艾美商业计划书.pdf

1公司概况 Companyprofile2管理团队 Managementteam3市场机会 Marke4ngopportuni4es4商业模式 Businessmodel5市场策略 Marke4ngstrategy6经营现状 Managementstatus7融资计划 Financingplan公司概况 Companyprofile公司简介（Companyintroduc4on）定位与远景（Posi4oning&Vision）（Developmenthistory）（Qualifica4on&Honor）发展历程 资质与荣誉 公司简介 Companyintroduc4on艾美生活科技有限公司创立于2008年，是一家互联网高科技企业。公司坐落于重庆 龙湖商业区高档写字楼，拥有专业美业互联网研发市场和运营团队近百人。公司秉 承专业、创新、服务的理念，专注于美容院互联网专属平台的开发，销售和运营，通过专属智能的美容院营销系统、管理系统和产业平台，为中国百万家美容院 提供互联网转型一站式服务。艾美生活拥有多年的美业系统研发和市场经验沉淀，在政府和社会机构的认 可与支持下，公司充满朝气的年轻化团队，开创了美容院互联网轻型服务 道路上一个又一个奇迹。在未来，艾美生活将开创美业互联网发展的新目标，使千万的美业从 业者通过互联网走上成功之路！艾美生活美容院专属的互联网营销平台 让美容院的生意越来越好做 成为中国百万美容院互联网专型一站式服务提供商 定位与远景 Posi4oningandvision2014年7月:2014年9月:2016年2月:截至目前:美容院:终端用户:4290 127607 公司与南京证券达成 新三板上市战略协议 艾美生活智能店 务管理系统1.0版 本正式上线 艾美生活智能店务管理 系统重大版本更新，直 播功能上线 重庆艾美生活科技有限公司 正式注册成立 艾美生活智能店务管 理系统公测版上线 艾美生活智能店务 管理系统2.0版本 正式上线 2015年3月:2016年10月:2014年4月:发展历程 Developmenthistory软件著作权证 软件测试报告 西部鼓励企业 ICP互联网经营许可证 发布会 媒体采访 领导视察 开机仪式 享受相关优惠政策 享受政府大力度税赋优惠 享受银行贷款利率补贴 享受入驻国家信息产业园后补贴 享受科技开发补贴 资质与荣誉 Qualifica4on&Honor管理团队 Managementteam核心团队(Coreteam)公司组织(Companyorganiza4on)(Ownershipstructure)(Teamadvantage)股权结构 团队优势 ChenDiXian陈 帝 先 艾美生活董事长/CEO 负责公司发展方向，团队建设，资源整合 资深美业人/丙园正化妆品公司创始人/化妆品厂商 投资人/艾美生活连锁店创始人/某品牌公司总经理 潼南县技术学校校长 13年美业经验 8年美业品牌建设经验 5年美容院连锁店经验 冯川 张箭林 胡鹏 王俊马 公司副总经理，负责公司产品 规划、设计、研发 艾美公司副总经理 负责公司市场、营销及运营 艾美生活副总经理 负责公司总经办及外联事物 艾美生活副总经理负责公司人 力资源，行政及协助运营中心，管理推动 曾与美国斯坦福大学等技术合作，拥有十余年IT互联网成功研发和管理经验 从事美业咨询和教育十余年，属于美业教育和营销 领军人物，曾担任多家公司总经理一职，有过多个 企业成功IPO经验 曾担任过大型集团公司副总，拥有多年的企业股 改和投资经验，同时拥有较强政府公共项目成功 运营能力与经验 拥有15年大选外资及集团企业管理经验，曾成功推动 多个企业转型及IPO咨询项目 核心团队 Coreteam产品规划团队 IT技术团队 设计团队 市场团队 营销策划团队 美业研究院 运营团队 一个拥有美业梦的团队 IT技术研发、系统架构开发 视觉设计、用户体验设计、UI交互设计 人力资源建设，行政管理、后勤保障 市场开发、市场推广与推行、渠道搭建 品牌策划、营销推广、营销策略 美业模式研究、教育培训、美业咨询 人力资源团队 公司组织 Companyorganiza4on创始人：陈帝先 64.201%7.682%员工持股 投资人持股 15.834%经销商持股 7.449%联合创始人 4.834%目的:给予优秀核心员工分享，并且留住能 与公司发展的人力吸引更多的人才进入 目的:引入更有利发展资源的投资人 在公司后期发展过程中提供资金、资源等，实现多赢分享 目的:为了快速整合上下游 渠道，实现渠道双赢 与创始人群策群力，一起 领导企业发展壮大 股权结构 Ownershipstructure专业的团队，13年美业从业经验，10年互联网IT经验 精准把握美业发展，深厚的技术与资源积淀 专注 美容行业领域，精准定位于美容院经营者 全方位服务，集系列研发、平台建设、服务咨询 为一体的 一站式 美业互联网解决方案 最独特 的美业互联网模式 最前沿 的互联网IT技术 团队优势 Teamadvantage市场机会 