合肥工业大学安厦物联网科技有限责任公司 .pdf

序号：-编号：-2014 年年“创青春”“创青春”全国全国大学生创业大赛大学生创业大赛 项目计划书项目计划书 项目名称：项目名称：安厦物联网科技有限责任公司安厦物联网科技有限责任公司 所属类别：所属类别：创业计划创业计划 领域分组：领域分组：D:D:电子信息组电子信息组 团队成员：团队成员：徐徐俊逸俊逸 吕增威吕增威 赵赵 意意 陈慧杰陈慧杰 陆陆 茵茵 郭郭 令令 郝郝 岩岩 薛薛 平平 张芳荣张芳荣 徐祥伟徐祥伟 汪汪 帅帅 陈克军陈克军 指导老师：指导老师：魏振春魏振春 卫卫 星星 学校名称学校名称：合肥工业大学合肥工业大学 20142014 年年 9 9 月月I 目录 一、执行总结一执行总结.1 1.1 产业背景.1 1.2 公司现状.4 1.3 经营业务.5 1.4 市场分析.5 1.5 竞争优势.5 1.6 财务分析.6 1.7 团队介绍.6 二、公司概述二、公司概述.7 2.1 公司名称.7 2.2 公司目标.7 2.3 公司现状.8 2.4 组织结构.8 2.5 主要人员.9 2.5.1 公司基本人员.9 2.5.2 专家顾问与指导老师.11 2.5.3 技术依托.12 2.6 公司发展思路.12 2.7 公司发展战略.12 2.8 公司发展策略.13 2.8.1 人才策略.13 2.8.2 研发策略.13 2.8.3 品牌策略.14 2.8.4 营销策略.14 2.9 公司产业化途径.15 三、产品与服务三、产品与服务.16 3.1 项目产品.16 3.1.1 产品简介.16 3.1.2 产品功能.18 3.1.3 产品选购.20 3.1.4 知识产权情况.21 3.1.5 技术依托.22 3.1.6 产品成功应用案例.22 3.2 技术优势及创新性.25 3.2.1 技术优势.25 3.2.2 创新之处.26 3.3 公司技术研发方向和研发重点.26 四、市场分析四、市场分析.28 II 4.1 行业现状.28 4.2 市场需求和供给.30 4.3 客户分析.32 五、竞争分析五、竞争分析.33 5.1 国外竞争对手分析.33 5.2 国内竞争对手分析.34 5.3 竞争分析.34 5.3 潜在竞争对手.36 5.4 竞争优势体现.37 六、公司商业策略六、公司商业策略.39 6.1 研发策略.39 6.2 生产策略.39 6.3 市场开发策略.40 6.4 盈利模式.40 6.5 营销策略.41 6.5.1 营销三步走策略.41 6.5.2 营销组合策略.42 6.5.3 销售策略.43 6.6 推广方案.45 七七、风险分析、风险分析及对策及对策.47 7.1 技术风险及对策.47 7.1.1 技术风险.47 7.1.2 技术风险对策.48 7.2 管理风险及对策.48 7.2.1 管理风险.48 7.2.2 管理风险对策.49 7.3 市场风险及对策.49 7.3.1 市场风险.49 7.3.2 市场风险对策.50 7.4 财务风险及对策.51 7.4.1 财务风险.51 7.4.2 财务风险对策.51 7.5 行业风险及对策.51 7.5.1 行业风险.51 7.5.2 行业风险对策.52 八、财务分析八、财务分析.53 8.1 融资计划与资金用途.53 8.1.1 资金筹集.53 8.1.2 资金用途.54 8.1.3 发展规划.55 III 8.2 财务预测及说明.56 8.2.1 财务预测.56 8.2.2 财务分析.59 8.3 预测财务报表.63 8.3.1 预测利润表.63 8.3.2 预测资产负债表.64 8.3.3 预测现金流量表.65 8.4 风险投资退出.66 九、团队资质九、团队资质.67 9.1 技术获奖.67 9.2 知识产权.69 9.3 知识产权授权书.78 9.4 科技查新报告.79 9.5 专家鉴定书.82 9.6 产品展示.86 9.7 公司的网站和论坛.90 9.8 国家大学生创业训练项目.92 9.9 媒体关注.93 安厦物联网科技有限责任公司 1 一、一、执行总结执行总结 本团队规划成立安厦物联网科技有限责任公司，公司定位于基于物联网的公司定位于基于物联网的建筑建筑结构健康监测系统软结构健康监测系统软硬件的研发、销售、服务硬件的研发、销售、服务。本产品在建筑的施工过程、监理过程和运营过程中，对建筑结构进行实时在线监测与危险预警，保障建筑和人员的安全。系统采集到的海量数据既可提供给建筑设计院，作为他们优化设计的依据。