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第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 1 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 I 目录目录 第一章 执行总结.1 1.1 公司与产品.1 1.2 市场与竞争.1 1.3 营销与战略.2 1.4 投资与财务.2 1.6 我们的团队.4 第二章 产品技术.5 2.1 产品背景.5 2.2 产品介绍.6 2.3 科研依托与战略计划.10 2.4 生产要求.12 第三章 市场分析.14 3.1 宏观环境分析.14 3.2 市场分析.17 3.3 竞争分析.22 3.4 内部环境.26 3.5 市场开发前景.28 3.6 公司核心竞争力.29 第四章 营销策略.30 4.1 营销目标.30 4.2 目标市场选择.31 4.3 产品策略.34 4.4 定价策略.39 4.5 渠道策略.41 4.6 推广策略.45 第五章 公司战略.49 5.1 总领战略.50 5.2 发展战略.51 格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 II 5.3 战略合作.54 第六章 公司管理.55 6.1 公司概况.55 6.2 公司设立程序.55 6.3 公司组织制度.56 6.4 公司经营管理.57 6.5 人力资源管理.60 6.6 企业文化.64 6.7 团队介绍.65 第七章 投资分析.72 7.1 股本结构.72 7.2 初始资金运用.73 73 经济效益评价.74 7.4 投资回报.76 第八章 财务分析.78 8.1 财务假设说明.78 8.2 主要财务报表预测.79 8.3 财务辅助报表.82 8.4 财务分析.86 第九章 风险分析.90 9.1 风险评估.90 9.2 内部风险因素.91 9.3 外部风险因素.92 第十章 风险资本退出.94 10.1 风险资本退出方式.94 10.2 本公司风险资本退出策略.97 第十一章 附录.99 附录 1：院士推荐（一）.99 附录 2：院士推荐（二）.100 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 III 附录 3：名师推荐（一）.101 附录 4：名师推荐（二）.102 附录 5：名师推荐（三）.103 附录 6：专利申请（一）.104 附录 7：专利申请（二）.106 附录 8：专利申请（三）.107 附录 9：专利申请（四）.108 附录 10：科技查新报告.109 附录 11：合作意向书（一）.117 附录 12：合作意向书（二）.118 附录 13：江苏省农科院农业设施与装备研究所合作协议.119 附录 14：江苏省农科院农业设施与装备研究所测试报告.120 附录 15：高分子树脂光降解报告.120 附录 16：学术论文（一）.123 附录 17：学术论文（二）.124 附录 18：专利授权书.125 附录 19：调研照片集锦.126 格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 IV 图目录图目录 图 1-1 五年盈利能力变动趋势.3 图 2-1 全覆盖草粉基生物可降解地膜.6 图 2-2 发泡型草粉基生物可降解地膜.6 图 2-3 草粉基花盆、树苗钵体材料.6 图 2-4 不同厚度的草粉基生物可降解地膜.7 图 2-5 草粉基生物可降解地膜制作流程.7 图 2-6 草粉基生物可降解地膜棚内测试.7 图 2-7 草粉基生物可降解地膜棚外测试.7 图 2-8 草粉基生物可降解地膜降解后 SEM 图.8 图 2-9 高分子树脂的光降解报告.9 图 2-10 实验室科研仪器设备.11 图 2-11 密炼机.12 图 212 造粒机.13 图 2-13 吹膜机.13 图 3-1 塑料地膜危害图.16 图 3-2 PEST 分析图.17 图 3-3 目标市场推进.22 图 3-4 波特五力模型.23 图 3-5 潜在竞争者威胁.25 图 3-6 SWOT 分析图.27 图 3-7 生产价值链.28 图 4-1 营销目标.30 图 4-2 客户消费敏感度分析.32 图 4-3 品牌策略.34 图 4-4 产品的核心价值示意图.34 图 4-5 产品差异图.35 图 4-6 产品生命周期.36 图 4-7 品牌定位.38 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 