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创业计划书创业计划书I 创意有限公司创意有限公司目录目录一、一、公司概况公司概况1.公司名称2.公司性质3.公司标志与含义4.公司主营业务5.公司发展战略二、二、人员与组织结构人员与组织结构1.公司组织结构图2.各部门的功能与责任3 公司的报酬体系4.公司股东名单三、三、产品服务产品服务1.服务优劣势2.如何提高服务质量3.将来的产品及服务四、四、市场分析市场分析1.市场描述2.目标销售群体13.市场规模4.市场前景5.市场竞争性分析6.市场优势性分析7.销售战略8.市场调查五、五、营销战略营销战略1.营销计划与广告策略2.营销策略3.营销队伍管理4.价格决策5.合作伙伴六、投资分析六、投资分析1.资本结构与规模2.资金来源与利用3.投资收益与风险分析4.现金流量预测5.投资回报期七、财务分析七、财务分析1.财务分析2.财务预算3.财务状况分析2八、风险与机遇八、风险与机遇1.风险2.机遇3.解决方案表：附件一：消费者调查表表：附件一：消费者调查表I 创意创意一一、公司概况、公司概况1 公司名称：I 创意2 公司性质：私人企业3 公司标志与含义（含义：“I 创意”中的“I”不尽代表“爱”的意思，还代表“我”的意思，意思是顾客本人可以亲自设计；图片是很简单的一个心，意思是我们的东西都是用心设计的；心上有一个翅膀，意思是我们可以放飞我们的思维，大胆想象，设计。4 公司主营业务：（1）创意小盆景:“一样的植物，给你不一样的心情”。（盆景包括真假盆景，盆景可以设计成你的名字的样式，也可以设计成你所喜爱的动物样式等）（2）创意手工艺品：“用你的双手，创造一切奇迹”。这项创意品，3不仅可以自己买，自己动手制作，我们还可以帮您寄给你的朋友和亲戚，表达你对朋友和亲戚的思恋。（3）创意咖啡：“想喝什么，就喝什么”。我们提供各种口味的咖啡，顾客可以选择自己调制各种口味的咖啡，可以满足顾客的好奇心，让顾客活的满足。并且消费满足一定金额，我们还免费赠送创意咖啡杯，有情侣款的。（4）创意包装：“平凡不代表平庸”。我们可以对顾客已有的东西进行创意包装，还可以对顾客的房间进行创意装扮，不仅可以使顾客节约资源，而且可以满足顾客与众不同的心理。（这项工作我们可以提供上门服务）5 发展战略（1）本公司是一家由多人集资而筹建的私人企业，面临着规模小，资金不足等问题，所以我们在建立初期，会在学校和市区各开一个店面，慢慢开拓市场，并派专人进行宣传工作和现场创意展示。其次我们要对一些创意好的产品申请专利，保护我们的合法权益。（2）采取一定的措施，吸引有创意思维的人多多提供好的素材，好的想法。（3）与一些大型企业合作，来扩大我们资金来源和市场占有率（4）结合信息技术的迅速发展和网购的普及，我们还会采取网上销售的措施，从各个渠道扩展我们的市场占有率。（5）在未来三年之内开第三节家分店二、二、人员及组织结构人员及组织结构公司的组织结构图4股东大会董事会 经理层生产部 销售部 财务部 采购部各部门的功能与职责生产部：承接加功任务，组织制定加工任务采购部：采购生产原料销售部 负责对外制定销售计划，实施销售计划财务部：知道编制公司的财务计划，负责公司财务处理各部门的负责人及主要成员生产部 张流，王清，钱文甲采购部 张倩倩，翁朝军销售部：黄雪，陶杨财务部：陈韵，刘丹丹公司的报酬体系：按比例进行分配公司的股东名单 钱文甲、王清、陶杨、陈韵、张倩倩、黄雪、翁朝军、张流、刘丹丹三、三、产品服务产品服务51、服务优劣势优势：（1）个性化服务。我们致力于以需定产，在切实了解顾客需求的基础上设计和生产出适销对路的产品，满足顾客一切特定和潜在需要，用我们的小创意为顾客的生活增添色彩（2）顾客参与。在我们为顾客提供服务的同时，顾客可亲身参与其中，将自己的创意想法付诸实践，既体验其中的乐趣，又使成果更具意义(3)寄托情思。我们的创意产品极富人性化，如若顾客想为特别的人设计一份特别的礼物，我们 I 创意都会为顾客精心完成。劣势：（1）产品领域有限。由于本公司资金不足，暂时无法生产过多创意产品（2）市场有限。本公司规模较小，市场有限，正待开发。2.如何提高服务质量（1）构建机制。构建培训机制，提高员工技能素质；构建表彰加奖机制，激励员工更好的为顾客服务。（2）上门服务。