（国赛一等创青春）智能语音导航导盲杖.pdf

唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案序号：序号：编码：编码：唐山甫森唐山甫森电子科技服务有限电子科技服务有限公司公司企划案企划案作品名称：唐山甫森电子科技服务有限公司作品名称：唐山甫森电子科技服务有限公司主营产品：主营产品：智能导盲杖智能导盲杖学校全称：学校全称：唐山师范学院唐山师范学院团队名称：团队名称：甫森创业团队甫森创业团队唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案1LogoLogo 设 计 理 念设 计 理 念：标识以“Foisonne”字首先体现了企业专属性，造型动感大气，暗寓高瞻远瞩，胸怀大志的气魄和争做行业旗帜的进取精神;整体富含一种运动旋律，蕴意健康发展，友善谦虚的神态;整体充满一种活力，象征锐意进取，发展趋势，国际化感强，配色时尚简洁明了，有利于在广告印刷等媒介应用传播;外形象征环球与发展，稳健与灵活。同时，此 logo 紧扣中国梦，有着中国广纳四方，蓬勃发展的意味。白色为底，蓝色为文，象征着宽广，博大。为了弘扬中国梦，企业在努力、在进步。甫森，美好的事物从开始逐步蓬勃。团 队 口 号团 队 口 号:塑企业形象，创优质品牌，展青春活力，铸中国梦想，唐山甫森电子科技服务有限公司竭诚为您服务！唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案2大学生创业计划竞赛作品登记表大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称甫森电子科技服务有限公司甫森电子科技服务有限公司作品所属领域（A）A、产品B、服务参赛学校（全称）唐山师范学院唐山师范学院所在市唐山唐山团 队主 要成 员姓 名性 别年龄年级、专业备 注高士杰高士杰男男19191212 级应用物理学级应用物理学团队负责人团队负责人总经理总经理高赛星高赛星女女22221111 级电子信息科学级电子信息科学与技术与技术副总经理副总经理刘保辉刘保辉男男22221111 级电子信息科学级电子信息科学与技术与技术生产部经理生产部经理王丙鹤王丙鹤男男22221212 级商务管理学级商务管理学综合综合部经理部经理李国庆李国庆男男21211313 级级财务管理学财务管理学财务财务部经理部经理刘海华刘海华男男20201313 级计算机科学级计算机科学研发部经理研发部经理团队联系方式通讯地址唐山师范学院唐山师范学院物理系物理系邮编063000063000手 机1863336560518633365605电话[phone]指导教师赵赵欣欣博士博士唐山师范学院电子教研室主任唐山师范学院电子教研室主任李先铭李先铭硕士硕士唐山师范学院物理系学生工作办唐山师范学院物理系学生工作办公室公室主任主任李雪梅李雪梅硕士硕士唐山师范学院物理系党总支副书记唐山师范学院物理系党总支副书记唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案3作品简介（限 200 字内）本公司基于智能语音导航导盲杖在盲人市场空缺的现状，积极响应国家号召，本着盈利兼顾公益的原则成立了唐山唐山甫森甫森电子科技服务有限公司电子科技服务有限公司，遵循“利用高科技为中国的盲人服务”的宗旨，致力于满足盲人及弱视群体日常外出并扩大其活动范围的需求，研发并持续改进具有本公司特色的智能语音导航导盲杖，立志成为消费者身边真正的导盲杖专家。学校意见盖 章年月日市级评委会意见盖 章（团市委盖章）年月日省级评委会意见签 名年月日备注唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案4前前 言言市场存在的问题市场存在的问题：一方面，我国盲人数量居世界之首，盲人作为一个特殊的群体，最大的问题就是不能准确及时地躲避障碍物，导致出行不便；另一方面，我国当前的老龄化问题越来越严重。据统计，从 2000 年到 2007 年，我国 60 岁以上的老年人由 1.26 亿增长到 1.53亿人，占总人口的比例从 10.2%提高到 11.6%，占全球老年人口的21.4%。预计 2020 年老年人将达到 2.4 亿人，占总人口的 17.17%；到 2050 年，老年人口总量将超过 4 亿，占总人口的 30%左右。为解决盲人和弱视群体出行不便的问题，本公司推出一款新颖的高科技产品智能语音导航导盲杖。本公司的运行理念就是低盈利兼顾公益，高质量服务社会。一、市场导盲杖现状：一、市场导盲杖现状：（一）（一）导盲杖人性化功能不足导盲杖人性化功能不足毫无疑问，实用性和便利性是盲人群体对导盲杖的基本要求。目前市场上的导盲杖外形设计上普遍一致，功能比较单一，无法解决盲人在现实生活中所遇到的各种不便与困难。科学技术日益发达的今天，导盲杖的功能应该更为贴近生活，例如便利的语音避障导航、简单的人机交互。这些人性化的功能必将会利用到未来的导盲杖设计中，使得盲人的独立生活更为便利。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案5（二）（二）导盲杖技术落后导盲杖技术落后目前市场上的导盲犬及导盲杖的使用无法解决生活中出现的各种不便及意外,已经无法满足他们的需求。每个盲人及视力障碍患者都希望能拥有一款能在外出时最大程度上解决各种不便的导盲杖。因此，当前导盲杖研发者应运用各种先进技术来攻克避障方面的障碍物定位精确度和路况类型问题、人机交互方面的响应时间和反馈准确度问题、定位系统中导航系统与实际街道结合问题。