V 图 4-8 品牌管理.38 图 4-9 定价策略图.41 图 4-10 渠道选择图.41 图 4-11 企业直销图.42 图 4-12 经销商激励图.44 图 4-13 客户关系管理图.45 图 5-1 目标市场分布图.49 图 5-2 公司战略图.50 图 5-3 战略规划图.53 图 5-4 战略合作示意图.54 图 6-1 公司设立程序图.56 图 6-2 公司组织结构图.57 图 6-3 生产流程图.59 图 6-4 人力资源规划图.61 图 6-5 人才招聘方案图.62 图 6-6 员工激励工程规划图.64 图 6-7 创业团队图.71 图 7-1 股本结构图.72 图 7-2 投资回报分析图.76 图 8-1 盈亏平衡分析图.86 格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 VI 表目录表目录 表 1-1 五年扩张战略效果.3 表 3-1 可降解地膜与不可降解地膜比较.18 表 3-2 不同种类可降解地膜对比.19 表 3-3 2006-2011 年我国农地膜供需分析.20 表 3-4 苏皖鲁豫农作物总播种面积.20 表 3-5 苏皖鲁豫蔬菜播种面积.21 表 3-6 行业竞争者对比.24 表 3-7 替代品分析.26 表 4-1 目标市场分析.31 表 4-2 目标客户分析.31 表 4-3 竞争者成本价格对比.40 表 6-1 人员配置表.58 表 7-1 股本结构表.72 表 72 初始资金运用明细表.73 表 7-3 固定资产投资明细表.73 表 7-4 投资项目现金净流量表.74 表 7-5 销售收入变动分析表.75 表 7-6 经营成本变动分析表.75 表 7-7 投入资金变动分析表.76 表 7-8 风险投资者获利情况.77 表 8-1 利润表.79 表 8-2 利润分配表.79 表 8-3 资产负债表.80 表 8-4 现金流量表.81 表 8-5 固定资产变动表.82 表 8-6 年产品直接成本表.82 表 8-7 销售收入预算表.83 表 8-8 生产预算表.83 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 VII 表 8-9 直接材料预算表.83 表 8-10 生产成本费用明细表.84 表 8-11 人力成本预测表.85 表 8-12 盈亏平衡点分析表.86 表 8-13 重要报表数据提示.87 表 8-14 偿债能力分析表.87 表 8-15 营运能力分析表.88 表 8-16 盈利能力分析表.88 表 8-17 发展能力分析表.89 表 9-1 风险评估指数系统表.90 表 9-2 风险等级分类表.90 表 9-3 风险评估试算表.91 表 10-1 首次公开上市优缺点分析表.94 表 10-2 并购转让优缺点分析表.95 表 10-3 管理层回购优缺点分析表.96 表 10-4 破产清算优缺点分析表.97 表 10-5 风险资本退出后的资本构成.98 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 1 第一章第一章 执行总结执行总结 1.1 公司与产品公司与产品 格瑞惠农科技有限公司是一家主要提供草粉基生物草粉基生物可降解地膜可降解地膜的现代化农业科技企业。公司依托“一种草粉基可降解农用地膜及其制备方法一种草粉基可降解农用地膜及其制备方法”专利专利和交联草交联草粉的硅烷偶联单体制备专利的核心技术粉的硅烷偶联单体制备专利的核心技术，以盐城大丰用来改良盐碱地的狼尾草狼尾草为主要原料，通过密炼机、造粒机、吹膜机等硬件设备，生产加工出完全可降解地膜。公司一直致力于研发更加优质更加优质、更加低廉更加低廉、更便于在农业更便于在农业绿色绿色推广应用推广应用的可降解地膜。目前，公司的主营产品为“格瑞膜”系列：全覆盖草粉基生物可降解地膜（格瑞1号）、发泡型草粉基生物可降解地膜（格瑞2号）、草粉基花盆、树苗钵体材料（格瑞3号）。“格瑞膜”告别普通农用塑料地膜如聚乙烯（PE）地膜不可降解、回收困难、易造成二次污染等困扰，既可以提高土壤温度，保持土壤水分，维持土壤结构，防止害虫侵袭作物；也可以自身完全降解完全降解，并达到肥沃土壤肥沃土壤的效果。“格瑞膜”的创新创新之处之处具体体现在：核心专利技术专有技术专有，难于仿制；产品可自自身身完全完全降解降解，使用效果多功能化；实现实现变废为宝变废为宝，原材料狼尾草在改良盐碱地后无其它用途；“格瑞膜”的优势优势之处之处具体体现在：原材料供应充足，价格低廉价格低廉；响应政府“生态农业生态农业”号召，拥有政策扶持；绿色清洁生产绿色清洁生产，可持续发展；节约石化资源节约石化资源，优化产业结构；技术研发团队力量雄厚技术研发团队力量雄厚，开拓创新；生产设备齐全先进，规模化生产无压力规模化生产无压力。