“金钥匙”大学生创业大赛创业策划书.pdf

LOGO京师京师BTC BTC 网球网球俱乐部俱乐部运营计划书运营计划书LOGO商业模式分析商业模式分析优势分析优势分析运营计划运营计划内容简介内容简介投资回报分析投资回报分析俱乐部简介俱乐部简介市场情况分析市场情况分析LOGO俱乐部名称俱乐部名称俱乐部梗概俱乐部梗概京师京师BTCBTC网球俱乐部网球俱乐部京师京师BTCBTC网球俱乐部尚处创始阶段，网球俱乐部尚处创始阶段，目前主目前主要进行要进行大众网球培训和教学工作，承接各种大众网球培训和教学工作，承接各种赛事的裁判工作。赛事的裁判工作。LOGO俱乐部产生背景俱乐部产生背景4 4、北京师范大学有北京师范大学有室外网球场地室外网球场地6 6片，片，室内网球场地室内网球场地1 1片片。每天均有很多人慕名每天均有很多人慕名而来而来，但网球水平较但网球水平较低，急需专业教练员低，急需专业教练员的培训和指导。的培训和指导。2 2、班级成员经过专业的班级成员经过专业的教练员培训教练员培训。班级内部人班级内部人员执教国家级高水平竞技员执教国家级高水平竞技运动队，对运动队，对最新的最新的网球技网球技术及体能训练方法和手段术及体能训练方法和手段有深入的认识和了解，能有深入的认识和了解，能与大众网球教学相结合，与大众网球教学相结合，推陈出新。推陈出新。1 1、本创业团队成员均为北京师大学本创业团队成员均为北京师大学体育与运动学院网球专选班学生体育与运动学院网球专选班学生，班内所有成员均拿到二级以上裁判班内所有成员均拿到二级以上裁判员认证证书员认证证书3 3、北京师范大学为百年名校，文化底北京师范大学为百年名校，文化底蕴深厚，学生对体育运动的理解和接蕴深厚，学生对体育运动的理解和接受程度较高受程度较高。LOGOLOGOLOGO俱乐部发展目标俱乐部发展目标倡导新理念：拥有自己的教练员和裁判员倡导新理念：拥有自己的教练员和裁判员队伍，举办自己的比赛，培训和赛事自给队伍，举办自己的比赛，培训和赛事自给自足自足；提倡科学教学，力求教学训练方法提倡科学教学，力求教学训练方法和手段与国际接轨和手段与国际接轨；开发小型网球产品开发小型网球产品。服务定位：提升服务定位：提升裁判队伍的执裁裁判队伍的执裁水平，为赛事提水平，为赛事提供裁判服务。供裁判服务。目标客户：校内学目标客户：校内学生、时尚青年及中生、时尚青年及中高收入喜好网球高收入喜好网球的人群。的人群。产品定位：通过与国内部分知产品定位：通过与国内部分知名网球品牌合作，为会员及网名网球品牌合作，为会员及网球用品需求者提供所需的产品。球用品需求者提供所需的产品。培养三优人才培养三优人才培养三优人才：“优秀教练员、优秀裁判员和优秀运动员”培养三优人才：“优秀教练员、优秀裁判员和优秀运动员”俱乐部定位：由俱乐部定位：由在校班级人员提在校班级人员提供培训和裁判服供培训和裁判服务，已毕业人员务，已毕业人员开拓有关网球的开拓有关网球的产品和服务市场，产品和服务市场，组织业余赛事。组织业余赛事。目标市场：边缘网球产业，与其目标市场：边缘网球产业，与其相关的产品及服务。相关的产品及服务。LOGOLOGO市场情况分析市场情况分析Text中国体育产业的发展存在着巨大的空间中国体育产业的发展存在着巨大的空间网球人口急剧增加，网球人口急剧增加，场地相对较为紧张场地相对较为紧张中网等高水平赛事的举中网等高水平赛事的举办增加了网球的影响力，办增加了网球的影响力，增加网球用品的需求增加网球用品的需求北京网球市场发展前景北京网球市场发展前景良好，良好，消费主体为中高消费主体为中高收入喜好网球的人群及收入喜好网球的人群及时尚青年时尚青年网球培训需求增多导致培网球培训需求增多导致培训类俱乐部增多，但培训训类俱乐部增多，但培训方法陈旧，发展缓慢方法陈旧，发展缓慢LOGO商业模式分析商业模式分析国家国家对网球产业对网球产业的宏观调控、人的宏观调控、人才培养、赛事管才培养、赛事管理、市场监管等理、市场监管等缺乏力度缺乏力度；网球网球商业化市场缺乏商业化市场缺乏统筹规划，尚未统筹规划，尚未形成完善的网球形成完善的网球产业体系。产业体系。国内网球顶级赛国内网球顶级赛事少，网球职业事少，网球职业化程度不高，网化程度不高，网球消费市场相对球消费市场相对不够大、不够稳不够大、不够稳定，导致商家大定，导致商家大范围投资网球赛范围投资网球赛事和网球商业化事和网球商业化运作的热情也运作的热情也不不高。高。我俱乐部在资金我俱乐部在资金方面一直处在零方面一直处在零投入状态，培训投入状态，培训过程，我们利用过程，我们利用学员学费支付场学员学费支付场地费、教练员费地费、教练员费用，利用盈利进用，利用盈利进行设备、器材的行设备、器材的维修升级以及下维修升级以及下一期培训的宣传一期培训的宣传LOGO优优势势分分析析创新理念创新理念：以人为本，以构建京师网球文化为终极目以人为本，以构建京师网球文化为终极目标的经营理念标的经营理念;大胆创新，尝试网球旅游，搞网球用大胆创新，尝试网球旅游，搞网球用品创新；研究探索和改进教学方法和理念，结合最先品创新；研究探索和改进教学方法和理念，结合最先进的体能训练技术，提高培训质量。