中国科学技术大学 安徽兆尹信息科技有限责任公司 .doc

公司运营报告

安徽兆尹信息科技有限责任公司
二零一四年四月目录
第一部分 执行总结 3
1.1创业历程 3
1.2公司概况 4
1.3产业背景 5
1.4投资与财务 6
1.5 组织与人力资源 6
第二部分 公司概述 8
2.1公司成立与发展愿景 8
2.2公司现状 8
2.3组织结构 10
2.4主要人员 11
2.4.1 经营管理团队 12
2.4.2 公司外聘专家 16
2.5发展思路与规划 17
2.6公司战略 18
2.6.1人才战略 18
2.6.2技术创新战略 19

2.6.3品牌战略 20
2.6.4 销售战略 20
2.6.5企业文化建设 21
第三部分 业务与产品 21
3.1 主要业务简介 21
3.2 主要产品简介 22
3.3 主要产品涉及的部分知识产权 23
第四部分 行业环境分析 23
4.1 行业现状 23
4.2 未来发展趋势 23
第五部分 核心业务目标市场及竞争分析 24
5.1 市场定位 24
5.2市场目标 25
5.3竞争对手 25
5.4竞争分析 26
5.4.1 优势 26
5.4.2 劣势 28
5.4.3 竞争机会 28
5.4.4 潜在威胁 29
第六部分 竞争策略 29
6.1 市场营销策略 29
6.1.1总体策略 30
6.1.2营销组合策略 31
6.2 质量和成本控制策略 32
6.3 技术发展策略 33
6.4 人力资源管理策略 34
6.5资源整合能力提升策略 35
第七部分 风险分析及对策 36
7.1技术风险及对策 36
7.2市场风险及对策 37
7.3财务风险及对策 37
7.4管理风险及对策 38
第八部分 财务预测 39
8.1 融资计划 39
8.2 财务预测 39
第九部分 附件证明材料 39

第一部分 执行总结
1.1创业历程
2007年初，美国汽车金融公司的“汽车用户购买倾向建模与预测的解决方案”项目在全球范围内招标，该项目数据量庞大，参数指标多，要求的稳定性高，需要用到多项世界顶尖数据挖掘技术，包括中国科技大学金融工程实验室在内的全球几十家知名公司和大学参与竞标。最终，以尹留志为首的中国科技大学金融工程实验室团队以一流的技术和对数据挖掘的独到理解，成为唯一的汽车用户购买倾向建模与预测的模型供应商。团队以有监督的数据挖掘方法为核心，综合使用回归、决策树以及混合动态模型等各种统计方法提供高效率高精度预测模型，最终出色地完成了各项预测要求，并以模型预测分析结果为依据提供了新的广告营销策略。在双方合作周期内客户买车率由4.14％提高到了6.26％，增长了50％以上，团队也因此被合作伙伴称为“reliable friend”。
在该项目的实施过程中，团队感受到亲手建立的模型在实际公司运营决策中所起到的效果，开始思考数据挖掘、数据分析技术在国内的应用前景，将所掌握的技术服务于国内经济建设，该想法也得到了团队导师方兆本教授的支持。2007年7月，合肥兆尹信息科技有限责任公司（现安徽兆尹信息科技有限责任公司，以下简称兆尹科技）成立，以尹留志为首的创业团队6人全部来自于中科大金融工程实验室，尹留志出任公司总裁。2008年全球金融危机爆发，在全球化的背景下，国家金融安全形势日趋严峻，金融改革势在必行，利率市场化和信用风险体系建设成为国家金融改革的重要方向，基于此背景，兆尹科技正式开启商业化之路，将核心业务定位于金融行业的数据分析和信息化服务。2008年5月，兆尹科技与招商银行总行、新华社总社“新华08金融服务平台”签署战略合作协议，正式拉开为国内金融业提供金融工程和信息化服务的大幕，也标志着创业之路正式启程。随后，在经济环境不断变化过程中，公司敏锐的觉察到新型城镇化和建设“美丽家园”的中国梦带来的产业发展机会，稳步将核心业务从金融工程扩展到智能生态、智能交通领域，致力于通过软平台推动我国“智慧城市”的建设。
1.2公司概况
安徽兆尹信息科技有限责任公司是专业利用数据挖掘、数据分析技术提供智能化软件设计和研发的企业，创立之初，公司专注于研发内嵌“预测分析及优化”功能的金融行业软件，在金融数据定量分析与金融核心系统及风险管理软件方面研发实力雄厚。经过六年的积累和发展，公司明确了以金融工程为主体，并逐步发展智慧城市相关业务的大方向。