1.2 市场与竞争市场与竞争 近年来，我国国民经济发展态势良好，农业产值也保持着4%左右的增长速度，同时，我国的蔬菜种植业迅速发展，与农业生产紧密联系的地膜产业也正快速发展，拥有巨大发展潜力。格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 2 众所周知，传统塑料地膜对环境有巨大破坏，污染严重，严重阻碍着农业的可持续发展。国家颁布“限塑令”使得传统塑料地膜市场竞争力不再。2011年，国家农业部发布关于加快推进农业清洁生产的意见，提出加强对农膜等农业投入品的监管，并推进农村废弃物资源化利用，包括加快农膜技术装备的推广应用加快农膜技术装备的推广应用，回收利用废旧地膜，解决农田解决农田“白色污染白色污染”，这将使可降解地膜市场在未来获得巨大发展契机。可降解地膜因具有省工省时、增产增收省工省时、增产增收的特点将受到市场的青睐，呈现出巨大的发展空间，然而完全降解的聚乳酸型生物可降解地膜，因其成本高，价格昂贵，在国内市场却未能进行有效推广。目前我国可降解地膜市场中，著名的可降解地膜生产商有金发科技股份有限公司、浙江博龙生态科技有限公司，公司在发展初期将面临来自这些企业的挑战。为此，公司依托自主研发团队，应用独创专利技术，创造性地将原材料狼尾草“变变废为宝废为宝”，产品“格瑞膜”不但可以完全降解完全降解，而且能够起到保护环境、肥沃土保护环境、肥沃土壤、增产增收壤、增产增收的作用，创造良好的社会效益，更能使产品具有明显的价格优势价格优势，以低价渗透低价渗透到现有市场，形成公司核心竞争力。1.3 营销与战略营销与战略 公司以“绿色新科技，格瑞惠民生绿色新科技，格瑞惠民生”为宗旨，依托高校科研团队，秉承“以现代科技解决传统塑料地膜污染问题”的历史使命，致力于推动我国绿色农业清洁生产的发展，努力实现公司愿景成为国内环保膜生产行业的领军企业。公司有三大总领战略：技术创新技术创新，清洁环保和成本领先战略，清洁环保和成本领先战略。公司的发展阶段分为初创期、推广期和成熟期，根据不同发展时期，还将采取不同的发展战略：差异化战略，差异化战略，品牌品牌战略战略和多元化战略和多元化战略，以期强化竞争优势，提高核心竞争力。营销策略方面，公司以“格瑞膜格瑞膜用得起用得起、增收益的增收益的环保环保膜膜”为推广理念,以蔬果种植和花卉苗木培育市场作为目标市场。公司将针对不同的农业企业和散户农民，采用不同的分销和直销渠道，并对经销商采取相应的激励措施。在创业初期初期，公司将利用成本优势秉承高质低价的渗透原则，着重采取人员推广策略人员推广策略。发展中后期发展中后期，公司将重点培养大型农业企业客户重点培养大型农业企业客户，强化公共关系的推广，进一步渗透品牌策略，致力将公司发展成为国内农用地膜产品行业的知名企业。1.4 投资与财务投资与财务 公司选址在有投资政策、政策支持、配套设施等优势的江苏省江苏省盐城市高新技盐城市高新技第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 3 术创业园术创业园。我公司注册资本为注册资本为800800万元万元，其中，创业团队自筹资金入股300万元，占注册资本37.5%，是公司最大股东，以激励创业团队创业，其财富与公司共成长；江苏苏大投资有限公司资金入股150万，专利作价100万入股；风险投资方面，在创立初期，拟引入在农用产品方面有投资经验或有一定业内资源的风险投资商入股，出资250万元，占股权的31.25%。公司成立期初有70700 0万的启动资金万的启动资金，其中300万由创业团队自筹取得，250万由风险投资筹得，江苏苏大投资有限公司投入资金150万元。其中，700万资金一部分用于购置期初固定资产共200万元，一部分用于支付公司成立初期各项开办费用共23.49万，剩余的476.51万主要用于公司的正常运营。由于产品优质低价、市场广阔，我们预计公司未来五年的销售收入将销售收入将以以69.28%的速度稳定增长的速度稳定增长。且公司从正常经营第一年第一年即开始盈利，第一年销售净利润约为4万元，第五年销售净利润达到2,218万元，销售净利率稳步增长，且平均净利率达15.55%，此外我公司五年内平均所有者权益增长率达到平均所有者权益增长率达到37.1837.18%，盈利能力强，具有很好的投资价值。