电信行业联盟解决方案培训.pptx

解决方案培训通用篇通用篇电信行业联盟处理方案培训电信行业联盟解决方案培训第1页解决方案培训通用篇通用篇 一、一、WhyWhy联盟业务背景联盟业务背景 二、二、WhatWhat联盟业务模式联盟业务模式 三、三、HowHow联盟合作带来优势互补联盟合作带来优势互补 四、四、CaseCase中富证券项目分析中富证券项目分析 五、电信行业市场分析五、电信行业市场分析 六、电信行业联盟搭档及方案介绍六、电信行业联盟搭档及方案介绍提提 纲纲电信行业联盟解决方案培训第2页解决方案培训通用篇通用篇一、一、WhyWhy联盟业务背景联盟业务背景联想为何要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整双方联盟提供整体处理方案，满体处理方案，满足用户需求足用户需求伴随用户应用不停深入，更关心采取IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立厂商能提供用户应用系统全部设备与服务；为此，只有经过广泛联盟来满足用户业务需求应用，满足用户对整体应用方案需求。电信行业联盟解决方案培训第3页解决方案培训通用篇通用篇 二、二、WhatWhat联盟业务模式联盟业务模式Customer INTEL INTEL MS/Oracle/Bea MS/Oracle/Bea SAP/I2/SiebelSAP/I2/SiebelISVsISVsSI/VAR/CHNLSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整处理方案处理方案产品/服务处理方案处理方案客户/搭档关系处理方案LegendLegend电信行业联盟解决方案培训第4页解决方案培训通用篇通用篇联盟资源联盟资源集成、服务、产品、培训集成、服务、产品、培训品牌、市场品牌、市场产品、价格、方案、技术产品、价格、方案、技术出货出货行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册售前应用咨询售前应用咨询行业应用研讨会行业应用研讨会用户应用测试用户应用测试POC行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册平台技术售前支持平台技术售前支持 二、二、WhatWhat 联盟业务模式联盟业务模式(续续)联合方案联合方案联合项目实施联合项目实施/服务服务行业客户研讨会行业客户研讨会培训培训/技术交流技术交流联合试验室开放联合试验室开放电信行业联盟解决方案培训第5页解决方案培训通用篇通用篇联想优势联想优势v与合作搭档建立双赢业务合作模式能与合作搭档建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）力（渠道、投资、市场、联合销售等）v资源整合、协调、推进市场资源整合、协调、推进市场/销售项销售项目能力目能力v对行业环境、应用和知识获取和利用对行业环境、应用和知识获取和利用能力能力v先进企业信息化建设，遍布全国服务先进企业信息化建设，遍布全国服务网点，能够提够及时客户服务网点，能够提够及时客户服务v强大资金支持，确保研发与市场不停强大资金支持，确保研发与市场不停投入投入EBSPVARSI优势优势v对行业客户应用有深刻了解，对行业客户应用有深刻了解，能够给客户提供完整处理方能够给客户提供完整处理方案；案；v技术能力强，能够为用户提技术能力强，能够为用户提供专业集成服务；供专业集成服务；v有很好行业关系基础；有很好行业关系基础；合作发展优势合作发展优势合作发展优势合作发展优势强强联手、优势互补、资源共享、全方面处理方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全方面处理方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全方面处理方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全方面处理方案、服务一体化 