商业计划书(乾隆养生酒).方案.ppt

深圳市弘历酒业有限公司深圳市弘历酒业有限公司商业计划书摘要商业计划书摘要目 录 1、公司概述、公司概述 2、公司的研究与开发、公司的研究与开发 3、产品管理团队、产品管理团队 4、市场与竞争分析、市场与竞争分析 5、生产经营计划、生产经营计划 6、财务分析和融资需要、财务分析和融资需要 7、风险因素、风险因素 8、风险投资的退出方式、风险投资的退出方式公司概述l深圳市弘历酒业有限公司成立于深圳市弘历酒业有限公司成立于2008年年12月月11日，注册号：日，注册号：440301103762071，经营范围：乾隆养生酒批发，已取得，经营范围：乾隆养生酒批发，已取得酒类批发许可证、食品卫生许可证。是为经营乾隆养生酒专酒类批发许可证、食品卫生许可证。是为经营乾隆养生酒专门成立的独资项目公司。公司股权结构清晰，为法定代表人门成立的独资项目公司。公司股权结构清晰，为法定代表人廖建新个人独资，为未来的经营和资本运作预留了充分的空廖建新个人独资，为未来的经营和资本运作预留了充分的空间。间。l成立公司前，法定代表人廖建新进行了为期一年的市场调查，成立公司前，法定代表人廖建新进行了为期一年的市场调查，在充分了解了行业状况及数据资料后，再决定了投资项目及在充分了解了行业状况及数据资料后，再决定了投资项目及实施方案。项目公司全面经营：代工委托、品牌建立、销售实施方案。项目公司全面经营：代工委托、品牌建立、销售网络开拓、公司整体销售策划、营运、人才培训。网络开拓、公司整体销售策划、营运、人才培训。深圳市弘历酒业有限公司营业执照弘历公司酒类批发许可、食品卫生许可证公司开发模式 零售零售零售零售通过零售可打造公司品牌进入高档酒楼、超市及娱乐场所批发批发批发批发通过批发可分销到各省、市、镇形成一个庞大的分销网络出口出口出口出口通过本公司之严格认证、检验之后达到出口标准打造国际品牌深圳市弘历酒业有限公司平台生产基地政府、专业协会公司的研究与开发 l乾隆养生酒取自古方，并在古方原有功效的基本上，结合我乾隆养生酒取自古方，并在古方原有功效的基本上，结合我国著名医学专家王鹤滨先生的帮助，以冬虫夏草、人参等三国著名医学专家王鹤滨先生的帮助，以冬虫夏草、人参等三十余种名贵稀有中药材为主要原料，采用十余种名贵稀有中药材为主要原料，采用“补益活血、填精补益活血、填精助阳、养荣润燥、安神理气助阳、养荣润燥、安神理气”的四大原则配伍组方，融进现的四大原则配伍组方，融进现代科技和养生理念，重选料、精组方、慎调制，并经多年实代科技和养生理念，重选料、精组方、慎调制，并经多年实践最终确定了目前的配方，实现了产品功能的新突破，对于践最终确定了目前的配方，实现了产品功能的新突破，对于增强体质、提高免疫力有奇效。增强体质、提高免疫力有奇效。l乾隆养生酒经国家食品质量监督检验中心检验，符合乾隆养生酒经国家食品质量监督检验中心检验，符合QB/T1981-1994标准要求。标准要求。国家食品质量监督检验中心对乾隆养生酒的检验报告生产基地l深圳市弘历酒业有限公司对制酒工艺、产品稳定性等多方考深圳市弘历酒业有限公司对制酒工艺、产品稳定性等多方考查、优中择优，最终选择了北京皇家京都酒业有限公司做为查、优中择优，最终选择了北京皇家京都酒业有限公司做为生产基地，从生产环节上确保乾隆养生酒的独特配方精确落生产基地，从生产环节上确保乾隆养生酒的独特配方精确落实，提升保健功效。实，提升保健功效。l北京皇家京都酒业有限公司坐落在天安门正南门的南苑东高北京皇家京都酒业有限公司坐落在天安门正南门的南苑东高地北树桥，公司有数十年的制酒历史工艺先进品质稳定，地北树桥，公司有数十年的制酒历史，工艺先进品质稳定，享有全国酒文化优质企业、企事业食品行业质量效益型先进享有全国酒文化优质企业、企事业食品行业质量效益型先进单位等诸多美誉，产品多次荣获中国消费者信得过产品单位等诸多美誉，产品多次荣获中国消费者信得过产品、北、北京市优质产品等荣誉称号。公司京市优质产品等荣誉称号。公司03年即通过年即通过ISO9001：2000国际质量体系认证国际质量体系认证 生产基地的部分荣誉证书产 品（1）l产品名：乾隆养生酒乾隆养生酒l产品定位：高档功能性保健酒高档功能性保健酒l功能：缓解体力疲劳、增加免疫力缓解体力疲劳、增加免疫力l药原功能简介：配方由冬虫夏草、红参、巴戟天、淫羊藿、黄精、山茱配方由冬虫夏草、红参、巴戟天、淫羊藿、黄精、山茱臾、桑棋、玉竹等主体原料组成，众药本伍，调补肝肾、滋脾养肺、补臾、桑棋、玉竹等主体原料组成，众药本伍，调补肝肾、滋脾养肺、补气养血、益精添髓、滋阴助阳、扶正祛邪，以酒剂成形，其中酒具有疏气养血、益精添髓、滋阴助阳、扶正祛邪，以酒剂成形，其中酒具有疏通血脉的作用，加以补益药可借酒流畅气血之力引药同行达到缓解体力通血脉的作用，加以补益药可借酒流畅气血之力引药同行达到缓解体力疲劳和增强免疫力之功效，实现预防疾病的养生保健功能。疲劳和增强免疫力之功效，实现预防疾病的养生保健功能。