移动电源营销策划书.pptx

SALE电子信息与电气工程系移动电源营销策划书第1页参赛队伍介绍移动电源营销计划 青春五人组：邓怡文（队长）周健 沈显风 宋璐平 刘峰 电子信息与电气工程系移动电源营销策划书第2页移动电源移动电源op Sales炼成成记T移动电源营销策划书第3页目录市场调研分析24产品概述3 1情势分析（SWOT）3 3营销策略与战略 预期营销目标5风险及其躲避6移动电源营销策划书第4页一.产品概述1 1什么是移动电源2 2产品特征3 3产品发展现实状况移动电源营销策划书第5页什么是移动电源？什么是移动电源？一个集供电和充电功效于一体便携式充电器，能够给手机一个集供电和充电功效于一体便携式充电器，能够给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。普通由锂电芯或者干电等数码设备随时随地充电或待机供电。普通由锂电芯或者干电池作为储电单元。区分于产品内部配置电池，也叫外挂电池。池作为储电单元。区分于产品内部配置电池，也叫外挂电池。普通配置各种电源转接头，普通配置各种电源转接头，通常含有大容量、多用途、体积通常含有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、机、MP3 MP3、MP4 MP4、PDA PDA、掌上电脑、掌上游戏机等各种数码、掌上电脑、掌上游戏机等各种数码产品供电或待机充电功效产品。产品供电或待机充电功效产品。移动电源营销策划书第6页出现了移动电源类似产品，但市场基本没有打开移动电源市场变得火爆起来移动电源市场逐步走俏1 1产品概述移动电源营销策划书第7页移动电源容量通常是原装电池数倍，视容量大小甚至能够到达8倍或8倍以上，从而可实现屡次充电或长时间充电。经济性性移动电源只需转换接头就能为各种数码设备充电或供电和充电，不限品牌和型号。使用性使用性适用性适用性通常原装电池价格不菲，良好品质移动电源其容量是原装电池数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有甚至更低。简易性易性通常依据USB插孔就能够直接接入充电，其操作简单易学。2产品特征移动电源营销策划书第8页产品现实状况3 当下，当下，移动电源凭借其便携性与实用性，处理了手持移动电源凭借其便携性与实用性，处理了手持移动数码产品续航能力低下这一重大问题，满足了大多数人移动数码产品续航能力低下这一重大问题，满足了大多数人长时间使用手机、平板电脑等设备需求。同时伴随行业发展，长时间使用手机、平板电脑等设备需求。同时伴随行业发展，移动电源存在问题也一一显现。移动电源存在问题也一一显现。其主要产品缺点有：其主要产品缺点有：1 1、容量虚标问题。、容量虚标问题。2 2、电芯安全性问题。、电芯安全性问题。3 3、电芯过充过放保护问题。、电芯过充过放保护问题。4 4、电芯转换率问题。、电芯转换率问题。5 5、功效设计单一。、功效设计单一。6 6、外形设计通俗不易携带。、外形设计通俗，不易携带。针对这些缺点我们会做出对应调整与改进。从而来取得针对这些缺点我们会做出对应调整与改进。从而来取得消费者信任，将我们产品推广给大家。消费者信任，将我们产品推广给大家。移动电源营销策划书第9页二.市场调研分析1 1宏观市场环境分析2 2目标市场选择与市场定位3 3消费者分析移动电源营销策划书第10页1 1宏观市场分析 依据最新IDC调查汇报显示，国内手机和数码电子总用户量超出8亿多，数码相机等电子类产品更是超出了1亿多用户。而移动终端电能供给瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心问题。依据保守数据分析，仅仅按照市场3%马上购置需求，即未来一年多移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元市场销售容量。当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到底大约有480多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，不过现在还没有那一家品牌能够做到一枝独秀，造成其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新多功效移动电源品牌出现将有望改变这种格局。移动电源营销策划书第11页1 1、移动电源能够说是一个新型产品，消费大众对此没有足够概念和认识。、移动电源能够说是一个新型产品，消费大众对此没有足够概念和认识。当前有购置需求大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，不过对此了解年青当前有购置需求大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，不过对此了解年青一代也不是太多，更有需求商务人士和旅行者更是知之甚少。一代也不是太多，更有需求商务人士和旅行者更是知之甚少。2 2、相比于电子产品快速发展，移动电源发展相对滞后。、相比于电子产品快速发展，移动电源发展相对滞后。3 3、当前移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充满市场，存在各种、当前移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充满市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，容量虚标严重。产品没有统一标准，容量虚标严重。