达 6000和嵌入矛矛盾盾专业专业高性高性间（为市左右），以单块我公+实践”8第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 12/108的模式中学习，最少 10 天就可以掌握单片机技术，为学员今后更好的发展奠定坚实的基础。下图分别为我公司教材和培训模式。图 2-3 西安天 e 电子科技有限公司系列教材之一 图 2-4 西安天 e 电子科技有限公司的授课模式示意图 公司开设多种不同类型的单片机、嵌入式培训班，主要包括 STC89C58单片机培训班、ATmega32 单片机培训班、PIC16F877 单片机培训班、MSP430单片机培训班、STM32 嵌入式培训班。随着公司的不断发展，我公司将会陆续推出 S3C2440+Linux 培训班、TMS320F2812DSP 培训班等其它班次，以多媒体技术为依托采用C语言代替繁琐的汇编语言完成授课手把手教学员如何学习单片机嵌入式系统设计理论课培训理论课培训 每个学员配备一块单片机或嵌入式开发板学员在老师的带领下自主学习研究培训老师实时答疑实践课学习实践课学习相互促进相互促进下面就SS2.3 2.3.1 ST的单片全球最 就前期开设课程STC89C5Atmega16MSP430PIC16F87STM32F103 系S3C2440 嵌入培训课程 STC89TC89C58片机现在在最大的 80图 2-5 我公设的班次做程名称 1 单片机培训6 单片机培训单片机培训7 单片机培训系列嵌入式培入式+Linux 培程简介 9C58 单片单片机是在中国的51 单片机公司的 Esky-做简单的介表 2-1 我课时训 110训 124训 130训 125培训 160培训 195片机培训是深圳宏晶51 单片机机设计公司101 开发板展 西安天西安天 e 电电介绍，开我公司初期开时 每年开0 6 4 3 0 1 5 1 0 2 5 1 按训 晶科技有限机市场上占司，现提供展示 电电子科技有子科技有限限开班地点为开设的班次一开办期数 春季 2 期 暑假 2 期 秋季 2 期 春季 1 期 暑假 1 期 秋季 1 期-暑假 2 期 按情况开课限公司生产占有较大比供专用 MSTC 系列格便宜、地学习 S自主设计实践教学 限限公司公司为未央大学览表 每班人数 50 40 40 40 40 40 产的一款比例，宏晶MCU 设计列单片机程、能够快速STC89C58计了 Esky-学。具体培学城的高校价格（元单人 853-5 人 85 人以上单人 883-5 人 85 人以上单人 953-5 人 95 人以上单人 983-5 人 95 人以上2500 元2950 元款单片机。S晶科技现已计服务，其程序下载方速入门，为8 单片机，101 开发板培训课程如13/108校。元）50 840 820 80 860 840 50 940 930 80 970 940 元 元 STC 系列已成长为其设计的方便、价为了更好，我公司板，用于如下：8列为的价好司于第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 14/108 表 2-2 天 e 电子 STC89C58 单片机培训详细课程 STC89C58 单片机培训单片机培训 课程安排 名称 详细内容 课时（理论课+实践答疑）第 1 讲 电子设计预备知识 基本电子知识，keil C 介绍，单片机能做什么，点亮第一个 LED 3+4 第 2 讲 流水灯的设计 简单演示程序的设计，子程序调用，流水灯程序编写 3+4 第 3 讲 电路焊接 练习电路焊接，完成 ESKYC51-01 开发板的焊接 1+6 第 4 讲 数码管显示原理 数码管显示原理，静态显示，动态扫描显示 3+4 第 5 讲 矩阵键盘、继电器、蜂鸣器 矩阵键盘作用、如何检测、如何消抖、学习继电器、蜂鸣器控制方法 3+4 第 6 讲 定时器中断 1 定时器工作方式介绍、重点讲述工作方式 2，中断的概念机中断函数写法、定时器与中断应用 3+4 第 7 讲 