又可提供给政府和行业主管部门，为防止出现重大事故形成支撑。目前，安徽富煌建安徽富煌建设有限公司设有限公司和安徽省建筑科学研究设计院和安徽省建筑科学研究设计院表达了明确的购买意向表达了明确的购买意向与合作意向与合作意向。本系。本系统已经在安徽淮南大剧院统已经在安徽淮南大剧院和河南郑州市中牟县国家农业公园地标性建筑“领头雁”和河南郑州市中牟县国家农业公园地标性建筑“领头雁”上进行了上进行了示范应用示范应用，后续监测项目包括，后续监测项目包括安徽省宣城市体育馆、安徽省宣城市体育馆、安徽省安徽省合肥滨湖国际合肥滨湖国际会展中心等以钢结构为主体的会展中心等以钢结构为主体的建筑建筑。1.1 产业背景产业背景 国家建筑业“十二五”发展规划和物联网“十二五”发展规划中就建筑结构安全监测做了明确要求。目前我国建筑行业中，建筑施工过程中采用的监测设备沉重、监测期间需停工监测，工期时间长，操作不方便，监测数据不能智能处理等缺点严重制约了建筑结构健康监测的发展。重大建筑工程作为城市标志性建筑或与广大人民群众生活密切相关，社会影响力较大的建筑物，具有使用要求高、建筑造型新颖、结构受力性能复杂等特点，因此一般建设期的施工技术复杂、使用期健康与安全性能要求高由于重重大建筑工程施工阶段的复杂大建筑工程施工阶段的复杂性，结构不完整性和受力性能的时变性，性，结构不完整性和受力性能的时变性，运运营使用过程环境载荷作用、疲劳效应、腐蚀效应和材料老化以及其它使用不当的人营使用过程环境载荷作用、疲劳效应、腐蚀效应和材料老化以及其它使用不当的人为因素的影响为因素的影响,建筑结构将不可避免地产生安全隐患建筑结构将不可避免地产生安全隐患,如果不加以监测控制，可能如果不加以监测控制，可能会导致重大事故的发生，从而给人民的生命和财产造成巨大的损失，并带来极坏的会导致重大事故的发生，从而给人民的生命和财产造成巨大的损失，并带来极坏的社会影响社会影响。近些年发生的重大建筑事故及其成因如表 1.1 所示。安厦物联网科技有限责任公司 2 表1.1 最近十年来国内外发生的重大建筑典型事故 年份 事故名称 破坏形式、产生原因及后果 2004 俄罗斯莫斯科德兰士瓦水上乐园屋顶坍塌事故 因施工焊接温差过大，残余应力过大导致结构疲劳破坏，屋顶整体坍塌，事故造成 28 人死亡，包括 6 个儿童，95 人受伤 2004 法国巴黎戴高乐机场 2E候机厅坍塌事故 结构安全度较低，一个伸出部分的屋顶结构突然发生倒塌，导致屋盖整体坍塌事故造成 4 人死亡 4 人受伤 2004 阿联酋迪拜机场 3 号航站楼倒塌事故 航站楼一堵墙体突然倒塌，原因不详，事故造成 5 人死亡 21 人受伤 2006 波兰霍茹夫展览厅坍塌故 坍塌，雪荷载太大引起结构失稳，事故造成 26 人死亡 130人受伤 2007 山东省聊城某集团化工工业基地厂房 屋顶浇筑混凝土过程中，发生坍塌事故，3 人轻伤 2008 杭州地铁施工工地塌方事故 施工中突然发生路面大面积塌陷事故，导致大道 75 米路面坍塌，并下陷 15 米，事故造成 17 人死亡 4 人失踪 2009 上海“楼脆脆”倒塌事故 一栋未交付使用的高楼整体倒覆，事故造成 1 名工人死亡，无其他人员受伤 2010 首都机场 T3 航站楼 航站楼西侧顶棚局部金属板被强风掀开，原因施工质量较差 2011 上海市莲花河畔 13 层景苑七号楼 因施工过程中紧贴 7 号楼北侧在短期内堆土过高，导致整体倒塌 2011 青海省西宁市海湖 新区青海大剧院 建工地负一层发生火灾，事故原因不明 2012 哈尔滨阳明滩大桥 大桥发生断裂，致使 4 辆大货车坠桥 2013 广西桂林恭城风电场塌方事故 挡土墙因质量问题发生倒塌 2013 江西遂川隧道塌方事故 事故原因还在调查 2014 武汉吴家山旧城改造坍塌事故 浇筑 5 楼局部屋面板薄壁方箱混凝土时，模板支撑结构架发生坍塌 目前传统监测手段存在一些不足，主要包括：(1)采集速度慢、精度差、误差较大，而且布线较为复杂，在应用上存在较大的局限性；(2)信号调制、数据接口、系统整合等技术性问题还有待进一步研究，以提高系统的工作效率和抗干扰能力，降低成本；安厦物联网科技有限责任公司 3 (3)如何在含噪声的环境中利用尽可能少的传感器获取全面、精确、灵敏的结构参数信息，并使所测结果具有良好的实用性和代表性；(4)数据采集系统在实时性、自动化、智能化等方面有待进一步发展。这涉及到结构、通讯、控制和计算机等多个学科领域；(5)已有的采集系统中往往存在监测项目种类不足，而个别项目的规模又过于庞大等问题，尤其在数据管理方面，海量数据的分析与处理还未得到有效解决。