4 4、大部分厂商没有花下心思培养客户，把客户从门外汉引领进来，大部大部分厂商没有花下心思培养客户，把客户从门外汉引领进来，大部分人对移动电源不了解或是不信任分人对移动电源不了解或是不信任,造成移动电源销费市场没有打开。造成移动电源销费市场没有打开。5 5、移动电源同质化严重，功效单一，外形设计通俗，其它功效几乎没有移动电源同质化严重，功效单一，外形设计通俗，其它功效几乎没有什么两样，没有特色产品。什么两样，没有特色产品。6 6、销售渠道单一，移动电源好象只有淘宝在卖，其它网络和实体店几乎销售渠道单一，移动电源好象只有淘宝在卖，其它网络和实体店几乎只是摆设，极难看到专卖店卖移动电源。只是摆设，极难看到专卖店卖移动电源。市场还未饱和原因分析市场还未饱和原因分析移动电源营销策划书第12页统计资料统计资料电源销量电源销量品牌关注百分比品牌关注百分比移动电源营销策划书第13页2 2目标市场选择与市场定位商务人士商务人士学生群体学生群体时尚一族时尚一族旅游兴趣者旅游兴趣者 对于我们目标消费人群我们依据其对数码产品使用频繁度来锁定消费人群。对于我们目标消费人群我们依据其对数码产品使用频繁度来锁定消费人群。现在大部分移动电源消费群体是经常出差商务人士以及追求时尚年轻一代，不现在大部分移动电源消费群体是经常出差商务人士以及追求时尚年轻一代，不过大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游兴趣者对移动电源这一新鲜产过大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游兴趣者对移动电源这一新鲜产品还没有足够认识，以至于购置率不高。品还没有足够认识，以至于购置率不高。移动电源营销策划书第14页手机及其手机及其手机及其手机及其配件市场配件市场配件市场配件市场港口酒店港口酒店港口酒店港口酒店旅游市旅游市旅游市旅游市场场场场礼品市礼品市礼品市礼品市场场场场目标消费市场目标消费市场移动电源营销策划书第15页2.重视实用1.基于质量4.看重品牌3.需求美观分析消费者行为3 3消费者分析移动电源营销策划书第16页3 3消费者分析从市场调查以及消费者消费神态能够看出移动电源发展方向：从市场调查以及消费者消费神态能够看出移动电源发展方向：1 1、移动电源功效不再单一，应具备多功效用途，比如必要时、移动电源功效不再单一，应具备多功效用途，比如必要时能够当手电筒使用，能够当验钞激光笔，以及时钟等等，外形设能够当手电筒使用，能够当验钞激光笔，以及时钟等等，外形设计不再单一，要时尚并方便携带。计不再单一，要时尚并方便携带。2 2、移动电源技术愈加成熟，不在依靠一次充电，而是能够进、移动电源技术愈加成熟，不在依靠一次充电，而是能够进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时能够手动充电。行太阳能充电，或者是光能充电，必要时能够手动充电。3 3、伴随技术成熟，以及生产工艺不停改进，移动电源会像电、伴随技术成熟，以及生产工艺不停改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量移动电源还是子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量移动电源还是会保持高价位，这么移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必会保持高价位，这么移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争焦点。将成为市场竞争焦点。4 4、销售方式改变将会很显著，现在市场上现有专卖店卖移动、销售方式改变将会很显著，现在市场上现有专卖店卖移动电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网络销售，伴随移动电源普及，销售将会变得多样化，方便消费者络销售，伴随移动电源普及，销售将会变得多样化，方便消费者选购。选购。移动电源营销策划书第17页三.情势分析（SWOT）移动电源营销策划书第18页SWOT-Strength1市场容量巨大，还有还未开发学生消费群体，以及礼品市场等等。2我们针对市场现有电源不足，重新定位适合市场需求设计理念，含有主动性。3发展前景辽阔，电子产品普及率年年跃升，移动电源属新兴产业，未来也会普及。移动电源营销策划书第19页SWOT-Weakness1相比于市场上销售已久移动电源品牌，在资金方面他们实力雄厚，资金充分，然而我们才刚才起步，资金方面表现出显著不足，所以在生产早期必定会碰到资金难以周转问题，这会影响我们产品再生产以及商品整体运作。2技术支持方面，相比于经营已久大企业，他们资金充分，拥有大批研发团体。电子产品更新太快，我们必须要有自己科研团体，存在科研人才短缺问题。移动电源营销策划书第20页SWOT-Opportunity1智能手机逐步成为一个时尚，市场增加空间巨大，因为智能手机屏幕大，应用程序多，本身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。2基于现有市场移动电源单一功效和通俗设计，我们能够将电源多功效化，外形设计多样化，吸引消费者。3像带有太阳能板移动电源，表达了一个环境保护理念，国家施行建立资源节约型、环境友好型社会政策。4市场潜力大，国内最少有8亿电子产品用户，即使1%人有购置需求，就会有800万台销售量，淘宝一年销售还没100万台，最少还有700万需求。移动电源营销策划书第21页SWOT-Threats1技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量方法，这对移动电源行业是一个挑战。