（三）三）导盲杖市场导盲杖市场与盲人需求与盲人需求脱节脱节我国的智能导盲杖市场，现在还处于初始阶段，通过查阅网络上相关资料我们发现世界上已经有日本，美国等国家正在研制智能导盲杖，但还未投入市场。中国市场上已经有智能型导盲杖，通过对盲人的问卷调查，我们发现多数盲人更侧重于使用一般的导盲杖，原因是智能的导盲杖存在精准度、价格与性能等因素限制。在调查中，我们还发现，由于导盲工具的限制，多数盲人的活动范围特别狭窄，基本限定在自己熟悉的环境内，并且采访中的每个盲人都希望能够“出去走走”扩大自己的活动范围，并明确表示了自己对智能导盲杖的需求。唐山甫森科技公司研制的带有 GPS 的导航导盲杖正好迎合了盲人的这一需求。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案6（四）四）导盲杖售后维护薄弱导盲杖售后维护薄弱在调查问卷过程中，通过与盲人朋友的交流，我们发现绝大多数盲人朋友在购买智能导航导盲杖时普遍关心的都是售后服务问题。鉴于此，唐山甫森电子科技服务有限公司会本着真诚为顾客服务的原则，对所有类型智能语音导航导盲杖实施售后一年内免费上门维修的服务。我们用真心打造最出色的售后服务。让客户没有后顾之忧，可以安心、放心、舒心得使用。我们坚持做盲人朋友最需要的导盲杖，做让盲人朋友满意的售后服务。二、二、产品优势：产品优势：GPS 定位准确，可以准确找到使用者的位置，以防走失;测障距离精确，使得出行更加安全;杖柄处设有弹性防倒线，使用更加方便;产品价格低廉，适合大众消费水平;产品采用集成化模块，合理利用并节约资源;用户可随时随地收听广播，舒缓心情;设有夜间指示灯，以防被行人撞倒撞伤;设有紧急呼救按钮，为使用者提供更加安全的环境。三、三、服务优势：服务优势：（一）核心服务（一）核心服务 免费售前培训服务；产品免费维修服务；唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案7 定期上门回访。（二）公司经营优势公司成立 3-5 年，将逐步发展社区服务，照顾老年人及弱视人群。具体计划的社区服务有：行为照顾：如起居饮食、打扫居所、代为购物；物质支援:提供必要的家具、食物，医疗等；心理支持：如问候、安慰、辅导等；整体关怀：留意生活环境，发动周围资源携手打造和谐社区。四、四、公司前景：公司前景：第一，我公司生产的智能语音导航导盲杖不仅在技术上有先进性、成熟性的优点，而且还具有人性化的功能。目前市场上的导盲杖不仅价钱昂贵，而且功能较本公司产品略显不全；而且，我国视力障碍人数不断增加，为智能语音导航导盲杖的上市提供了一个广阔的市场。第二，我国老龄化问题越来越严重，建立社区服务无疑为中国老年人提供了一个安享晚年的有利保障。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案8目录一执行总结（一）项目背景.1（二）公司简介.3（三）市场描述3（四）投资与财务4（五）管理团队5（六）整体项目进度路线图6二.管理架构（一）公司性质.7（二）组织形式.7（三）部门职责及配置.7（四）知识产权管理.10（五）人力资源管理.10（六）员工持股.11三公司战略（一）共同愿景.12（二）发展战略.15（三）人力资源战略.17（四）企业文化建设.18（五）可持续发展战略.18四市场及竞争分析（一）宏观环境.22（二）微观层次竞争环境.22（三）企业 SWOT 分析.26五市场营销（一）目标市场 STP 分析.28唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案9（二）产品策略.291.产品与服务.292.产品性能.313.应用前景.334.未来规划.33（三）定价策略.34（四）渠道策略.35（五）促销策略.36（六）技术服务与支持.38六生产管理（一）生产要求.39（二）厂址选择.39（三）成本控制.41（四）产品研发.44（五）质量管理.46（六）生产工艺流程.47七投资分析（一）股本结构与规模.48（二）资金来源与运用.48（三）投资可行性分析.49（四）资产负债表.54（五）现金流量表.57八风险评估及对策（一）风险评估58（二）解决方案59（三）风险退出60九项目融资说明（一）资金需求量.61（二）拟出让股份.61唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案10（三）风险投资者权利.62（四）战略伙伴权利.63（五）退出时间.64（六）退出方式.65十保险与法律事务.66附录一 导盲杖市场调研调查问卷67附录二 公司人事管理制度70附录三 电子导盲杖技术报告78唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案1一一、执执行总结行总结（The Executive Summary）（一）（一）项目背景（项目背景（ProjectProject backgroundbackground）我国政府历来关心残疾人，重视发展残疾人事业，20 多年来，采取政治、经济、法律、行政等一系列重大措施，保障残疾人的权利，改善残疾人的生活质量。伴随着中国经济的快速发展和社会的全面进步，广大残疾人生存和发展状况得到明显改善，社会对残疾人的观念发生了深刻的变化，残疾人平等参与社会生活的环境和条件也越来越优越。在 2012 年国务院新闻办举行的向社会各界通报全国残疾人抽样调查结果等情况发布会上，中国残联主席邓朴方呼吁，社会各界都来关心、支持残疾人事业，尊重、关心、帮助残疾人。