泉坤中医理疗馆项目策划建议案.pptx

泉坤中医理疗馆项目策划建议案泉坤中医理疗馆项目策划建议案泉坤中医理疗馆项目策划建议案第1页1项目内容项目内容 本案任务目标中医理疗项目以“五通一清”为主要服务内容，进行“泉坤”中医理疗健康馆经营推广。泉坤中医理疗馆项目策划建议案第2页项目名称：泉坤泉坤 中医理疗健康馆打造小区化中医理疗健康连锁经营机构泉坤中医理疗馆项目策划建议案第3页目录行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运行模式推广策略与运行模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测泉坤中医理疗馆项目策划建议案第4页行业背景中国当代财富五波财富第一波财富第一波:80年代初，个体户财富第二波财富第二波:80年代末，股票市场财富第三波财富第三波:90年代中后期至二十一世纪初，IT行业、电子产业财富第四波财富第四波:-，房地产行业财富第五波财富第五波:之后，健康产业泉坤中医理疗馆项目策划建议案第5页市场需求洞察（一）全民养生健康热潮运动流行。从媒体到消费者，养生与健康已经成为最热门话题之一。对健康期望、对长寿膜拜！当代社会发病率逐年攀生，亚健康人群大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康产业全方面发展泉坤中医理疗馆项目策划建议案第6页健康市场传统感恩文化传统感恩文化影响深远。儿女总是希望父母健康长寿，而且愿意更加好回报他们！中产阶级形成，老龄化社会逐步降临，为健康产业在中国发展奠定了群众基础。市场需求洞察（二）泉坤中医理疗馆项目策划建议案第7页市场需求洞察（三）1、中医理疗保健作为一项古老中医药文化，已形成了一个富有朝气新兴产业。2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力品牌。服务项目大同小异，缺乏强有力特色塑造和宣传。3、服务定位则呈两极化现象，一个是高端养生保健会所，服务品质很好，但针对高端人群，收费高昂；另一个是街边小店，价格低廉，不过服务品质无从确保，更谈不上专业性和品牌度。当前市场比较常见中医理疗服务当前市场比较常见中医理疗服务手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等器械类：电疗、磁疗等器械类：电疗、磁疗等中药药用类：艾疗、药酒、药浴等中药药用类艾疗、药酒、药浴等内服调理类：食疗养生等内服调理类：食疗养生等泉坤中医理疗馆项目策划建议案第8页当代主流医学模式发展正从重视疾病诊治向关注生命全过程健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭与小区，从以医院为基础转向以小区为基础，从以医疗为重点转向以预防保健为重点。市场需求洞察（四）据调查了解，专业性小区化中医理疗服务机构尚为市场盲点！泉坤中医理疗馆项目策划建议案第9页一、品牌定位一、品牌定位大众健康理疗与感恩馈赠，是“泉坤”理疗健康馆消费诉求定位。这两个元素将是“泉坤”品牌文化塑造与服务产品认识突破点。“五通一清”中医健康理念和理疗健康服务，是“泉坤”理疗健康馆品牌内涵定位。以此为关键形成系列服务内容。泉坤中医理疗馆项目策划建议案第10页二、服务定位二、服务定位提升免疫力、消除亚健康改进胃肠道健康改进血液循环抗糖尿作用改进颈肩腰腿功效疏通经络、增强骨骼健康理疗理疗保健保健“五通一清五通一清”中医理疗系列服务中医理疗系列服务主治：偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等主治：偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等泉坤中医理疗馆项目策划建议案第11页三、客户定位保健治疗消费行为以35-55岁中产阶层亚健康保健或疾病理疗为目标定位，重视专业形象与专业技术、服务品质、看重治疗功效。以30-50岁高端人群以及中产阶层为父母送孝心、送健康为目标定位，重视销售沟通、品牌文化、专业形象、服务跟进。