DIY奶茶店-【项目计划书】.pptx

爱尚奶茶店创业计划书汇报人：XXX日期：2021.05目录CONTENTS一、执行总结三、市场调查和分析四、公司战略五、营销策略七、管理团队六、关键的风险、问题和假定八、公司资金管理九、财务需求与运用二、产业背景和公司概述十、风险资本退出随着经济发展的快速提升,生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到许多年轻人的青睐,行业利润较好,发展前景看好。经过考察在湖北民族大学周边奶茶店比较少，开设一个奶茶店。选择学校附近，靠近年轻人聚集区，交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。市场需求量极大。服务内容：提供奶茶、咖啡、面包、西式小点等服务模式：现场制作，针对消费者提供终端零售服务，采取线上线下相结合的模式。项目简介服务简介市场分析一、执行总结零售：店铺线下销售线上：入驻美团、饿了么等平台。一、执行总结以提供高质量面包食品的店铺。以真心、爱心、诚心为中心的多元化文化，以贴心呵护服务、顾客需求至上、注重品质诚信经营引领企业发展。以真心对待每一位顾客，以健康绿色为重点，诚心经营店铺。管理策略营销策略二、产业背景和公司概述本店主要经营各种奶茶，同时为了满足顾客的消费需求，还经营各种果汁及饮料本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。高质量的产品 特色的服务 随着经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，生活习惯开始了多元化的趋势,奶茶、糕点、面包等食品开始得到许多年轻人的青睐,行业利润较好,发展前景看好。经过考察在武汉音乐学院周边奶茶店比较少，开设一个奶茶店是一个很好的创业机会。公司概述当地(湖北民族大学)奶茶市场占饮料市场20%左右，我们能在奶茶市场占10左右。产业背景二、产业背景和公司概述三、市场调查和分析随着新式茶饮体验的诞生，中国茶饮市场实现快速增长。按零售消费价值计，中国现制茶饮于2020年的市场总规模约为1136亿元，预计到2021年将达到4789亿元，到2025年复合年增长率为24.5%市场分析三、市场调查和分析本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求。能在一定的时间内有较为稳定的客源。可以用课后时间亲自了解客户喜欢的奶茶、糕点种类，客流量，客户一次性购买力。分析周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，而且品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。本身处于初期阶段，奶茶制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)劣势优势当地经济水平能接受产品。竞争对手有高价格高品质产品，需求分析：大学生，白领。市场定位：中端。应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。市场调查四、公司战略战略目标战略愿景力争在一年内成为被顾客广泛认可的奶茶店铺为顾客提供绿色健康的奶茶饮料打开市场，让目标客户了解到本店的DIY奶茶产品，针对性营销，并且从中让客户了解到产品的优越性和独特性不断的将市场扩大，改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度。在全国资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象。拓展期品牌建立期全面开发期四、公司战略五、营销策略产品策略价格策略采取渗透定价策略，以较低的价格进入市场，尽快打开市场获得更多顾客，亏本在所难免，与这第一批消费者多多沟通，为公司改进提供方向。采取满意定价策略，有了足够的知名度与市场，设置一个比较稳定，适中的价格。在获得一定的市场占有率后改为浮动定价策略初期中期后期产品定位高品质高质量高性价价格优货真价实优质服务五、营销策略渠道策略邀约学校抖音网红大v成为代理帮忙宣传开设抖音、快手进行发文宣传，达到矩阵曝光的效果，开拓销路。邀请各大高校有能力的学生，当校园代理，营销推广从湖北民族大学出发，与各大高校学生洽谈，赞助学校社团活动网络红人推广学校渠道校园代理开设新媒体矩阵账号五、营销策略促销策略价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出有了自己的品牌的时候适当提价。促销计划办理会员，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物采用情侣杯具和吸管，并送情侣礼物在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客在一次性消费到60元时送出小礼物广告店铺的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“爱尚DIY奶茶店”海报，告知近期的新产品推出及近日的促销活动在报纸、广播、电视、网络等投入广告工作人员一律着本店工作服六、关键的风险、问题和假定竞争对手的优劣势是开店时间长。而且群众有消费惯性，喜欢到熟悉的口味的奶茶店消费奶茶产品比较一般，口味没有创新，经营时间久店面环境卫生下降我们奶茶店特色竞争对手的优势竞争对手的劣势我们将对奶茶口味进行创新，并在店内开设留言墙更是提供送货服务，让人有新鲜感，并不断在经营中推出新品种六、关键的风险、问题和假定风险的评估以及预防针对可能在中途营运中出现员工跳槽现象，其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。如果出现亏损，想方设法提高销售额。在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会向外招聘一些有经验的人才七、管理团队店长崔鑫：并负责原料采购工作，新类奶茶的尝试和研发工作财务主管甘丽：负责财务工作，统计收入并控制支出客服主管刘庆丽：DIY奶茶产品的作业管理，即奶茶的调制，以及服务顾客的工作 八、公司资金管理根据投资15万元，一年可以产生18万的净利润，是可以值得投资的。财务分析投资分析收入分析：根据预测销量，每日平均销售额2000左右，月销售额6万，年销售额72万。效益分析：72万收入减去固定成本52万，年纯入20万，扣除奶茶的原材料成本，单店年利润基本能超过18万。九、财务需求与运用原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。初期投资资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面。预计需要人民币15万元左右第二期投资这一阶段我们的“爱尚奶茶”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面将会有很大的扩展，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。十、风险资本退出风险资本退出破产清算买壳上市出售或回购公开上市借壳上市股权转让谢谢观看