图图 1.1 部分建筑安全事故案例部分建筑安全事故案例 本公司利用本公司利用团队所掌握团队所掌握的基于物联网的大型建筑结构健康监测系统的基于物联网的大型建筑结构健康监测系统关键技术，关键技术，研发研发出建筑健康监测系统产品，实时监测建筑的安全和健出建筑健康监测系统产品，实时监测建筑的安全和健康状态，进行分析和评估，康状态，进行分析和评估，发现异常及时预警，以便做出必要的控制，提高建筑的安全性和使用寿命，最大限发现异常及时预警，以便做出必要的控制，提高建筑的安全性和使用寿命，最大限度地减少不必要的财产损失与度地减少不必要的财产损失与人员人员伤亡。伤亡。安厦物联网科技有限责任公司 4 1.2 公司现状公司现状 团队所获专利、计算机软件著作权、产品认定、研究课题支持、成功案例等如表 1.2 所示。表1.2 公司已有基础 专利专利 一种建筑施工现场生产安全监控系统及使用方法（2013101232238.9）一种建筑施工现场生产安全监控系统(201320177669.9)基于物联网的建筑物火灾逃逸指示系统(201220151341.5)在申报发明专利：一种基于无线在应用的远程代码升级方法 在申报发明专利：一种基于自适应差分进化算法的传感器优化布点方法 在申报发明专利：一种适用于特定传感环境下的无线组网方法 在申报发明专利：一种基于梯度修复差分进化的结构损伤识别方法 计算机软件著作权计算机软件著作权 基于物联网的建筑结构健康监测系统软件 V1.0（2012SR112232）基于 Android 的建筑结构健康监测软件 V1.0（2012SR111790）基于 Web 的建筑结构健康监测系统软件 V1.0（2013SR127409）基于物联网技术的桥梁结构健康监测系统 V1.0（2012SR027753）产品认定产品认定 安徽省电子产品监督检验(2013 皖电检所字 595 号)获奖及论文获奖及论文 2014 年“创青春中国联通”安徽省大学生创业大赛金奖 2014 年中国创新创业大赛安徽赛区团队组第 7 名 2013 年“昆山花桥杯”安徽省大学生创业大赛金奖 全国大学生物联网创新应用设计大赛一等奖 安徽省百所高校百万大学生科普创新创意大赛一等奖 发表物联网技术和建筑结构学术论文若干 资助项目资助项目 1、国家物联网发展专项资金项目“基于物联网的大型建筑结构健康监测与安全监控平台研发与产业化”（工信部科2012583 号）2、安徽省科技攻关计划项目“基于物联网的重大建筑结构健康监测与安全监控平台研发”（12010202047，已验收已验收，鉴定书鉴定书见附件见附件）3、安徽省国际科技合作计划项目“面向大型建筑安全监测的物联网关键技术研究”（1303063009）4、国家大学生创新性实验计划项目 1 项 5、国家大学生创业训练项目 1 项 已完成示范应用已完成示范应用 安徽省淮南市淮南剧院主体结构健康监测 河南省中牟县国家农业公园地标建筑“领头雁”主结构监测 正在实施的项目正在实施的项目 合肥市滨湖国际会展中心主结构监测项目 安徽省宣城市体育中心体育馆钢结构监测项目 安厦物联网科技有限责任公司 5 1.3 经营经营业务业务 本公司经营的业务如下：（1）基于物联网的基于物联网的建筑结构健康监测系统建筑结构健康监测系统的的研发研发。（2）基于物联网的基于物联网的建筑结构健康监测系统的软硬件销售建筑结构健康监测系统的软硬件销售。（3）建筑结构建筑结构海量海量监测监测数据服务业务数据服务业务。本公司主要产品为：基于物联网的建筑结构健康监测系统软、硬件基于物联网的建筑结构健康监测系统软、硬件。1.4 市场分析市场分析 根据国家统计局数据显示，建筑行业 2013 年市场规模为 16 万亿元，其中用于建筑安全的费用为 5000 亿元，建筑安全事故中超过 50%为结构问题造成，对于建筑结构的监测，市场上有相关产品，但都是以出售传感器、检测仪、纯软件等方式进行，类似本团队所研发的系统级产品很少。1.5 竞争优势竞争优势 公司的竞争优势集中表现在以下五个方面：技术优势：技术优势：公司利用合肥工业大学跨学科研究和工程基础扎实的特色和优势，采用先进的电子信息技术，改造传统建筑结构监测系统，功能和性能较传统产品都有较大的提升，拥有多项知识产权保护。伙伴优势：伙伴优势：公司依托合肥工业大学、安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心，在研发和市场开拓过程中与安徽富煌建设有限责任公司、安徽省建筑科学研究设计院、蚌埠长达力敏科技有限公司等形成了良好、稳定的合作伙伴关系。