人道主义应该深入到中国人的心中，尊重残疾人，尊重他们的人格、价值、劳动，尊重他们对社会的贡献。据国家权威部门统计，中国是世界盲人最多的国家,约有 500 万盲人,1230 万弱视人群，占全世界盲人总数的 18，低视力者 600多万，儿童斜弱视者 1000 万；青少年近视率平均达 40，大学生近视率超过 70.同时,每年我国新增 45 万盲人,专家指出,如果目前的趋势继续保持不变,到 2020 年预期中国的盲人将增加 4 倍。因此,我们的产品应运而生。盲人作为一个特殊的群体，最大的问题就是，不能准确及时地躲避障碍物，导致出行不便。再者就是中国现在的老龄唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案2化问题越来越严重。据统计，从 2000 年到 2007 年，我国 60 岁以上的老年人口由 1.26 亿增长到 1.53 亿人，占总人口的比例从 10.2%提高到 11.6%，占全球老年人口的 21.4%。预计 2020 年老年人口将达到2.4 亿人，占总人口的 17.17%；到 2050 年，老年人口总数将超过 4亿，老龄化水平推进到 30%以上。统计资料显示我国是世界上盲人最多的国家。他们需要全社会的关爱和帮助。由于目前市场上还没有成熟的电子导盲杖销售渠道，国内外大部分研究中的导盲杖不是未成型，就是未真正的投入市场，没有一个明晰的市场定位。虽然已有类似的产品，但不是价格太贵就是功能不全，因此盲人迫切需要一种人性化的电子导盲产品，在这样市场背景下，设计一款功能齐全、符合盲人及客户需求的智能语音导航导盲杖是非常必要的。再加上中国现在的老龄化问题越来越严重，社区服务在未来将会成为社会的主要产业之一。我公司推出一款新颖的高科技产品智能语音导航导盲杖。我公司的理念就是低盈利运行，高质量服务社会。以解决盲人和视力有障碍的人出行不便的问题。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案3（二）（二）公司简介公司简介(Company(Company introduction)introduction)唐山甫森电子科技服务有限公司（简称甫森电子）是一家筹建中的电子服务企业，位于唐山市高新技术产业开发区。公司基于智能语音导航导盲杖在盲人市场空缺的现状，积极响应国家号召，本着盈利兼顾公益的原则成立，遵从“利用高科技为中国的盲人服务”的宗旨，致力于满足盲人及弱势群体日常外出并扩大其活动范围的需求，研发并持续改进具有本公司特色的智能语音导航导盲杖，立志成为消费者身边真正的导盲杖专家。公司成立初期主要生产以超声波技术和 51 单片机为电子核心的智能导盲杖系列产品。针对一些社区疗养院、养老公寓等服务场所和部分个人市场，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足导盲电子产业向大型化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司在运行三年之后，将以此为基础，建立一个包括电子商品的研发、生产、销售与服务一体化、专业化公司，开发老年人服务市场。（三）（三）市场描述市场描述(Market(Market description)description)公司推出的“智能语音导航导盲杖”电子产品的主要市场是一些市区疗养院、养老院、老年公寓，盲人、残疾人等视力不佳的人群。用于改善视力不佳人群及老年人的生活质量。中国盲人数量居世界之首，盲人作为一个特殊的群体，最大的问唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案4题就是出行多有不便。普通的导盲杖，只是以杖尖敲击地面产生的回音来识别路况的，缺陷在于可躲避障碍物的范围有限，对于稍远一点障碍物并不能及时发现，使用不便且过于死板。市场上也有一些类似导盲器之类的产品，不是功能不全使用不便，就是价格太贵，致使很多盲人根本消费不起。所以本产品旨在设计一款功能齐全且适应普通人群消费能力的人性化智能语音导航导盲杖，让盲人朋友的生活更加便利、多彩！根据实际合成实验显示：本产品生产成本较低，约是导盲犬的四十分之一；拟平均定价 800 元/个（据调查，用户可接受价格为200-1500 元/个），是同等性能产品市场价格的 70-85。（四）（四）投资与财务（投资与财务（InvestmentInvestment andand FinanceFinance）甫森电子是一家以多元化投资为主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为650 万元（RMB，下同），注册地为唐山市高新技术产业开发区。资金筹集资金筹集:唐山师范学院资金入股 110 万元，以技术入股 110万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金 200 万元;引入河北省范围内的两家大型电子厂（电子厂 A、B）作为战略伙伴,拟筹资图 1.1：部分人群能接受的价格（市场调研结果）唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案5金 230 万元。以上三方共计实筹资金 650 万元，技术入股投资 110 万元。资金用途资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资 375 万元,基础建设投资 225 万元，剩余 50 万元用作前期流动资金。