三、三、HowHow联盟合作带来优势互补联盟合作带来优势互补电信行业联盟解决方案培训第6页解决方案培训通用篇通用篇 三、三、HowHow联盟合作带来优势互补联盟合作带来优势互补（续）（续）行业应用联盟搭档发展 1 1、亚信、亚信 2 2、朗新科技、朗新科技 3 3、朗新网络、朗新网络 4 4、广州中望、广州中望 5 5、南天、南天 6 6、杭州恒生、杭州恒生 7 7、北京美髯公、北京美髯公 8 8、中软、中软 9 9、神州数码、神州数码 10 10、北师大校际通、北师大校际通 11 11、南京东大金智、南京东大金智 12 12、北大高科、北大高科电信行业联盟解决方案培训第7页解决方案培训通用篇通用篇项目机会发觉项目机会发觉联盟资源引入：恒生、核新、联盟资源引入：恒生、核新、MSMS、IntelIntel联合方案联合方案POCPOC测试测试联合销售联合销售/实施实施四、四、CaseCase中富证券项目中富证券项目分析分析电信行业联盟解决方案培训第8页解决方案培训通用篇通用篇五、电信行业市场分析五、电信行业市场分析 行业背景介绍行业背景介绍 中国电信集团企业是按国家电信体制改革中国电信集团企业是按国家电信体制改革方案组建特大型国有通信企业，于年方案组建特大型国有通信企业，于年5月重组月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖中国电信下辖21个省级电信企业，拥有全国长个省级电信企业，拥有全国长途传输电信网途传输电信网70%资产，允许在北方十省区域资产，允许在北方十省区域内建设当地电话网和经营当地固定电话等业务。内建设当地电话网和经营当地固定电话等业务。电信业：计费、冗灾、安全是重点电信业：计费、冗灾、安全是重点年中国电信运行商年中国电信运行商IT需求重点包含以下几方面：需求重点包含以下几方面：现有电信计费系统进行升级和改造现有电信计费系统进行升级和改造 建立一个超大容量、集中存放、可扩充、可建立一个超大容量、集中存放、可扩充、可远程容灾数据存放系统成为电信迫切需求。远程容灾数据存放系统成为电信迫切需求。网络安全一直是运行商比较关注问题网络安全一直是运行商比较关注问题 年数据库产品厂商在电信领域将有巨额采购年数据库产品厂商在电信领域将有巨额采购量。量。电信用户对各种整体处理方案需求量在逐步上电信用户对各种整体处理方案需求量在逐步上升，包含计费系统、网管系统、客户服务、网升，包含计费系统、网管系统、客户服务、网络安全、存放管理、电源管理等各个方面整体络安全、存放管理、电源管理等各个方面整体处理方案处理方案 电信行业联盟解决方案培训第9页解决方案培训通用篇通用篇五、电信行业市场分析（续）五、电信行业市场分析（续）电信行业客户购置行为研究电信行业客户购置行为研究 电信行业用户在选购服务器时主要考虑原因包含 产产品性能、服务支持、价格品性能、服务支持、价格 等。其中用户最为关注服务器性能，尤其是对服务器 可用性、可靠性、可扩展性、可用性、可靠性、可扩展性、可管理性可管理性 等方面性能指标要求非常高。含有完备故障自修复能力、关键部件采取冗余办法高可用性服务器，将受到电信用户欢迎。服务支持服务支持 是电信用户关心另一个主要指标。电信行业联盟解决方案培训第10页解决方案培训通用篇通用篇六、六、电信行业联盟搭档及方案介绍电信行业联盟搭档及方案介绍北北京京朗朗新新信信息息系系统统有有限限企企业业是是一一家家专专门门从从事事电电信信和和电电力力行行业业处处理理方方案案和和系系统统集集成成服服务务企企业业，是是中中国国电电信信当当地地计计费费帐帐务务系系统统关关键键设设计计和标准制订厂家。拥有信息产业部颁发系统集成一级资质认证。和标准制订厂家。拥有信息产业部颁发系统集成一级资质认证。ICS网络缓存服务器网络缓存服务器联机采集处理方案联机采集处理方案当地记费营帐系统当地记费营帐系统电信网间结算系统电信网间结算系统 ICS网网络络缓缓存存服服务务器器网络缓存技术基本原理是“一次取来，屡次使用”。