大学生创新创业项目之DIY陶瓷作坊 .pptx

互联网+手工制作DIY陶瓷作坊Centent 目录目录团队介绍团队介绍项目介绍项目介绍产品介绍产品介绍发展规划发展规划财务计划财务计划团队介绍团队介绍我们的团队是一个崇我们的团队是一个崇尚个性，勇于创造，尚个性，勇于创造，精于合作的集体。我精于合作的集体。我们精心打造，为给用们精心打造，为给用户最好的购物体验。户最好的购物体验。项目背景行业前景我们的优势面临的问题竞争对手分析可行性分析项目介绍020202OPTIONOPTION0404OPTIONOPTION0303OPTIONOPTION0101OPTIONOPTION项目背景 21世纪是一个崇尚个性与自由的时代，世纪是一个崇尚个性与自由的时代，人们渴望享受与众不同的事物。我们为人们人们渴望享受与众不同的事物。我们为人们创造个性提供了平台创造个性提供了平台让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力想象力。人们人们在工作学习之余可以放松，在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展同时让陶艺事业不断向前发展陶瓷不仅仅具有使用价值，更具有艺术陶瓷不仅仅具有使用价值，更具有艺术文化价值，他所代表的是人们的审美观文化价值，他所代表的是人们的审美观和生活水平的改善和生活水平的改善 从商城买来的复制品作为从商城买来的复制品作为礼物送人无法表达我们的礼物送人无法表达我们的真心真心发展趋势 目前目前，我国现代陶艺，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从年国家有关的教育部门从素质教育出发素质教育出发,把陶艺列入把陶艺列入了教育了教育课程课程，陶艺陶艺热热正正逐逐步升温步升温。消费习惯政策扶持 陶艺陶艺制品获得越来越多人的制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我作学习之余放松精神释放自我的又一休闲的又一休闲方式方式大学生创业，国家的支持大学生创业，国家的支持力度力度高高，此项目具有此项目具有绿色绿色理念，理念，国家国家也也会会大力支持大力支持行业前景我们的优势专业的设计及指导，专业的设计及指导，优质的服务，可帮优质的服务，可帮助用户进行满意的助用户进行满意的规规划划ProfessionProfession UniqueUnique 主要面对本校大主要面对本校大学生和附近高校学生和附近高校学生，顾客较稳学生，顾客较稳定定Clear positionClear position 参与者获得作品参与者获得作品成功地体验，我们成功地体验，我们不仅做到了艺术的不仅做到了艺术的传承，同时获得盈传承，同时获得盈利利Win-winWin-win在线定制在线定制+线下体验的线下体验的购物模式，参与者通购物模式，参与者通过自己的创意做出独过自己的创意做出独一无二的产品，具有一无二的产品，具有纪念意义。并使我们纪念意义。并使我们的工艺更加规范化。的工艺更加规范化。生活体验 A.缺乏实体店管理的经验，缺少技术，资金缺乏实体店管理的经验，缺少技术，资金 B.行业在起步阶段，市场形势不稳定，可借鉴的经验少行业在起步阶段，市场形势不稳定，可借鉴的经验少 C.D.无法准确的预测我们的项目对市场引起的无法准确的预测我们的项目对市场引起的波动波动面临的问题 前期投入资金短期内回收慢前期投入资金短期内回收慢通过饰品，陶瓷上的花通过饰品，陶瓷上的花纹细腻程度，以及精湛纹细腻程度，以及精湛的工艺来吸引顾客的工艺来吸引顾客优势：具有完整的生产链及销优势：具有完整的生产链及销售链售链劣势：样式和形式比较固定，劣势：样式和形式比较固定，无现实中人们所需的创意无现实中人们所需的创意形成市场化产品，形成市场化产品，自身的服务平台运自身的服务平台运作，不断完善体系作，不断完善体系结构实现顾客覆盖结构实现顾客覆盖化化竞争者策略竞争者战略竞争者优劣势竞争对手分析首要任务打开市场，做好市场推广以及广告打开市场，做好市场推广以及广告宣传，做好品牌建设宣传，做好品牌建设项目运作前期采用实体店管理及运营前期采用实体店管理及运营后期可进行加盟合作后期可进行加盟合作进度推进在陶艺进入稳定期后，可相继加在陶艺进入稳定期后，可相继加入礼品量身设计以及其他手工艺入礼品量身设计以及其他手工艺品，拓宽营销渠道，进入线上营品，拓宽营销渠道，进入线上营销与线下双重营销模式销与线下双重营销模式团队协作明确分工，各司其职明确分工，各司其职可行性分析产品概述产品形式产品服务对象盈利模式网络营销方案线下推广方案产品介绍03DIY陶瓷工作坊010102020303产品概述有利于群众通过通过DIY一些一些手工饰品，手工饰品，生活用品。生活用品。如：水杯，如：水杯，茶壶，人物茶壶，人物作品等。使作品等。使产品走进人产品走进人们的日常生们的日常生活。