市场市场优势优势：公司发展之初，立足于安徽省本土市场，以安徽富煌建设有限责任公司为依托，建立起良好的平台，为公司市场开拓提供良好的环境。力求成为建筑安全监测领域的知名企业。成本优势：成本优势：公司坐落于教育部直属“211 工程”重点大学合肥工业大学的创业中心，充分利用合肥工业大学的硬件设施和软件条件，并由在读研究生担当软、安厦物联网科技有限责任公司 6 硬件研发主力，从而较其他公司大幅度降低了研发成本。团队优势团队优势：团队核心成员均是研究生学历，并且来自计算机、通信、电子信息、结构工程、管理、会计等多个专业，人员结构合理同时团队聘请建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术顾问。1.6 财务财务分析分析 公司注册资本 200 万元，其中管理团队自筹资金 100 万元，公司自主核心技术作价 50 万元，股权融资 50 万元。资金来源包括：企业团队自筹、公司自有技术作价、外部风险融资等。在此基础上对资本结构进行评价，设计资金使用计划，并对成本、费用以及负债进行预测，从而全方面展现公司运营财务情况。公司发展成熟以后，必然面临风险资本退出的问题。此时，我们根据公司发展的实际情况，将提供两种投资退出方式：公开上市、股份回购。公司资本结构设计按照国家倡导的优化策略，降低风险，保障公司正常盈利高效运转。17 团队介绍团队介绍 安厦物联网科技有限责任公司吸收了合肥工业大学物联网建筑结构健康监测系统项目组的核心成员，成员 100%由合肥工业大学的在校硕士研究生组成，横跨了计算机、通信、电子、结构工程、会计等多个专业。本公司聘请本公司聘请建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术顾问顾问，技术技术主要主要依托依托安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、土木工程防灾减土木工程防灾减灾安徽省工程技术研究中心灾安徽省工程技术研究中心、安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心。安厦物联网科技有限责任公司 7 二、公司概述二、公司概述 2.1 公司名称公司名称 安厦物联网科技有限责任公司名称来源于诗圣杜甫的名句“安得广厦千万间”，其中“安厦”体现我公司的战略目标-普天之下大厦的安全由我们负责，也正好回答了杜甫“安得广厦千万间”的疑问。同时，作为一家总部设在安徽的公司，“安厦”二字更体现我公司的前期目标立足安徽，借助中部崛起战略和皖江城市带承接产业转移示范区规划顺势起飞，为安徽的经济腾飞贡献一份力量。而我公司的标识为“”，是由大写字母 A 和斜躺着的 S 组成，是安厦的拼音缩写，其中艺术变形的 A 和 S 模拟无线电波形态。“AS”标识中字母 A稳重扎实，字母 S 圆滑，S 的艺术形态更仿佛有无限生机。该标志简单明了，其清晰的形态给人一种安全大气的感觉。该标志代表着公司是一个作风稳重扎实，处事圆润和纪律严明的公司，AS 的侦测信号形态一方面表示公司的监测系统是通过无线传输数据来监测建筑物的安全，另一方面 S 像医生一样时时刻刻监测着建筑物的安全，这象征着我们公司像白衣天使一样为建筑的“健康”保驾护航。整个标识以图形和字母品牌名称组成，庄重中不乏活力和大气，具有高识别度和强烈的现代感、美感。2.2 公司目标公司目标 安厦物联网科技有限责任公司是由合肥工业大学在校学生创办的有限责任公司，是一家致力于建筑结构健康监测系统研发、销售、服务的高新技术企业。拥有软硬件结合的建筑安全监测核心技术的自主知识产权，是典型的技术密集型企业。公司本着向客户提供最优质的产品和最周到的服务的原则，不断努力创新，力求成为建筑安全健康监测领域内的知名企业，力争一至三年内树立公司的品牌形象，四到七年内占领华东 20%的市场，七到十年内占领全国 10%市场。安厦物联网科技有限责任公司 8 2.3 公司现状公司现状 公司管理层初期主要由合肥工业大学在校学生组成，随着公司的不断发展，公司将面向全社会征集高素质的、具有管理、技术经验的人才加入。公司拟采用有限责任公司形式，公司注册资本 200 万元，其中管理团队自筹资金 100 万元，公司自主核心技术作价 50 万元，股权融资 50 万元。