公司自创办以来，业绩成长性良好，在2013年国内经济环境整体下行的大背景下，公司年度营业额突破7500万，实现总资产过亿元，净资产近8000万元，员工规模从创业初期的6人，发展为340余人，其中国内外知名专家及顾问20余人，博士及硕士学历近50 人，本科及以上学历占全体员工的比例达到80%。
公司现辖2家全资子公司，核心产品及解决方案已在全国范围内广泛推行应用，多个项目被列入国家火炬计划、国家创新基金扶持项目，是国家高新技术企业、安徽省优秀软件企业、双软认证企业、CMMI3级及ISO9001认证企业，享有系统集成二级资质，2009年顺利入选“安徽省服务外包重点企业”。
公司自成立起，一直注重加强产学研合作，广泛进行协同创新活动，分别与中国科技大学、新华社安徽分社合作成立CFC金融信息研究中心，与中国科技大学先进技术研究院合作成立金融风险管理联合研究中心。公司始终紧密关注行业发展和客户需求，力争发展成为全球领先的行业信息化解决方案提供商。
1.3产业背景
依托数据分析、信息技术，兆尹科技以面向银行等金融机构的金融行业信息化为主要经营方向。纵观金融业的发展，《金融业发展与改革“十二五”规划》的正式发布指明了中国金融行业未来几年的发展蓝图，《商业银行资本管理办法（试行）》的出台开启了中国银行业资本监管的新时代，央行双向扩大存贷款利率浮动区间、取消金融机构贷款利率下限表明中国的利率市场化改革迈出了关键性步伐，中共十八大更是将金融改革作为未来十年政府工作的重点，提出稳步推进利率和汇率市场化改革。我们认为利率市场化预示着中国银行业将逐步从传统储蓄银行向以财富管理为核心的资产管理型银行发展，资产管理、信用风险管理体系建设将成为主要需求，银行业信息化解决方案提供市场将迎来颠覆性变革这如同成像市场数码技术淘汰柯达，手机市场苹果淘汰诺基亚一样，银行业核心业务的转变将带来银行业信息化解决方案新的产业领导者。而兆尹科技已经在此方向领域布局深耕了6年多，结合云计算、大数据等新兴技术的发展，兆尹科技在当前国内银行业资产管理业务市场已经占有主要市场，我们有理由期待一个更加美好的明天。
同样基于数据分析、信息技术服务，兆尹科技将逐步布局发展以“智慧城市”为核心理念的智能生态、智能交通业务。中共十八大报告提出建设“美丽中国”，十八届三中全会提出坚持走中国特色新型城镇化道路。我们认为“智慧城市”建设将与“美丽中国”、中国特色新型城镇化道路深度融合，以“智慧城市”为目标的智能生态、智能交通行业预计将迎来一个高速发展期。
1.4投资与财务
兆尹科技自成立以来始终保持销售收入的快速增长，并始终坚持在高强度研发投入背景下的稳健发展，2013年度实现销售收入突破7500万元，总资产过亿元，净资产近8000万元。
根据公司发展规划，未来3年公司营收情况预测见下表：
年份
2014
2015
2016
收入(万元)
9000
13000
18000
净利润(万元)
1000
1800
3000
1.5 组织与人力资源
经过自成立以来的快速发展，公司逐步形成了以金融业务为主，智慧城市业务为辅，职能部门辅助、支撑的组织结构，力求实现灵活、高效的组织管理。

公司创业团队6人全部为中国科学技术大学的在读或毕业硕士、博士生，公司注重培养和引进科技人才，加强研发队伍建设，公司现有员工340余人，其中研发人员260余人，博士及硕士学历近50人。此外，公司还设立了专家委员会，聘请国内外知名专家顾问20余人，作为公司常年专家技术顾问，指导公司研发活动。在发展过程中，兆尹形成了独特的企业文化，通过有效的股权激励和绩效分享机制让员工参与企业发展成果的分配和分享，并持续加大培训投入，为员工学习创造条件，公司倡导“以人为本”的人文关怀，致力于使 “JOY-IN”—快乐加入成为兆尹“家”文化的标志。
第二部分 公司概述
2.1公司成立与发展愿景
兆尹科技成立于2007年7月， 创办初期，以面向银行等金融机构的金融行业信息化为主要经营方向，经过多年的积累和发展，公司已逐步确立了金融工程为核心、智慧城市为辅的业务方向。秉承“维护国家金融安全”的创业理念，兆尹科技以成为“全球化的专业软件与信息技术服务供应商”为目标，以建立“具有自主知识产权的国家金融安全体系”为己任，力争发展成为全球领先的金融行业信息化解决方案提供商。
2.2公司现状
