如何开好销售例会(课堂PPT).ppt

销售例会怎么开好？销售例会怎么开好？1销售例会公约要正常出勤，不迟到早退要精神抖擞，不垂头丧气要尊重伙伴，不任意行动要鼓励同仁，不扮演特权2销售例会应解决什么?1、销售例会应解决市开发问题销售例会应解决市开发问题 帮助业务员有针对性地制定市开发方案，涉及的帮助业务员有针对性地制定市开发方案，涉及的内容应包括市场情报的收集、网点的合理布局、内容应包括市场情报的收集、网点的合理布局、重点客户的选择及一对一客户的开发或标杆户的重点客户的选择及一对一客户的开发或标杆户的建行立等。建行立等。2、销售例会应解决重点客户的维护及发展问题、销售例会应解决重点客户的维护及发展问题 根据根据2/8原理，应对原理，应对20%的重点客户给预特别关注，的重点客户给预特别关注，针对重点客户，应根据客户的情况设计行之有效针对重点客户，应根据客户的情况设计行之有效的维护和发展方案。的维护和发展方案。33、相互学习，增加团队凝聚力。、相互学习，增加团队凝聚力。销售例会使团队所有的成员之间应相互交销售例会使团队所有的成员之间应相互交流、相互学习、相互取长补短，起到协调流、相互学习、相互取长补短，起到协调团队精神、调动员工积极性的作用。团队精神、调动员工积极性的作用。4、相关部门的工作和公司发展提出建议或意、相关部门的工作和公司发展提出建议或意见。见。提出合理的建议和意见有助于公司的整体提出合理的建议和意见有助于公司的整体发展。发展。4销售例会的经营目的考勤管理考勤管理压力释放压力释放问题追踪问题追踪业务推动业务推动团队氛围团队氛围促销方案促销方案建议意见建议意见总结计划总结计划目标制定目标制定表彰先进表彰先进技能训练技能训练智慧分享智慧分享沟通平台沟通平台信息收集信息收集士气提升士气提升良性竞争良性竞争5销售例会的误区 销售例会不是发现问题和解决问题的，反而成了销售例会不是发现问题和解决问题的，反而成了制造问题的会议，因此我们正确对待销售会议。制造问题的会议，因此我们正确对待销售会议。1、开会不能提出问题和解决问题，开不开会一样。、开会不能提出问题和解决问题，开不开会一样。2、销售会成牢骚会，信口开河，牢骚满天。、销售会成牢骚会，信口开河，牢骚满天。3、销售会议当作推诿会，完不成任务，找借口，找、销售会议当作推诿会，完不成任务，找借口，找理由，不找方法。理由，不找方法。4、销售会议成任务会，只分解下发任务还不找方法、销售会议成任务会，只分解下发任务还不找方法、办法怎么样解决销量下滑的原因。办法怎么样解决销量下滑的原因。6