北京桔子熊-印秘宝.商业计划.pdf

我们的用户 我们的产品 印秘宝由印控机硬件和控制应用软件两部分组成，是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的 智能化B端用户产品。其硬件部分印控机，利用现代化电子设备将印章保管在密闭的机器中，实现人章隔离、自动化盖章，强制记录用章申请、审批、前后盖章文件影像等用章全过程数据，并实时传输数据至云端。控制应 用软件部分，通过PC端、安卓、苹果端等多种方式，实现远程申请用章、远程审批、单级或多级审批、临时授权、图像记录、滑动位置盖章等操作，全面支持企业用章业务管理需要。通过印秘宝产品替代传统人工管理印章模式，可以有效控制企业用章环节的潜在风险、提升企业整体工作效率。中国平均每分钟会成立7家公司，而每小时可能就有一家企业是我们的潜在用户。企业微信上线后发布一篇B端产品的发展前景及调查，目前全国有7000万家企业，却没有百亿美元市值的企业服务公司，甚至尚没有50亿美金的SaaS公司，相信不久的将来一定会产生。钉钉、企业微信等知名产品打造一站式服务，他们所要覆盖的用户就是印秘宝的潜在用户。注：就北京因公章问题产生的准确定位的法律纠纷每周平均3起。是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 行业痛点 控章难，不能预防及监管：避免私盖公章、夹带盖章、空白盖章、盖章后添加文字。盖章难，管章人员外出或事假耽误审批和盖章，多级交叉审批，人工管理混乱。登记难，用章登记人工记录繁琐不准确，或不登记造成潜在风险。管人难，亲戚朋友老同事管章，或出现人情章。一旦发生事件，后果难料。企业印章是企业的身份和权利及责任的证明，是企业经营管理活动中行使职权的重要凭证及工具，盖有企业印章的文件，是受法律保护的有效文件，同样意味着企业对文件内容承担法律责任。竞品分析 银之杰及珠海汇金等印章产品，从银行繁杂业务中的痛点“安全”切入，做银行用户难以提升效率、智能办公等现状。占领银行市场难并且很快会遇到市场瓶颈。印秘宝，切入企业与银行群体的显著差异“互联网“互联网+智能硬件”智能硬件”，优势：全新品牌满足企业80%盖章需求（亮点配备四种基础纸盒，可盖骑缝章），更以企业办公效率、服务为中心，专注于企业的最后一道防护墙。是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 解决方案 人章隔离，利用硬件设备代替人工盖章、繁琐的登记、误登记等功能。不耽误审批，通过移动设备进行盖章文件申请、远程审批、授权等操作。不耽误盖章，任意位置滑动盖章，审批通过的文件需要移动设备与硬件设备进行认证后方可用章。安全警报装置，硬件设备非法移动、暴力破坏等行为会引发自动报警，以短信、推送等方式通知用户，可使用移动端控制设备冻结、锁定等操作。序号序号 企业性质企业性质 日常公章使用问题日常公章使用问题 成本类型成本类型 单位成本单位成本 （元）（元）平均平均 支出频率支出频率 花费与购买花费与购买 控章机相比控章机相比 例一例一 中小企业中小企业 派亲戚专人管理盖章派亲戚专人管理盖章 亲戚工资亲戚工资 50005000 每月支付每月支付 5050倍倍 例二例二 小微企业小微企业 老板外出，重要文件老板外出，重要文件 需亲自赶回签批盖章需亲自赶回签批盖章 时间成本时间成本 10001000 每月每月3 3回回 3030倍倍 例三例三 集团公司集团公司 分支员工去总部盖章分支员工去总部盖章 交通费用交通费用 +人工成本人工成本 300300 每月每月5 5次次 1515倍倍 例四例四 集团公司集团公司 公章引起纠纷公章引起纠纷 聘请法律顾问聘请法律顾问 劳务费劳务费 2 2万万 每年每年1 1起起 1616倍倍 例五例五 各类公司企业各类公司企业 员工盖章先找领导审批，员工盖章先找领导审批，然后找印章管理员盖章然后找印章管理员盖章 时间成本时间成本 200200 每月每月2020回回 4040倍倍 以每月控章机使用费或折旧费以每月控章机使用费或折旧费100100元计算元计算 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 为用户创造价值 政府政府 机构机构 大型企业大型企业 1010万机构万机构 中小企业中小企业 10001000万家万家 x x使用率使用率10%=10010%=100万万台数台数 x x使用率使用率50%=550%=5万台数万台数 目标目标1 1万万台数台数 5%1%目标目标客户客户市场占比市场占比 *可达千万级使用人数 目标市场规模 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 94%是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 盈利模式 按年付费 云存储服务 买断式销售（本地架设）区域产品代理 购买服务后免费提供用户一台智能控章机使用权，与服务时间一致。