产 品（2）l产品生命周期：种子期潜力巨大种子期，潜力巨大l市场前景与竞争力：国内白酒市场容量巨大，高端保国内白酒市场容量巨大，高端保健酒尚未形成龙头企业，本产品的定位填补了市场空健酒尚未形成龙头企业，本产品的定位填补了市场空白，千元以上的保健酒没有有力的竞争对手，市场前白，千元以上的保健酒没有有力的竞争对手，市场前景看好。景看好。市场与竞争分析 l目标客户群：高收入商务人士、政府公务员等目标客户群：高收入商务人士、政府公务员等l产品定位：宴用、家用保健酒、高档礼品产品定位：宴用、家用保健酒、高档礼品l营销策略：以高定位提升品牌，以批发形成分销网络，营销策略：以高定位提升品牌，以批发形成分销网络，以零售进入高档酒楼、超市及娱乐场所、达到出口标以零售进入高档酒楼、超市及娱乐场所、达到出口标准后打造国际品牌准后打造国际品牌行业与市场分析l白酒行业是一个十分传统而古老的行业，市场需求容量庞大，白酒行业是一个十分传统而古老的行业，市场需求容量庞大，08年全国年全国销售额千亿余元，预计将以每年销售额千亿余元，预计将以每年12%的速度增长，有一定行业安全性，的速度增长，有一定行业安全性，l三大原因支撑行业快跑：一，各级政府整顿白酒市场的成效显著。第二，三大原因支撑行业快跑：一，各级政府整顿白酒市场的成效显著。第二，消费升级推动。第三，白酒价格提升。并体现了消费升级推动。第三，白酒价格提升。并体现了“少喝酒、喝好酒少喝酒、喝好酒”的的发展趋势。发展趋势。l针对这一市场变化，我们仅专业地选择了高端单品，逐步地利用先进的针对这一市场变化，我们仅专业地选择了高端单品，逐步地利用先进的管理，优秀的市场营销，以及利用资本运营的资金平台对这个行业的某管理，优秀的市场营销，以及利用资本运营的资金平台对这个行业的某个可以利润最大化的部份进行专业整合，使之能够集约化地体现出整合个可以利润最大化的部份进行专业整合，使之能够集约化地体现出整合后的利益最大化，是一个原于市场、高于市场最后还原于市场的模式。后的利益最大化，是一个原于市场、高于市场最后还原于市场的模式。l主要竞争对手的状况与分析：保健酒类中国目前的状况是大而散的状况，主要竞争对手的状况与分析：保健酒类中国目前的状况是大而散的状况，行业上的龙头企业不太多，定位于高端的几乎空白，市场需求得不到释行业上的龙头企业不太多，定位于高端的几乎空白，市场需求得不到释放，尤其是高端礼品领域。放，尤其是高端礼品领域。生产经营计划 l目前连续生产量：年产目前连续生产量：年产80-120吨成品酒的生产能力吨成品酒的生产能力l品质控制与质量改进能力：前三批成品乾隆养生酒的品质控制与质量改进能力：前三批成品乾隆养生酒的检测报告显示，基地的生产工艺科学合理、技术运用检测报告显示，基地的生产工艺科学合理、技术运用准确熟练、产品质量稳定可控，打下了扩大生产的坚准确熟练、产品质量稳定可控，打下了扩大生产的坚实可靠基础。实可靠基础。l产品推介：与国内外的客商有了初步接触，建立了可产品推介：与国内外的客商有了初步接触，建立了可望合作的意向关系望合作的意向关系l新的利润增长点：已经准备了相应的配套产品以适应新的利润增长点：已经准备了相应的配套产品以适应市场需求和主品牌产品的销售，条件成熟可立即建立市场需求和主品牌产品的销售，条件成熟可立即建立新的利润增长点新的利润增长点财务分析和融资需求l融资需求计划：为实现公司三年发展融资需求计划：为实现公司三年发展计划需要的资金额约为计划需要的资金额约为5000万，用万，用于扩大生产、投放广告、建立全国销于扩大生产、投放广告、建立全国销售网络售网络l融资方案：融资方案：5000万出让万出让35%股权，股权，资金来源可为自有资金、银行贷款等资金来源可为自有资金、银行贷款等l财务分析：财务分析：500吨成品酒备货投入总吨成品酒备货投入总款为款为1970万元，如每吨以万元，如每吨以300万出售，万出售，年产值即为年产值即为15亿元，扣除其它费用，亿元，扣除其它费用，年利润相当可观。年利润相当可观。用途用途金额金额扩大基地厂租扩大基地厂租500万万设备（不锈钢反应罐等）设备（不锈钢反应罐等）25万万主料购置（按年产主料购置（按年产500吨成品酒）吨成品酒）1600万万特殊主料购置（按年产特殊主料购置（按年产500吨成吨成品酒）品酒）85万万辅料购置（按年产辅料购置（按年产500吨成品酒）吨成品酒）100万万药材加工提纯包装及运费药材加工提纯包装及运费85万万包装配套包装配套100万万广告投放广告投放销售网点建设销售网点建设风险因素l技术风险技术风险l市场风险市场风险l管理风险管理风险l财务风险财务风险l其它不可预见的风险其它不可预见的风险投资者退出方式l股权回购股权回购l股权转让股权转让l利润分约利润分约l股票上市股票上市l谢谢 谢！谢！本本PPT仅为深圳市弘历酒业有限公司商业计划书摘要，仅为深圳市弘历酒业有限公司商业计划书摘要，计划书全文请向公司索取计划书全文请向公司索取