图图 1-1 五年盈利五年盈利能力变动趋势能力变动趋势 具体的财务状况如下图：30.00%45.86%45.93%49.77%54.56%17.21%21.65%29.11%35.24%0.35%12.91%16.24%21.84%26.43%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%第一年第二年第三年第四年第五年销售毛利率销售利润率销售净利率格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 4 表表 1-1 五年扩张战略五年扩张战略效果效果 项项 目目 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 销售收入（元）销售收入（元）10,397,200 15,928,000 28,457,000 54,109,000 83,930,000 利润总额（元）利润总额（元）48,318 2,741,236 6,160,034 15,753,153 29,576,468 销售利润率销售利润率 0.46%17.21%21.65%29.11%35.24%净利润元）净利润（元）36,239 2,055,927 4,620,026 11,814,865 22,182,351 销售净利率销售净利率 0.35%12.91%16.24%21.84%26.43%净资产（元）净资产（元）8,036,239 10,092,166 12,564,290 18,224,967 27,991,983 风险退出选择上，我公司主要有创业板上市、资本回购等方式，在未来不具备上市的条件下，我们会在公司正常运营的4-5年内采取公司管理层收购与员工持股相结合的方式实现风险资本的退出。1.6 我们的团队我们的团队 本创业团队由来自材料与化学化工学部、商学院的本科生和研究生组成。每一位成员都拥有扎实的知识功底，较高的综合素质以及良好的团队合作意识扎实的知识功底，较高的综合素质以及良好的团队合作意识，能够胜任产品研发、企业管理、市场营销与财务管理工作。另外，本团队与江苏省江苏省农业科学院农业设施与装备研究所农业科学院农业设施与装备研究所和江苏省农业科学院畜牧所江苏省农业科学院畜牧所进行科研合作，邀请了中国科学院院士李永舫中国科学院院士李永舫；新西兰皇家科学院新西兰皇家科学院、澳大利亚技术科学工程院院士澳大利亚技术科学工程院院士陈晓东陈晓东；国家杰出青年科学基金获得者陈红作为技术指导国家杰出青年科学基金获得者陈红作为技术指导，相信在相关领域专家的指导下，公司所有成员将共同打造绿色经济，实现格瑞惠农的美好蓝图。第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 5 第二章第二章 产品技术产品技术 2.1 产品背景产品背景 所谓地膜，即地面覆盖薄膜，它主要是用于地面覆盖，在提高土壤温度，保持土壤水分，维持土壤结构，防止害虫侵袭作物等方面作用明显，同时，地膜还具有促进植物生长的功能。20 世纪中叶，地膜覆盖技术随着塑料工业的兴起而发展起来。1955 年，日本首次开始研究农田塑料薄膜，之后世界上的很多其它国家包括美国、意大利、法国等也开始广泛推广应用塑料地膜。随着地膜覆盖面积的不断扩大及其导致的农田污染问题的日益严重,人们开始希望找到一种新型材料的地膜来解决传统塑料薄膜带来的“白色污染”问题，于是可降解地膜应运而生。在可降解塑料薄膜研究中最多的是生物降解塑料地膜和液态地膜的研究。1978 年,我国自国外引进了塑料地膜覆盖技术。随着当代科学技术和工业的迅速发展，环境污染问题日益严重。其中“白色污染”问题也越来越受到政府和公众的关注。自 2008 年 6 月 1 日颁发“限塑令”起，传统塑料膜受到了剧烈的冲击，包括聚乳酸型生物降解地膜、淀粉基型生物部分可降解地膜和液态地膜在内的可降解地膜取得了较快的发展。聚乳酸型生物可降解地膜是以淀粉为基本原料，通过发酵、聚合等步骤制作而成的完全可降解地膜。该产品在欧美等发达国家被广泛推广使用，其政府极其鼓励支持使用这一产品但由于其原料为从粮食中提取的淀粉，再加上高昂的制作成本（淀粉为柔性物质，改性和吹膜难度大），想要在我国大范围推广此产品困难很大。而后产生的淀粉基型生物部分可降解地膜不再是完全以淀粉为原料，还掺杂了不可降解的 PE 材料，作为基层支架材料，有利于成膜。虽然其成本有所下降，但由于以淀粉和PE为原料制作的膜质软无骨架（由于淀粉为柔性物质），其并不适用于需求量巨大的地膜市场。此外，液态地膜由于对环境敏感、产品性能有缺陷、喷膜设备不配套、生产检测无统一标准等缺点，自 1986 年国内首次出现液态地膜至今近 30 年内，虽历经了五代发展，但其市场化前进步伐仍然缓慢。