本公司员工可以为顾客提供上门服务，不局限小件创意产品，像顾客需要对家中物品进行改造或者设计，我们都能提供贴心的创意。（3）听取顾客反馈的合理意见和建议，不断完善，努力做得更好。3.将来的产品及服务（1）我们致力于开拓更广阔的市场，所以将来我们的产品领域也会更广泛，如涉及广告创意等，我们愿意也敢于尝试，I 创意将会为顾客创造更多意想不到的惊喜。（2)我们以满足顾客一切创意需要为宗旨，在不断摸索中前进，追求更优质的服务，以满足顾客不断增长的需求。6四、四、市场分析市场分析1.市场描述我们的市场针对范围比较广泛，凡是喜欢创意的人都是我们服务对象，但由于前期投入资金规模比较小，无法全方位的顾及全体，所以前期可能针对一些年轻人，尤以学生为主，他们的消费能力不算太高，而我们的创意商品价格正好符合他们的要求，而且这些商品所体现出来的寓意更能吸引人，后期的话，随着规模的扩大，会服务于所有喜欢创意的人，不论年龄，只要喜欢就行2.目标销售群体前期针对铜陵学院以及周边地区的学生和一些年轻人，后期会扩大为所有喜欢创意的人。3 市场规模创业计划开始的前期，我们只是小规模的向市场中投放我们的创意商品，会租个店面进行对外推广，后期经营效益好的话，会开连锁行店面，我们致力于将我们的创意推广到全国大范围的地区。4.市场前景像许多首饰亦或家居设计等公司一样，他们吸引人的地方在于好的创意，因此他们从来不会缺少顾客的来源，当然我们的创意是一些小的设计，不像这些规模大的公司商品一样高档，但我们所体现出来的设计相信一定会吸引很多人，而且好的服务加上价格适中的创意商品会符合大部分人的心理需求以及消费能力，我想我们将来一定会在这一7领域中占有重要的位子。5 市场竞争性分析现今世界，很多商品都体现出创意这一理念，而且好的创意无疑使商品更好的被消费者接受，我想只要有好的创意，加上较低的价格，一点会吸引到很多人，6 市场优劣势分析我们的竞争优势在于廉价而又好的商品创意，同时我们可以根据顾客的要求为他们量身打造属于他自己创意，很多顾客或许能够从我们的商品中找到一种怀念,一种感觉，我们也会为提供优质的服务，但作为刚进驻市场的我们，无疑缺乏了经验，再加上市场上很多商家都注重创意，加大了我们的压力。而且完成创意需要人才，而我们的创意以精小别致为主，本来成本就不高，前期活动资金也较少，但人才的聘用无疑会加大资金压力。7 销售战略进驻市场前期，最主要的是宣传到位，我们会尽量做到让本学院的学生了解我们的商品，让他们看到我们质优价廉的商品，同时优质的服务是必不可少的，然后逐步扩大规模，等到扩大规模后，会在网站或者其他媒体中投放一些广告，全方位的宣传我们的商品，另一方面我们会投入资金到人员的培训中去，给每一位顾客提供良好的服务。8 市场调查根据目前的市场调查，绝大部分人尤其是学生没有能力消费的那种高档的设计品，尽管他们确实有着高质量。而我们所设计的商品一方面8质量好，价格低廉，设计独特精巧，另一方面我们会为其提供好的服务，能够符合大部分人的消费水平，相信不久的将来，会吸引到无数的消费者，在当今市场中占有重要地位。五、营销策略五、营销策略1.营销计划与广告策略步行街店以发传单形式进行宣传，铜陵学院店派人把广告宣传单贴到各个男女宿舍，另外在两家店门口摆放创意产品，吸引路人驻足观看2.营销策略（1）我们做的是创意产品，所以首先在产品方面做的一定要与众不同，体现出创意二字，另外要关注网上以及电视上的重要事件，与时俱进，抓住年轻人的消费特点，产品价格不能太高，注重服务质量。（2）与一些准备新开的店进行合作，为他们开张提供创意设计。与铜陵学院各个社团进行合作，为他们举办活动提供赞助，让他们为我们的产品进行宣传（3）首先需要提供优质的服务，给消费者一种亲切的感觉。在店面装修上要与众不同，体现创意的特色，给人一种清新淡雅的印象。3 营销队伍及管理（1）开店前二天我们可以从铜陵学院招 6 名兼职学生，女生 2 名，男生 4 名。负责发放传单，第一天在步行街发放传单，第二天在铜陵学院负责把传单张贴到各个男女宿舍（2）成立公司营销部，专门负责公司产品的宣传。4 价格决策9首先进行市场调研，调查群体主要是年轻人，根据调查结果，制定合理的产品价格5 合作伙伴我们可以寻求一些投资者，如饮料、小吃的供应商，让他们把产品放在我们店里，在店面装修上面，我们可以找装潢公司，然后给他们做广告，以减少装修成本六六投资分析投资分析1、资本结构与规模普通股的结构。