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商业计划书第1页什么是商业计划书商业计划书商业计划书(Business Plan），是企业、），是企业、企业或项目单位为了到达招商融资和其企业或项目单位为了到达招商融资和其它发展目标之目标，在经过前期对项目它发展目标之目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资科学地调研、分析、搜集与整理相关资料基础上，依据一定格式和内容详细要料基础上，依据一定格式和内容详细要求而编辑整理一个向读者全方面展示企求而编辑整理一个向读者全方面展示企业和项目当前情况、未来发展潜力书面业和项目当前情况、未来发展潜力书面材料。材料。第2页什么是商业计划书商业计划书是一份全方位项目计划，其主要商业计划书是一份全方位项目计划，其主要意图是递交给投资商，方便于他们能对企业或意图是递交给投资商，方便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业取得融资。商业计项目做出评判，从而使企业取得融资。商业计划书有相对固定格式，它几乎包含反应投资商划书有相对固定格式，它几乎包含反应投资商全部感兴趣内容，从企业成长经历、产品服务、全部感兴趣内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团体、股权结构、组织人事、市场营销、管理团体、股权结构、组织人事、财务、运行到融资方案。只有内容详实、数据财务、运行到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精巧商业计划书才能吸丰富、体系完整、装订精巧商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您项目商业运作计划，引投资商，让他们看懂您项目商业运作计划，才能使您融资需求成为现实，商业计划书质量才能使您融资需求成为现实，商业计划书质量对您项目融资至关主要。对您项目融资至关主要。第3页写好商业计划前提好题材和内容深入前期准备扎实专业基础协调团体合作规范表述形式第4页成功商业计划关键点巨大市场需求独特技术产品新奇可行设计强大竞争优势透明实施流程有力管理团体合理融资方案认真合作态度第5页失败商业计划特点计划目标界定不明经营困难预计不足表述结构零乱、缺乏重点不重视细节无有力数据支持缺乏定时评审考评约束机制缺乏变通、不能学习和总结经验第6页商业计划主要内容 第7页主要内容a 执行摘要：它出现在商业计划书最前面不过应我执行摘要：它出现在商业计划书最前面不过应我提议这部分应在最终完成。提议这部分应在最终完成。b 企业介绍：包含企业注册情况，历史情况，及开企业介绍：包含企业注册情况，历史情况，及开启计划。启计划。c 产品服务：描述你产品或服务特殊性及目标客户。产品服务：描述你产品或服务特殊性及目标客户。d 策略推行：你需要知道你市场，客户需求，客户策略推行：你需要知道你市场，客户需求，客户在那里，怎样得到他们。在那里，怎样得到他们。e 管理团体：描述主要团体组员。管理团体：描述主要团体组员。f 财务分析：确定这部分是真实反应了你现在财务情财务分析：确定这部分是真实反应了你现在财务情况包含你现金情况和赢利情况。况，包含你现金情况和赢利情况。第8页（1）摘要摘要列在商业计划最前面，它是浓缩了商业计划精华。摘要涵盖了商业计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审商业计划并做出判断。摘要普通要包含以下内容：第9页 O企业介绍；O主要产品和业务范围；O市场概貌；O营销策略；O销售计划；O生产管理计划；O管理者及其组织；O财务计划；O资金需求情况等。第10页（2）企业介绍在介绍企业时，要说明创办新企业思绪、新思想形成过程以及企业目标和发展战略。要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。第11页 该部分内容包含：O企业历史客观评述O创业者自己背景、经历、经验和专长O企业所处行业，企业经营性质和范围；O企业主要产品内容；O企业市场在哪里，谁是企业用户，他们有哪些需求；O企业合作人、投资人是谁；O企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。第12页（3）产品（服务）介绍在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中问题，或者，风险企业产品（服务）能否帮助用户节约开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划中必不可少一项内容。第13页 通常，产品介绍应包含以下内容：O产品概念、性能及特征；O主要产品介绍；O产品市场竞争力；O产品研究和开发过程；O发展新产品计划和成本分析；O产品市场前景预测；O产品品牌和专利。第14页 产品介绍还必须要回答以下问题：O用户希望企业产品能处理什么问题？O用户能从企业产品中取得什么好处？O企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点？O用户为何会选择本企业产品？第15页 O企业为自己产品采取了何种保护办法，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议？O为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品？O企业采取何种方式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。第16页（4）人员及组织结构有了产品之后，创业第二步要做，就是组织一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小，而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业主要确保。第17页 管理部分，还需对企业结构做简明介绍，如：O企业组织机构图；O各部门功效与责任；O主要管理人员背景、专长及将担任职务和责任；O企业酬劳体系；O企业股东名单，包含从股权、百分比和特权；O企业董事会组员；O各位董事背景资料。