缓存服务器，就是将远程服务器上Web文件缓存到当地，使得重复访问源目标地址时，直接从当地读取发送给用户，而不用再连接到远程服务器。ICS高速缓存服务器是高性能Internet高速缓存设备。使用 ICS网络缓存服务器，能够收到“提升响应速度，节约网络带宽”显著效果ICS是政府、企业、教育机构、互联网服务提供商（ISP）理想选择。电信行业联盟解决方案培训第11页解决方案培训通用篇通用篇六、六、电信行业联盟搭档及方案介绍（续）电信行业联盟搭档及方案介绍（续）联机采集处理方案联机采集处理方案n联联机机数数据据采采集集功功效效：经过和交换机之间连接，采取FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等协议，实时、稳定、完整地将交换机各类计费数据传送到计费中心；n远远程程监监视视功功效效：经过采集网管理服务器客户端，能够对全市各采集节点进行远程监视，随时掌握第一手系统运行情况资料；n数据加密功效数据加密功效：计费原始数据以加密状态出现，防止数据被盗用；n各各种种系系统统告告警警功功效效：经过管理客户端GUI界面或查询告警、放置在机房告警板告警、EME UC POOL经过短信息短信息信息汇报或告警实现系统告警和信息汇报；n自自恢恢复复功功效效：经过不停完善策略机制，提供自恢复功效，能够对软件进程、端口、链路、服务器产生故障进行自恢复，进行自恢复无法成功情况才交付人工干预处理；n数数据据报报表表功功效效：对联机数据及时形成报表，便于查询，同时作为策略机制参考数据之一，及时发觉数据异常；n断断点点续续传传功功效效：在数据加密、压缩基础上，深入实现断点续传功效，以节约网络资源，提升系统可靠性；电信行业联盟解决方案培训第12页解决方案培训通用篇通用篇六、六、电信行业联盟搭档及方案介绍（续）电信行业联盟搭档及方案介绍（续）亚亚信信科科技技（中中国国）有有限限企企业业是是面面向向电电信信全全业业务务提提供供软软件件产产品品、全全方方面面处处理理方方案案及及服服务务领领先先供供给给商商,大大容容量量电电信信级级统统一一信信息息平平台台和和电电子子邮邮件件系系统统AIMCAIMC占占到到国国内内40%40%市市场场。亚亚信信为为美美国国NASDAQNASDAQ上上市市企企业业，成成为首家在美国上市中国高科技企业为首家在美国上市中国高科技企业.CRM-CRM-电信行业客户关系管理系统：电信行业客户关系管理系统：针对电信运行商业务需求，亚信企业提出了完善电信行业CRM处理方案OmniCRM。其中，AI OmniVision是AI OmniCRM方案中经营分析型CRM关键，它采取数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，结合电信业务深厚经验，进行用户分析、业务分析、收益分析、大客户分析、营销分析、竞争分析、服务质量分析等主题分析。电信行业联盟解决方案培训第13页解决方案培训通用篇通用篇六、六、电信行业联盟搭档及方案介绍（续）电信行业联盟搭档及方案介绍（续）AIMC 亚信电信级大容量电子邮件：中国亚信电信级大容量电子邮件：中国Internet建筑师亚信企业，成功地开发了完全建筑师亚信企业，成功地开发了完全自主版权大容量电子邮件系统自主版权大容量电子邮件系统AIMC。AIMC自自1999年正式公布以来，以其先进设计年正式公布以来，以其先进设计理念、高效稳定系统性能、千万级扩展能力、理念、高效稳定系统性能、千万级扩展能力、灵活丰富功效和完善技术支持与服务，得到业灵活丰富功效和完善技术支持与服务，得到业内高度认可，在中国电信、中国联通、中国移内高度认可，在中国电信、中国联通、中国移动、以及动、以及ISP、ICP广泛使用。截至年底，广泛使用。截至年底，AIMC已在中国大陆成功安装已在中国大陆成功安装3400万个邮箱，万个邮箱，并销售到香港、台湾、韩国、马来西亚等国家并销售到香港、台湾、韩国、马来西亚等国家和地域。和地域。电信行业联盟解决方案培训第14页解决方案培训通用篇通用篇联想与您共同进步！联想与您共同进步！电信行业联盟解决方案培训第15页