兆尹科技现注册资本4500万元，自创办以来业绩成长性良好，在2013年国内经济环境整体下行的大背景下，公司年度营业额突破7500万，实现总资产过亿元，净资产近8000万元，员工规模从创业初期的6人，现已发展为340余人，其中博士及硕士学历近50 人，本科及以上学历占全体员工的比例达到80%。公司现辖2家全资子公司，核心产品及解决方案已在全国范围内广泛推行应用，多个项目被列入国家火炬计划、国家创新基金扶持项目，是国家高新技术企业、安徽省优秀软件企业、双软认证企业、CMMI3级及ISO9001认证企业，享有系统集成二级资质，2009年顺利入选“安徽省服务外包重点企业”, 2012年荣获安徽省科学技术奖。
公司自成立起，注重加强产学研合作，2009与中国科技大学、新华社安徽分社合作成立CFC金融信息研究中心，2013年与中国科技大学先进技术研究院合作成立金融风险管理联合研究中心。通过持续的技术创新建设，目前已形成自主知识产权55项，并运用自主知识产权申报软件产品24项。
公司坚持制度化管理，根据当前的业务模式和发展阶段，结合有效的组织管理理论对公司研发组织管理制度不断进行优化设计，在保证研发活动蓬勃开展的同时，总结经验分别制订了《软件项目生产绩效管理办法》、《研发投入与支出核算管理办法》、《兆尹科技标准化项目管理指南》等一系列研发组织管理制度，形成了兆尹特有的研发组织管理体系。
2.3组织结构

业务部门介绍：
金融市场部：负责金融软件产品销售、市场调研、市场开拓、市场策划；负责行业项目商务工作和客户关系维护；负责第三方产品的宣传和推介。
资金产品部：资金产品部主要以银行资金整体业务需求为框架，通过打造可配置化的标准业务管理和决策分析系统平台及实时资金业务数据仓库，实现数据信息的高效存储、读取、清理、加工和监控分析等，最终实现银行全面的一体化资金业务管理。
金融工程部：主要是利用金融工程方法和统计分析方法、人工智能技术、神经网络技术、数据挖掘技术等，开发各种金融IT软件，对金融机构的各类业务需求进行分析、预测，有效发现潜在的金融风险，提高金融监管的准确性、科学性、有效性。
风险产品部：风险产品部主要开展金融风险管理产品研发工作，通过建立和完善风险定价机制和风险管理模型来加强对各类金融风险的控制及管理，实施有效金融监管，从而达到防范与控制金融风险的目的。
智慧城市事业部：主要包括智能生态部和智能交通部，实现智慧城市数据的动态规则采集管理，提供最切实有效的数据应用服务；智能生态部主要面向林业、水利等生态行业提供包括林业管理、林火监测、预警，水利防汛、抗旱调度等专业智能信息化服务；智能交通部主要面向交通领域提供交通信号控制、信息采集、交通动态诱导、路口渠化设计等智能交通应用解决方案。
2.4主要人员
以尹留志为核心的公司创业团队全部来自于中科大金融工程实验室，自成立起，团队成员就以“成为全球领先的金融工程和金融IT服务商”为目标，以维护国家金融安全为己任，根据团队成员特点明确职责分工，立足国内金融IT市场，依托技术优势对国内金融行业软件及信息服务需求进行深入研究，通过不懈的产品优化和市场推广，使兆尹科技金融产品线在国内众多知名金融机构得以实施，市场占有率自公司成立起稳步上升，在国内银行业资产管理业务细分市场处于领先地位。
公司以“快乐加入，快乐服务”为宗旨，努力营造轻松和谐、积极上进的创业氛围，使成员充分体验“创业、分享”的乐趣。在发展中，公司注重成员精神个性同企业组织个性的有机结合，以团队分享、紧密协作为原则努力形成学习型团队，促使成员同企业共同成长。
2.4.1 经营管理团队
尹留志，男，1982年12月出生，汉族，天津人；
2001年9月～2005年7月，中国科学技术大学统计与金融系，获学士学位；
2005年9月～2008年7月，中国科学技术大学统计与金融系，获统计学硕士学位；
2008年9月至今，中国科学技术大学统计与金融系，统计学博士在读；
2007年7月～至今，安徽兆尹信息科技有限责任公司，现任公司总裁。
曾在国家级期刊上发表十余篇学术论文，其承担的《结构化产品定价和风险分析》研究获得中国科技大学的博士学术基金支持，为金融危机中的金融机构提供了风险管控的新视角。在数理建模、规则引擎的核心研究方面，尹留志首创混合Naive Bayes-Logisitic分类器，将其成功应用于市场营销优化、客户关系管理等领域。
