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中国租赁网创业计划书MBA0901MBA0901班第四小组班第四小组目 录公司介绍公司介绍市场与销售市场与销售市场分析市场分析财务计划财务计划公司介绍1/11随着投资风险越来越大，许多人趋向于把有限资金投随着投资风险越来越大，许多人趋向于把有限资金投入到租赁业务当中去，以此规避风险，因此租赁业务入到租赁业务当中去，以此规避风险，因此租赁业务已经成为人们生活中不可或缺的一部分，租赁市场空已经成为人们生活中不可或缺的一部分，租赁市场空间越来越大，成几何基数增长。然而让人尴尬的是，间越来越大，成几何基数增长。然而让人尴尬的是，但目前国内市场出现了租赁信息不对称的情况，想出但目前国内市场出现了租赁信息不对称的情况，想出租的人找不到租客，想租的人找不到出租的地方，大租的人找不到租客，想租的人找不到出租的地方，大型的租赁市场和经济始终没有热起来。因此，市场呼型的租赁市场和经济始终没有热起来。因此，市场呼唤着大型的租赁平台。唤着大型的租赁平台。创业背景公司介绍2/11公司名称：安徽鹏程科技有限公司公司名称：安徽鹏程科技有限公司网络名称：中国租赁网网络名称：中国租赁网业务范围：安徽鹏程科技有限公司借鉴支付宝的第三业务范围：安徽鹏程科技有限公司借鉴支付宝的第三方担保模式，专业从事租赁信息的搜集、分类和发布，方担保模式，专业从事租赁信息的搜集、分类和发布，业务包含：汽车租赁、房产租赁、设备租赁等，确保业务包含：汽车租赁、房产租赁、设备租赁等，确保承租方和出租方的双方权益。承租方和出租方的双方权益。公司简介公司介绍3/111 1、经营宗旨：、经营宗旨：“只有想不到，没有租不到只有想不到，没有租不到”公司产品战略公司介绍4/112 2、产品及服务类别、产品及服务类别 庆典、节日、派对用品庆典、节日、派对用品礼炮礼炮点歌机点歌机音响音响灯光灯光舞台舞台桁架桁架等离子等离子烟雾机烟雾机泡泡机泡泡机雪花机雪花机气球气球彩虹门彩虹门 文艺、节目文艺、节目乐队乐队礼仪模特礼仪模特舞蹈舞蹈歌曲歌曲魔术魔术变脸变脸杂技杂技舞龙舞龙舞狮舞狮锣鼓锣鼓 房产房产住宅住宅商铺商铺车库车库仓库仓库厂房厂房写字楼写字楼短租房短租房 汽车汽车轿车轿车商务车商务车货车货车客车客车跑车跑车面包车面包车 服装服装演出服演出服COSPLAYCOSPLAY舞蹈服装舞蹈服装男装男装女装女装晚装礼服晚装礼服学位服学位服会展会展服装服装 数码数码/网络网络/家电家电/通讯通讯家用电器家用电器网络设备网络设备电脑音响电脑音响大型通讯设备大型通讯设备照相机照相机DVDV录像机录像机电脑周边电脑周边 婴童用品婴童用品玩具玩具童车童车童床童床餐椅餐椅摇篮摇篮游泳游泳安全保障用品安全保障用品 公司产品战略公司介绍5/112 2、产品及服务类别、产品及服务类别 居家居家/装潢装潢/日用日用/保健保健五金器材五金器材装潢工具装潢工具家具家具厨具厨具卫浴卫浴臂力器臂力器按摩椅按摩椅 办公用品办公用品全木家具全木家具板式家具板式家具玩曲木家具玩曲木家具玻璃钢家具玻璃钢家具金属家具金属家具一体机一体机扫描仪扫描仪打印机打印机数码复合机数码复合机复印机复印机传真机传真机刻录机刻录机 运动运动/休闲休闲/户外户外/娱乐娱乐背包背包防潮垫防潮垫户外炊具户外炊具帐篷帐篷攀登用具攀登用具睡袋睡袋户外眼镜户外眼镜通讯设通讯设备备绳索绳索 书报书报/杂志杂志书籍书籍期刊杂志期刊杂志教材教材影视影视音乐音乐教育音像教育音像软件软件 会议、会展用品会议、会展用品展台展台演讲台演讲台投影机投影机投影幕投影幕白板白板多媒体多媒体多媒体多媒体桌椅桌椅 机械设备、仪器机械设备、仪器信号发生器信号发生器胶装机胶装机模切机模切机分切机分切机柔印机柔印机丝印机丝印机移印机移印机烫烫金机金机凹印机凹印机压痕机压痕机覆膜机覆膜机逻辑分析仪逻辑分析仪示波器示波器频谱分析仪频谱分析仪 公司产品战略公司介绍6/112 2、产品及服务类别、产品及服务类别 舞台设备舞台设备幕布幕布乐器乐器影视设备影视设备电脑控制电脑控制舞台机械舞台机械舞台座椅舞台座椅舞台特效设舞台特效设备备 医疗器械医疗器械/专业健身器械专业健身器械护理用品护理用品治疗仪器治疗仪器供氧设备供氧设备检测设备检测设备轮椅轮椅跑步机跑步机健身车健身车划船机划船机跳跳床跳跳床力量训练器械力量训练器械多功能健身器械多功能健身器械 照相器材照相器材三脚架三脚架灯具灯具背景背景移动轨道移动轨道摄影帐篷摄影帐篷反光伞反光伞 