捏捏乐DIY手工坊——创业计划书 .doc

【创业计划书】

企业/项目名称： 捏捏乐DIY手工坊
联 系 人： 罗蓥滢
联 系 方 式： 18915285355

一、项目概述
• 公司背景：
捏捏乐DIY手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品，包括个性定制和手工教学，兼营饮品小食等业务。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工教学DIY、产品定制、出售材料包、微信广告和饮品小食来获得利润，同时还可以免费帮家长照看孩子。
面向人群：1、4岁以上儿童；2、年轻女性
预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由：1.租金便宜（每月3000元）；2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附小等学校，区位优势明显。
竞争优势：1.在营销渠道方面，我们的推广方式多样化，可以通过学校社团、周边社区、敬老院和附近学校做一些活动，引起人们对于粘土制作的兴趣，进而购买我们的材料包；同时，也可以通过微信圈进行推广，获取一定的粉丝数，进而寻找企业替他们做广告。2.在用户体验方面，我们尽量将服务细致化，从两个方面做到：①用户加入我们会员，可以通过手机微信、电话号码等方式，不需要另带会员卡等，支付方式多样化；②在即将开办的实体店中，我们尽量将自己的店铺布置成儿童乐园的形式，多放置椅子，并给等候的家长提供免费饮料。3.后期加入饮品小食，复合式经营能满足客户的不同需要。
预期财务成果：店铺启动资金需求比较小，在三万左右（主要包括电脑家具等办公设备以及简单装修）；平均销售价格在60元/次，每月销售数量在200——400人/次月营业额在1.8万左右；综合计算得出四月后收回成本。

• 市场机会：
1.许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。而我们正是借此能给孩子和父母一个亲子互动的时间，也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求；同时，手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力。
2.“定制+手工+材料出售+饮品小食”复合式经营，能满足大多数客户的需求，在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心，借此放松一下身心。
3.手工制作也是年轻女孩的最爱。在这里，她们可以找到属于自己的手工制作。
4.在学校期间，我们积极推广微信圈，积累一定的客户群体，寻求企业为他们的产品做广告；同时，还可以通过与联通、移动运营商合作，获得赞助，做一些社团活动，扩大影响。

市场调查及分析：
目前无锡的粘土手工店有2至3家，主要品牌包括巧手乐和童乐慧。而我们的市场调查主要通过在巧手乐实体店的打工实习以及网络调查来完成。
一般而言，这样的DIY手工店月营业额在2至8万之间，主要经营项目包括手工粘土教学和绘画，推广方式包括美团促销、在大众点评网等网站发布信息以及店铺开展活动等。遇到寒暑假、双休和特定假期，店铺会迎来客流的高峰，因此店铺的销售额就比较高。通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休、节假日来此体验的消费者比较多，一般都是家长带着六七岁左右的孩子，消费水平在60元/次左右，人数少的时候一般是15人/次/天，最多可达60人/次/天，每天的毛利在1000—3000元左右。
但同时他们的经营模式相对比较单一，没有饮品小食的销售服务。通过实际观察，我们发现，很多孩子由家长带来的时候往往手里会拿着饮料等食品，所以我们考虑在后期增加奶茶、鲜榨果汁和零食等服务。

• 领导力：
申报人：罗蓥滢
本人于2014年进入X学校。在X学校联大14104班担任班长职务，后又担任纪检部组长职务。由于工作能力突出同时也出于本人意愿，我在2013年进入学校创业苑实习，担任过格子铺店长等职务。目前，我除了学生会的工作还兼任了学校创业部部长助理的职位。
除此之外，在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解。

二、公司介绍
市场机会
当今社会，许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。捏捏乐不仅可以帮助小朋友开发创造力，在闲暇时间也能帮助他们获得更多的快乐，家长可以放心把孩子交给我们，我们可以教他们玩手工，小朋友肚子饿了有饮料、小饼干出售。现在无锡做超轻粘土DIY的店不是很多，主要有两家童乐慧、巧手乐，他们都只限于教小朋友做手工，没有更加人性化的顾及到小朋友的感受，而我们的优势在于与孩子更加人性化的互动以及“手工DIY+饮品小食”复合式经营。
同时，本产品也可以满足当今年轻人的喜欢自己动手DIY的乐趣。由于这个行业正处于上升阶段，在无锡地区已经有越来越多的人通过实体店的体验和淘宝开始关注和了解这一产品，由于很多孩子自己在家制作缺乏教练的指导和同辈的交流，因此很难做出漂亮的作品，而我们正是把这种手工制作的快乐带给孩子们。