2相对于一些大型企业，他们发展较早，发展现实状况好，市场拥有率比较高。3对于一些中小型企业，我们与之势均力敌。必须要从设计创新，销售创新等方面努力。走出企业特色之路，让产品与众不一样，突出特色。移动电源营销策划书第22页4.营销策略与战略1.“4P”策略 2.预期营销目标 3.风险及躲避移动电源营销策划书第23页“4P”策略1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略4.促销组合策略移动电源营销策划书第24页 1、产品策略（Product）市场上移动电源品牌繁多，到达五百各种，出现了很多安全性、实用性等问题，以至于消费者对市场上移动电源缺乏信任感。而我们产品决议意在让消费者将我们移动电源和市场上鱼龙混杂产品区分开来，让消费者从我们产品中看到不一样移动电源，形成我们自己产品品牌特点。我们产品策略主要侧重品牌意识和电源外形以及包装设计上，以到达让消费者感到眼前一亮效果。移动电源营销策划书第25页 1、产品策略 品牌策略品牌方向：我们品牌要有针对性，市场上出现电源安全，电容量问题，功效、外形设计单一情况，我们用“安全、实用、时尚、多功效”作为品牌宣言最适当。品牌效果：不但让消费者将我们产品与市场上产品在心理上区分开来，对我们产品产生一个新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者追求时尚和尝试新鲜事物心理。让消费者在考虑购置同类产品时更倾向于我们产品Brand:针对市场上移动电源普遍存在问题，我们用“安全、实用、时尚、多功效”作为我们品牌宣言。移动电源营销策划书第26页 1、产品策略 外形设计及包装策略针对追求时尚和好奇心理年青一代，将电源设计成各种可爱动物或是流行动漫里各种受欢迎形象，能够配以挂扣，设计成各种挂饰，能够挂在背包上，既方便携带又美观，一定会受到广大年青一代和学生群体追捧。针对高端商务人士，我们设计要表达出大方、高贵、实用特点。外形设计上我们能够加入古典、厚重，能够表达一个人涵养以及身份地位原因。Design:我们外形设计和包装设计含有很强消费群体针对性。针对不一样消费群体、消费用途我们采取不一样外形设计和包装格调。移动电源营销策划书第27页2、定价策略第一阶段：推出含有外观设计特色中低端电源快速占领年轻一代消费者市场，价格定在80-200之间。第二阶段：推出高端电源，价格提升至200-500元之间，略比市场上中高端产品价格高，这么就能够让消费者在心理上将我们高端电源与市场上产品区分开来。同时，改进生产工艺，中低级能够略微降低5%，这么深入占领市场，提升市场口碑，形成高中低端搭配梯度产品模式。第三阶段：经过一、二阶段发展，我们移动电源品牌在大众消费群体中已经有一定著名度，在移动电源市场中占有一定份额，正处于企业年轻期，现在价格方面我们应该做是稳定价格，维护企业形象。Price：坚持大众化、多极化产品价格定位。移动电源营销策划书第28页3、渠道策略1、网络销售2、手机配件渠道3、商超卖场渠道4、连锁销售 Place：多渠道密集分销策略多渠道密集分销策略移动电源营销策划书第29页4、促销策略1、广告宣传 2、利用传单宣传3、利用广告牌4、利用网络宣传5、活动促销 PrPromotionomotion：利用各种方式进利用各种方式进利用各种方式进利用各种方式进行促销宣传行促销宣传行促销宣传行促销宣传移动电源营销策划书第30页第一第一阶段段我们以“高品质”和“低回报率”作为我们营销口号，以低廉实惠价格推向市场。在消费者心中将我们品牌与市场品牌显著区分，打造我们自己特色电源品牌，赢得消费者信任与支持，以流行时尚外形设计以及辅助多功效快速占领年青一代市场。第一第一阶段段 在第一个“三年”内收回生产设备成本，更新移动电源生产工艺。2.预期营销目标预期营销目标移动电源营销策划书第31页 经过第一阶段，我们积累了一定消费者基础，占据了一定市场份额，同时含有了一定品牌效应。再推出我们自己高端电源，形成高低搭配产品模式，深入拓展消费者市场，拓宽商超、加盟店等销售渠道。经过广告宣传，各种促销活动，在机场，酒店，旅游景点，以及学校周围商场设置专卖点，深入扩大市场份额。预计第二个“三年”平均每年销售量可达6-8万台电源，销售额达一千余万元，可取得利润数百万元。第二第二阶段段第二第二阶段段移动电源营销策划书第32页第三第三阶段段 这一阶段我们目标是稳定电源市场，在竞争激烈移动电源市场中保持价格稳定，不随波逐流。在消费群体中建立良好品牌信誉度，打造品牌价值，深入巩固市场，积累企业实力。移动电源营销策划书第33页3.风险及其躲避市市场压力力团体管理风险其它其它风风险险移动电源营销策划书第34页主要是团体眼光、胆识、执行力和可连续发展问题。实施“能上能下、能进能出”竞争与淘汰机制，提供更多尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。采取“多管齐下”工作方法和制度，包含高薪留人、平等融洽工作环境留人、委以重担留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等办法。其它其它风险主要是市场开拓风险。为有效降低市场开拓风险，我们应选择忠诚度比较高客户，以利于品牌久远运作。同时，我们还要重视人脉关系，开发间接关系资源等等。团体管理体管理风险市市场压力力主要是我们项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响创新优势，以此来填补不足，降低风险。详细阐述述移动电源营销策划书第35页移动电源营销策划书第36页Top SalesThe Next Top Sales may be you 谢谢观赏移动电源营销策划书第37页