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创办大学生英语培训机构计划书

姓名：吴洪丽 学号：20141014338

目 录
一、 总论
二、 市场预测
三、 现存的英语培训机构分析
四、 创办大学生英语培训机构的分析
五、 英语培训机构的硬件设施
六、 项目实施规划
七、 投资估计
八、 结论

总 论
21世纪的前十年已经过去，地球村、国际化，全球经济总量第二，这些不争的事实无不昭示着一个趋势：中国已经和全世界融为一体，中国人的英语学习，也从工具时代进入到能力时代。越来越多的学生去国外留学，越来越多的跨国企业在中国开展业务。在这样一个时代背景下，英语不仅仅是敲门砖、工具，更是成功者必须具备的一种能力，是你有真才实学，真正能在学习工作中发挥作用，能力的重要意义在于，它不是纸上谈兵，不是临时性的。
马克思说：语言是人类人生斗争的武器。英语就是帮助
我们走向国际化的一把利器，它的价值体现在我们对于英语能力的掌握。常常有人说：我们是中国人，为什么要学英文？这里有两个误区：第一，英语不是哪个国家的语言，语言是不应该分国界的，而是人类的共同财富；第二，如果真要为国家争光就更应该学好英语，通过英语学习全球最先进的科技，取人之长，补己之短，这才是一种迎接挑战的积极方式！

第一章 市场预测

一、 出国热持续高温，出国考试人数持续增长
近年来，随着我国经济的不断发展，越来越多的高校大学生选择出国留学，国内的留学热潮始终热度不减。有关调查表明，许多大学生认为出国最主要的动机是汲取各学科前沿知识与理念、培养多元的思维方式，以及塑造健全人格，促进自我成长与完善，从而为未来选择更优的发展道路打下坚实基础。随着社会的发展，生活的好转，以及国外政策的放宽，出国留学在今天已不再是遥不可及的事情。随着出国热的逐渐升温，出国留学似乎成为了一种潮流，甚至成为了流行在大学生群体当中的一种时尚。
二、 四、六级考试并未降温
教育部自从不允许社会考生参加四六级考试，也不允许把四六级考试与学位证书挂钩后，很多人认为四六级会降温，事实并非如此。大学英语四六级考试始于1987年，设立之初为一项教学性的考试。经过20多年的快速发展，四六级考试已经转变为一个社会性的考试，是规模最大的全国性英语考试。20年来，四六级考试以其高标准，规范化考试，赢得良好的社会信誉并得到社会的广泛认同。除了四六级考试之外目前尚无一种考试能作为衡量大学生英语水平的考试标准，取消与学位挂钩后英语考试作为校内考试，各校要求标准不一，难以比较，因此，四六级证书仍是用人单位衡量毕业生英语水平的主要依据，未来几年的培训市场中四、六级考试将继续给培训市场提供了持续的生源。
三、 就业压力大考研热持续
近年来，越来越多的大学生或者为了逃避就业压力，或者为了进一步提升自我而报考研究生。据了解，在庞大的考研大军中，应届生占绝大多数，他们考研的主要目的还是为了让将来就业更容易。近年也有研究生就业不敌本科生的说法，这主要是因为研究生没有摆正自己的位置，业内人士介绍，根据用工企业反馈意见，如果研究生放弃同档竞争，选择“降档求职”时，本科生便沦为垫脚石用工企业会选择学历更高的人才。换言之，研究生降档竞争优势巨大，本科生升档竞争几乎没有胜算。
四、 职业业务需要
随着改革开放的进一步深入，外商投资以及我国的对外投资逐步增多，中外交流在企业间不断增多，这也就需要一大批英语能力较强的工作者，这也很大地激发了大学生学习英语的热情，调查显示，商务英语的培训人数也逐年上升。

此外，中国英语培训行业进入门槛较低，市场较为分散，为英语培训机构的新进提供了很大的机遇。

第二章 现存的英语培训机构分析

新东方：

一、优势 ：
1. 外部 
A、知名度、信誉度高 
在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一。
 B、品牌形象统一 
各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度。 
2. 内部 
A、实力雄厚的高层管理团队 
新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力。 
B、严格的员工培训 
在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训。
 C、浓厚的企业文化 
“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。”
二、劣势 
1. 外部：营销意识不强 
新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。
2. 内部：扩张速度过快 
开设分校的数量大增，机构的扩张同时也带来了管理难度的增加。 

