1、 深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件
业务员周工作总结表
姓名： 填写日期： 年 月 日 星期：
做好总结 查找不足 积累经验
已签合同客户
个
意向客户
个
新增客户
个
新销售量
元
本 周 工 作
情
况 详 细 描 述
本周未完成工作(逾期事务）
工作逾期原因
2、
本周存在的问题
问题解决方法
自身 问题
自行 解决 方法
市场 问题
主管
解决
方案
公司
问题
总经理解决
方法
业务员周工作计划表
姓名: 填写日期： 年 月 日 星期：
制定计划 锁定目标 马上行动
预计签合同客户
个
意向（潜在）客户
个
新增客户
个
新销售量
元
下 周 具 体
3、 工 作 开 展
详
细 计 划
下周 拜访 (电访） 主要 客户 计划
客户意向
客户地址
客户主营产品或需求
联系方式
拜访事由说明
本周进
步点
专业知识方面
业务能力方面
工作成绩方面
自我评定
4、
本周各方面能力已提升了吗？ □有 □稍有 □待努力
你的事业心、自信心、成功欲望 □强 □较强 □一般
工作效率、工作完成率 □96％以上 □80—95% □80%以下
公司给的压力和业务量定额 □合理 □较合理 □太重了
执行配合力、团队精神有进步吗 □有□ 一般 □不明显
阻碍工作成绩、市场开展原因 □自己□部门□公司□都有
主管评定
主管签名:
业务员工作日报表
填表人: 日期： 年
5、 月 日 星期:
拜
访
客
户
序号
单位名称
姓名
洽谈内容及结果
联系方式
下次注意事项
1
2
3
4
5
6
7
8
特别记录
客户意见
市场情报
个人建议
其他工作
工作内容
完成情况
未完成原因说明
明日工作计划
促销活动汇报表
填表人：
6、 填表日期：
活动名称
活动目的
目标达成状况
销售数量
活动前
活动后
销售金额
活动前
活动后
新增客户
活动前
活动后
现场销售数量
现场销售金额
广告宣传支持
活动前
活动中
活动结束后的业务跟进措施
反应
客户
业务员
消费者
活动经费
预算经费
实际经费
偏差原因
存在问题
方案问题
实施问题
人员问题
预算问题
结论
说明:1、本报表内容有公司制定的领导（非活动主要负
7、责人）负责信息采集和填写.
2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的一个月内所采集的数据。
客户基本资料卡
业务员： 建卡日期：
基
本
资
料
客户全称
客户分级
□A □B □C □潜在客户
注册地址
负责人
手机
公司地址
联系人
手机
下设分店数量
固定电话
税号
其他联系方式
发票类型
□普通
8、 □ 增值税
传真
付款方式
帐期
送货地址
对帐时间
经销区域
返利
销售人员数量
分销渠道
经销区域
下属客户数量
信用评定
□ 优 □良好 □一般 □差
交易价格
产品
单价
产品
单价
业务员综合评价
销售费用管理统计表
序号
产品
当期实际
销售量
当期实际
销售额
促销
赠品量
促销赠
品金额
当月总赠品额占
当月
9、总销售额比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
总计
制表人： 起止日期: 区域: 填表日期：
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