Marke1ngopportuni1es行业总体数据(Industrydata)行业经营现状(Industrystatas)(IndustryITStatas)(FocusProblem)行业互联网现状 美容院聚焦问题 市场规模 市场规模 美容院规模分类 美容院规模分类 近万亿 美业市场规模 近300万 美容院数量 35万左右 美容院平均年度业绩 占全国GDP比重为1.80%（数据来源：中国美容行业分析报告）59.21%2.05%4.11%4.31%30.32%个体经营 其他 超大连锁机构 大连锁机构 民营公司（小连锁）行业总体数据 Industrydata中国美容行业分析报告 中国美容行业分析报告 经营状况 从业者状况 消费者状况 近半数的不盈利店属于中小型个体，其自身缺乏经营持续的能力，同时也 无现代化互联网的管理工具，没有全 局的营销系统来对其支持。低学历无专业管理系统培训，从而对 重服务的美容院来讲，需要简单、科 学、易操作的工具来辅导 和解决从 业的经营机会。消费群体经过5年后的互联网洗礼，逐 步开始通过各种端口应用和初识互联网，并且国家的趋势和 BAT的冲击，让消 费者更加在消费中依附互联网。行业经营现状 IndustryStatas分析：随着互联网的趋势，互联网+美业项目的发展数量呈上升势态，但其中多数以020的商业模式存在，并没有有效地解决B的美业客户 核心需求：营销和管理。同时，美容院为重服务细分类，其客单数和 客流数提升，才能真正解决生存发展。分析：对比各细分领域覆盖率最高的应用，美妆最高，其次为美甲 和上门美容，整形美容，生活美容，和美发类应用相对用户量较少。因为大多数的应用是平台化，直接对应C端，并没有从B端（美容 院）入手去解决B2C的核心通路：营销和管理 行业互联网现状 IndustryITStatas员工不好管，顾客难伺候 帐不清，卡不消 天天搞促销，利润没多少 搞来搞去就那几招，顾客还不买账 低价也搞了，天天要客户，但服务又跟不上，员工烦，我更烦，谁来帮帮我，累 市场上项目多如牛毛，看似好 赚钱，结果伤了一批又一批的 客人，生意好难做 1 1 管理难 服务难 3 3 2 2 营销难 采购难 4 4 智能化管理 互联网化营销 标准化服务 聚合化、平价化 美容院聚焦问题 Focusproblem商业模式 Businessmodel商业模式(Businessmodel)盈利模式(Profitmodel)(Productintroduc4on)产品介绍 商业模式 Businessmodel美容院 上游供应商 系统软件收益 技术服务收益 教育平台收益 交易支付收益 广告传媒收益 广告投入收益 产品+项目收益 盈利模式 Profitmodel营销系统 管理系统 平台 1.美容院品牌营销模块 2.产品营销模块 3.顾客营销模块 4.粉丝营销模块 5.互动营销模块 1.员工管理模块 2.进销存管理模块 3.客户管理模块 4.服务管理模块 5.财务管理模块 6.经营管理分析模块 1.品牌、耗材采购平台 2.教育培训平台 3.广告传媒平台 产品介绍 Productintroduc4on智能管理系统 专属美容院的互联网化、智能化、流程化SaaS系统 产品介绍 Productintroduc4on互联网营销系统 适用于美容院的多种营销模式、工具和执行流程，傻瓜式应用方便快捷 产品介绍 Productintroduc4on集成化平台 整合美业的上游供应链，提供美业一站式互联网解决方案 产品介绍 Productintroduc4on市场策略 Marketstrategy竞品分析(Compe44veanalysis)核心竞争力(Corecompetence)(Targetmarket)市场目标(Marketstrategy)市场策略?Competitive analysis?O2O?O2O?SaaS+?O2O?Core competence?15?10?12%3-5?80%SaaS+?O2O?Target marketing?1?2.5?5?4590?16950?47625?Market strategy 1234567?经营现状 Marketstrategy市场数据(Marke4ngdata)收益分析(Incomeanalysis)(Financialsitua4on)财务现状(Financialprojec4on)财务预估?Marketing data?42904290?127607127607?Income analysis 品牌、耗材、产品中心 平台支付 教育培训 平台广告 软件销售 技术服务费 未来收益 目前收益?Financial situation 2016?902,829902,829?-216,7343-216,7343?2014 2015 2016?10,000 537,786 902,829 融资计划 Financingplan资金需求(Capitalrequirement)资金用途(Useoffunds)?Capital requirement 2000?10%15?1?-1.5?6000-8000?18?3000?-4000?200?150?100?150?900?500?Use of fands 7.5%7.5%5%10%25%45%