股本规模及结构股本规模及结构：公司注册资本 650 万元。唐山师范学院资金及技术投资共计 220 万元,占总股本 33.84%；战略伙伴（河北省电子厂 A、B）共出资 230 万元,股本份额为 35.58%。公司预计第三年开始盈利,预计平均年销售利润率 26.47%左右，投资报酬率为 101.95%，投资回收期为两年零八个月。风险资本将在第 15 年左右以协议转让的方式退出。（五）（五）管理团队（管理团队（ManagementManagement teamteam）公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为 76 人。智能导盲杖研发技术属团队个人所有，团队成员高赛星、刘保辉等是该产品的设计者，具有管理方面专业技能的高士杰将出任公司总经理，高士杰将出任技术副总经理。团队成员高士杰、高赛星、刘保辉、王丙鹤、李国庆和刘海华具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并且积累了丰富的实践经验。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案6团队成员特点：团队成员特点：跨专业：成员研究方向分别是物理、电子科技、企业管理、会计投资、法律等，涵盖了不同的专业和学科。专业化：团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作：紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。（六（六）整体项目进度整体项目进度路线图路线图（TheThe overalloverall projectproject scheduleschedule）公司正式运营安排进度如下图：第一月第二月-第三月唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案7二二、管理架构管理架构（ManagementManagement ArchitectureArchitecture）（一）（一）公司性质公司性质（TheThe naturenature ofof thethe companycompany）甫森电子是一家有限责任制服务公司。公司定位于电子开发技术的研究开发和高新技术的成果转化，一家竭诚为盲人、老年人服务的公司，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。（二）（二）组织形式（组织形式（OrganizationalOrganizational formform）由于公司创立之初规模较小，所以采用骨干加兼职的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。但这种组织形式对公司的员工知识层面要求较高，要求他们对多种专业知识，处理财务，营销和生产等各方面都要有所了解。设有董事会、总经理、技术副总经理、财务副总经理、营销副总经理。这种组织形式会随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂而作不断的调整。（三）（三）部门职责及配置部门职责及配置（TheThe responsibilitiesresponsibilities ofof departmentsdepartmentsandand configurationconfiguration）董事会董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部综合部：负责内部管理，协调各部之间的关系及人员招聘、培唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案8训、考核和规划，人员设置 6 名。营销部营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置 21 名。研发部研发部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置 9 名。物流部物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置 6 名。生产部生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置 21 名。财务部财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置 4 名。公关部公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置 6 名。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案9总总 经经 理理副总经理副总经理公关部物流部研发部生产部营销部财务部综合部董董 事事 会会创 业 团 队 人 员 配 置创 业 团 队 人 员 配 置姓名姓名学历学历拟任职务拟任职务高士杰本科总经理高赛星本科副总经理刘保辉本科生产部经理王丙鹤本科综合部经理李国庆本科财务部经理刘海华本科研发部经理唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案10（四）（四）知识产权管理知识产权管理(Intellectual(Intellectual propertyproperty management)management)积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态；加强合作与吸收。