基于此，本公司的研发团队通过对不同普通植被进行科学研究，发现狼尾草短纤含量较高，易于粉碎成粉，这为后续的成膜研究提供了有利的条件。除此之外，目前用狼尾草制成的粉体与多聚甲醛等混合压制成的草粉板在家具领域不敌塑木板，再加上草粉板强度低、易吸水腐烂等缺点，当前已基本没有市场，而通格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 6 过大量焚烧处理改良盐碱地后无用的狼尾草则会造成严重的空气环境污染。因此，公司研发团队着力于对狼尾草进行研究，以期能把狼尾草粉碎成粉体以取代淀粉来生产地膜。目前，经过研发团队刻苦攻关，用狼尾草草粉取代淀粉来生产成草粉基生物可降解地膜的研究已取得成功。科技查新报告表明使用交联单体技术，废物利用狼尾草制成草粉基生物可完全降解地膜是国内首创技术。国内首创技术。2.2 产品介绍产品介绍 2.2.1 产品简介 本公司现可生产以草粉基为主要原料的各类产品。有不同规格的草粉基生物草粉基生物可降解地膜可降解地膜，包括 60 门幅、90 门幅、169 门幅，2 丝、3 丝、5 丝的全覆盖草粉基生物可降解地膜（格瑞 1 号）（图 2-1）和 60 门幅、90 门幅、169 门幅，2 丝、3 丝、5 丝的发泡型草粉基生物可降解地膜（格瑞 2 号）（图 2-2）。其中格瑞 1号适用于保暖要求一般的果蔬作物，格瑞 2 号所用原料少、分量轻，适用于保暖要求较高的果蔬作物。此外还有草粉基花盆、树苗钵体材料（格瑞 3 号图 2-3），一旦花卉、树苗栽种在该类钵体材料中，其就可直接整体移栽。图图 2-1 全覆盖全覆盖草粉基生物可降解草粉基生物可降解地膜地膜 图图 2-2 发泡发泡型型草粉草粉基生物可降解地膜基生物可降解地膜 图图 2-3 草粉草粉基基花盆花盆、树苗钵体材料、树苗钵体材料 公司的草粉基生物可降解地膜有不同的厚度标准，不同的厚度可以满足不同第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 7 作物的需求。如图 2-4 就是不同厚度的草粉基生物可降解地膜外观对比。图图 2-4 不同厚度的草粉基不同厚度的草粉基生物生物可降解地膜可降解地膜 产品的制作工艺流程相对来说并不复杂，图 2-5 是草粉基生物可降解地膜的制作流程。图图 2-5 草粉基草粉基生物生物可降解地膜制作流程可降解地膜制作流程 江苏省农业科学院农江苏省农业科学院农业设施与装备研究所业设施与装备研究所对本公司产品分别进行了为期一年的棚内（图 2-6）和棚外（图 2-7）中试测试，测试结果证明草粉基生物可降解地膜具有独特的降解性能完全降解（图 2-8）。图图 2-6 草粉草粉基生物可降解地膜棚内测试基生物可降解地膜棚内测试 图图 2-7 草粉草粉基生物可降解地膜棚外测试基生物可降解地膜棚外测试 格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 8 图图 2-8 草粉草粉基基生物生物可降解地膜降解后可降解地膜降解后 SEM 图图 目前，本公司已经可以成功制备出各种门幅和各种厚度的草粉基生物可降解地膜产品，正在进行规模生产和试销售，同时我们已经在申请“一种草粉基可降解一种草粉基可降解农用地膜及其制备方法农用地膜及其制备方法”(申请号：201410208355.X)的国家专利保护，目前该项专利已通过审中-初审。2.2.2 相关技术及专利 该产品的核心技术就是交联单体交联单体的制备。针对不同的产品，通过分子结构设计，我们可以制备出交联草粉的两种核心单体：（1）线性单体：线性单体：其端基可为环氧基、氨基、乙烯基或氟基团等。（2）树枝型单体：树枝型单体：其端基可为环氧基、甲氧基、乙氧基等。第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 9 该核心技术涉及三项正在申请的发明专利，包括“一种含难水解疏水性基团一种含难水解疏水性基团改性的硅烷偶联剂及其制备方法改性的硅烷偶联剂及其制备方法”（申请号：201110434377.4）、“用反应性乳化剂用反应性乳化剂制备的含氟硅丙烯酸酯共聚物乳液及方法制备的含氟硅丙烯酸酯共聚物乳液及方法”（申请号：201110434369.X）和“一种一种含环氧基团的氟硅改性丙烯酸酯乳液及其制备方法含环氧基团的氟硅改性丙烯酸酯乳液及其制备方法”（申请号：201310028022.4）等国内领先专利技术，这三项专利目前处于审中-实审阶段。对于另外加入的高分子树脂光降解剂高分子树脂光降解剂，英国 Symphony Environmental Ltd 对其光降解性质进行了测试报告（图 2-9）。