环保物联网项目计划书.pdf

党的十八届三中全会提出，坚持源头治理，标本兼治、重在治本，以网格化管理、社会化服务为方向马云说：“今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢？这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。”国家总理李克强表示，加大环境治理力度，推动绿色发展取得新突破。治理污染、保护环境，事关人民群众健康和可持续发展，必须强力推进，下决心走出一条经济发展与环境改善双赢之路。市场分析市场分析项目背景项目背景雾霾是本地产生的还是外地输入的？什么地方排放的污染物？什么时候排放的污染物？什么排放物是主要污染源？市场分析市场分析治理难点治理难点旅游、教育、医疗等行业针对环境及空气质量要求相关延伸产品日益强大，市场潜力巨大国家治理强度大，管控严，在监测治理方面存在巨大整合空间环保不达标对地方一把手进行问责。地方政府带动环保部门治理的刚需强大，持续投入推广力度大市场分析市场分析市场规模市场规模App软件产品硬件产品服务产品数据平台WEB网站数据分析雾霾治理云眼监测站数据平台负责搜集、处理数据，参数超标时并发出预警报警信息；通过APP下发给执法人员现场治理；通过WEB网站进行整体展示及监控。通过数据平台的大数据积累，可提供雾霾的产生规律，特点等分析报告服务。通过数据分析，可形成区域化的雾霾治理方案，并协调城管、住建等部门统一指挥治理。具备空气质量检测及数据实时上传功能，可以监测pm2.5，pm10，臭氧，噪声，VOCs、温湿度等多个参数。产品简介产品简介产品架构产品架构将区域划分为小单元格，每个网格里安装一个的小型监测站（云眼监测站）.原则上每平方公里部署1个，根据需要可密集可松散；一个区县级单位需要部署100个左右。网格里监测站数值超标时，该网格就会变成红色，平台就会发出预警、报警信息。执法人员可到报警点附近进行排放源的排查及治理。通过形成动态图方式，可以分析雾霾发生过程中外地输入情况如何，本地产生的情况如何。对雾霾产生过程可进行精准分析。产品简介产品简介部署模式部署模式产品简介产品简介应用场景应用场景项目项目传统监测站传统监测站云眼监测站云眼监测站投资100万/监测点1万/监测点施工周期长，需要土建等施工1小时/监测点部署几百平方公里一个监测点每平方公里1个监测点污染源定位无法定位精准定位数据效率每天只能采集几组数据，无法实时反应当前情况每几分钟生成一张污染现状图精确度准确10%的误差数据量较少大数据分析产品简介产品简介竞品分析竞品分析 1 1内容内容软件开发类公司软件开发类公司仪器仪表类生产企业仪器仪表类生产企业我们我们硬件产品监测站不研发生产研发及生产研发及生产软件平台数据平台功能较为完善功能较为单一，基本以数据展示为主功能完善，符合环保局工作需求配套管理模式无提供数据排名功能，重点专注于排名考核提供整体化的管理治理方案模式。从超标报警到派单到现场治理的流程化管理模式服务产品大数据分析有一部分暂时没有擅长领域雾霾治理方案暂时没有暂时没有能够制定针对小散乱污的专业方案；机动车尾气方面权威专家，相关技术属国内领先。优势软件开发公司，软件开发能力较强，具备一定的数据分析能力；仪器生产企业，具备较强的硬件研发及生产能力科技型环保企业；深度研究环保技术、软硬件一体化的解决方案。具有环保方面的权威专家支持，熟悉环保业务及环保前沿的技术动态，具备环保大数据分析能力，具备软件、硬件的研发能力；所有产品自主知识产权。劣势主营业务主要为软件开发及销售，不具备硬件研发及生产能力；不具备环保方面专业服务能力；此业务只是软件开发的一个类型业务，环保业务熟悉度不足，注度不高，环保专业性稍弱。主营业务主要为仪器仪表销售，软件开发能力较弱，不具备环保大数据分析及环保方面专业服务能力监测站只是其中的一个生产产品，会有多个仪器仪表产品，专注度不高，环保专业性稍弱。初创企业，资金不足。竞品分析竞品分析 2 2竞品分析竞品分析 3 3关键技术未来研发1、多参数小型空气监测站：可以同时监测PM2.5，PM10，PM100，温湿度 风速风力、SO2，O3、噪声等十余个参数2、大数据分析：针对环境大数据的分析技术3、国内机动车尾气方面的权威专家的分析技术1、多参数小型水质监测站：同时监测多参数的小型水质监测站2、无人机污染源自动巡查技术：通过无人机自动查找污染源的具体位置3、基于空气质量的相关产品对接，例如：空气净化系统产品简介产品简介关键技术、未来研发关键技术、未来研发团队介绍团队介绍核心团队核心团队利润产生 软硬件产品销售产品销售 每年的运行维护费用运维服务 环境数据分析 治理方案服务增值服务 代理拓展 联营协同配合代理联营 专利运用 专利销售收入专利运用融资方案融资方案盈利模式盈利模式市场拓展费用35%预留费用15%技术研发费用30%运行管理费用20%资金使用资金使用计划计划300300万万融资方案融资方案融资计划融资计划融资方案融资方案财务预测财务预测未来未来1 1年年未来未来2 2-3 3年年未来未来5 5年年1、建设北京公司2、建设产品研发中心3、完善现有产品性能达到量产4、建立售后及产品服务团队5、完成2个示范工程1、建设东北、华北、华东、华中分公司2、产品研发中心初具规模，至少2个新产品推出3、覆盖全国销售、运营维护体系建设1、建设环保大数据应用示范中心2、参与相关环保产品的标准制定3、成为国内较有知名度的环保大数据服务商融资方案融资方案战略规划战略规划风险及应对方针风险及应对方针战略风险战略风险：灵活、快捷、准确的根据外部环境变化调整企业战略、战术政策风险政策风险：随时关注政府政策，增加与政府部门的良性沟通；运营风险运营风险：完善组织架构，职能分配，文化激励，制度管人，优化人力成本，储备人才干部；财务风险财务风险：完善供应链体系，加强供应链管理，确定最优的现金持有量以及加快应收帐款的回收速度；研发风险研发风险：加大研发投入，降低产品成本，提高产品竞争力及技术壁垒，利用专利产权维护竞争，签署技术保密合同；生产风险生产风险：优化生产工艺，改进仓储，优化库存，报损流程，节约成本；市场风险市场风险：跟踪客户反馈，完善服务体系，保持与客户良好的客情关系；售后与培训风险售后与培训风险：完善各级培训环节，加强各级人员管理，降低各项成本。融资方案融资方案风险管控风险管控