绿天使-绿色油葵产业链项目.pdf

B U S I N E S S P L A N绿色油葵产业链项目商业计划书商业计划书1公司简介2项目描述3行业分析4产品介绍5营销策略6财务计划7融资计划Centent 目录1公司简介一、公司简介公司公司情况公司使命 我公司致力于油葵油的研发、生产和销售，进军国内食用油市场，促进家庭食用油升级换代，让人们的生活更加营养，更加健康！用心是公司的准则，创造价值是公司的目标，深入人心的产品是公司的追求，用智慧来创新、创造价值，是公司的文化理念。公司融资成功后将建立一家位于邢台的生态油葵深加工厂，并建立自己的销售网络，并销售当地一些特色生态产品。公司文化一、公司简介 股东及合伙人 从事销售类工作近七年时间，对于销售工作由衷热爱，也对销售有着自己的见解和理解，“成功等于简单的事情重复做，每天进步一点点”也是我一直恪守遵循的做事基本，工作时喜欢思考，发掘新鲜事物与工作支点，快速而高效率的做完一件事情，我是一个90后，喜欢新鲜事物，好奇心很强，在工作之余，也喜欢像学生一样无忧无虑的生活，运动。创始股东 持股100%郭 丁 雷2项目描述二、项目描述 项目简介 油葵，即为“油用向日葵”的简称。是中国四大油料作物之一。油葵的葵花籽提取出的油脂，可榨出低胆固醇的高级食用葵花油，由于含有66%左右的“亚油酸”，被誉为21世纪“健康营养油”。随着国内经济水平的不断提高，人们对生活质量的要求也在逐步提升，从过去的“不干不净，吃了没病”到现在越发的注重生态食品，生态环境。20年前，绝大多数人争先恐后的跑到城市中，向往城市生活，因为城市生活高端，有品位，也体面。20年后，越来越多的城市人却又神往空气清新，环境优美，以前的乡村生活，越来越多的城市居民越来越喜欢与乡村相关的食物，环境，事物。当然不论是城市居民，还是乡村人口，一直以来没有改变的是人们越来越重视生活的质量，环境、食品，身体的健康。我们从种植油葵，食用油葵油的同时，萌生了一个新生事物的项目传统工艺油葵油的创业发展项目。油葵种植油葵深加工互联网销售平台当地特产二、项目概述葵花油好处丰富的铁、锌、钾、镁等微量元素使葵花油具有防止发生贫血等疾病的作用。对动脉硬化很有帮助，有利尿功效可怯痰。安定情绪，防止细胞衰老，预防成人疾病具有治疗失眠、增强记忆力的作用二、项目描述项目背景 根据我们调查发现，目前国内很多的城市居民越来越喜欢与乡村风情有关的事物，也越来越注重生活的质量和生态、食品的健康。而食用油是每个家庭，每个人生活的必需品，根据有关的资料统计显示，2013年国内食用油人均消费量达到107Kg，按这样粗略统计，全国食用油总消费量约为1.5亿吨，可见全国食可用油的市场的空间巨大，且在往年的所有有关使用有的统计中，从来没有提及到油葵油的资料，也见油葵油目前在食用油的消费量中的数据几乎是不值得一提的，只能说明油葵油的市场发展空间是非常巨大的。二、项目描述项目背景 随着人口老龄化，高血脂高血压的发病率持续增加。我们国家是人口老龄化比较严重的国家，且高血脂高血压的发病率在以每年3.7%的比例持续增长，而高血脂高血压的发病原因中有一方面是因为：人口老龄化，人体机理吸收消化和处理油脂酸的能力下降，加上长期过多过量食用高油脂酸含量的花生油导致。同时，目前现在很多家庭也把高油脂酸的花生油换成橄榄油食用，但是相对来说，橄榄油的价格较高，也会给家庭的生活成本增加很多，且橄榄油能降低高血压高血脂的发病率的效果不是很有效。而油葵油的所有成本，保罗种植，生产，加工等要低于花生油和橄榄油，权威医疗机构也表示，油葵油所含的油脂酸较少，长期食用会降低高血压高血脂的发病率。二、项目描述项目背景 据不完全统计，河北省南部邢台市下辖的县市区是大面积种植油葵的集中区，种植油葵面积在20-30万亩，但是绝大多数的种植户都是自产自食，没有相关的食用油加工生产销售企业，也没有油葵油产品的售卖。这也印证了当地人们对油葵食用油的认可和青睐。在当地“吃油葵油比吃花生油好得多”基本上是家喻户晓的。二、项目描述项目优势1创始人及家庭因常年从事农业相关的工作，在当地积累了一些人脉资源，对于项目运营后种植区内的油葵收购存在便利的优势。23在油葵种植区，当地经济相对落后，自然从人力、物力等成本的投入上就会减少，从而能够降低油葵油的价格，为项目产品造就低于花生油、橄榄油的价格优势。油葵油在全国乃至全世界的食用油市场所占比例极其微小，市场空白，同行业竞争力很小。3产品介绍三、产品介绍产品概念油葵种植油葵加工特色产品互联网平台三、产品介绍丰富的资源三、产品介绍生 态 健 康三、产品介绍特色功能互联网销售平台原产地采购多年从业经验全产业链解决方案4行业分析四、行业分析市场介绍中国城市人口约4亿，按照1亿个家庭计，农村人口约9亿，按照2亿家庭计。