消费目标自用消费对象与诉求倾向他用馈赠礼品泉坤中医理疗馆项目策划建议案第12页十分钟商圈紧邻小区”泉坤”店面口碑客户所谓结点，就是能够集结人群地点，普通来说，用户是相对固定。所谓结点，就是能够集结人群地点，普通来说，用户是相对固定。“泉坤泉坤”中医理疗健康馆将中医理疗健康馆将依靠一个或几个主要结点（小区）来选址开设，小区选择依靠一个或几个主要结点（小区）来选址开设，小区选择以中端、高端小区以及政府机关、行政机构家眷区为目标，能够与有一定规以中端、高端小区以及政府机关、行政机构家眷区为目标，能够与有一定规模小区医疗服务机构相邻或合作。模小区医疗服务机构相邻或合作。四、市场定位设置结点型小区化门店设置结点型小区化门店,以附近小区以附近小区居民为主要消费群体，以口碑型客居民为主要消费群体，以口碑型客户为辅助消费群体户为辅助消费群体泉坤中医理疗馆项目策划建议案第13页五、店面定位店面以150-200m规模为宜，装修格调以口腔医院、美容医院为参考，以整齐、明快、简单、大方、精巧视觉感知和环境体验来展现“泉坤”中医理疗健康馆治疗性特点、专业化品质以及健康服务品牌形象。泉坤中医理疗馆项目策划建议案第14页六、产品定位产品以卡品为主，辅助以理疗器械、保健品等销售。卡品设计：1、健康卡：1000元，元，5000元说明：适合自己或带人到店内治疗或保健，自行选择或推荐选择理疗项目，依据储值金额标准享受不一样折扣优惠，以实际消费金额从卡中扣除费用。销售对象为中、老年人。2、孝心卡：六个月卡3800元，年卡6800元说明：适合送给父母或长辈，包含整年要求次数理疗、健康体检及其它系列服务项目，享受全程健康服务，主销售对象为中年人送给父母或长辈消费，次销售对象为中、老年人自己购置自己消费。泉坤中医理疗馆项目策划建议案第15页行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运行模式推广策略与运行模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测目录泉坤中医理疗馆项目策划建议案第16页品牌形象塑造产品认知推广【泉坤俱乐部：圈子营销】【献给父母爱-体验卡小区派送】事件驱动文化造势科普传递舆论引导【我父亲母亲小说-小区征文】【健康有道：夕阳红健康老人-小区评选】【中医理疗保健科普专题系列讲座：会议营销】俱乐部会员活动中医养生保健谈中医理疗探秘一、推广策略活动营销【泉坤健康人生期刊：刊物营销】期刊定向直投与派送体验营销活动营销泉坤中医理疗馆项目策划建议案第17页二、运行模式1、依据品牌定位与服务定位，对泉坤进行专业性系统化VI设计，包含标志、标准色、标准字体、店面门头、店内装修格调等，形成符合其品牌内涵与服务特色形象识别和传输系统。2、对现有店面进行整改，以此为基础，建立和形成泉坤第一个直营样板店。3、针对第一个直营样板店，进行营销推广，建立并不停扩充品牌认知度和区域客户资源，积累经营资源与营销经验（1-3个月）4、依靠区域客户资源，推进口碑传输与客户转介绍，实现单店盈利。（4-6个月）5、追加投资、寻求合作或者吸引投资，选取更为优越位置创办第二个直营样板店，建立和形成延寿堂旗舰店。（6-12个月）6、总结前期经验，对延寿堂产品服务、经营管理、营销推广、等进行专业性系统化模式设计，形成特许连锁加盟体系。7、开展招商与加盟合作宣传推广，形成泉坤特许连锁经营机构。（1年以后）泉坤中医理疗馆项目策划建议案第18页行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运行模式推广策略与运行模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测泉坤中医理疗馆项目策划建议案第19页19收益预测：收益预测：时间时间收入收入备注说明备注说明第一个月29000元10张健康卡，按1000元标准，5张孝心卡，按3800元标准第二个月58000元20张健康卡，按1000元标准，10张孝心卡，按3800元标准第三个月58000元20张健康卡，按1000元标准，10张孝心卡，按3800元标准第四个月96000元20张健康卡，按1000元标准，20张孝心卡，按3800元标准预计目标：第三个月实现单店持平，第四个月实现单店盈利。泉坤中医理疗馆项目策划建议案第20页