商业创意

超轻粘土制作的优势在于不会像橡皮泥一样沾手，安全无毒，同时作品完成后不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂痕，与其他材质的结合度高，易保存。
虽然超轻粘土可以在淘宝上轻易买到，但是孩子们在实际制作过程中往往会遇到很多问题，尤其是当自己无法制作出漂亮的作品，这时候他们往往会选择放弃，而实体店的学习会让他们爱上DIY手工制作。同时，寒暑假我们也适时推出孩子托管服务，对于七岁以上儿童免费照看两小时，免去家长的后顾之忧。

业务类型
零售业 ☐
批发业☐
服务业√
制造业 ☐
法律架构
√☐个体工商户
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
预计2万
注册地区
无锡
注册时间
2016年
股权结构
无

公司宗旨/使命
粘土世界，欢乐无边。让每个孩子在寓教于乐的过程中学习知识、提高情商。
团队构成
在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解。
创业项目
创新之处

1.通过微信平台进行推广，定期开展一些手工制作活动，每日推送一些文章、视频等，增加人气。
2.我们在原有的超轻粘土制作基础上提供培训，并附带儿童的托管服务。
3.在后期推出饮品小食，采用复合式经营，能满足孩子的需求。

社会责任

在寒暑假期间帮助忙于工作，无法及时照顾自己孩子的父母亲照看孩子
对于需要照看孩子的父母，我们一般留下他们的联系方式以及需要照看的时间等，由专人组织起来，安排相应的活动等，免去家长的后顾之忧。

三、产品/服务介绍
产品/
服务
捏捏乐，以激发孩子无限可能为宗旨，以环保无毒为理念，通过游戏和培养孩子对颜色、造型的感觉，发掘孩子的艺术天赋，锻炼动手能力，促进脑部开发，启发创造力。
超轻粘土制作的优势在于不会像橡皮泥一样沾手，安全无毒，同时作品完成后不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂痕，与其他材质的结合度高，易保存。
虽然超轻粘土可以在淘宝上轻易买到，但是孩子们在实际制作过程中往往会遇到很多问题，尤其是当自己无法制作出漂亮的作品，这时候他们往往会选择放弃，而实体店的学习会让他们爱上DIY手工制作。同时，寒暑假我们也适时推出孩子托管服务，对于七岁以上儿童免费照看两小时，免去家长的后顾之忧。
服务主要包括：
1.手工粘土教学：按照难易程度和材料等进行收费 50—80元/次不等
2.绘画教学：20元/次
3.各类粘土、画画板和彩笔出售
4.免费代为照顾孩子
5.后期推出饮品和零食
6.通过微信圈等网络平台为企业产品做广告宣传

客户价值
解决寒暑假期间孩子需要有人照看的需求；
能够锻炼小孩子的动手能力，培养孩子们丰富的想象力；
超轻粘土现在已经成为很多年轻人喜爱的玩具；
通过微信圈，为企业产品做广告宣传。

四、市场分析
市场调查
第1种调查方法： 

（描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）

1.观察法：我们实地前往巧手乐和童乐慧进行观察，了解他们的运作模式、客流量和出现的问题。在巧手乐，我们通过教孩子捏粘土来了解孩子们的真实想法，同时提高自己的教学水平和经营水平。
一般而言，孩子们渴望得到被肯定，我们通过教他们手工教学来提升他们的自信心。如果孩子在这个店能获得愉快的体验，那么他们肯定还会光顾这家店。
同时，双休和节假日是消费的旺季，很多家长会带着孩子来店铺体验，然后去附近的餐厅就餐或者看电影，所以选址要挑集购物、娱乐和就餐为一体的购物中心。
第2种调查方法：

（描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）

2.网络调查：通过在美团和大众点评查看消费者对于店铺的体验评价。
我们通过查看童乐慧的信息，了解到消费者对于童乐慧总体而言是比较满意的，主要存在的问题在于细节上不够重视，比如会员去消费必须带上会员卡，这些不够人性化的设计将在我们的计划书中得到改进。

市场定位
目标客户定位：（确定公司的目标顾客群及其需求、特征 。）
主要是4岁以上儿童以及年轻情侣。
时逢周末以及寒暑假，许多家长忙于工作，无暇看管自己的孩子，这时就可以把孩子暂时托放在我们店里。我们在看护孩子们的同时也能教会他们制作一些有趣的粘土作品。
年轻女性和年轻情侣也可以在我们店里一起动手制作粘土作品，创造出只属于他们之间的美好回忆。