定时器中断 2 定时/计数器、中断深入讲解，用单片机的定时器中断设计 60s 的始终 3+4 第 8 讲 串口通信 串口通信工作方式，波特率的概念，如何根据波特率计算定时器初值 3+4 第 9 讲 1602 液晶 简单液晶工作原理及 1602 的使用 3+4 第 10 讲 模拟转换ADC0832 实现 模拟与数字转换的意义，以及ADC0832 的操作，初学串行时序编写 3+4 第 11 讲 时钟芯片DS1302 实现 对 DS1302 的操作，怎么去阅读一个芯片的资料，以及利用资料中的电路去设计3+4 第 12 讲 温度传感器DS18B20 实现 单总线的对芯片进行操作，感受异步串行通信 3+4 第 13 讲 Altium 软件的使用、I?C总线AT24C02 实现 ALTIUM 软件使用、元件库、封装库设计、绘制原理图、错误检查、生成 PCB、手动、自动布线；I2C 总线工作原理的的简介，以及程序编写思路的介绍 3+4 第 14 讲 proteus、protel99SE 使用 学会如何用 proteus 软件进行单片机仿真、如何使用 protel99SE 软件绘制 PCB板 3+4 第 15 讲 大作业 单片机的综合应用 12 2.3.2 ATmega32 单片机培训 ATmega32 单片机为美国 Atmel 公司设计的高性能 8 位单片机，ATmega单片机具有以下特点：简便易学，费用低廉；高速、低耗、保密；I/O口功能强，具有 A/D 转换等电路；有功能强大的定时器/计数器及通讯接口。ATmeg能仪表简单，授课采 培SPI、1举具体2.3.3 PIPIC 系优越，广泛的Esky-1图。ga32 单片表和机器人，故障率低采用的 Esk培训内容主1602 液晶体的培训课 PIC 单IC16F877系列单片机，保密性能的市场空间103 开发板片机广泛地人制作等领低，可靠性ky102 系列图 2-6 主要有：流晶和 12864课程，附录单片机培训7 单片机为机广泛应用能良好，自间。为此，板，下图为 地应用于军领域，使性高，成本列开发板图西安天 e 电子流水灯、按4 液晶使用录 3 中有训 为美国微芯用于工业控自带看门狗，我公司为 Esky-10 西安天西安天 e 电电军事、工业使产品功能本低廉。下图片。子科技有限公按键、定时用、JTAGATmega3芯科技公司控制场合，狗电路；司开设了03 开发板电电子科技有子科技有限限业、家用电能、精度和下图为 At公司的 Esky-时器、中断G 调试等。32 单片机司（Micro，有非常强；这些设计PIC 单片板的实物图限限公司公司电器、智能和质量大幅tmega32 单-102 开发板展断、PWM、。由于篇幅机培训的详ochip）设计强的抗干扰计为 PIC 系片机培训班图和 PIC16能玩具、便幅度提升，单片机以及展示、片内 AD幅有限，就详细课程安计的一款单扰性能，开系列单片机班，培训课6F877 单片15/108便携式智，且电路及我公司D、I2C、就不再列安排。单片机，开发环境机赢得了课程采用片机实物8智路司、列，境了用物第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 16/108 图 2-7 西安天 e 电子科技有限公司的 Esky-103 开发板展示 PIC 单片机培训内容主要有：电路焊接、按键、中断、定时器、温度传感器、片内 AD、1602 液晶和 12864 液晶使用、串口通信、I2C、SPI 等。附录 3中有 PIC16F877 单片机培训的详细课程安排。2.3.4 MSP430 单片机培训 MSP430 系列单片机是美国德州仪器（TI）推向市场的一种 16 位超低功耗、具有精简指令集（RISC）的混合信号处理器。MSP 系列单片机具有以下特点：处理能力强；运算速度快；超低功耗；片内资源丰富；方便高效的开发环境。由于 MSP的上述性能，尤其是超低功耗，使得 MSP430单片机在手持式设备中有着广泛的应用。右图为我公司采用 MSP430 作为处理器的 Esky-104开发板实物图。