进的体能训练技术，提高培训质量。人才优势：人才优势：北京师范大学体育与运动学院属精英教育，北京师范大学体育与运动学院属精英教育，网球专选班每年招收新学生，组成了一个相对稳定的网球专选班每年招收新学生，组成了一个相对稳定的团体，团体，同时我们还可以吸纳体育学院其他专业学生以同时我们还可以吸纳体育学院其他专业学生以及新闻传媒、信息开发和经济管理等专业的学生加入，及新闻传媒、信息开发和经济管理等专业的学生加入，让本团队成为一个多方面发展、实力强大的综合集体。让本团队成为一个多方面发展、实力强大的综合集体。环境优势：环境优势：北京师范大学网球场使用率较高，很多人北京师范大学网球场使用率较高，很多人愿意投入大量的资金进行网球的学习和训练愿意投入大量的资金进行网球的学习和训练。学校地学校地处海淀大学区，处海淀大学区，与诸多高校相邻，与诸多高校相邻，便于协会在校园内便于协会在校园内的招生宣传。靠近市中心，附近居民区和商业区云集，的招生宣传。靠近市中心，附近居民区和商业区云集，正是目标会员工作和生活的地区。正是目标会员工作和生活的地区。发展优势：发展优势：本团队大部分成员参与北京师范大学网球本团队大部分成员参与北京师范大学网球协会的创建与扩大发展过程，协会的创建与扩大发展过程，组织组织校内公开赛，曾聘校内公开赛，曾聘请奥运冠军孙甜甜、知名网球教练员大卫请奥运冠军孙甜甜、知名网球教练员大卫.波特等来校波特等来校讲学，并于今年讲学，并于今年1010月月2222-2626日与河南师大联合举办了首日与河南师大联合举办了首届体育院系网球教学交流赛等赛事，届体育院系网球教学交流赛等赛事，反响良好。反响良好。LOGO运营计划运营计划（1 1）市场开发：分阶段开发市场市场开发：分阶段开发市场在集中市场经营（主要为北京地区）的基础上，以低在集中市场经营（主要为北京地区）的基础上，以低成本战略介入，逐步实现差异化战略，最终全面推行差成本战略介入，逐步实现差异化战略，最终全面推行差异化战略。异化战略。LOGO（2 2）行销组合：分阶段开发市场战略：行销组合：分阶段开发市场战略：注册建立京师注册建立京师BTCBTC网球网球俱乐部俱乐部，进入市场，进入市场，品牌经营，站稳脚跟，品牌经营，站稳脚跟，扩大影响，争取一年之扩大影响，争取一年之内收回成本，三年之内内收回成本，三年之内会员人数达到会员人数达到15001500人人。20142014年年20162016年年以俱乐部主办的各项比以俱乐部主办的各项比赛、开展的各项培训工赛、开展的各项培训工作及网球用品的销售为作及网球用品的销售为载体，多方面占领市场，载体，多方面占领市场，提升品牌，进行品牌运提升品牌，进行品牌运作作。20162016年之后年之后待市场开拓成熟，会员待市场开拓成熟，会员人数达到一定规模后，人数达到一定规模后，进一步扩大经营。进一步扩大经营。发展阶段发展阶段成熟阶段成熟阶段进入阶段：进入阶段：20112011年年20142014年年LOGO独出心裁的营销组合战略独出心裁的营销组合战略：产品和服务：真诚提供最低价位的产品和完善服务，体现俱乐部理产品和服务：真诚提供最低价位的产品和完善服务，体现俱乐部理念，打造“京师网球”品牌形象念，打造“京师网球”品牌形象销售：通过网站及俱乐部面向市场，搭建方便、放心的消费平台销售：通过网站及俱乐部面向市场，搭建方便、放心的消费平台定价：高定价：高/中中/低分类定价法，配合各种类型的会员卡使用，颁布低分类定价法，配合各种类型的会员卡使用，颁布多种优惠政策，以促进会员消费和非会员的加入多种优惠政策，以促进会员消费和非会员的加入过程：一切流程遵循标准化、商业化的管理模式过程：一切流程遵循标准化、商业化的管理模式个性化：提供客户所需的一对一或一对多服务，满足个性化需求个性化：提供客户所需的一对一或一对多服务，满足个性化需求专业化：培训理念专业化，教学方法专业化，产品设计专业化，专业化：培训理念专业化，教学方法专业化，产品设计专业化，合作伙伴专业化合作伙伴专业化LOGO投资回报分析投资回报分析项目项目名称名称总计总计收入培训班：350元/人/期自由班：50元/人/月承办比赛、场地利用拉赞助（物资）350*35=12250元50*10=500元支出场地费：2000、教练费：4000通讯费:100、宣传物资:200、训练用球：5006800元LOGO支出支出如何收入及管理如何收入及管理预期产生利润预期产生利润备注备注会费销售服装5000元销售器材15000元球拍、球18000元组织赛事2000元举办高校网球赛，承办校外比赛收取费用如何发展会员1000元通过讲座，观看比赛（只针对本校）观看中网，邀请嘉宾讲座网站建设3000元论坛、留言、报名、活动安排通过网站更快获得信息承包球场1000元利用教学空余时间申请场地并指派教练员指导1/片/天*50/元=502*3/天*15/周=2250元一次一个小时组织会员活动1000元老会员较少，通过拓展活动和在某一时间段里免费向会员开放场地组织一些心理拓展训练，是大家融入这个集体，交流会，谈近期俱乐部的问题及其规划行政开销1000元人员开销1000元通讯费，交通费获得赞助（事物、现金）比赛奖品机动资金20000LOGO