我们的目标市场定位为无锡家乐福阳光城市花园店。阳光城市花园位于无锡市南长区，是无锡的市中心，辖区面积22.43平方公里，现辖6个街道，户籍人口33.2万，常住人口43万。
阳光城市花园位于建筑路红星路口，90万方超大社区，占地面积500000平米，该案离太湖大道有10分钟的步行距离，整体建筑形态，以高层、小高层为主，共计房源1644套，均已售完。配有10万平方米的商业区，设有医疗中心，市机关幼儿园、锡师附小和江南中学三所名校进驻此处。
将地址选在家乐福超市主要考虑两个方面：第一，人流较大，周边小区人流密集且有一定购买力，同时很多家长在双休带孩子逛街也会来光顾我们店，周边就餐比较方便；
第二，该处的租金相对较为便宜，8平米的一家彩票店每月租金1500元。由此推算，一家二十平米的店铺租金为3000元/月。
市场规模
通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休、节假日来此体验的消费者比较多，一般都是家长带着六七岁左右的孩子，消费水平在60—100元/次左右，人数少的时候一般是15人/次/天，最多可达60人/次/天，每天的毛利在1000—3000元左右。
推广方式主要有网上促销和店铺推广，我们考虑自己可以在微信圈和小区周边推广我们的品牌。具体而言，首先建立微信公众平台，定期发布一些精美作品以及制作方法等文章、视频，然后通过发动学校同学、老师以及身边好友进行有效推广，积累粉丝数和人气，打造微信平台的品牌价值，在实体店开出以后，在美团推出代金券大众点评等发布促销信息等，在店铺门口做一些广告、宣传等。

目前无锡的粘土手工店有2至3家，月营业额在2至8万之间，而且他们的模式相对比较单一，没有饮品销售服务。因此，我相信，我们目前加入市场是一次非常好的契机。
无锡南长区人口有四十万，我们所开设的地点是家乐福阳光城市花园店，周边有多个居民区和学校，能够带来固定的客源。
竞争对
手分析
童乐慧 优势：在无锡乃至整个江苏都有着较好的口碑，无锡目前有茂业店和苏宁店，遇到节假日，消费者较多，服务质量普遍反映比较高，在美团和大众点评网都有促销活动券；
劣势：价格比较贵，一般除了画画，其余手工捏粘土要五十多元一次，另外，在一些服务细节方面做得不是很好，比如会员去享受优惠必须携带会员卡，这点不是很人性化
巧手乐 优势：门面租金比较便宜，服务员多采用在校学生，相对而言比较便宜
劣势：在无锡巧手乐的知名度不如盐城高，推广力度也比不上童乐慧，因此人气不如童乐慧。
核心竞
争优势

1.本人有一定的社会兼职经历，在手工制作方面有自己的独有的技术和教学方法，在给孩子教学的时候有着超足的耐心。
2.在产品推广方面，早期主要采用微信朋友圈推广，利用藕塘职教园学生比较多的优势进行推广，好处是成本低且见效快。
3.在后期推出复合式经营，加入孩子托管服务和饮品点心服务，从而满足家长和孩子的需求。

五、营销计划
经营目标
短期目标（1-2年）

开出小店
1.首先利用在校学生会纪检部长和广播站站长的身份来认识更多的朋友，从而更好地利用微信平台进行有效推广，预计关注度可达2万多人/次。
2.与家乐福超市协商，在超市一楼租用一块15—20平米的地方开出店铺。
3.在微信圈和周边住宅区发布信息，吸引顾客，在开业初提供相应优惠政策。
4.开出淘宝店，提供粘土原材料和成品的定制服务。
长期目标（3-5年） 

进一步增加品牌认可度和消费人气
1. 在维持原有的微信圈推广和淘宝店基础上，在美团和大众点评网发布促销信息，进一步提高销量。
2.推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。

价格
（计划以什么样的价格出售产品）

定义一个单位

单位销售
产品成本
批发和零售业
服务和制造业
合计
商品成本
材料费
人工费

10
10
20
单位销售
产品价格
60
60
单位毛利
40
40

销售地点
/渠道
（打算采取什么方式接近顾客）
在校期间：1.通过微信平台推广，利用学生会接触同学比较多的机会，推广我们的微信平台，定期推送视频和文字；同时，利用社团开展相关活动，与企业合作，拉赞助，吸引人气。
毕业后：1.网上销售（淘宝、微信），在美团和大众点评网推出促销
2.实体店（手工教学+产品）