图 2-8 我公司的 Esky-104 开发板展示 2.3.5 STM32F103VC 嵌入式培训 STM32 系列嵌入式单片机是意法半导体有限公司基于专为要求高性能、低成本、低功耗的嵌入式应用而专门设计的 ARM Cortex-M3 内核单片机。时钟频率 72MHz 时，从闪存执行代码，STM32 功耗 36mA，是 32 位市场上功耗最低仪器仪 ST串口通系统演细课程2.4 在机房机房或高校中广告、飞信等师，为采用各级学生低的产品，仪表等场合图 2-TM32 嵌入通信+DMA演示、RTX程安排。项目运营在公司创业或者相关培相关培中相关协会、发传单、等新兴营销为了降低公各高校中电生或者研究，相当于 0合。下图为-9 西安天 e入式培训A、CAN 总X 操作系统营模式 业初期，由培训学校机培训学校机会或学院进、开讲座等销方式；在公司运营成电子设计综究生作为授 .5mA/MH为我公司设e 电子科技有训内容主要总线、以统、I2C、由于资金限机房机房的方式进行合作，等宣传方式在师资力量成本，我公综合能力强授课、答疑 西安天西安天 e 电电H。该系列处设计的 Es有限公司授课要有：电路以太网通信、SPI 等。限制，我式加以解，赞助一式外，我量方面，公司在充强、在校疑老师；电电子科技有子科技有限限处理器广sky-201 嵌课采用的 Esky路焊接、流信、TFT 彩。附录 3 中我公司培训解决；在宣一些电子科我公司还将，我公司培充分利用培校内有一定；此外，在限限公司公司广泛应用于嵌入式开发y-201 嵌入式流水灯、键盘彩色液晶屏中有 STM训所用的机宣传营销方科技类竞赛将采用团购培训部有经培训部老师定名声、表在培训过程于医疗、工业发板实物图式开发板展示盘、高级定屏、uCOSM 嵌入式培机房采用租租方面，我公赛，除了传购、微博、经验丰富的师的同时，表达能力好程中，对于17/108业控制、图。示 定时器、S-II 操作培训的详租赁高校租赁高校公司将与传统的贴、秒杀、的授课老，将大胆好的高年于各方面8、第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 18/108表现优秀的学员，我公司将其列为储备师资力量，在合适的时机聘用为我公司的临时或正式授课、答疑老师；另外，我公司还将充分利用网络销售平台，销售我公司 Esky 系列单片机、嵌入式开发板，在网络销售中采用平价销售，增强 Esky 系列产品在的竞争力，我公司将免费赠送上课期间录制的音像资料和我公司自主编辑的教材，增加公司在其它高校的知名度，为公司以后将培训推向全国市场做铺垫。图 2-10 西安天 e 电子科技有限公司运营模式结构简图2.4.1 培训场地选择 目前，在西安各大高校中，电脑机房、多媒体教室配备率达到 100%，以我校为例，学校机房多达 15 个，配备电脑总数超过 2000 台，我公司将利用这些优良的硬件设施来降低我公司初期整体运营成本，通过同各高校相关管理部门洽谈，商定租房事宜，以解决培训场地问题。在公司创业期间，我公司已与社会上的计算机培训机构以及我校电信学院进行合作过，通过前三期的合作，证明我公司在今后的培训过程中采用这种方式不但可行，而且能够大大降低公司创业初期的运营成本，以下是我公司前三期培训的合作单位以及相关财务数据。合合我校我校西安西安机机2.4.2 在开发板别是 SPIC16FSTM32可以用 我万用表下载器合作合作单位单位 校校电信学院电信学院 安隆源计算安隆源计算机培训学校机培训学校 硬件设在培训中，板。目前，STC89C58F877 单片2F103 系用于直接销我公司提供表、吸锡器器、数字电表 2-3 西期数 第三期 第一期 第二期 设备的配，我公司提，我公司已8 单片机开片机开发系列嵌入式销售。图 2-11 供的电子设器、焊锡、电源等。西安天 e 第一时2011年7月2010 年8 月2010 年月，每周晚上，备 提供的硬件已有 5 款开发板 E发板 Esky式开发板 E西安天 e 电设计配套设、示波器、西安天西安天 e 电电 一期与第二期时间 7月11日727 日 年 7 月 18 日月 6 日 年 10 月11周周三周四，周日全天 件设备的配款不同的单Esky101，y103，MEsky201。