公司的研发工作主要依托于关键工业安全测控技术教育部工程研究中心和安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心，研发团队有较强的科技成果转化能力，目前公司的主要产品已设计完成，核心产品基于物联网的建筑结构健康监测系统已经在安徽淮南大剧院、河南中牟“领头雁”投入使用。安厦物联网科技有限责任公司已研发并构建了基于物联网的建筑结构健康监测系统平台，对产品核心技术拥有自主知识产权。团队技术依托安全关键测控技术教育部工程研究中心和安徽省建筑结构健康监测及安全监控工程研究中心，已授权专利 2 项、已受理发明专利 1 项、在申报国家发明专利 4 项、通过安徽省电子产品监督检验(2013 皖电检所字 595 号)、拥有计算机软件著作权 4 项、获得省部级项目支持 3 项、已经完成国家大学生创新性实验计划项目一项、国家大学生创业训练项目一项、获得全国大学生物联网创新应用设计大赛一等奖一项、安徽省“昆山花桥杯”创业大赛金奖、安徽省百所高校百万大学生科普创新创意大赛一等奖、发表物联网技术和建筑结构健康监测技术学术论文若干。表2.1 公司基本情况 公司名称 安厦物联网科技有限责任公司 公司住所 安徽省合肥市屯溪路 193 号 经营范围 基于物联网的建筑结构健康监测系统研发、软硬件销售、配套服务 注册资本 200 万元 人民币 2.4 组织结构组织结构 本公司依托合肥工业大学良好的人力资源环境，以合肥工业大学安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心为核心，广泛吸收来自不同专业的优秀学生作为公司员工。目前公司正处于创业初安厦物联网科技有限责任公司 9 期，生产主要以外包的方式实现，采用简单、高效的组织结构，如图 2.1 所示。执行董事执行董事总经理总经理监事监事研发部研发部销售部销售部财务部财务部人力部人力部采购部采购部市场部市场部图图 2.1 公司初期组织结构示意图公司初期组织结构示意图 2.5 主要人员主要人员 2.5.1 公司基本人员公司基本人员 合肥工业大学安厦物联网团队的主要成员进入公司，从而确保了公司在成立的初期有必需的人力资源。具体如表 2.1 所示。表2.1 公司人员配置表 公司部门类别 人员数目 总经理 1 人力部 2 研发部 4 销售部 3 采购部 3 财务部 2 市场部 3 总经理：总经理：徐俊逸，合肥工业大学 2013 级推荐免试研究生，计算机应用技术专业。作为负责人申请过国家大学生创新实验项目,积累相关的经验，协调组织能力，沟通交流能力强。安厦物联网科技有限责任公司 10 采购部采购部经理经理：陈慧杰，合肥工业大学研究生，计算机系统结构专业。多次参加全国及学校的各种比赛，专业技术扎实，学业期间也多次参加过相关的社会实践活动，有很强的动手能力与服务接待能力，多次负责科研项目的设备选型与采购工作。采购部副经理：采购部副经理：张芳荣，合肥工业大学研究生，电路与系统专业。在校期间参与多个实际工程项目，从制版到嵌入式程序编写，均可出色完成任务，电子相关的专业知识扎实，办事有责任心。研发部经理：研发部经理：郭令，合肥工业大学研究生，通信与信息系统专业。参与过校级创新基金项目和国家级大学生创新基金项目，专业知识丰富，具有丰富的产品研发经验，思维活跃，创新能力，动手能力强。研发部副经理：研发部副经理：徐祥伟，合肥工业大学研究生，计算机系统结构专业。本科和研究生期间参与多项计算机类比赛，取得过优异成绩。擅长上位机程序编写和数据库应用能力，计算机理论功底深厚，亦能参与下位机嵌入式开发工作。研发部副经理：研发部副经理：汪帅，合肥工业大学研究生，结构工程专业。研究生期间，参加多项实际工程监测项目，积累了一定的实践经验。能够熟练使用各类监测仪器，并具备软件模拟和数据处理分析能力。研发部副经理：研发部副经理：陈克军，合肥工业大学研究生，结构工程专业。大学期间，参与过大学生创新性实验计划项目，以及多项社会实践、工程实践项目。可熟练使用通用有限元软件 MIDAS GEN，对建筑结构施工过程、使用阶段进行模拟分析。建筑结构理论知识扎实，擅长工程结构施工过程监测。人力部人力部经理：经理：赵意，合肥工业大学研究生，计算机技术专业。在校期间，积极参加各类竞赛，有良好的沟通协调能力，能迅速的融入团队并在团队中取得他人的信任和拥护，能很好地调动团队成员的积极性，具有良好的处理人际关系的能力。财务部经理：财务部经理：陆茵，合肥工业大学研究生，会计学专业。拥有一定的专业技能，熟悉财务和金融。