推广方案
年度计划：
1.首先利用在校学生会纪检部长和广播站站长的身份来认识更多的朋友，从而更好地利用微信平台进行有效推广，预计关注度可达2万多人/次。
2.定期开展手工制作社团活动，吸引学校人气，增加关注度。
3.寻找联通、移动等企业，与他们合作开展活动，获取赞助。
4.利用微信平台的人气，为企业做广告宣传。

月销售预估：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
260
340
280
320
340
280
360
360
280
240
240
300
3600人/次
单位售价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
二、总销售收入
15600
20400
16800
19200
20400
16800
21600
21600
16800
14400
14400
18000
216000
说明
（月销售量评估的依据是什么？）
平均每天的客流在10—20人/次之间，每月客流在200至400之间
平均售价60元/次

六、公司战略
发展战略
（制定公司的发展计划与目标）
1——2年：开出我们的店，定位儿童手工教学。在这一阶段，我们采取的推广模式为通过熟人和最近商圈进行推广。推出微信公众平台，定期为客户提供产品信息、粘土制作知识以及简单的教学视频等。
3——5年：在维持原有的微信圈推广和淘宝店基础上，在美团和大众点评网发布促销信息，进一步提高销量；推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。

七、财务分析
Ø 收入分析
Ø 总收入：
销售收入 单位销售价格×销售数量
（1）单位销售价格：
单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。
单位营业成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
产品成本
材料费
人工费

10
10
20
单位销售价格

60
60
单位毛利润

40
40
（单位毛利润 = 单位销售价格 - 单位营业成本）
（2）销售数量预估：（我的企业对销售数量的计划与预估）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
销售数量
260
340
280
320
340
280
360
360
280
240
240
300
3600人/次
单位销售价格

60
销售总收入
15600
20400
16800
19200
20400
16800
21600
21600
16800
14400
14400
18000
216000
说明
（月销售量评估的依据是什么？）
平均每天的客流在10—20人/次之间，每月客流在200至400之间
平均售价60元/次

（3） 年总收入 = 216000 （请将计算结果填入此处）
成本分析
总成本 = 营业成本 + 期间费用 + 折旧。
（1）营业成本：是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。
单位营业成本
月营业成本
年营业成本
说明
20
6000
72000

备注：月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量
（2）期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。

期间费用
月期间费用
年期间费用
说明
公共事业费
200
2400

租金
3000
36000

工资

广告

办公用品（或易耗品）

保险费

利息

其他

总计
3200
38400

（3）折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。

折旧
月折旧
年折旧
说明
总计
416
5000

（4） 年总成本 = 115400 （请将计算结果填入此处）

利润分析
项 目
年度金额
一、销售数量
3600
单位销售价格
60
二、总销售收入
216000
减：营业成本
72000
减：销售税金（ 5 %）
10800
三、营业利润
133200
减：期间费用及折旧
43400
四、利润总额
89800
减：所得税（所得税率25%）
小微企业所得税率20%
17960
五、净利润
71840

投资回报分析
（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。
项目
支付对象
金 额
店铺装修/家具
装修公司
25000
电脑/电视

5000

估计全部启动资金 30000 元

（2）融资渠道：
来 源
金 额
性 质
个人存款
30000

亲戚

朋友

投资家

其它

总计所得资金：
30000

（3）财务关键点：
盈亏平衡点
（至少选一种）
按实物单位计算
年销售量：
年期间费用+年折旧 / 单位毛利润＝38525
按金额计算
年收入：
（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝
投资回报率
＝年净利润／启动资金×100%
＝71840／ 30000 ×100%＝239 %
投资回收期
＝启动资金／年净利润
＝30000／ 71840 ＝ 年 4 月

结论
盈亏平衡点是否容易达到?
投资回报率和回收期是否满意？
此生意是否适合投资？

八、风险及应对策略
风险
（可能面临的政治、经济、社会、技术等风险）
1.目前我们面临的主要风险是顾客的“粘性”不高以及品牌认知度低。
2.手工制作需要一定的技术，童乐慧最高价格的产品是200元/个
应对策略
（制定合理可行的风险规避计划）
1.我们认为与客人建立感情很重要。来我们店的客人五花八门，不仅要在商品、营销、服务、宣传上下功夫，更要注意与客人的关系，注意以一种引领者或是同道者的方式与客人建立情感。
2.我们应该提供更丰富的产品，满足不同顾客的需求。
3.我们目前还在逐步学习和提高制作的技巧，做出漂亮的作品。
4.利用微信等网络平台进行快速有效的推广。

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