该报告清楚的证明了在高分子树脂光降解剂的存在下，产品所加的极少量 PE 成分可以 100%完全降解，因此我们的产品草粉基生物可降解地膜是完全可降解材料完全可降解材料。图图 2-9 高分子树脂的光降解报告高分子树脂的光降解报告 2.2.3 产品的创新点与优势之处 该产品的创新点具体体现在：（1）核心专利技术专有：核心专利技术专有：本产品中“一种草粉基可降解农用地膜及其制备方一种草粉基可降解农用地膜及其制备方法法”专利专利和交联草粉的硅烷偶联单体制备技术为公司专有，难于仿制。科技查新报告也表明使用交联单体技术，采用狼尾草制成草粉基生物可完全降解地膜是国内国内首创技术首创技术。（2）产品产品可自身完全降解可自身完全降解，使用效果多功能化：使用效果多功能化：草粉基生物可降解地膜本身格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 10 质量合格，符合国家相关产品标准。产品在避光干燥条件下保存 1-2 年不会失效。特别的是，其在使用过后可自自身身完全完全降解降解，不会造成污染，同时还有肥田效果肥田效果。此外，产品种类可以满足不同作物需求，可进行系列化、功能化开发。（3）实现实现变废为宝变废为宝：公司将改良完盐碱地之后没有其它用途的狼尾草作为产品主要原料，废物利用，避免将其大量焚烧处理而造成严重的环境污染。产品还具备多项优势：（1）技术优势（a）绿色绿色清洁生产，持续发展：清洁生产，持续发展：草粉基生物可降解膜的生产工艺中不涉及污染环境的化学试剂和中间产物，生产过程中不产生有害气体，也无废水排放。该技术完全是无污染的绿色清洁生产，有利于可持续发展的战略。（b）节约石化资源，优化产业结构：节约石化资源，优化产业结构：解决对石化资源的过度依赖问题，节能减排，促进石化工材料产业结构调整，形成新的绿色经济增长点，促进社会可持续循环经济发展。（2）产品优势（a）主要原材料供应主要原材料供应来源来源充足充足稳定稳定：目前本公司产品的主要原料狼尾草由江苏省农业科学院畜牧所牧草育种项目组下属的“大丰金海农场”专门供应，来源广，供应充足。（3）公司优势（a）“生态农业生态农业”等等政政策策支持：支持：党中央高度关注民生农业发展，近几年中央一号文件多次提到农业生产设备提高改进问题，如 2011 年中央一号文件 中共中央国务院关于加快水利发展改革 和 2013 年中央一号文件 中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见等，农业的高产、绿色、环保越来越受到人们的青睐。（b）生产生产设设备齐全先进：备齐全先进：生产所需的相关配套设备齐全并且先进，易于产业化。2.3 科研依托与战略计划科研依托与战略计划 2.3.1 科研力量 本公司以苏州大学材料与化学化工学部为研发平台，与江苏省农业科学院农业设施与装备研究所和畜牧所通力合作，拥有一支技术精湛、经验丰富、留学归第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 11 国的高级研发团队，具有极强的自主研发自主研发能力。科研团队时刻把握科技前沿脉搏，与国际同行精英同步开拓、力求以最先进，最可靠的产品满足客户需求。我们以谢洪德老师课题组的科研成果为技术研发基础和坚实后盾，该课题组拥有雄厚的科研力量，科研水平在国内相关领域处于领先地位。此外课题组实验室拥有先进的仪器设备（图2-10），可为本公司产品研发提供必要的技术硬件支持。图图 2-10 实验室科研仪器设备实验室科研仪器设备 2.3.2 战略计划 公司一直致力于不断研发新产品，与时俱进。目前，公司研发团队又已成功在实验室中研究出以麦草、芦竹和毛白杨为主要原料的草粉基生物可降解地膜。如果以这些原料为主的产品可以成功实现中试和规模化生产，公司产品的原料来源将更加充足丰富。相比狼尾草而言，小麦和水稻的秸秆作为农田主要副产物，其后续处理亦一直是让我国政府和人民相当头疼的问题。目前最普遍的做法就是将其焚烧，但是大量焚烧造成了严重的环境污染和资源浪费问题，有时甚至使得空气能见度降低引发交通事故。本公司研发团队希望以秸秆取代狼尾草秸秆取代狼尾草来生产小麦和水稻秸秆粉基生物可降解地膜。目前研究发现，狼尾草的短纤含量高，易粉碎成膜，而小麦和水稻的秸秆长纤含量高，成膜难度大。如果能够刻苦攻关，改良小麦和水稻的秸秆粉碎成膜技术，规模化生产出小麦和水稻秸秆粉基生物可降解地膜，公司产品将会拥有更广阔的市场和大量的消费人群。格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 12 2.4 生产要求生产要求 2.4.1 原料供应 目前公司产品的主要原料是狼尾草，其由江苏省农业科学院畜牧所牧草育种项目组下属的实验基地盐城“大丰金海农场”提供。