创业初期，尹留志全力投入市场和项目实施一线领域，领导团队参与研发了国家级系统“新华08金融平台”，搭建了具有自主知识产权的收益率曲线、评级、金融经济指数模型，打破了国外金融信息提供商彭博、路透对金融分析领域的垄断。随着企业发展，尹留志对企业管理的学习和研究也逐步深入，并将关注点转入企业战略研究和内部管理的提升，在其带领下，公司经营战略和核心业务逐步明确，人力资源结构和内部管理体系也日趋完善，为公司初期的积累和稳步发展提供了基本的方向和机制保障。
尹留志曾获安徽省科学技术奖，是安徽省青年企业家协会副会长、安徽省大学生创新创业促进会主席，安徽省工商业联合会常委。
镇磊，男，1983年4月出生，汉族，湖北省宜都人；
2001年1月～2005年7月，就读于中国科技大学，统计学专业，获学士学位；
2005年9月～2010年7月，就读于中国科技大学，金融工程专业，获博士学位；
2007年7月～至今，就职安徽兆尹信息科技有限责任公司，现任公司副总裁兼总工程师。
主要负责公司技术规范制定、技术储备及技术创新研究，先后主持研发美国Trilogy网络购车客户评分系统、新华08固定收益平台分析模型、债券综合分析系统、投资组合管理系统、招商银行PRE(交易决策支持)系统、A股HS300成分股相关性研究和投资组合策略制定、招商银行资产管理系统等项目。自兆尹科技创立以来，带领公司技术团队在公司技术创新及核心技术积累方面做出了突出贡献，并积极促使公司同国内外知名科研机构及企业合作，形成产、学、研、用一体化的局面。
何成弥，男，1983年6月出生，汉族，安徽省怀宁人。
2001年9月～2005年7 月，就读于中国科技大学，数理统计专业，获学士学位；
2006年9月～2009年7 月，就读于中国科技大学，金融学专业，获硕士学位；
2007年7月～至今，就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司，现任公司副总裁，主要负责公司产品市场开拓与管理。
何成弥致力于金融领域数据挖掘、数据分析技术应用多年，对金融领域大数据技术研究及应用有着深入的理解，曾带领研发团队将数据仓储和挖掘技术成功运用于汽车金融领域，在Copula方法对多变量股指期权定价研究方面成效显著，主要研究成果广泛运用于公司多个高新技术产品。在接管公司市场开拓工作之后，以先进的营销理念为指导，和对行业的深入了解，带领公司市场部开拓了招商银行、平安银行、国元证券等客户，为公司布局金融业做出了重要贡献。
卢鹏，男，1982年8月出生，汉族，湖北省襄阳市人，中国科学技术大学管理学院管理学硕士在读；
2007年7月～至今，就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司，现任公司副总裁兼董事会秘书。
卢鹏曾先后主持新华08固定收益平台、债券综合分析系统、投资组合管理系统等系统平台开发，对于兆尹科技自主研发的数据挖掘引擎(DME)有独到理解和创新性应用。目前主要负责协助制定、实施公司资本市场、知识产权和人才战略，组织研发队伍承担政府各级科研项目、知识产权建设，帮助公司取得多项国家级、省级和市级荣誉，在公司组织管理建设及战略发展方面业绩显著。
吴杰，男，1983年3月出生，汉族，天津人。
2001年9月～2005年7月，就读于中国科技大学，数学专业，获学士学位；
2005年9月～2008年7月，就读于中国科学院研究生院，获硕士学位；
2011年9月至今于中国科学院研究生院攻读博士研究生；
2008年7月～至今，就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司，现任公司资金产品部总经理，负责金融资金相关产品的研发。
吴杰先后在国内核心期刊上发表各项期货研究等论文，获优秀论文奖。曾参与德意志银行、智诚恒润投资咨询有限公司等多家国内外上市企业 “理财产品定价分析”、“招商银行PRE系统”、“招商银行资产管理系统”、“新华08投资组合管理系统”、“平安金融机构管理系统”等重大项目的开发管理。加入兆尹科技后，在资金产品设计及核心技术研发方面成绩显著，为公司资金业务类管理系统领跑国内市场奠定了坚实基础。
谈晓玉，女，1974年12月出生，汉族，安徽省合肥人。
本科学历，现任安徽兆尹信息科技有限责任公司副总裁，主要负责公司财务及行政管理。
毕业于合肥工业大学管理学院会计学专业，具有近二十年民营企业财务工作经历，五年上市公司财务工作经验。熟悉上市公司财务管理流程，擅长财务分析、成本控制、税费筹划，具有丰富的财务管理经验。加入兆尹科技后，主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，规范了公司财务管理工作。