2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 实际服务用户 200 2500 8000 15000 30000 受众目标用户 1000 12500 40000 75000 150000 五年服务用户目标 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 项目优势总结 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 高新技术应用高新技术应用 设备安全电子锁 物联网 云服务 移动互联 SAAS软件即服务 数据加密 自主创新自主创新 自主研发生产 创新功能解决用户实际需要 填补安全办公设备细分市场空白 适用范围广适用范围广 政府机关 事业单位 中小企业用户 大型企业各机构办事处 市场效益巨大市场效益巨大 百亿级客户服务规模 数百万企业客户群体 企业互联网产品垂直销售管道 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 产品现状 文件存储 流程监控 触摸屏交互 拍照存档 设备维护 印章装载 4种材质印章 单页纸盒 远程开锁 异常报警 单章申请 骑缝章纸盒 简约模式 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 产品现状 App首页 App用章申请页面 平台首页 设备端首页 设备实体照 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 产品规划 硬件部分 软件部分 抱章装载 自动盖章 文件打印 文件翻页 盖章走位 智能模式 严格模式 标记盖章位置 FTP文件存储 通讯录 印泥优化 视频监控 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 产品计划 2016-08 智能模式盖章+严格模式盖章 2016-09 申请盖章位置标记 连接客户FTP内网服务器文件存储 2016-10 客户内部通讯录即时通信和文件传输 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 张荫先张荫先 33.75%33.75%类别名称类别名称 百分百分比比 曲义锋曲义锋 13.50%13.50%类别名称类别名称 百分比百分比 团队激励股份团队激励股份 7.50%7.50%股权结构股权结构 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 Pre-A 出让10%股权 融资400万 产品（软硬件）升级研发投入 团队潜能以及人才挖掘投入 小批量生产投入 产品内外包装及小众推广投入 融资计划融资计划 50倍 100倍 投资回报率 回购 并购 公开上市 退出方式 印秘宝印秘宝 研研 发发 桌面级电子设备（机电设备）研发能力 中小型系统软件开发能力 设备生产加工管理经验 销销 售售 产品直接销售 增值服务 代理销售 行行 业业 互联网创新 产品产业发展 趋势机会 企业级应用产品蓝海市场 营销边际成本更低的企业用户群 高效的IT设备研产销链路 知识产权知识产权 注册商标 软件著作权 申请中 团队价值 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 团队介绍 孙伟孙伟坤坤 CEO 90后创业者，4年以上从事IT互联网行业经验；担任大中型公司高级软件工程师、项目经理、技术总监职务。主要负责日常公司业务活动、产品策划、战略规划以及运营工作。张荫先张荫先 执行董事 理学光学硕士学位，毕业于中科院长春光学精密机械研究所 成功完成国内首台光栅刻化数字设计，参与国内重大项目研制，从事金融行业IT产品开发销售工作20余年。主持开发中国第一代存折打印机；第一代自助查询终端；引进美国的Triton的ATM国产平台的开发；以及银行的信贷软件，绩效考核软件，ATMP等软件的开发。在国内著名IT公司担任管理工作，历任技术总监、总经理多年，产值数亿元。现担任桔子熊科技印秘宝产品硬件研发技术总监。是一款以“互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 团队介绍 曲义峰 CTO 四年开发经验，担任东蓝数码技术经理，具有良好的技术管理经验。现负责桔子熊科技印秘宝产品软件研发技术总监。焦雪梅 人事经理 负责公司行政、出纳等后勤工作。卢嘉成 市场经理 4年以上市场拓展经验，现负责印秘宝产品线上运营、渠道拓展等事务。李一士 投资人（种子轮）北京苹果虫科技有限公司董事长、北京中创天启资产管理有限公司董事长。是一款以互联网+智能硬件”方式解决企业用章安全可控的智能化B端用户产品 团队介绍 王亮强 CPO 六年开发经验，曾担任三开养老产品经理和 清华大学公共安全研究院项目经理，具有良好的产品研发和管理经验。负责产品研发管理，4年研发经验，具有良好 的开发管理经验。杨风豪 项目经理 张洪影 android工程师 负责产品安卓端app和设备端研发，3年研发经验，具有良好的研发经验。芦慧芳 前端工程师 负责产品前端部分开发，3年研发经验，具有良好的开发经验。张宇资 IOS工程师 负责产品苹果端app研发，2年研发经验，具有良好的研 发经验。张 猛 JAVA工程师 负责产品平台部分的研发 工作2年研发经验，具有良好的 研发经验。张永刚 UI设计师 负责产品UI设计，2年设计经验，具有良好的设计经验。Thanks 谢谢观赏 Thanks 谢谢观赏