第18页（5）市场预测当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场预测。因为投资者负担着市场风险，假如这个风险不确定，多数风险投资家普通都无法接收。应该切记是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最主要原因之一。第19页 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品需求？需求程度是否能够给企业带来所期望利益？新市场规模有多大？需求发展未来趋向及其状态怎样？影响需求都有哪些原因？第20页 其次，市场预测还需要对企业所面正确市场竞争情况进行分析：市场中主要竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品市场空档？本企业预计市场拥有率是多少？本企业进入市场会引发竞争者怎样反应？这些反应对企业会有什么影响？等等。第21页 在商业计划中，市场预测应包含以下内容：O市场现实状况综述；O竞争厂商概览；O目标用户和目标市场；O本企业产品市场地位；O市场细分和特征等等。第22页（6）营销策略营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略主要原因有：O消费者特点；O产品特征；O企业本身情况；O市场环境方面原因；O营销成本和营销效益原因。第23页 在商业计划中，营销策略应包含以下内容：O市场机构和营销渠道选择；O营销队伍和管理；O促销计划和广告策略；O价格决议。第24页（7）生产制造计划为了增大企业在投资前评定价值，应尽可能使生产制造计划愈加详细、可靠。它包含以下内容：O产品制造和技术设备现实状况；O新产品投产计划；O技术提升和设备更新要求；O质量控制和质量改进计划。第25页 普通地，生产制造计划还应回答以下问题：O企业生产制适所需厂房、设备情况怎样；O怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性；O设备引进和安装情况，谁是供给商；O生产线设计与产品组装是怎样；第26页 O供货者前置期和资源需求量；O生产周期标准制订以及生产作业计划编制；O物料需求计划及其确保办法；O质量控制方法是怎样；O相关其它问题。第27页（8）财务规划财务规划反应了创业企业对所融通资金使用和管理构想，是对商业计划支持和说明。一份好财务规划对评定创业企业所需资金数量，提升创业企业取得资金可能性十分关键，所以需要花费较多精力来做详细分析。第28页 财务规划普通要包含以下内容：O商业计划条件假设；O预计资产负债表；O预计损益表；O现金收支分析；O资金起源和使用。第29页 第30页第一阶段：商业计划构想细化判断项目价值（为什么要做？）确定项目可行性（为什么能做？）明确项目专有性（为什么要你做？）理顺项目操作流程（你将怎么做？）第31页第二阶段：客户调查与最少3个本产品/服务潜在客户建立联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道客户。准备一份一到两页客户调查纲要。第32页 提供一份对已进行过调查所采取调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在客户数量、他们愿意付价钱产品/服务对于客户经济价值。第33页 还应该搜集定性信息：如购置周期，对于购置决议者来说可能造成他们拒绝本产品/服务可能障碍，你产品为何能够在你目标用户和客户应用环境之中起作用。第34页 专题之一：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争问题。分销问题怎样处理，形成战略搭档可能性？谁是你潜在盟友？准备一份一到两页竞争者调查小结。第35页第三阶段：文档制作专题之二：市场、目标和战略这是你团体商业计划第一个主要部分。它是你所进行客户调查和竞争者调查继续。在考虑市场和战略方面细节问题时，完成一份3到5页文档，量化市场机会、把握市场机会、细化目标战略。附上一些市场预测、客户证实、调查数据、从各种出版物上剪下来材料、产品描述或者市场营销材料。第36页 专题之三：运作针对新企业运作，准备一份3到5页文档。分析哪些是你成功到达目标最关键原因？你怎样在建立这家企业时表达这些优势？你怎样开发你产品，建立一支销售队伍，建立分销搭档关系，选择适当定位，创造正面舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键风险是什么？第37页 这家新企业怎样在长时间里大量生产？描述这家企业从今天到两年后、五年后以及未来运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、客户以及其它推进原因上取得长足发展。第38页专题之四：团体完成上两到三页小结，说明团体中具备在创造这家企业中所需能力。说明企业发展过程中所需主要人员分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向idea投资，而是向“人”投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。说明股权分配和出让计划。第39页 专题之五：财务完成上一份对企业完整财务分析，包含对企业价值评定。必须确保全部可能性都考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求你详细而准确地考虑实现企业所需资金。第40页专题之六：商业计划整合完整商业计划，需要封面和一份最终执行总结。一份下一步运作方案和一份简短对关键风险预计。完整商业计划包含上述主要部分：市场和战略、操作、团体以及财务分析，还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在客户和搭档、雇员甚至配偶和家庭组员。第41页商业计划写作关键点总结 第42页（1）明确目标和主题（2）从关键概念开始（3）简练结构和流畅语言（4）防止纠缠细节（5）不要过分挑剔自己（6）重复修改，不停改进完善（7）专员统稿，保持格调一致（8）出众计划摘要第43页