之所以在最初研发产品时选用狼尾草作为原料，有以下几方面的原因：（1）盐城大丰每年都会冲刷出大片盐碱地，多年生狼尾草根系较发达，具有良好的固土护坡功能，深耕深翻狼尾草可以快速有效地改良盐碱地，但其改良结束之后即成为废弃产物，后期处理问题麻烦；。（2）狼尾草生命力顽强，萌发力强，容易栽培，产量很高；（3）狼尾草短纤含量高，易磨碎成粉，吹出来的膜硬度合适。2.4.2 设备要求 该产品生产流程设备要求先进，公司初期发展需要：密炼机（图 2-11）两台，造粒机（图 2-12）两台，吹膜机（图 2-13）两台，这些基本可满足中试和规模生产的需求。图图 2-11 密炼机密炼机 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 13 图图 2-12 造粒机造粒机 图图 2-13 吹膜机吹膜机 格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 14 第三章第三章 市场分析市场分析 3.1 宏观环境分析宏观环境分析 3.1.1 政治环境 国际：2011 年全球降解塑料市场需求从 2006 年的 20.3 万吨迅速增长到 120万吨，预计到 2015 年将超过 500 万吨1。从国内乃至全球范围看，应用包括降解地膜在内的降解材料是大势所趋，不少国家或地区已逐步推出相关政策，破解价格等“拦路虎”，助力产业蓬勃发展。国内：2011 年，农业部发布关于加快推进农业清洁生产的意见2，提出加强农业生产投入品管理，重点强调加强农膜等农业投入品的监管，禁止将有毒、有害废物用于肥料或造田；还提出推进农村废弃物资源化利用，包括制定相关政策措施，加快农膜技术装备的推广应用，鼓励回收利用废旧地膜，解决农田“白色污染”。2013 年两会期间“一号提案”是九三学社中央所提的“绿色农业”，其中提出加强对废旧农膜的收购力度。2014 年“一号文件”再次强调了促进生态友好型农业发展的重要性。2013 年 10月 1920 日淄博召开的中国塑料协会降解塑料专业委员会 2013 年年会暨降解材料技术交流会上，工信部有关部门负责人在会上表示，国家正在不断加大对农用地膜、一次性包装材料等塑料产品的可降解替代产品的政策支持力度。3.1.2 经济环境 国民经济发展态势良好 2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。其中，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.2%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.0%3，经济整体还是呈现快速上升的趋势。1数据来自农村信息直通车工程官方网站 2信息来自 http:/ 3数据来自国家统计局官方网站 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 15 预测全球农膜市场规模到2019年上升至96.6亿美元 据知名研究机构Transparency Market Research预测，全球农用塑料薄膜市场规模将会从2012年的58.7亿美元上升至2019年的96.6亿美元，复合年增长率为7.6%4。中国目前是全球范围内最大的农用膜生产国，有诸多厂商业务涉及。我国蔬菜种植产业快速发展 近年来我国蔬菜消费在不断攀升，截止到 2012 年，我国的蔬菜产量达到67,929.67 万吨，蔬菜播种面积达到 20,352.57 千公顷，随着人民生活水平提升，蔬菜种植产业不断发展，与之相应的农用地膜的需求也将随之快速增长。3.1.3 社会环境 塑料地膜的危害 塑料地膜覆盖栽培技术自1979年在我国试验应用并推广以来，已经成为农业增产的一项重要技术。但由于目前大多数地膜为聚乙烯或聚氯乙烯地膜，稳定性极高，降解过程相当缓慢，大约要100年；且残留在土壤中的碎片不能被土壤微生物降解，也不能被作物吸收利用，严重破坏土壤质量。特别是超薄地膜（微膜）的制造，虽然可以使单位面积地膜用量相对减少，成本降低，但地膜越薄，越易破碎，破碎后形成的地膜残片残留在地表和土壤中，给清理和回收带来很大困难。随着塑料地膜的大量使用，残弃塑料地膜在耕地中的积累越来越多，不仅影响农业生态环境，而且对景观环境也造成污染，还威胁着牲畜的生命；同时在土壤中形成阻隔层，降低土壤透气性，阻碍作物根系发育和对水分、养分的吸收，造成农作物减产，有些地方农作物因此而减产幅度达20%以上，农民为此十分头疼。