以乐观估计，产品在城市的拥有率为80%，农村为20%，则总需求量为1.2亿，以悲观估计，城市家庭拥有率为50%，农村为0%，则总需求量为5000万。根据国家统计局资料显示，2015年国内食用油人 均消费量达到107Kg，按这样数据统计计算，全国食用油总消费量每年约为1.5亿吨，且以每年2.3%的增 长率增长。全国食用油的市场的空间巨大，且油葵油在全国食用油总消费量中的比例仅占到0.45%，仅为 67.5万吨左右，可见油葵油在全国食用油市场占得比 例是微乎其微的，也证明油葵油的巨大发展空间。葵花油市场规模预测 单位：亿元 市场分析消费者消费动机or障碍动机动机38%是否真正可降低血脂含量36%避免杀虫剂及其他化学品33%避免转基因作物32%避免生长激素29%高质量28%更美味27%避免抗生素26%营养需求障碍障碍71%价格高低19%无法分辨是否是真正的有机产品14%没有现成的11%不相信它更健康9%不相信它更安全9%看起来不够吸引人7%不想改变习惯性产品5营销策略五、营销策略市场机构和营销渠道的选择设立品牌专卖店，集体验、销售、售后、反馈功能于一体，提供优质的购物体验，提升品牌形象。品牌专卖店辅助销售方式，主要目的是利用大型综合卖场如大型超市人流量大的特性提高对产品的认知度。大型综合卖场特别针对大型用户，我们采用代理商分销网络，解决产品仓储配送问题。区域代理商未来公司将搭建自己的品牌官网用于全系产品的展示、销售及用户群维护。品牌官网在各大电商平台如天猫、京东、亚马逊等开设官方旗舰店和自营店，充分利用互联网开展销售。电商平台宣传品牌文化和产品资讯，为企业蓄积客户，为线上电商和线下实体店导入流量，促进销售量提升。微信公众号五、营销策略促销计划和广告策略01人员推销项目初期主要通过组建销售团队，派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售通过网络、媒体、公众平台等双向沟通渠道，向广大目标顾客传递产品信息，把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播02广告借助淘宝双11网购狂欢节等类似的全国性网络促销机会，制定一系列极富诱导性，强刺激的促销战术，迅速使顾客产生购买行为03营业推广综合多种网络营销手段，如微信、博客、软文、视频、媒体营销等，摸索制定出一套合适自己的网络营销方案。04网络营销6财务计划 营收预测 发展规划 资金需求六、财务计划营收预测内容2017年2018年2019年年产量30000吨39000吨50700吨售价4500/6600元每吨4500/6600元每吨4500/6600元每吨销售收入13500/19800万元17550/25740万元22815/33462万元利润率40%40%40%利润5400/7920万元7020/10296万元9126/13385万元合计21546万元/31601万元未来三年产品营收预测由于本产品的新颖性，市场缺乏竞争产品，预测初期利润率可达40%六、财务计划发展规划未来3个月，组建20人团队对项目落地进行完善，包括厂房租赁、网站平台搭建、机器设备调试、市场前期预热等，保证优质的产品质量，达到可销售产品等级。2017.1-6月，创立品牌，组建生产部门和销售部门，小规模生产约1万吨。进行网络销售、实地销售，分销商销售等模式初步开拓市场，并在这期间建立完善生产管理体制和售后服务体系。2017.7-2018.6月，年产量扩大至4万吨，在全国一线城市建立分销部门，目标销售量达到80%，即3.4万吨，实现盈利约6800万。2018.7-2019.6月，年产量扩大至5万吨，巩固客户稳定性。随着市场的成熟，我们的销量可达到90%，约4.5万吨，实现盈利9000万。123542019.7-2021.6月，我们将继续开拓和巩固市场，完善和开发新的产品，努力达成上市条件，并完成企业上市计划。六、财务计划资金需求产品研发团队人工成本研发设备及材料成本技术咨询费用产品试验支出招聘并培训生产员工原材料购进及代加工租赁厂房购买生产设备生产组织管理营销策划团队人工成本售后服务团队人工成本必要的广告支出产品推广促销成本7融资计划七、融资计划融资金额及出让股份未来融资计划2017.10 Pre-A轮 融资1500万2020.1 A轮 融资3000万 本轮融资后的股权结构郭丁雷 91%天使投资人 9%天使轮融资450万出让股份9%七、融资计划融资用途及退出机制融资用途退出机制1）3年后管理层回购2）次轮融资股权转让3）公司并购4）IPO上市项目负责人：郭丁雷期待与您携手共创美好未来