瀚科医疗商业计划.pdf

重度垂直乳腺疾病医疗健康平台（医疗设备+互联网软件+乳腺医生集团）乳腺癌的魔爪肆虐，女性乳腺健康谁来呵护？姚贝娜，歌手，33岁阿桑，歌手，34岁陈晓旭，演员，42岁李婷，演员，43岁叶凡，歌手，37岁宋汶霏，演员，27岁瀚科医疗第三代乳腺检查设备是坚实基础，安全无辐射，避免钼靶（乳腺DR）等射线诱发乳腺疾病的可能“乳腺检查设备+互联网平台+乳腺医生集团”，打造全国首家乳腺健康管理平台，前景良好乳腺检查领域独家采用“设备投放+利润分成”，迅速获取用户女性乳腺，必须定期检查，刚性需求拟挂牌新三板，邀您共享公司发展成果！女性乳腺健康的守护神01行业怎么样 我们的商业模式0203为什么我们能做好04发展计划与融资0506基本情况风险及控制措施瀚科医疗01行业怎么样行业状况 乳腺疾病趋年轻化，刚性需求早发现、早诊断、早治疗能够有效降低乳腺癌的死亡率，早期乳腺癌的治愈率高达80%-90%诊：定期检查乳腺，是女性的刚需。但用什么设备、什么技术作日常检查？疗：乳腺癌、乳腺疾病如此可怕。但在哪里找到好医生、合适的治疗手段？健康管理：定期检查、注意饮食作息的大道理都懂。但怎样科学管理乳腺健康，持之以恒？据统计我国目前拥有医院2万多家，医院体检中心6千多家，计生站4万多个，对乳腺筛查设备需求量很大。设备的检查费用是双乳80-120/人，一台设备每年效益约90万元，全国乳腺检查市场规模约500亿元。国家各级政府非常重视，从2007年开始连续在全国开展“乳腺癌筛查”和“两癌筛查”。粉红丝带运动更是深入人心。行业状况 乳腺健康的市场巨大，政策支持，正在风口上瀚科医疗02我们的商业模式商业模式已实现重度垂直乳腺健康的“医疗设备+互联网平台+医生集团”的闭环乳腺疾病健康管理诊疗医疗设备家用诊疗乳腺医生集团乳腺疾病专科医院（门诊）乳腺科管理系统微信平台 APP病人、健康人群医 生医 疗机构投放分成代理经销电商微商代理经销挂号问诊广告、商城软件销售病例库诊断、治疗远程医疗多点执业“规培”名医直通共建中心瀚科医疗03为什么我们能做好战略性新兴产业：加快医疗设备研发和产业化国家战略“健康中国”：100亿健康产业专项资金中国制造2025：国产医疗器械占有率达70%“十三五”规划：开启10万亿市场规划的医疗产业医疗器械行业销售总额每年增长26%2013年超过日本，全球第二大医械市场医药和器械消费比仅1：0.2新医改政策，卫生体系建设加大投入乳腺癌是中国女性第一杀手早发现、早诊断，定期检查，刚性需求中央财政投入，促进妇女“两癌”早诊早治医院、体检中心、计生站，对设备需求大为什么能做好 风口上的行业为什么能做好 拥有自主设备：已申报发明专利瀚科hencolR数字化乳腺血氧摄像系统目前国内检查、早期诊断乳腺癌的新一代设备无创伤、无疼痛、无辐射，准确率高达90%以上，特别适合乳腺健康普查及临床检查原图血管增强图结构分析图血氧合成图 家用乳腺诊疗机器人日常检查，集成音乐治疗、按摩、脉冲等技术技术原理原理为什么能做好 拥有自主设备：早期检查、动态监测的最佳方法为什么能做好 自主的乳腺健康互联网平台：医生端+微信端为什么能做好 乳腺医生集团+连锁专科乳腺医生集团大咖名医直通车飞刀非领导岗位、经验丰富的医生多点执业线上问诊经纪服务新医生规培携手体检机构，精心共建乳腺健康管理中心打造“医疗设备+连锁专科+医生集团”的平台既有投放分成的现金流，又占据流量入口，并输出名医专家公司产品优势四大特性：早期、快速、安全、准确七大功能：独立单侧检查；单通道检测技术；单色近红外光波穿透力更强；连续可调性；智能检查一键拍照；专业图像处理；存储量大可随时查诊独特营销体系:投放+分成以低保证金投放，迅速占领市场，获取用户数据。