2.4.2 公司外聘专家
方兆本，兆尹科技首席顾问专家，中国科技大学管理学院院长，教授、博士生导师，CFC金融信息中心省重点实验室主任。美国匹兹堡大学统计学博士，中国现场统计学会理事、中国概率统计学会理事，美国当代统计索引CIS通讯编辑，美国ASA、IMS会员。近年力主统计与经济、金融、保险的结合，创立了科大的保险精算教育，致力于金融工程人才培养。
胡太忠，兆尹科技技术顾问，中国科技大学统计与金融系（17系）系主任、教授、博士生导师。曾两次获中国科学院研究生院长奖学金优秀奖。在科研方面，多年来一直从事于多维模型与随机比较理论及其在精算风险、金融、运筹学、可靠性理论等领域中的应用研究。已主持完成国家自然科学基金项目2项、中科院“九五”基础性研究青年基金重点项目1项、其它省部级科研课题3项等。
熊辉，兆尹科技数据挖掘顾问，美国明尼苏达大学博士学位，现任罗格斯大学（美国新泽西州立大学）管理科学及信息系统系副教授， 获得罗格斯商学院青年教师优秀教学奖（2007）、罗格斯商学院青年教师研究奖（2008）、欧空局IBM创新奖（2008）、罗格斯最高学术奖（2009），并于2009年破格提前两年晋升为副教授并终身教授。主要研究领域为数据及信息工程，尤其是高效数据分析技术。
2.5发展思路与规划
坚持一切皆服务的理念，以优势的数据分析、信息技术为核心提供行业领先的智能化数据信息服务是兆尹科技始终的目标，也是兆尹在主营业务方向的核心竞争力。
Ø 坚持一切皆服务的理念
随着我国移动互联基础建设的发展，及公司对云计算、大数据、移动互联网等新兴技术的深入研究与积累，未来公司将立足客户需求，以服务为中心，以内容创新为特色，将“一切皆服务”的理念融入产品及服务设计中，以“终端+平台+内容+大数据”的商业模式，解构和重组产品、服务与客户的对接方式，通过对各种交易型数据和离散型数据进行深度挖掘分析，为用户提供个性化服务。公司将在确保数据安全的前提下，通过云端海量数据存储、海量数据分析，为用户提供各种有价值的服务内容，在此过程中，将采取开放式服务内容创新，密切关注用户体验、以用户为中心、吸引用户参与，建立用户全面参与的服务内容设计体系，达到服务内容创新的目的，最终实现公司由产品销售、技术开发到云服务的转变。
Ø 巩固金融业务领先地位
在国内金融业尤其是银行业资产管理、风险控制领域兆尹科技目前占有主要市场，基于对国内金融业利率市场化和信用体系建设等金融改革方向的理解，公司计划进一步加大在金融业务板块的研发和市场投入，紧跟国家金融改革方向和国际最新金融理念，依托金融风险管理联合研究中心理论研究，着力具有自主知识产权的金融业资产管理、金融工程、风险管理业务、模型、产品的研究，积极探索云计算、大数据、移动互联网等新兴技术在金融行业的应用，加大技术储备的深度和广度，并利用目前丰富的市场前沿反馈信息研发行业领先的产品应用，占领更大的市场份额，抓住我国金融改革的巨大历史机遇，继续保持国内领先地位。
Ø 开拓智慧城市业务领域
随着智慧城市的兴起，公司敏锐觉察到数据分析技术在此领域的应用前景。因为，智慧城市理念实施的核心在于信息化等技术手段的广泛应用带来城市运行、管理信息数据的充分积累，在此基础上借助精细化的数据分析应用，带来更好的城市管理、运营水平，提高居民幸福生活体验。基于此，兆尹科技近年来逐步发展智慧城市业务，并在智能生态、智能交通等领域取得了良好的发展态势。未来，公司将从规范化的数据管理、安全的数据运营着手，兼顾管理需求和环境体验需求，以生态和交通为重点，利用领先的数据分析应用能力打造契合时代发展的智能化行业信息产品和服务。
2.6公司战略
2.6.1人才战略
专业化的学术背景和复合式的应用培训构成了兆尹人才战略的两
大基石。
Ø 将“以人为本”作为公司的人才理念
我们始终坚持人才是公司生存、发展的唯一生命力，并以此出发组织各类经营管理工作，以服务员工、为员工创造更好的工作环境为己任。在公司成长过程中，我们通过持续的创造、更新开发、培训学习机制让员工与公司共同成长，并将这些机制贯彻到日常的工作中。公司定期或员工自发组织兴趣沙龙、主题讨论、“我”要分享等活动，涵盖员工安全、健康、读书、工作、家庭、爱情、婚姻、公司制度流程优化、业务及工作技能学习、工作心得内容。