活。线下实体门店：负责主要的产品运营，它提供DIY陶艺的制作素材、场所，以及开展一些主题的陶瓷作品展线上手机app：主要负责陶艺文化的宣传，一对一网上陶瓷制作教程，以及有关实体门店各个陶瓷风格区的线上预订服务电脑客户端：主要对手机app进行协助补充线下门店手机APP电脑客户端产品形式享受自己动享受自己动手的成就感，手的成就感，传承中华民传承中华民族的文化精族的文化精粹。粹。大众大众可以用于修可以用于修养身心，放养身心，放松心情，陶松心情，陶冶情操冶情操公司职员公司职员学生拥有较学生拥有较强的动手能强的动手能力。送礼物力。送礼物给同学的机给同学的机会较多，我会较多，我们的产品性们的产品性价比较高适价比较高适合学生合学生学生学生E产品服务对象盈利模式通过给顾客提通过给顾客提供材料和技术供材料和技术指导，顾客自指导，顾客自己完成作品，己完成作品，此过程采取收此过程采取收费模式。费模式。DIY承接线上，线承接线上，线下定做任务，下定做任务，顾客挑选自己顾客挑选自己心仪的物品，心仪的物品，我们提供专业我们提供专业人员进行制作，人员进行制作，从而收取材料从而收取材料费和技术费。费和技术费。定做定做EQQ空间本地论坛社区微博营销微信营销利用QQ空间来进行朋友圈间对DIY陶瓷作坊的传播，以此达到广告目的。利用本地论坛社区传播达到广告目。利用新浪微博来进行陶艺文化的传播利用微信朋友圈间对DIY陶瓷作坊的传播，以此达到广告目的。网络营销网络营销方案线下门店通过线下DIY陶艺实体店的连锁达到推广的目的公交站牌电梯广告通过在公交站、电梯等人流量大的地方招贴广告实现线下推广电视广告广播电台通过电视广播受众广、传播快等特点实现线下推广超市终端通过超市终端对作坊内成型陶瓷工艺制品进行销售，以此提高门店知名度，实现线下推广线下推广方案产品开发计划市场开拓计划十年发展规划销售网络布局短期盈利计划发展规划04STEP 01STEP 01STEP 03STEP 03STEP 02STEP 02STEP 04STEP 04内容和质量的内容和质量的提升空间提升空间主要体现在技术和服务两方面。首先使产品的生产不断向节能、环保、经济的方向发展。项目现状项目现状项目目前属于起步阶段，从事陶制品DIY的企业虽然逐年增加，但并不是很多，项目在国内发展空间很大。质量的改进计划质量的改进计划制作材料选用环保的、绿色的原材料，并采用优良的技术设备等。数量的提升计划数量的提升计划把陶制品的淡旺季区分开，在相应的时期做出恰当的决策；在节假日期间开办促销活动，刺激消费。产品开发计划高端市场细分市场周边市场本地市场西安石油大学 先以及周边地区 校园周边以及小型商场形成连锁的陶艺工艺市场现状综述陶艺手工市场处于起步阶段，DIY陶瓷项目较少，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。市场开拓计划线上平台全面铺开优化运营在网上开办与实体店相呼应的网店，做好网络宣传。市场占有率达到30%随着宣传的紧密进行，借助一些宣传部门的帮助，迅速占领户县市场。线下实体覆盖率翻 1 番收回成本加大线下店面投资力度，在西安周边一些青年人出入的地点开设分店。（小寨，钟楼，科技路）全年营业额达到至少一百万发展全国各地100个门店加大陶艺老师培训课程，线上课程开启，加大影响力度，申请品牌专利，占领全国市场E01010 02 2030304040505十年发展规划实现优化转型，通过线上成功宣传和线下的规模扩大，进入盈利攀升期。从西安向周边地区辐射，向上到天津，南下到上海南京等，向内延伸重庆成都等年轻人众多的城市。销售网络布局投资分析 DIY陶瓷作坊将采取创始人出资,按照2:1:1:1:1的出资比例筹集,每份比例的出资金额为3万元,则我们共筹集到18万元。其他资金来源由有意向的青年提供，这部分资金的大约为2万，初期投资总计20万元。随着DIY陶瓷作坊规模的不断扩大，资金结构将采用股份制，DIY陶瓷作坊在股份比例中必须占到51%以上。资本成本：8%短期盈利计划在西安石油大学周边建立专营店，以实体的形式展现给大众，方便大众的参与制作。在专营店基础上创建自己的网店，将实体店的概貌及技术人员的制作过程与成品照片发布在网站里，做到有图有真相，吸引更多消费者。财务计划05资金来源资金用途装修模板。资金来源创始人入股创始人入股合资合资闫浩，赵少伟，刘伟闫浩，赵少伟，刘伟吸引外部投吸引外部投资资吸引外部投资者进行投资，资金折算成股份，并按吸引外部投资者进行投资，资金折算成股份，并按股份分红股份分红实体店实体店房租，房租，装修费装修费用用原料，原料，设备设备宣传费宣传费用用经营费经营费用用。资金用途SALES NETWORK LAYOUT50000元元需要资金需要资金25万万11000元元50000元元10000元元。装修模板韩式风格，简单而不失格调，资金消耗小，适用于大学生创业。韩式风格，简单而不失格调，资金消耗小，适用于大学生创业。谢谢观看谢谢观看