三、机遇 
1. 外部 
A、市场需求量大 
随着中国国内消费水平的逐步提升，无论在求职、升学还是父母等方面，市场需求都呈现上升的趋势。
 B、有机会在美国开拓市场： 
作为中国第一家在美国成功上市的教育培训机构，为美国人了解新东方提供了不错的机会。 
2. 内部：人员、产品创新潜力大 
企业内部具备不少能够开拓创新的人，有能力执行国内、外的项目。产品方面还可以进行多方位的开发，如出教材、拍电视片、建立联合网络，可以创新创造出较好的产品。 
四、威胁 
1. 外部 
A、政府的限制 
B、面临强大的竞争对手 
随着市场需求量的增大，各种培训机构陆续创办，其中便包括华尔街英语、环球雅思、新航道英语等。 
2. 内部：管理机制问题 
管理机制未进一步理顺，少部分人员由于福利较差而不稳定。缺乏自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。

新航道：
一、优势：
1、人力资源优势
新航道英语培训机构的师资由美国名校和国内名牌大学的明星教师团队组成。
2、独特教学模式
小班教学限制每班的学生数量，让老师能顾及到每个学员。
3、优惠措施丰富
新航道与学员签定保分协议，考试未通过者，免费重读。

4、 针对性强，分层次教学
针对不同的学员的教育背景和英语基础因材施教。
二、 劣势
1、成立时间太晚，未能及时占领市场
2、品牌效应尚未形成
3、对市场开发不够
4、学费高昂
相关市场调查显示，近三分之一的学员一年愿意在英语培训中支付小于1000元，近一半的学员愿意支付1000到3000元。
而新航道大部分的班价位都较高，其雅思保5.5冲6班最低就要3080元，最高则要8260大大超出了消费者的接受范围。

5、 退费难，有虚假宣传的嫌疑
6、 短板并未补足
新航道雅思班以外的四六级培训等方面是不够强的。
机遇：
1、客户群的扩大趋势或产品细分市场，市场需求增长强劲，可快速扩张

2、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
3、市场进入壁垒降低
4、获得购并竞争对手的能力
5、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
挑战：
1、 政府限制
2、 强大的竞争对手
3、 培训方式缺乏创新
4、 品牌文化宣传不够

5、 有大量潜在竞争者
中国英语培训行业进入门槛较低
6、 内部问题重重
缺乏创新和自主研发教材
缺乏懂治理和懂培训的专门人才

第三章 创办大学生英语培训机构的分析

优势:
1、 特色性强的课程设置
专业面向大学生
2、 初期价格低廉
这是和新东方、环球雅思、新航道等培训机构相比最大的竞争优势，为机构的推广打基础。
3、 全面的课后服务
4、 雄厚的、多元化的师资力量。
教师团队由英语专业优秀毕业生、外教、雅思6分以上以及TOEFL100分以上的人员等组成
劣势：
1、 作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个校长的时间
2、 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力
机会：
1、 市场非常大，且消费趋势也趋于理性
2、 真正的品牌英语培训机构并不多
3、 风险小，启动资金小
威胁：
英语培训学校众多

第四章 英语培训机构的硬件设施
电脑，投影仪，如果做高端一点的话可以配备互动白板；
学生桌椅，老师办公室的柜子、桌椅等。
教室方面，需要做这样几个划分：
1、 校长办公室
2、 行政办公室
3、 教室
4、 接待室
5、 活动区
6、 多媒体教室
7、 前台

第六章 项目实施规划
作为一个培训机构，很重要的一点就是质量。为了让顾客看到我们和其他培训机构的不同，博得顾客的信赖，我们采取“先试听后缴费”的策略，从小点做起，做出质量，做出品牌，慢慢发展壮大。在这个过程中，不仅是培训学生，培训老师也是至关重要。
要打响我们的品牌，不仅其本身是一个好的产品，也需要一个好的推销员，这样才能扩大影响，让我们在这个竞争激烈的英语培训市场站稳脚。

第七章 投资估计和资金筹措
本机构旨在从小到大，让其慢慢建立起影响，低投入，低风险，做出自己的品牌后将是高回报。
起步资金投入：两万元人民币
房屋租金及其装修：3000元左右（创业初期，一切从简）
课桌椅：100元/套*60
教师用品 白板、笔：500元
多媒体、音响等设备：7000元
预计总投资：三万五千元

第八章 结论