电子科技有限设备主要、USB 转 电电子科技有子科技有限限期单片机培训硬件电脑配有电脑配有电脑配有配套设备单片机、嵌，Atmega16MSP430 单。这些开发限公司 Esky 系要有电烙铁转 232 串口限限公司公司训的租房费用件情况 脑 45 台 有投影仪 脑 50 台 有投影仪 脑 50 台 有投影仪 备和 Esky 系嵌入式开发6 单片机开单片机开发板不但可系列开发板一铁、Esky系列口、JTAG用 相关费用500065006000系列单片机发板用于培开发板 E开发板 Es可以用于培一览图 列开发板下载器、19/108用支出0 元 0 元 0 元 机嵌入式培训，分Esky102，sky104，培训，还板配件、JLink8式分，还第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 20/108 图 2-12 西安天 e 电子科技有限公司培训班配套设备一览图 2.4.3 授课模式 我公司上课期间采用真正的“理论+实践”的模式，即“半天理论课”+“半天实践课”。在上理论课过程中，培训部老师负责采用通俗易懂的教学方式给学生授课；在实践课程中，学员自己动手写每一条程序，调试每一个硬件，老师负责答疑。经过前三期的实践证明，不仅培训部的老师能够适应这种讲课过程，学员也对这种授课方式很认同。上课教材采用我公司教师编写的教材单片机与 C 语言的完美结合，上课期间以简单易懂的 C 语言取代繁琐的汇编语言，全新的授课方式，每人配备一块单片机开发板，亲自参与动手实践操作，让学生在真正的“理论+实践”的模式中学习，最少 10 天就可以掌握单片机技术，为今后更好的发展奠定坚实的基础。以下是我公司培训的剪影：2.4.4 通卷中，不少学个过程学员的学学机的过趣，学轮流的学学慨到了得了许 效果反通过前三期，92.4%的学学员对与天程中的学习的反馈意见学学员 A：员 A：通过程虽然很学长们也比的提问，非学学员 B：员 B：经了单片机这许多，自己反馈 期下来，学学员给予天 e 的发展习也非常满见：通过这十几很辛苦、很比我们更加非常感谢！经过半个多这一世界的己需要做的 图 2-13 学员对我公予了“优秀展提出了许满意，附录几天的学习很枯燥、加辛苦，！祝天 e 越多月的学习的奥妙无的也还很 西安天西安天 e 电电学员正在紧公司的培训秀”的评价许多宝贵的录中有部分习，使我懂、很头疼，我们只是越办越好习，懂得了无穷。在这很多，非常电电子科技有子科技有限限紧张的学习中训给予高价，仅 1.9%的意见与分学员的懂得了许多，但是老师是几个问题好！了许多知识这一段时间常感谢学长限限公司公司中 高度的评价%的同学给与殷切的期的毕业感言多，也许会师们的讲解题，他们却识，也见了间里，虽然长在这一段价，在期末给予了“差期待，对自言。以下摘会了不少解却增添了却要面对几了世面，同然学的很累段时间的仔21/108末调查问差评”，自己在整摘录几条，学单片了不少乐几十个人同时也感累，却懂仔细教导8片乐人感懂导第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 22/108与讲解，明白了许多东西，通过这一次培训提高了自己的动手能力和分析问题的能力解决问题能力，这都源于几位学长的谆谆教诲。最后祝天 e 下一次培训更精彩，更强大！学员 C：学员 C：经过短短十几天的培训，感悟到了很多，学到了很多，我才知道以前自己是井底之蛙，总之千言万语汇成一句话：很好很强大！2.5 前期已经完成的准备工作 在前 3 期的培训过程中，我公司初步探索出了一套具有能够维持公司运行的方案，公司已经完成了相关软硬件的设计，编写了相关教材，并为将来的发展进行了初步的规划。以下是已完成的准备工作：完成了天 e 电子 Esky 系列单片机开发板的设计，并且拥有 5 套开发板资源，分别是 STC89C