已投放多家体检中心，效果很好。仅设备销售已经很挣钱。团队优势技术研发、市场营销、互联网的专业人才，联合创业，优势互补；联合创始人都有股份，设立员工持股平台，凝聚核心成员。首家“医疗设备+互联网+医生集团”乳腺健康平台多个抓手打造乳腺健康平台：数字化乳腺血氧检查设备，共建乳腺健康管理中心及门诊，医生集团，以及微信平台和管理软件。研发优势技术负责人从事近红外及血氧技术研发近10 年，是国内该领域的专家之一。与中科院等研究机构密切合作，提升公司技术研发和产品储备的能力。全天候服务线上线下对医院、体检中心、医患提供全程服务，覆盖各省市的售后服务办事处，建立400售后服务；爱乳99健康平台专属账户获取专业咨询服务公司竞争优势为什么能做好 我们是重度垂直乳腺健康的平台公司为什么能做好 竞争对手都是纯设备公司瀚科医疗04发展计划和融资方案南宁市第一人民医院2015年3月起进入南宁市第一人民医院（肝胆腺体科乳腺中心）使用，检查了500人，查出了疑似2例乳腺癌。桂林市阳朔县妇幼保健院2015年3月份我公司产品通过竞标进入桂林市阳朔县妇幼保健院，现已装机投入临床使用。深圳市妇幼保健院2014年10月起进入深圳市妇幼保健院，在该院乳腺科,检查200人，查出了2例乳腺癌。深圳龙岗区妇幼保健院我公司联合龙岗区妇幼保健院、龙岗区妇联，对辖区内的外来女工做乳腺癌普。目前，项目正在进行当中。深圳市第二、第三人民医院2014年4-6月份我公司产品分别在深圳市第二人民医院、深圳市第三人民医院临床应用统计中，检查300人，查出了1例乳腺癌。体检机构慈铭体检、中信体检、深圳保君康体检、深圳第一健康体检、南宁呵护体检等，我公司产品均已进驻，并建立了由“医院-民营体检中心-公司”三方合作的“爱乳99”乳腺健康管理中心。现状：公司成立三年，销售业绩卓然收费标准：100元/人检查时间：3 分钟/人检查人数：30 人次/天 660 人次/月，8000 人次/年。分成收益：100 元中可分得40 元/人公司收益：8000 人40 元=32 万元/年单个体检机构的收入预测全国高端连锁体检机构如慈铭、爱康国宾、美年大健康等、中信健康、第一健康等等。约800 家。800家 12 万=2.5 亿/年 （仅按每人每年检查一次记）全国高端体检机构的收入预测计划：与高端连锁体检机构共建乳腺健康管理中心，合作经营，占据入口慈铭体检、中信体检、深圳保君康体检、深圳第一健康体检、南宁呵护体检等，我公司产品均已进驻，并建立了由“医院-民营体检中心-公司”三方合作的“爱乳99”乳腺健康管理中心。产品批量生产，市场推广，完善互联网平台。100家高端连锁体检机构合作。通过互联网平台更好的融合。三年规划2015已实现盈亏平衡2016打磨完善与体检机构合作的健康中心，微信平台，管理软件，医生集团，并驾齐驱。模式标准化2017模式复制2018超过200家高端连锁体检机构合作共建乳腺健康中心，庞大的乳腺医生集团，成为国内最大的乳腺疾病诊疗平台。行业龙头业绩预测注：1、从2016年起以“投放分成”为主要战略，既投放设备，还共建健康管理中心，提供治疗和保健服务。