故从长远看，塑料地膜造成的污染导致的减产幅度将逐步达到甚至超过其保温、保湿等作用带来的增产幅度。4 Market Research Reports,Industry Analysis and Market Trends,Share,Size,Forecast by Transparency Market Research.数据来自 http:/ Agricultural Films(LDPE,LLDPE,HDPE,EVA/EBA,Reclaims and Others)Market for Greenhouse,Mulching and Silage Applications-Global Industry Analysis,Size,Share,Growth,Trends and Forecast,2013-2019 格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 16 图图3-1 塑料地膜危害图塑料地膜危害图 可降解地膜应用前景 据农业部调查，为了尽量减少残膜对土壤的污染，降低残膜对作物产量的影响，在地膜完成使用功能后，采用人工揭膜方式回收一部分（需要支付一定的人工费用）。而使用可降解地膜无需揭膜步骤，既降低劳动强度，又解决了对土壤及环境的污染问题，具有巨大的社会效益。且可降解地膜不仅具有类似普通地膜的保温和保水效果，还能够自然降解。因此，发展可降解地膜能够较好的解决地膜污染问题。3.1.4 技术环境 可降解地膜的种类 目前，国内外广泛开展的研究工作，主要有生物降解地膜、光降解地膜、植物纤维地膜、液态地膜、多功能农用薄膜等。国内研究开发较多的是生物降解地膜、光降解地膜和光/生双降解地膜。光/生双降解地膜的性质与特点 光/生双降解地膜是在通用高分子材料（如PE）中添加光敏剂、自动氧化剂、抗氧剂和作为微生物培养基的生物降解助剂等制作而成的一类地膜。光/生双降解地膜的特点是把地膜降解成小颗粒，对作物生长不会有太明显的负面影响。可降解地膜发展趋势 未来农业的主要目的在于充分利用自然资源，合理使用生产资料，注意保护生态环境，保持作物生产可持续发展，发挥作物最大生产潜力，实现作物高产、优质、低耗、无公害，并获得最大的经济效益、社会效益、生态效益。近年来，国内很多单位开展了对植物纤维地膜、纸基地膜等环保地膜的研究。通过应用表第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 格瑞惠农科技有限公司 17 明，以纸浆为原料的纸地膜，其降解效果良好；以植物纤维为原料的环保型麻地膜具有很好的保温、保湿和促进作物生长发育的作用，在田间可以完全降解，无污染，降解后还有改良培肥土壤的作用。据专家预测，绿色环保型产品将是未来市场的主导产品。因此，研究、开发和应用完全生物降解地膜是今后的发展趋势。图图 3-2 PEST 分析图分析图 PEST 小结分析 上述市场宏观环境分析表明：本公司的产品技术与发展理念高度契合时代潮流，与环保政策导向不谋而合，产品将经济效益、社会效益以及环保效益有机统一，符合低碳经济的先进理念。本公司将借助政策东风，顺风而行，迅速开拓市场，促使公司高速成长。3.2 市场分析市场分析 3.2.1 市场现状分析 政策 技术 社会 经济 PEST格瑞惠农科技有限公司 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 18 表表3-1 可降解地膜与不可降解地膜比较可降解地膜与不可降解地膜比较 本公司的主营产品“格瑞膜”是草粉基生物可降解地膜，实现了“变废为宝”的生产理念，能够完全降解，同时可以起到肥沃土壤、增产增收的作用，综合效益优于传统塑料地膜，正处于发展阶段，显示出极大的市场空间，亟待大力推广。同时，国内主要的可降解地膜生产公司，例如广东金发科技股份公司，主要可降解地膜产品都出售给国外商户，其重要原因在于目前可降解地膜价格居高，让很多国内农业生产企业和农户望而却步，可降解地膜在我国的市场份额并不高，显示了巨大的市场空间。而公司产品“格瑞膜”的原材料源于狼尾草，这使得产品成本大大降低，因此公司产品具有极大的竞争优势，能够获得更大的市场份额。3.2.2 市场细分 基于本公司对市场的调查，环保地膜主要指的是可降解地膜，可降解地膜主要包括两大类：部分可降解地膜和完全可降解地膜。完全降解地膜包括植物纤维地膜，液态地膜；技术相对比较成熟的是部分可降解地膜，主要包括光降解地膜和生物降解地膜。本公司产品“格瑞膜”采用生物降解膜技术，使用狼尾草为原料，针对产品中的PE成分添加光降解剂，是草粉基生物可降解