Ø 搭建合理的人才结构，做到专业优势互补
公司努力建设专业化分工的团队，满足不同行业、不同规模产品
研发与组织管理需要，力求实现高效团队，高效合作。
Ø 建立分享激励机制，提高员工归属感，树立人才品牌
公司倡导共同参与、共同分享的机制和文化，在活跃工作氛围的
同时，不断激发员工参与公司管理和工作中的创新。我们通过建立合作共赢、利益分享的绩效管理机制，在日常工作中加强员工工作辅导与沟通，让员工在能力不断提升的同时，共同分享公司业绩增长带来的利益。
2.6.2技术创新战略
Ø 立足市场需求，坚持自主创新战略
公司技术创新是以市场需求为导向，立足技术创新活动，将科技优势转化为市场优势，并在发展中对原有技术进行不断改进，以达到破旧立新的目的，技术创新涉及到从新的创意到技术开发、产品研发、市场营销和服务的全过程。
在技术创新中，公司以自主创新为抓手，着力提升核心竞争力。在年度预算中，首先确保研发投入，在人员配备中，首先确保研发队伍建设，在日常培训中，首先确保研发技能学习。对技术创新的不断追求，使公司在激烈的市场竞争中始终处于行业技术创新的前列，产品技术水平始终处于业内领先。
Ø 合作创新，优势互补
公司在发展中，积极参与企业间、科研机构、高等院校之间的联合创新活动，以合作伙伴的共同利益为基础，以资源共享或优势互补为前提，确立明确的合作目标、合作期限和合作规则，利用合作创新作为公司技术创新活动的良好补充。在合作创新中，与相关合作方形成良好的协同机制，共同推动企业技术创新和行业技术发展。
2.6.3品牌战略
兆尹始终坚持以维护“国家金融安全、信息安全”为己任，以成为“全球化的专业软件与信息技术服务供应商”为目标，树立专业服务品牌。以良好的客户口碑、专业的服务能力、优质的产品体系、便捷的运维售后服务作为公司品牌战略的基石。利用当前兆尹在金融资产管理等细分领域的市场领先地位，公司已成功打造专业化的金融服务提供商品牌，后期将通过知识产权保护、企业品牌宣传等措施进一步巩固和扩大公司的品牌影响力。
2.6.4 销售战略
通畅的销售渠道和合理的营销方式是企业经营的关键，公司始终将营销工作视为公司发展的重中之重，合理利用周边资源，以公司制定的发展规划为依据，努力开拓市场，实现公司的发展目标。
公司成立之初，采用势能营销战略成功抢得市场制高点，通过和招商银行总行、新华08金融平台等单位的战略合作，迅速建立起在金融行业的口碑声望，后逐步向其他银行和金融机构扩展市场，取得了良好的销售业绩。随着公司发展，目前公司采取片区式销售模式，确立了以北、上、广三地为中心辐射全国的销售策略，逐步同华北、华东、华南三大区域的国有银行、股份制商业银行、城市合作银行建立了稳定合作关系，形成了中国工商银行、招商银行、兴业银行、平安银行、广东发展银行和江西农村信用合作社等长期合作客户。
2.6.5企业文化建设
JOY-IN =JOYIN以“快乐加入、快乐服务”的精神成就卓越团队，以一流品质获取市场信任，以优质服务赢得客户满意，以持续创新寻求企业发展，以卓越管理树立企业品牌，在通往成为全球领先的数据分析专家的路上，我们一直在努力。
在发展过程中，兆尹形成了独特的企业文化，通过有效的股权激励和绩效分享机制让员工参与企业发展成果的分配和分享，并持续加大培训投入，为员工学习创造条件，实现企业和团队的共同成长。公司倡导“以人为本”的人文理念，致力于使 “JOY-IN”—快乐加入成为兆尹“家”文化的标志。“造百年基业，引一流人才”成为兆尹矢志不渝的企业经营目标。
第三部分 业务与产品
3.1 主要业务简介
公司业务以金融工程业务板块为主，在金融工程领域，公司专注于资产管理和风险管理产品的研发和应用，力图将内嵌数据分析技术充分运用于金融数据定量分析与金融核心系统及管理软件开发。目前，公司核心产品及解决方案已在全国范围内得到了广泛应用。成立至今，公司先后承担了多项国家级、省级、市级科研项目，并获得20余项国家级和省部级资质荣誉。
3.2 主要产品简介
兆尹科技可以为银行等金融机构的中间业务提供贯穿前中后台的信息服务，包括渠道类解决方案、业务类解决方案、风险管理类解决方案以及支撑服务类解决方案等，服务对象包括银行零售部、公司部、私人银行部、金融市场部、资产托管部等核心部门。渠道类解决方案中包括理财销售、私人银行等，业务类解决方案主要围绕资产管理实施，风险管理类解决方案则涵盖了市场风险管理和信用风险管理等。
