A组ERP沙盘总结报告.ppt

A组沙盘分析报告首席执行官：狄高伟财务总监：汤明昌营销总监：章敏生产总监：马悦采购总监：徐梦婷经营总结说明 在这次沙盘试验中，我组各组员间配合积极，对模拟公司的运营发挥了不可或缺的作用。虽然我们组在本次试验中是第一个破产的，但是这不代表着我们在这次实验中就失败了，因为破产的组更能够发现问题，更能了解各环节的重要性，更能够对所学的知识留下印象，这样才能够在日后的工作中更好的运用所学的知识。在本次实验正式开始前，营销总监便对市场预测表进行了认真细致的分析，也将表格转化成了更容易理解的数据表格，在预测的基础上，我们组进行了认真的短期规划跟长期规划，并且对未来的发展持非常乐观的态度。但是由于一些问题，导致我们组的经营越来越困难，最后终于走上了破产的道路。经营中的问题1.计划跟实际操作不一致2.广告投放问题3.年度生产的衔接问题4.资金的利用问题5.信心的间歇性丧失6.CEO操作中的问题CEO工作分析工作职责：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减;主持公司的日常业务活动；具备制定产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略的能力。具体执行情况分析：在本次实验中，虽然我也积极地参与到公司的规划及各项具体工作中，但是更多的还是在进行电脑的操作，因此对一些细节缺乏了了解，继而对公司的发展趋势不能做到成竹在胸。遇到具体问题的时候也只能考虑到当前的问题该如何解决，而不能为之后的发展作考虑，简单的说就是求生存而不图发展。其次，在操作中的失误也使得公司的状况雪上加霜。A组财务分析总结汤明昌一至七年的综合费用图分析销售收入02988346744136广告费015144114 17问题1.第二年的广告投入并没有得到相应的销售收入问题2.第四年、第六年的广告投入太少-资金短缺不足总结3.由于前三年的广告产出比不如人意，因此在第四年的时候并没有相对多余的应收款可以贴现。所以在度过第四年之后只能宣布破产。利润表1-7年的利润走势分析年度净利润-28-29-7-39101-259从折线图中，我们可以发现我们的年度净利润都为负数，101为第五年破产老师注资。其实在第三年的时候，还是有所改善的，然而由于第四年时的广告投入太少直接导致了第五年的破产。其中的一个原因是忘了贴现应收款。权益所有者权益折线图从折线图中，我们可以明显的看出我们组的权益每年都在下降，其中上升那段为老师注资。全体比较从A组到H组，我们可以看出我们A组从第四年起权益为负，而且从第一年起权益下降的幅度远远大于其他组。总结分析首先，我组第一年的贷款由于计算错误，相比于其他组多贷款了20M。然后，在第三年没有贴现应收款，导致了广告投入的资金短缺，最终造成了第五年的破产。在我组的七年操作过程中，作为本组的财务总监，是我深深的意识到了财务预算的重要性。同时还有团队协调和沟通。-章敏1市场预测分析2产品定位产品定位34总结总结Content企业总体规模规划企业总体规模规划产品定位 出于市场需求以及利润率的出于市场需求以及利润率的考虑，我们计划采取以下的考虑，我们计划采取以下的产品组合：产品组合：第一年第一年:P1/P2第二年：第二年：P1/P2/P3第三年：第三年：P1/P2/P3第四年：第四年：P1/P2/P3/P4第五年：第五年：P1/P2/P3/P4实际产品的组合除了第一年实际产品的组合除了第一年以及第三年是按照计划进行以及第三年是按照计划进行的其他的年份都有变动，并的其他的年份都有变动，并且这些变动都是迫于无奈的，且这些变动都是迫于无奈的，并非是我们主观的对市场竞并非是我们主观的对市场竞争环境分析之后而采取的产争环境分析之后而采取的产品组合策略的变化。品组合策略的变化。1、由于第一年采取激进的竞争策略，企业大幅度的进行产品研发，研发了P1/P2/P3/P4，造成各项支出甚多，给企业埋下了资金短缺的隐患。2、面对多样的产品，没有能够根据市场其他竞争对手的动态进行调整产品组合，避其锋芒，只是一味的依靠前期的市场研究，而没有进行竞争对手研究，造成产品积压，收入低下，没有资金进行新产品的研发。4总之，资金链的断裂，对市场的错误判断是导致企业产品定位、组合策略失败的主要原因。3、有着“大而全”的企业经营思想，面对企业的财政紧缺，不能及时调整观念，及时转变由自我销售变为与其他组合作共赢，变为其上游的供应商，从而在市场竞争中被淘汰原因分析市场开发以及资格认证方面：市场开发以及资格认证方面：通过分析研究，每个市场都有其主要畅销的产品，并且随着时间推移，亚洲、国际市场产品的利润空间更加充足，但是对于ISO的认证也必须跟上。因此我公司做了如下的安排：第一年就开发:本地、区域、国内、亚洲、国际、本地、区域、国内、亚洲、国际、ISO9000以以及及ISO1400.广告投入：广告投入：市场预测分析1、错估了市场形势，只是一味的按照预测表进行投广告，没有进行竞争对手的分析，选择合适的广告投放策略，从而造成销售额低下，企业资金不足，进入恶性循环。2由于资金不足，采取过于保守的策略，舍不得小钱，不敢过多的投入广告，造成收入低下。同时对于广告策略的投放没有谋定而后动，思考不足，投广告过于急切。原因分析企业总体规模预测总体规划总体规划由于进行了总体的市场规模预测，所以针对公司的市场发展的前景规我由于进行了总体的市场规模预测，所以针对公司的市场发展的前景规我公司做出以下的安排公司做出以下的安排：第一年第一年第二年第二年第三年第三年1柔性P11自动P41柔性P31自动P11自动P31自动P31自动P21自动P2但是我们的生产规模并未如此改变，有着以下几方面的但是我们的生产规模并未如此改变，有着以下几方面的原因原因企业规模未形成的原因分析面对企业第一年大量的投入，过早的开发P4，我公司却没有及时地根据市场以及竞争对手的状况进行企业经营战略的调整，依然固执加大投入，使得公司的财政雪上加霜,没有随时调整生产规模。第一年的贷款预算过于多，从而对公司的权益产生了一定的影响。又面对公司的大规模的投入，使得资金紧缩，后续也没有加大收入，导致无流动资金，贷款的权益也不够了。资金紧缩资金紧缩不能审时度势不能审时度势总结我公司有着以下的成功之处：能够事先对市场进行一定的预测；产品组合策略基本正确；我公司有着以下的改进之处：没有根据市场环境以及竞争对手进行策略的改变；产品组合策略过于激进，过早开发了P4市场预测不正确，前期国际市场的投资浪费。团队的合作性有待加强，广告投放没有谋定而后动，自己没有与生产，财务，CEO沟通好。对于订单的管理自己管理不到位，没有和生产沟通好，出现一次订单违约。