工程机械工程机械洒水车洒水车推土机推土机挖掘机挖掘机压路机压路机装载机装载机泵车泵车叉车叉车电焊机电焊机吊吊车车搅拌机搅拌机沥青洒布机沥青洒布机路面冷铣刨机路面冷铣刨机平地机平地机 建材建材钢管架子管钢管架子管钢筋切割机钢筋切割机钢筋弯曲机钢筋弯曲机钢支撑钢支撑建筑扣件建筑扣件胶合板模胶合板模板板脚手架脚手架可调底座顶托可调底座顶托空压机空压机米姆网安全网米姆网安全网平板振动机平板振动机山山（u u）型卡）型卡升降机升降机水磨石机水磨石机丝杠丝杠塔吊塔吊瓦市夯实机瓦市夯实机碗口式脚碗口式脚手架手架碗扣式脚手架碗扣式脚手架围挡围挡移动门式脚手架移动门式脚手架阴阳角模板阴阳角模板振动棒振动棒刚跳板刚跳板步步紧步步紧穿墙螺丝穿墙螺丝吊篮吊篮 公司产品战略公司介绍7/11作为一家以线上信息服务为主要经营手段的公司，网作为一家以线上信息服务为主要经营手段的公司，网络平台的建设势在必行，网络平台的定位是营造一个络平台的建设势在必行，网络平台的定位是营造一个公布租赁信息，发布需求信息，提供物流、广告、第公布租赁信息，发布需求信息，提供物流、广告、第三方担保等服务信息的综合性电子商务平台。软件技三方担保等服务信息的综合性电子商务平台。软件技术方面：相关程序开发，如网页程序术方面：相关程序开发，如网页程序ASPASP、JSPJSP、CGICGI、数据库程序等，将在后期聘请职业的网站开发队伍，数据库程序等，将在后期聘请职业的网站开发队伍，一定时期，甚至会组建自己的网站开发团队。一定时期，甚至会组建自己的网站开发团队。技 术公司介绍8/111 1、项目前景：、项目前景：经过市场调研，目前国内还没有一个大型的专业租赁门户网站，经过市场调研，目前国内还没有一个大型的专业租赁门户网站，某些小型分类的租赁网站，其内容也只局限于某一单一领域。而某些小型分类的租赁网站，其内容也只局限于某一单一领域。而市场对租赁业务的需求正在逐步增大，在信息极大丰富的今天，市场对租赁业务的需求正在逐步增大，在信息极大丰富的今天，在短时间内找到所要租赁信息并实现租赁几乎成为不可能。中国在短时间内找到所要租赁信息并实现租赁几乎成为不可能。中国租赁网正好填补了这类空白，为急于出租和急于求租的人提供帮租赁网正好填补了这类空白，为急于出租和急于求租的人提供帮助和服务。以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子助和服务。以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区租赁双方的交易机会，为扩大租赁行业创造机会。我们商务社区租赁双方的交易机会，为扩大租赁行业创造机会。我们深信，在日趋成熟的互联网技术下中国租赁网将更有作为，中国深信，在日趋成熟的互联网技术下中国租赁网将更有作为，中国租赁网将在一个庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开租赁网将在一个庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为租赁双方企业赢造网上租赁奇迹！拓创新，并不断为租赁双方企业赢造网上租赁奇迹！价值评估公司介绍9/112 2、项项目目收收益益来来源源：租租赁赁信信息息发发布布费费用用、租租赁赁公公司司广广告告费用、第三方担保费、人才服务费等费用、第三方担保费、人才服务费等价值评估公司介绍10/113 3、项目风险：、项目风险：财务风险：一个新兴事物的诞生，短期内盈利能力有财务风险：一个新兴事物的诞生，短期内盈利能力有限，对现金流将造成一定压力。限，对现金流将造成一定压力。人才风险：核心人才招聘和培育以及流失将给企业带人才风险：核心人才招聘和培育以及流失将给企业带来巨大成本和潜在风险。来巨大成本和潜在风险。业务风险：基于租赁企业的质量参差不齐，业务拓展业务风险：基于租赁企业的质量参差不齐，业务拓展的难度较大。的难度较大。价值评估公司介绍11/111 1、组织结构：客户服务中心、营销中心、数据管理中、组织结构：客户服务中心、营销中心、数据管理中心、担保服务中心、人才服务中心、运营管理中心。心、担保服务中心、人才服务中心、运营管理中心。2 2、硬件设施：构建服务器、机房、办公场所、硬件设施：构建服务器、机房、办公场所公司管理市场分析1/2有租赁市场的企业及个人有租赁市场的企业及个人目标市场市场分析2/21 1、营销目的：通过为企业进行信息传递、广告宣传，、营销目的：通过为企业进行信息传递、广告宣传，将其产品或服务在网络上推广，为企业扩大租赁业务将其产品或服务在网络上推广，为企业扩大租赁业务量。