部分产品列表：
序号
产品名称
1
兆尹代客资金业务管理系统
2
兆尹自营资金业务管理系统
3
兆尹资金业务风险管理系统
4
兆尹结构化产品综合管理平台系统
5
兆尹金融资产管理系统
6
兆尹VIP财富专享管理平台系统
7
兆尹决策支持系统
8
兆尹智慧财富资讯平台系统
9
兆尹债券评级综合管理系统

……

3.3 主要产品涉及的部分知识产权
序号
名称
类型
1
兆尹汽车个人信贷风险控制与管理决策支持系统V1.0
软件著作权
2
兆尹结构化产品综合管理系统V1.0
软件著作权
3
兆尹理财产品投资决策系统V1.0
软件著作权
4
兆尹金融产品资料输入系统V1.0
软件著作权
5
兆尹金融资产管理系统V1.0
软件著作权
6
兆尹代客资金业务管理系统V1.0
软件著作权
7
兆尹决策支持系统V1.0
软件著作权

……

第四部分 行业环境分析
4.1 行业现状
目前，中国金融市场整体运行稳健，然而，世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，各类风险明显增多。以利率市场化和信用体系建设为核心的金融改革催生了金融机构核心业务变革、风险管理等丰富的管理需求，也带来了广阔的金融信息化服务市场。数据显示，2012年仅中国银行业整体IT投资规模即达669.6亿元，其中科技引领作用体现得更加明显，从银行信息化开始逐步迈向信息化银行的新阶段，代表未来核心业务系统的中间业务系统市场发展迅速，以资金管理为核心的中间业务系统正在成为各银行转型的重点关注领域。
4.2 未来发展趋势
经济全球化伴随的金融全球化，使我国金融市场竞争格局以前所未有的速度和力度发生着巨大变化。2006年12月11日中国全面开放金融业务，外资银行获得全面的国民待遇。外资银行与中资银行在同等的条件下，以优质的服务和电子银行网络吸引客户，商业银行传统优质客户和高盈利业务等诸多方面正受到明显的压力。国内股份制银行和中小银行迅速发展，券商、基金公司、保险公司等非银行金融机构通过不断创新提供与商业银行同质的金融服务，中国金融业正在进入一个分化加剧、竞争激烈、结构调整的时期。
同时，随着金融业改革的不断创新和发展，以利率类、汇率类、信用类衍生产品交易、理财产品和基金托管为代表，专业化投资服务的资产/财富管理业务已成为金融机构业务发展的重点,随之而来的风险管理、信用体系建设需求旺盛。
因此，金融全球化带来的竞争压力和金融机构业务方向的发展趋势，使国内大多数银行面临新的挑战，金融机构提高核心业务应用系统科技水平将成为银行应对挑战的重要手段。预计未来几年，在业务竞争的驱动下，投资银行、资产/财富管理、企业年金、私人银行、金融衍生等高附加值的业务将成为金融机构信息化解决方案建设的重点。
第五部分 核心业务目标市场及竞争分析
5.1 市场定位
利用数据挖掘和数据分析技术为金融行业，尤其是银行业规范资金管理、提高金融服务水平、降低系统性金融风险服务，助力国家利率市场化等金融改革措施的实施，维护国家金融稳定，扩大我国国际金融话语权。
5.2市场目标
中国银行业金融机构包括2家政策性银行及国家开发银行，5家大型商业银行，12家股份制商业银行，144家城市商业银行，212家农村商业银行，190家农村合作银行，1家邮政储蓄银行，数千家农村信用社、村镇银行等。
随着国家利率市场化等金融改革措施的实施，银行业核心业务正逐步由储蓄性业务向资产\财富管理型业务转型，越来越多的金融机构产生了资产管理、风险管理的需求。目前国内有资金管理、风险管理需求的大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行约占总量的80%以上，农村商业银行中有接近半数有资金\风险管理需求，其中已经实施资金\风险管理业务系统的不足50%。预计未来金融业资产\风险管理市场规模将持续迅速成长。目前公司已成功实施了近50家银行的资金\风险管理业务系统项目，在该领域细分市场中占有主要市场地位，公司决心抓住利率市场化改革、信用体系建设的历史机遇，牢牢把握金融业核心业务发展的脉络，进一步扩大市场占有率，保持该领域的市场领先地位。
5.3竞争对手
