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1、 创业计划书 企业名称：新东方英语 创业者姓名：孙美玲 日 期：XXXX.6.16 通信地址： 南京市应天职业技术学院 邮政编码： 223200 电 话： 18362919708 传 真： 电子邮件： 643698032@ 一、企业概况 主要经营范围： 沭阳城镇及农村的中小学生，尤其是那些英语不太好，或者是对 英语不感兴趣的学生，还有家长着急提升孩子英语成绩的。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □
2、农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012.7.2——8.2 高三毕业的暑假里，办了第一个英语补习班，班里有七个学生。 2013.7.2——8.2 大一暑假里，办了第二个英语暑假班，班里有初高中的学生。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 英语口语、小学英语教学法、英语视听说、英语泛读、综合 英语、英美文学选读、学与教的心理学。 三、市场评估 目标顾客描述： 一到六年级学生，主要是对英语感兴趣和英语不好的一些学生
3、再者 还有初中生，英语不好或者对英语感兴趣的学生。 等规模再大一点，我会把目标扩大，有高中生、以及上班族想自学英 语的人，或者想自考英语的。也可以有已经是老板或者经理想提高自 己的知识，扩展自己，充实自己。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在沭阳这个市场，有正规及有一定的体系的教育机构没有几个，让 大家熟悉和认知的少，缺乏一定的管理及经营。在这方面可以加强管 理，制度完善就会有很大的发展空间。 这个行业的市场占有率没有工厂大，没有衣服行业大，餐饮大，但是 在沭阳整体发展上起到至关重要的作用，沭阳的文化，人们的素质， 有待提高，在这块有很大发展空间。 市场容量
4、的变化趋势： 在一年的十二个月当中，暑假和寒假时旺季，在其他时候可能是淡季， 可以接收在放学后或者周六周日帮忙辅导学生的作业及难题。 具体是，1——2月，7——8月是旺季。 竞争对手的主要优势： 1．他们已经有一定的学生资源和资金 2．他们还有一定的体系，制度 3．他们也在这个市场中站住了脚，有固定的资金，可以应对一些突发情况 4．他们也还有固定的教师资源，还有一定的人脉 5． 竞争对手的主要劣势： 1．有制度和体系，但不完善 2．有教师资源，但没有特色，比如外教 3．没有特别大的特色让大家都能记住， 4． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．我可以
5、借鉴已经有经验的辅导中心，在他们的基础上完善自己。 2．在他们的基础上，我会制定一套完整的制度体系。 3．我们教学理念比较新，思想开放，大胆 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．没有经验，没有可以运转的基金 2．没有现成的地方，没有固定生源 3． 4． 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 一、二年级英语（零基础班） 先让孩子了解英语，认识英语 三、四年级英语（提高班） 让孩子进一步认识英语 五、六年级英语（加强班） 培养孩子对英语的兴趣 初一英语（基础加强班） 初二英语（提高班） 初三英语（冲
6、刺班） 综合提高 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 一、二年级 300元/人 450元/人 60元/时 三、四年级 300元/人 500元/人 60元/时 五、六年级 300元/人 600元/人 65元/时 初一、二年级 400元/人 650元/人 65元/时 初三年级 400元/元 700元/人 70元/时 折扣销售 附送作业本和教科书 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 在迎宾大道路两旁 200 50000元 （2）选择该地址的主要原因
7、 迎宾大道是沭阳的主干道，在路两旁或很显眼，交通也很方便。 （3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 直接让消费者本身感觉服务好与坏，我们的目标人群也是消费者本身，或者是消费者的孩子， 4．促销 人员推销 成本预测 广告 传单、横幅、还有上门询问 成本预测 1000元 公共关系 各个学校的宣传 成本预测 10000元 营业推广 成本预测 五、企业的组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □
8、个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □其他 拟议的企业名称：新东方英语 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000 员工1 1800 员工2 1800 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 80元 经营许可证 70元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 员工保险 200/人 合伙
9、合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子、椅子 50 115元双人座椅 5750元 空调 3 500元/台 1500元 电风扇 4
10、 100元/个 400元 黑板、黑板擦、粉笔 3、3、若干盒 40/块，（附送黑板擦），1元/盒 220元 供应商名称 地址 电话或传真 桌椅批发 福建省厦门市桌椅批发 18245879320 美的空调 江苏省沭阳县二手空调专卖 18362976403 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电瓶车 2 1400元/辆 2800元 自行车 2 350元/辆 700元 供应商名称 地址 电话或传真 爱玛电动车 江苏省沭阳县爱玛专卖
11、13851534872 阳光自行车 江苏省沭阳县自行车专卖 13877498501 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌、椅 3 120元 360元 打印机 1 600元 600元 饮水机 1 165元 165元 供应商名称 地址 电话或传真 上海饰美办公 上海市饰美办公厂 15901877275 京东商城 京东商城专卖 17856567903 4．固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 7870元
12、 1574元 交通工具 3500元 350元 办公家具和设备 1125元 225元 店铺 厂房 土地 合计 12495元 2149元 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2000 业主 雇员工资 1800 员工
13、租金 50000/年 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费 1000 保险费 2000 登记注册费 500000 其他 合计 560600 15 八、销售收入预测（12个月） 销售情 月份 销售产 况 品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 平均单价
14、 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价
15、 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价
16、 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9
17、 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 月销售额 成 本 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 销售费用 公共事业费
18、 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目) (1) (2) (3)
19、 (4) (5) (6) 总成本 利润 合计 企业所得税 个人所得税 其他 净收入(税后)
20、 十、现金流量计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A)
21、 现 金 流 出 现金采购支出(列出项目) (1) (2) (3) 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用
22、 公共事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出 月底现金(A-B)
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