由于我们的企业初建，对未来经营状况没有把握为避免固定利息和固定股利对企业经营的压力。其优点表现为：因没有债务和优先股，也就没有固定支付利息、现金股利的义务，对企业现金流量的影响较小；没有债务，也不会存在破产成本，代理成本也相对较低，也无所谓财务风险的存在；没有债务和优先股等契约的约束，股利政策比较自由，董事会可视企业具体情况决定普通股股利的分派；企业需要资金时，很容易通过其他方式筹措资金。但其缺点也很明显：资本成本高，没有充分利用财务杠杆提高企业价值。2、资金来源与利用（1）吸收直接投资。吸收直接投资不需要负担利息成本，对于资金的使用液没有过多的限制，采用吸收直接投资的企业，资本不分为等额股份、无需公开发行股票。其优点在于：长期性，股权筹资具有永久性，无到日期，而且不需要归还本金，投资者想要收回本金，需要借助流通市场。无负担性，股权融资没有固定的股利负担，股利是否10支付，支付多少，视企业的经营情况而定。有利于增强企业信誉、并尽快形成生产能力。（2）银行借款。向银行借款是现在小企业筹资的一个很普通的债务筹资方式。其优点在于：筹资速度快，企业向银行借款，只要符合一定的条件，就可以迅速获得资金。资金成本低，利用银行借款筹集资金，利息可以税前支付，税前利润减少，应交的所得税也就减少，而且借款利率也较低。借款弹性好，企业与银行可以直接接触，可通过直接商议来确定借款时间、数量和利息。在借款期间，如果企业经营状况发生变化，也可以与银行协商，修改借款的数量和条件。（3）通过以上途径筹得一定量的资金必须合理利用。先做一些广告宣传，与一些媒体签订协议，通过各媒体为我们的公司进行宣传，把我们公司的理念宣传出去。让消费者们了解我们。其次，在对我们自己进行培训，学习同行业先进的经验，从而提高我们的工作效率和改进我们的不足之处。并且购买一些设备。再聘请一些专业人士为我们作指导，在技术上为我们指导。3、投资收益与风险分析在现代企业的经济活动中有各种投资机会。投资会有收益，但也不可避免地会遇到各种各样的风险。我们进行投资，要获得收益就必须吸引广大的消费者的眼球，让他们相信我们，让我们为他设计他所想要的东西，这样他就愿意付出更高的价格。从而我们获得收益。这就需要我们努力宣传和学习。风险一方面来自消费者。消费需要资本即要有收入。收入高，消11费欲望就高，支付能力强。反之亦然。所以市场的需求会影响我们的经营状况。另一方面来自同行业的竞争。同行业的竞争会导致市场的变化，我们必须做好充分的准备，时刻关注同行也的动向。这样可以降低风险。4、现金流量预测现金流量预测其目的是合理规划企业现金收支，协调现金收支与经营、投资、融资活动的关系，保持现金收支平衡和偿还能力，同时也为现金控制提供依据。现金流量预测的方法：现金收支法，将计划期全部可能发生的现金收支分类列出，分别测算，进而确定现金余缺的方法。其步骤：预测企业在一定时期内的现金流入量；预测企业在一定时期内的现金流出量；预测企业现金净流量，确定现金流量安排。收益调整法。净收益调整法，是指企业的净收益按实际收付现金进行调整，然后确定企业的现金流量的一种方法。其步骤：先将按权责发生制确定的企业的税前净收益调整为现金收付制的税前净收益，然后再按一定方法调整为税后净收入；将净收益加减与预测期净收益无关的现金收付额，然后调整为预测期的现金余额的增加额。5 投资回报期投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需时间，与行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静态分析法。计算如下：创业初总投资 100 万元，分别用于广告、设备、培训和聘12请专业人士，一年内收入 120 万元，则净利润为 20 万元。投资回报期为100/20=5 年。七、七、财务分析财务分析1 财务分析：(1)基于我们创意与设计的精品咖啡，精品包装等，我们认为，在产品市场需求量最大的时候，我们放宽产线，例如，节假日，并不意味着将迎来最大需求，我们也要考虑大家兴趣的转移和目标的重选，所以，在没有明确市场，制定出可以保证有产有出的计划，尤为重要。(2)产品的定价，依据市场通行的定价，提供方便，薄利多销。分销渠道中。需要我们职员在外的天地线，外联也是我们考虑的对象，我们接受校内外联。