公司在该领域的市场竞争对手分为国外和国内两类。国外主要是以路透、彭博为代表的金融分析系统提供商，他们起步较早，实力雄厚，目前国内大部分银行核心交易系统市场为其所占有，随着国内金融业的发展，这类金融分析系统提供商也开始逐步在国内推销其资金管理等中间业务系统。国内竞争对手主要以恒生电子为代表，该类对手之前曾涉足银行业信息化服务，对银行业常规业务流程比较熟悉，但在该细分市场领域起步较晚，目前尚未形成系统化产品体系和成熟的市场应用案例，在当前的市场竞争中多采取价格竞争策略。
5.4竞争分析
下面我们将用SWOT分析方法对行业的竞争态势进行分析，说明公司所采取的营销策略依据。
5.4.1 优势
1、政策优势
国际金融危机的爆发使我国开始重视国家金融安全，同时打破了对国外金融服务提供商的盲从，国家发布多项政策呼吁加强金融信息化建设，着力提高国内金融装备国产化比例。而我国实体经济的发展也对金融服务提出了更高的要求，推动了金融改革措施的实施，促使金融业核心业务转型，带来了新的巨大市场空间。
兆尹科技一方面响应了维护国家金融安全的号召，研发出具有完全自主知识产权的符合我国国情的资产、风险管理产品体系，另一方面牢牢把握住了利率市场化等金融改革的历史机遇，提前布局，充分预研积累，取得了领先的市场地位。
2、地理位置优势
公司具有得天独厚的地理优势。一方面，公司研发主体位于中部省会城市、全国闻名的科教城市——合肥市。可利用以中国科学技术大学为代表的一批知名高校的雄厚科研力量和人才储备，充分开展产学研合作，努力打造公司核心竞争力，提高自主研发能力。另一方面，中部城市较低的人力成本，给予了公司在同等投入水平的条件下组建更优质研发团队的机会，通过引入高水平人才，提升公司技术水平。公司已组建起一支260余人的高素质研发队伍。
3、技术水平优势
兆尹科技核心研发团队拥有丰富的数理统计经验和深厚的金融工程知识积累，公司坚持依靠自主研发提高企业核心竞争力，自成立起即积极布局数据分析、金融工程、信息技术在金融业的研发应用，取得多项自主知识产权，其中多项核心技术处于国内外领先水平。公司与中国科技大学共建了金融风险管理联合研究中心，将进一步保持在金融工程、风险管理研发领域的优势。目前，兆尹已形成独特的金融工程系统开发规程，有效实现金融业务建模、模型开发和IT系统开发的无缝对接，实现了金融数据库、模型库、人才库的融合。此外，技术团队对金融行业监管要求的研究处于国内领先水平，对包括巴塞尔协议最新版本在内的国际金融业监管指标体系进行了深入研究，并已将相关成果投入应用。
4、产品优势
基于充分的技术积累和领先的行业预研，依托创业团队及中国科技大学金融工程领域的深厚积累，公司所研发的资金管理、风险管理等核心产品体系性能优于市场同类产品，主要表现在产品系列技术框架领先，功能更为丰富，组合灵活多变，贯穿了银行业中间业务的前中后台及支撑类业务需求，能更好地满足各种用户的需求。
5、行业品牌优势
公司在以往的经营中，同国内众多知名金融机构，如：中国工商银行、中国银行、招商银行、广发银行、中国进出口信用保险公司等均建立了良好合作关系，并通过产品全面的功能及过硬的品质，在合作者中取得了良好的口碑，形成了公司在国内金融IT行业中的品牌优势，为今后公司新产品和服务的全面推广奠定了良好的基础。
5.4.2 劣势
公司当前发展中面临的劣势集中体现为发展时间较短、公司规模较业内成熟企业存在差距。
虽然公司目前处于快速发展阶段，市场份额和企业规模增长显著，然而同国际知名金融IT服务提供商和国内已上市的竞争对手相比，在规模、资金实力上还存在一定差距。在市场竞争愈加残酷的今天，一旦对手采取价格战等竞争策略时，势必会对公司市场销售产生一定影响。
5.4.3 竞争机会
1、政策机会。利率市场化等金融改革所带来的金融业核心业务转变，将带来金融IT服务提供市场新的行业领导者，国家积极鼓励金融业和金融信息服务业发展为公司提供了巨大的发展空间，是公司大力改进技术、积极占领市场的良好契机。
2、市场容量巨大。我国金融业正处于创新机遇期，利率市场化稳步推进，中间业务占比提升，支付革命悄然上演，金融创新带来新产品及系统升级的需求持续高涨。以数千家银行为代表的金融机构将迎来资金管理、风险管理需求井喷期。
3、未来发展机遇。依托移动互联网基础设施的逐步完善，随着云计算、大数据分析、物联网等新兴技术的发展，未来的金融行业尤其是银行业提供金融服务的模式将迎来新的革命性变化，当前方兴未艾的互联网金融的兴起正是这种技术变革带来服务变革的具体体现。结合公司已有的金融行业业务经验和充分的技术积累，目前在上述新兴技术与金融服务之间的结合研