2、暂不考虑互联网平台的爆发性增长；仅保守预测设备“投放分成”的收入为实现公司未来2-3年的发展规划，公司需要2000万元，出让股权20%融资方案融资用途：合作共建100家乳腺健康管理中心，设备成本+运营投入约20万元每家瀚科医疗05基本情况基本情况 工商登记信息企业名称：深圳市瀚科创智医疗电子有限公司住所：深圳市龙岗区龙城街道清林西路留学生创业园一园428法定代表人：许承斌注册资本：1000万元万元企业类型：有限责任公司成立日期：2013年10月23日电话：网址：http:/www.hencol.cc/一般经营项目：计算机软件的技术研发和销售；电子产品、生物技术、机械设备等领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；信息咨询(不含限制项目）；国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）。许可经营项目：类：6821医用电子仪器设备，6870软件的生产和销售。数字化医用设备、仪器的技术开发、生产和销售。基本情况 公司股权持股比例瀚科医疗基本情况 优秀专业的创始团队总经理、创始人许承斌 毕业于重庆医科大学，曾为大学老师、三甲医院医生。曾任国际一流企业（GE 医疗）销售总监。2013年带领团队创立瀚科医疗，凭借对医疗健康行业多年的经验和资源，公司已经取得了喜人的成绩。技术负责人、联合创始人赵锦中山大学生物博士，香港中文大学客座教授。对疾病的预防控制及公共卫生，肿瘤的血管生成学有着丰富经验。营销总监、联合创始人徐杰毕业于江西中医药大学，前比利时爱克发医疗中国南区销售总监，从事医疗行业10多年，包括处方药品，大型医疗设备、器械和耗材市场销售和企业管理工作。具备丰富的销售实战、市场策划和团队管理能力和经验。财务总监、联合创始人陈隆会计师职称，20 年的财务工作经验，对企业财务制度、企业财务管理组织机构设计有丰富经验，较强的财务分析能力，能够进行全面预算的编制，做出企业损益平衡、盈亏状况的有力分析以及资金筹措和资金使用的合理规划。互联网负责人、联合创始人佟莉毕业于河南医科大学，曾在深圳市医学信息中心，负责深圳市药品电子商务平台维护及新健康网站运营推广；用友医疗卫生信息系统有限公司，任总经理助理、深圳省区总经理，负责His、社康系统等医疗软件。熟悉医疗软件及网站的开发及运营，具备互联网思维。罗海林香港科技大学物理系博士，中科院深圳先进研究院副研究员。深圳市高层次专业人才认定（后备级领军人才）。曾主持CCD 型数字化X射线成像系统(DR)研发，获得国家发明专利二项。高级顾问 Peter Hu（胡成亮）前GE 医疗中国区副总裁，香港、澳门总裁，GE 医疗在中国业务拓展的创始人之一。在中国医疗器械行业有良好的人脉，熟悉中国相关法规，高瞻远署，负责公司的战略规划、政府事务及海外市场的拓展。基本情况 公司资质及专利 公司属于医疗器械制造行业，已经获得了广东省食品药品监督管理局批复的医疗器械生产许可证（证书编号：粤食药监械生产许20142531号）。已获得广东省食品药品监督管理局的二类医疗器械经营许可，（证书编号：粤深食药监械经营备20150018号。）准许经营所有二类医疗器械。该项目产品于2014年12月已获得广东省食品药品监督管理局颁发的产品注册证（证书编号：粤械注准20142210311）准许上市销售。基本情况 公司资质及专利目前公司有软件著作权5个，实用新型专利2个，外观专利2个、发明专利1个公司已通过13485质量管理体系认证 瀚科医疗06风险与控制措施政策风险风险及控制措施医疗器械行业监管严格，管理办法及条例逐步完善。同时，国家的宏观调控、财政政策等，可能会影响公司的生产经营。瀚科医疗经营规范，监管严格，有利于行业发展。在国家政策指导下，合理规划公司经营和发展。业务经营风险医疗器械的生产，质量控制要求非常高。同时，国产医疗器械的销售，对公司整体业务的经营也有较高要求。