负责财务核算、会计监督和财务管理工作，组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。了解成本预算管理、财务分析和财务管理流程，工作认真勤奋，谨慎细致。市场部市场部经理：经理：吕增威，合肥工业大学研究生，计算机技术专业。多次成功申请学校的学生创新创业基金，与多个建筑工程公司企业有过合作交流，具有丰富的项目实践经验和较强的团队协作能力，熟悉市场，开拓能力强。安厦物联网科技有限责任公司 11 市场部副经理市场部副经理：郝岩，合肥工业大学研究生，计算机应用技术专业。在校期间多次出色完成实际工程项目，擅长把握用户的需求并加以实现。他可以充分挖掘和分析实际目标用户的需求并作为沟通的桥梁，向技术部传达用户的实际需求乃至提出技术方案。销售部经理：销售部经理：薛平，合肥工业大学研究生，计算机应用技术专业。在校期间，多次参与实验室与课题组的横向实际项目，与企业人员接触频繁，积累了相关经验，具有丰富的销售技巧和敏锐的市场洞察力，对市场开发有深入研究，热爱市场营销工作，具备市场及团队管理经验。2.5.2 专家顾问与指导老师专家顾问与指导老师 专家顾问：专家顾问：韩江洪韩江洪：教授、博士生导师，安全关键工业测控技术教育部工程研究中心理事长，中国仪器仪表学会微型计算机应用学会理事长，安徽省信息化协会执行会长 杨俊斌杨俊斌：安徽富煌建设有限责任公司董事长 魏魏 臻臻：合肥工大高科信息科技股份有限公司董事长 张建军张建军：安全关键工业测控技术教育部工程研究中心常务副主任，教授 完海鹰完海鹰：合肥工业大学结构工程新技术研究所所长、合肥工大共达工程检测与试验有限公司总经理，教授 朱朱 华华：安徽省建筑科学研究设计院空间结构研究所所长，安徽省钢结构协会执行会长，安徽省土木建筑学会钢结构专业委员会副主任委员、秘书长 指导老师：指导老师：魏振春魏振春:合肥工业大学计算机与信息学院计算机系副主任，副教授，硕士生导师 卫卫 星星:合肥工业大学计算机与信息学院分布式控制研究所博士后，讲师，硕士生导师 安厦物联网科技有限责任公司 12 2.5.3 技术依托技术依托 建筑结构领域建筑结构领域：土木工程防灾减灾安徽省工程技术研究中心 合肥工业大学土木与水利工程学院 合肥工业大学钢结构与组合结构研究所 结构诊断与安全评估领域结构诊断与安全评估领域：安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心 信息领域信息领域：安全关键工业测控技术教育部工程研究中心 合肥工业大学计算机与信息学院 2.6 公司发展思路公司发展思路 抓住机遇，积极探索，努力创新，迅速占领市场；针对市场需求，细分产品，做好技术储备，确保可持续发展；不断倾听和满足用户需求，引导并超越用户需求，赢得用户尊敬；重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长；以人为本，重视人才，充分利用高校人才优势，吸引专家兼职；不断加强内部管理，借鉴先进经验，提高企业的创新能力，注重产品质量管理，增强企业竞争力。2.7 公司发展战略公司发展战略 第 12 年：公司成立初期的任务是建立公司初步的管理体制、市场策略，并与安徽省富煌建设有限责任公司合作，每年承担富煌公司 30%的钢结构建筑监测项目，同时在安徽省内形成自己的优势，打造公司品牌形象，为公司的长远发展打下良好的基础；与蚌埠长达力敏仪器有限公司合作，将产品生产、及传感器加工外包。第 34 年：伴随着公司规模的扩大，企业在稳定安徽市场的前提下努力开拓市场，与省内著名钢构企业如：六安精工钢构、鸿路钢构、瑶海钢构、伟宏钢构、六安精工钢构、鸿路钢构、瑶海钢构、伟宏钢构、安厦物联网科技有限责任公司 13 马鞍马鞍山山钢构、芜湖杭萧钢构钢构、芜湖杭萧钢构等进行广泛合作，进一步建立公司品牌的区域影响；开发产品的多元化，以适应市场不断发展对产品质量的要求，加大对产品的研发投入，进一步确保公司在行业内的技术优势；为解决公司快速发展带来的资金短缺，进一步引入风险资本确保公司战略发展的实施。第 57 年：建立公司产业化能力，收回在前几年所实行的外包业务，实行自主生产，自主经营，形成企业的规模效益，稳步进入全国市场，同时更加加大科研投入，加快产品的更新周期；与此同时，开始着眼前几年建筑监测所得到的海量数据，通过对海量数据的处理与分析，为建筑设计单位提供部分建筑设计依据和数据，从而进一步确保本公司在行业内的龙头地位；公司在此阶段将考虑上市，以便融入资本市场。