量。2 2、营销策略：市场领跑者策略。、营销策略：市场领跑者策略。3 3、市场：经过诸多方面的比较，结合本企业自身条、市场：经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过在线交易形成对本网的市场形象，以求目标顾客通过在线交易形成对本网络平台的特殊偏爱。络平台的特殊偏爱。销售策略竞争性分析1/1现有的中国内地市场的租赁网站有如合肥租赁热线、现有的中国内地市场的租赁网站有如合肥租赁热线、汽车租赁网、婚庆租赁网等网站，他们仅局限在某一汽车租赁网、婚庆租赁网等网站，他们仅局限在某一区域或某一行业，没有提供给寻租者一站式的服务体区域或某一行业，没有提供给寻租者一站式的服务体系，更没有提供人才服务、第三方担保等增值和保障系，更没有提供人才服务、第三方担保等增值和保障业务。业务。对本网站挑战最大的是在香港上市的慧聪租赁网，他对本网站挑战最大的是在香港上市的慧聪租赁网，他们是在细分行业市场后推出的专业服务于租赁行业的们是在细分行业市场后推出的专业服务于租赁行业的网络媒体，为行业上中下游客户提供信息资讯、网络网络媒体，为行业上中下游客户提供信息资讯、网络租赁、市场研究、展会公关等多种信息产品服务。租赁、市场研究、展会公关等多种信息产品服务。分 析市场与销售1/5争取第二年保本，第三年盈利，第五年成为国内行业争取第二年保本，第三年盈利，第五年成为国内行业领导者，争取上市并开拓海外市场。领导者，争取上市并开拓海外市场。市场计划市场与销售2/51 1、盈利模式：、盈利模式：网站导入期：租赁公司广告费用网站导入期：租赁公司广告费用+第三方担保费用第三方担保费用网站成熟期：租赁公司广告费用网站成熟期：租赁公司广告费用+租赁公司信息发布费租赁公司信息发布费用用+租赁人才服务费租赁人才服务费+第三方担保费用第三方担保费用 销售策略市场与销售3/52 2、营销手段：、营销手段：（1 1）搜索引擎注册与排名。）搜索引擎注册与排名。（2 2）交换链接。）交换链接。（3 3）病毒性营销。）病毒性营销。（4 4）网络广告。）网络广告。（5 5）信息发布。）信息发布。（6 6）个性化营销。）个性化营销。（7 7）网络会员制营销。）网络会员制营销。销售策略市场与销售4/51 1、网络渠道：搜索引擎渠道、门户网站渠道、论坛等、网络渠道：搜索引擎渠道、门户网站渠道、论坛等2 2、传统媒体：电视、报纸、广播、杂志等、传统媒体：电视、报纸、广播、杂志等3 3、线下宣传渠道：宣传单页、电话营销等、线下宣传渠道：宣传单页、电话营销等销售渠道与伙伴市场与销售5/5服务次数定价、会员定价、分类定价、交易金额定价服务次数定价、会员定价、分类定价、交易金额定价定价策略财务计划1/5总体融资方案分为三个阶段：总体融资方案分为三个阶段：创业初期：主要融资方式是股东的原始投资为主。创业初期：主要融资方式是股东的原始投资为主。发展期：采取风险投资和银行短期贷款相结合。发展期：采取风险投资和银行短期贷款相结合。成熟期：上市融资与银行中长期贷款相结合。成熟期：上市融资与银行中长期贷款相结合。融资渠道财务计划2/5原始启动资金需求约原始启动资金需求约610610万，其中网络设备投入万，其中网络设备投入100100万，万，工作场所租赁工作场所租赁1010万万/年，人员工资年，人员工资8080万万/年，网络维护年，网络维护外包费用外包费用2020万万/年，广告费用年，广告费用200200万万/年，流动资金年，流动资金200200万。万。资金需求财务计划3/5第一年：第一年：1 1、广告收入：、广告收入：100100万万2 2、担保收入：、担保收入：100100万万3 3、其他收入：、其他收入：2020万万第一年亏损约第一年亏损约110110万万预计收入财务计划4/5第二年：第二年：1 1、广告收入：、广告收入：200200万万2 2、担保收入：、担保收入：100100万万3 3、信息发布收入：、信息发布收入：2020万万4 4、人才服务收入：、人才服务收入：1010万万第二年保本，累计亏损第二年保本，累计亏损110110万万 预计收入财务计划5/5第三年：第三年：1 1、广告收入：、广告收入：400400万万2 2、担保收入：、担保收入：200200万万3 3、信息发布收入：、信息发布收入：100100万万4 4、人才服务收入：、人才服务收入：5050万万第三年盈利第三年盈利420420万，累计盈利万，累计盈利310310万万 预计收入谢谢观赏THANKS