市场风险有可能存在市场饱和，需求下降，而且竞争日益激烈，医疗器械销售的订单具有不确定性。技术风险瀚科医疗的产品生产，严格按照医疗器械生产的规划，并通过了质量管理体系认证。公司优秀专业的团队，保证了整体业务经营的开展。技术如果革新，可能面临更新换代的风险。新产品不能及时开发的风险。对核心技术人员高度依赖的风险。瀚科医疗的乳腺检测技术是最新一代，安全无辐射，短时间被替代的可能性较小。公司重视研发，拥有技术及产品储备。核心人员持股。乳腺检查设备的市场规模巨大，发展前景广阔，而且刚性需求。瀚 科 医 疗 创 新 采 用“投放+分成”的模式，实现持续盈利。瀚科医疗07Q&A常见问题行业方面Q1：行业痛点A1：见第5页幻灯片。乳腺癌早发现、早诊断、早治疗，治愈率90%以上。痛点在于缺乏定期检查，且乳腺癌诊断和治疗不成系统，目前没有完整的、可信的、专注乳腺的诊疗平台。Q2：市场规模A2：见第6页幻灯片。全国2万多家医院，体检机构6千多家，乳腺检查设备销售市场超过150亿元。检查费用是80-120元/人，全国乳腺检查市场约500亿元。乳腺治疗是千亿市场。技术方面Q1：乳腺检查技术对比A1：见第13页幻灯片。乳腺检查技术有X光、超声波、血氧、活检等，活检是乳腺癌确诊的金标准。而乳腺血氧，准确率高、无创、无痛、便捷，是早期检查、动态监测的最佳方法。Q2：比同行的先进性A2：见第14页幻灯片。国内同行厂家的技术均源于美国，我们作为新一代的乳腺血氧检查设备，在技术上作了创新，如光源、打光模式、算法等，准确率更高，最小可检出2mm。常见问题Q3：研发实力A3：见第25、27页幻灯片。公司技术负责人赵锦、罗海林，均持股，是公司联合创始人。公司的各项专利也体现了研发实力。Q4：研发计划A4：见第12页幻灯片。公司正在研发家用乳腺诊疗机器人，以及便携式的乳腺检查医疗设备。商业模式Q1：总体情况A1：见第8页幻灯片。公司“医疗设备+互联网平台+医生集团”都已落地，并有很好的发展。设备通过投放共建乳腺健康管理中心，微信平台和乳腺科软件、医生集团同步推进。Q2：设备销售情况A2：见第18页幻灯片。设备2014年12月获得“两证”；2015年通过经销、投放，实现盈亏平衡；2016年以投放合作共建健康管理中心，建立样板示范中心，标准化，后续复制。Q3：乳腺健康管理中心A3：见第16页幻灯片。从单纯投放，升级到合作共建乳腺健康管理中心，由体检中心提供2-3间房，我们提供检查、医生坐诊、按摩理疗、药物治疗、微创手术、名医直通车等服务。Q4：微信平台和乳腺科软件A4：见第15页幻灯片。微信平台是“病患、医生”的工具和抓手，增加粘性，通过问诊、广告、微商城盈利。乳腺科软件是“医生端”工具和抓手，全国唯一，售价20万，广受欢迎。常见问题Q5：医生集团A5：见第16页幻灯片。聚集乳腺名医、经验医生和年青医生，为不同级别的医生提供服务，向健康管理中心输送医生。Q6：未来发展A6：见第8、20页幻灯片。公司打造“医疗设备+互联网平台+医生集团”的闭环，成为国内重度垂直乳腺健康的龙头企业。融资Q1：估值A1：公司2013年成立，2014年取得医疗设备的“两证”，2015年通过经销、投放实现盈亏平衡，2016年实现重度垂直乳腺健康“医疗设备+互联网平台+医生集团”的闭环，与中信建康共建乳腺健康管理中心，为将此模式推广到100家体检机构的目标，每家约20万元的设备成本和运营投入，拟融资2000万元，释放20%的股权。Q2：分步融资A2：可以接受分步融资，首期1000万元，完成约50家乳腺健康管理中心；再投资余下的1000万元。常见问题瀚科医疗THANKS