2.8 公司发展策略公司发展策略 为保证公司持久旺盛的生命力，我们将从人才、研发、品牌和企业文化四个方面着手，制定高效、可持续的发展策略。2.8.1 人才策略人才策略 引进相关领域优秀博士、硕士扩充到团队核心研发部门。吸引优秀的毕业生及社会人士加入公司，为公司发展注入新的血液。引进行业内优秀的项目经理、项目工程师、管理人员。公司制定人才政策，保障公司人才的待遇、归属感、荣誉感等，防止人才流失。2.8.2 研发策略研发策略 科技是第一生产力，要想保证公司的可持续发展，研发工作是重中之重。第一阶段：产品推广初期，着眼于获得权威部门和机构的认可，获得相关的证书，提高产品的质量与市场认可度。第二阶段：当产品被客户所接受，研发的重点转向更加智能化的软件与更加多功能的硬件设施。将客户在使用过程中所提出的意见和建议反馈到研发部门，更好的满足客户的需求。安厦物联网科技有限责任公司 14 第三阶段：当产品已经稳固地占领国内市场，还要继续加强技术研发，保证在国内市场中的技术领先地位并争取跻身国际先进行列。2.8.3 品牌策略品牌策略 为了实现企业的长期发展，我们必须树立个性鲜明的企业形象。现阶段，该领域内缺乏具有很大影响力的知名企业，利用当前有利时机，尽快成为行业内的知名企业，稳步开拓市场，保证企业得到长久的发展。为此我们设计了独具特色的企业品牌“AS”标识；注册了公司商标，利用法律维护企业权益；同时我们将提供优质服务，提升公司软实力，巩固和扩大公司的影响；举办与行业相关的学术研讨会，提高公司的行业地位。网络是宣传公司品牌的最直接、最快捷的平台。我们建立了公司网站，通过公司网站发布各种产品信息和收集商家对公司产品的反馈意见。我们利用 SEO 技术进行公司网站优化，以使公司网站信息能够更容易的被搜索引擎找到。另外，我们还采用了广告植入、百度百科等方式进行公司宣传。2.8.4 营销策略营销策略 营销策略是企业经营的关键，是能否开拓市场、实现公司的发展目标的关键。要制定能够符合公司发展目标的营销策略，市场调研是非常必要的，通过市场调研（如问卷调查，实地考察等）可以了解市场需求，了解我们潜在客户所在行业的实际特点和客观需求，从而能够提供最适合客户的系统集成整体解决方案。除了市场调研，营销策略还包括大客户营销、展会营销、关系营销，具体见第六章第五部分的营销策略。安厦物联网科技有限责任公司 15 2.9 公司产业化途径公司产业化途径 公司所研发的硬件产品将由合肥工大高科信息股份有限公司承担批量生产。传感器的标定与校正由合肥工大共达工程检测试验有限公司承担。硬件产品安装施工由本公司提供安装调试培训，由监理单位等负责安装。公司软件产品已经开发完成，并通过相关测试，可满足市场需求。建筑损伤识别与健康诊断子系统、建筑安全在线评估子系统已经开发完成，并稳定运行。产品销售由公司市场部和销售部主要负责。目前本产品的买方：安徽富煌建设有限责任公司、安徽省建筑科学设计研究院、合肥工大共达工程检测试验有限公司。安徽富煌建设有限责任公司将在 30%的大型钢结构建筑上使用本产品。安徽省建筑科学设计研究院将购买省内已监测重大地标建筑历史海量数据作为科研数据。新产品及新技术研发由公司研发部完成，部分技术依托安全关键工业测控技术教育部工程研究中心及安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心。（以上产业化合作单位均与我公司签订相关合同，明确各方责任。）安厦物联网科技有限责任公司 16 三、产品与服务三、产品与服务 3.1 项目产品项目产品 3.1.1 产品简介产品简介 本项目产品以先进的物联网技术代替传统的人工方式对建筑结构健康状况进行监测，具有实时、动态、高效等特点。钢结构建筑造型独特、跨度大、构件尺寸大，并有大量空间扭曲构件，整体属于高次超静定结构，受力非常复杂，在设计中采用新技术、新材料、新工艺，设计与施工高度耦合。初期初期，本产品本产品主要主要针对针对钢结构建筑。钢结构建筑。建筑结构健康监测系统是为预防和减轻大型建筑结构性坍塌所造成的灾害和损失，降低监测费用，提升土木工程专业技术水平而设计的，它为建筑结构的监测提供了更为方便的方式。团队成员结合国内外研究现状，进行了本系统的研究设计，在建筑领域引入物联网技术，旨在实现建筑结构健康监测的智能化。本产品架构如图 3.1 所示，公司产品一览表见表 3.1 所示。