(3)成本预算和利润，主流的市场 价格，我们考虑咖啡和精品包装上，预计在店面和原料处理上，我们将拿出 30 万作为预备资产，然后，在人员安排上，是人，店主及经理层两人，进出货物管理员三人，外部市场研究与分析两人，日常经营三人。依据每个人专有的特长采取不同的岗位安排，利润方面，先行考虑保本经营。2 财务预算预计，每个月营业额在投资成本的 8%10%左右，在经营之初，依据财务分析，我们将营业额的一半作为扩大再生产的金额。如若我们的创意处于亏损阶段，或者资不抵债，将以资产负债表形式预计财务状况，明确现金流量表，来反映一段时间内，我们的现金流入流出；量，以此作为我们长期预算经营的依据，指导我们经营活动，以及投13资活动和筹资活动。3 财务状况分析是反映财务状况的会计要素，也是财务报表分析的主要内容之一.主要指对公司目前资产、负债和所有者权益的各个方面进行评价。分析企业资产结构、债务结构、变现能力、偿债能力、资本保值增值能力和现金流量。分为资产，负债和所有者权益，核心是财务指标的分析，作出比较，在我们具有相对竞争力的情况下，将资产和所有者权益最大化，根据因素分析法，我们注重寻找并分析对我们具有较大影响力的因素，如同类市场，个体因素等等。我们对每次支出都要有详细的记录，与上次相比较，分析这一阶段营销情况，确定财务状况，主创人员集中力量加大我们的创意构思，。八、风险与机遇八、风险与机遇1、风险外部风险（1）国家管理相关政策（2）能否被消费者接受的风险（3）利润空间大，存在大量竞争者（4）宣传不到位以致认知度不高（5）同行业先行者经验丰富，在市场上知名度较高，消费渠道稳定内部风险14（1）新的服务策略和推广策略的不确定性造成选择的模糊性和困难（2）竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性（3）公司成立初期，单位成本较高，客户易选择其他较成熟的同行业竞争者，短期难以收回成本（4）内部人员管理和利益分配的风险（5）资金短缺2、机遇（1）政府对文化创意和文化传播事业的支持（2）经济可持续，经济转型的需要（3）创意产业发展初具规模并形成各具特色的创意产业园，立足于这些发展之上可以吸取一些成功的经验和失败的教训（4）中国经济发展，企业需要市场推广和企业公关以及突出品牌特色等公关服务（5）中国消费者生活水平提高，个人意识加强，对品牌 设计服务等领域需求提高（6）创意产业，知识产业的发展推动了消费者对创意产业的认知度（7）创意产业在中国处于初步发展阶段，产业发展前景良好，利润空间大153.解决方案（1）熟悉与创意行业相关的法律法规，知法守法，不剽窃别人创意的同时，也坚决抵制别人对我公司知识产权的侵犯。（2）把握创意行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导。了解消费者的喜好，力图让我们的创意无限趋近于消费者的需求。（3）建立一支熟悉创意行业的队伍，让我们的团队更加着眼于创意设计，同时，逐步建立完善的市场网络，加强分销渠道管理。（4)多元化经营，形成以创意为主的同心多元化产业链，同时经营其他与之相关的行业。分散经营风险，加强市场渗透。(5)加大设计研发投入，合理分配资金利用。了解行业最新动态与需求，有针对性地开发新创意。(6)充分利用自有资金，加强对资金的控制。(7)选择多家材料供应商，选择一家为主，其他为辅的材料供应方式，以防出现材料供应问题。(8)充分考察市场需求，挖掘潜在市场消费者调查表消费者调查表1.您的性别:A.男B.女2.您的年龄段A.18-28B.28-38C.38-48D.48-583.您的收入水平A.1500-2500B.2500-3500C.3500-4500D.4500 以上164.您目前从事的职业A.学生B.工人C.白领D.其他5.您的创意需求6.您对本公司了解么7.您通过何种途径了解本公司8.您在本公司接受过服务么9.您对我公司服务的评价A.较好B.一般C.差D.很好9.您期望的创意服务价格A.50 以内B.50-100C.100-150D.150-20010.什么原因会促使您购买一件创意产品11.您希望得到何种创意服务12.您对市场上创意公司的看法A.价位太高B.质量须加强C.创意不够D.款式不新颖14.您愿意让本公司为您提供服务么15.如果本公司要发展得更好，最重要的是什么A.市场前景B.创意开发C.经营项目D.收费合理16.您对本公司有什么意见或建议