图图 3.1 产品架构产品架构 根据物联网三层架构我们公司的产品主要有：数据采集层：公司根据钢结构监测实际情况设计和定制了专用应力应变传感器 Y-12 型以及振动传感器 Z-04 型；设计研发了信号采集模块 C-I 型、采集安厦物联网科技有限责任公司 17 通道扩展模块 K-I 型等信号采集设备；其余传感器来源于市场上成熟应用的传感器。数据传输层：设计研发了无线信号中继模块 W-I 型、无线信号汇聚模块 W-II型、3G 透传模块 3G-I 型等无线传感网设备，结合市场成熟有线以太网产品，满足复杂建筑结构环境的三级网络可靠传输。分析处理层：将采集到的数据与相应建筑结构、结构诊断、建筑安全等领域知识进行关联分析，设计开发了 Windows 系统桌面分析软件、可随时随地查看的 web 监测网站、满足工程师现场施工使用的平板电脑软件、手机 APP 应用软件、面向建设主管部门的基于 GIS 技术的地区重大建筑实时监测软件等一系列软件，用户可根据需求自由选择定制。表3.1 公司产品一览表(详见附录产品展示)产品名称 产品型号 数据采集层 传感器 应力应变传感器 Y-12 型 振动传感器 Z-04 型 其他市售传感器 信号采集模块 信号采集模块 C-II 型 信号采集模块 C-III 型 采集通道扩展模块 K-I 型 采集通道扩展模块 K-II 型 数据传输层 通信传输模块 无线信号中继模块 W-II 型 无线信号汇聚模块 H-II 型 3G 透传模块 3G-I 型 其他市售有线网络设备 分析处理层 分析软件 Windows 系统桌面分析软件 web 监测网站 平板电脑软件 手机 APP 应用软件 面向建设主管部门的地区重大建筑实时监测软件 服务 选点布点 建筑结构监测节点选取与优化布点方案 传感器 标定校正 安装前传感器标定与校正 海量数据 多年监测数据仓库及服务接入 后期维护 维护服务 系统运行过程中的 7*24 小时维护等 安厦物联网科技有限责任公司 18 3.1.2 产品功能产品功能 本公司产品基于物联网的建筑结构健康监测系统主要包括结构监测子系统、结构分析与健康诊断子系统、结构在线安全评估子系统。其原理及系统组成如图 3.2所示。传感器传感器数据采集与传输数据采集与传输有限元建模及结构预分析有限元建模及结构预分析模态参数识别模态参数识别模型匹配及模型修正模型匹配及模型修正基准有限元模型仿真计算基准有限元模型仿真计算损伤识别损伤识别/状态评估状态评估结构健康诊断及预警结构健康诊断及预警强度评估强度评估可靠度分析评估可靠度分析评估寿命估计寿命估计运营费用分析运营费用分析维修养护维修养护决策管决策管理理、安全安全预警报警预警报警海量数据仓库建筑物空间网格建筑物空间网格结构结构设计资料设计资料在线安全评估管理子系统在线安全评估管理子系统结构分析与健康诊断子系统结构分析与健康诊断子系统结构监测子系统结构监测子系统 图图 3.2 本产品原理及系统组成本产品原理及系统组成 安厦物联网科技有限责任公司 19 本产品功能主要包括以下三个方面：结构结构监测子系统监测子系统 该部分通过安装在建筑结构关键部位的各类传感器采集相应模态参数，经信号采集模块进行处理，通过无线传感网络和 3G 网络传输至数据中心服务器，经过服务器中的结构分析、健康诊断、在线评估等子系统分析处理后，在前端软件显示相关信息。结构分析与健康诊断子系统结构分析与健康诊断子系统 诊断主要通过计算机仿真计算，结合有限元模型和建筑空间模型进行分析，识别出结构系统的静、动力特性参数，通过对已获得的数据进行处理，结合结构特征，识别结构损伤、完成损伤定位、损伤预警、损伤定量。结构在线安全评估结构在线安全评估管理管理子系统子系统 将损伤识别的结果与领域知识库以及专家经验进行结合，对建筑结构的健康状态做出评价，分析结构的承载力、刚度，预测结构的服役时间，评价结构的可靠度等。产品具体详细功能参见表 3.2 所示。表3.2 公司产品功能列表 功能类型 主要功能和性能 结构监测 传感器 公司根据钢结构特性研发了应力应变传感器、振动传感器 满足传感器即插即用，提供过渡板连接方案，方便更换 其他市售传感器即插即用接入本系统 传感器提供专业的校正与标定 采用航空插头连接 高强度铠装双绞屏蔽型电缆 防雷防爆防雨设计 提供专业化安装 提供应力监测、变形监测 支持结构静力特性、结构动力特性监测 提供风压、风速、风向等环境监测 监测精度可选购配置 信号处理 提供信号放大、滤波、线性化等基本信号处理 提供高级信号处理 提供万用扩展模块，可通过级联扩充 安厦物联网科技有限责任公司 20 满足多路信号同步化的分布式采集 采用低功耗技术，一次充电正常模式工