每年公司净利润的 15%将投入新产品的研发。（五）（五）人力资源管理人力资源管理(Human(Human resourceresource management)management)为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：评估评估:由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。核心人力资源核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。人员储备库人员储备库:企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并做出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案11（六）（六）员工持股员工持股(Employee(Employee stockstock ownership)ownership)在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的 30%左右。也可以采取以下选择：也可以采取以下选择：前期前期：店面结构前期由于资金销售量等方面的限制，本公司将采用有限责任公司形式，会以寻找代理商和官网销售同时进行的方式展开业务。公司初期成立时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业型组织结构。后期后期：公司结构本公司股票的实际持有人，且持股比例在一定比例之上，比如 5%或者以上，或者由股民推选出一定数量的股民代表，参加股东大会。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案12三、三、公司战略（公司战略（CompanyCompany strategystrategy）（一）（一）共同愿景（共同愿景（SharedShared visionvision）公司使命和远景陈述公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在电子行业、服务行业里的知名公司，导盲杖将为服务行业的发展提供动力，提供方便、快捷的专有特色服务，充分诠释“品位、品质、品德”的全方位立体化服务理念，服务人民服务生活。公司宗旨：公司宗旨：利用高科技为中国的盲人服务。管理理念管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则。本公司产品的销售模式是建立在以传统销售方式为主，直销方式并存的销售策略，反窜货组人员主要负责面向于经销商的销售业务，努力实现公司与经销商的双赢，与经销商建立良好的战略伙伴关系。公司制定出以下几条基本制度作为双赢基础公司制定出以下几条基本制度作为双赢基础:分销商利润以及返利制度分销商利润以及返利制度产品在销售通路中的加价率较低，最终零售价的加价幅度一般为在出厂价基础上增加 8-10 个点。与此同时，分销商将获得公司给予的现金形式的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、分销商级别、销售增长率而分别为 1-6不等。培育，广告支持，促销计划培育，广告支持，促销计划对于分销商而言，产品品牌是否具有知名度，决定了产品是畅销还是滞销，为提升产品综合形象，联合分销商本公司提供以下支持：唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案13产品销售前对分销商作定期的产品性能、使用维护等各方面的培训；提供新产品广告和促销活动的支持；对产品的售后服务提供质量保证和维修支持；换货支持，对于有问题的产品提供 2 周内的换货服务。结算方式结算方式产品的结算方式为：先款后货（前期免费使用例外）。目前产品的销售都是以先款后货的方式进行结算，即使规模较大的分销商也不能例外。虽然部分产品的生产企业也在考虑发展赊销，但如果要进行赊销，还要面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，可能会由于银行之间的互联互通不够好，而导致发货时间延误的情况。但根据现有的市场发展情况，今后的发展方向仍然是进行赊销，所以目前需要尽早考虑可能出现的漏洞，以减少正式启动时的风险。此外，为了公司长远发展以及实现利益最大化，在与经销商合作时我们将采取以下策略：选择经销商选择经销商优秀的经销商与健全的销售网是企业的宝贵资产。生活中，人们对个体户抱有很大的偏见，认为他们信誉差、资金少、素质低，但是事实上，很多个体户有风险意识，有创业冲劲，能吃苦耐劳。我们将积极与他们合作，在开拓市场、规范管理、广告促销等方面给予大力支持。我们将对经营者的个性、品德、社会关系、家庭状况、教育唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案14程度等进行深入了解；并针对他们缺乏的知识，如商品的陈列与摆放，对雇员和顾客的态度等进行专业的培训。培养与经销商的感情。如果厂商之间以纯粹的利益关系为纽带，那么当更大的诱惑摆在面前时，就可能使双方分道扬镳。我们公司将会重视培养与经销商的感情。经销商如果到公司总部，我们将会提供贵宾的接待，吃住全免，办事一路绿灯，对他们提出的要求我们也会尽量满足。通过这样的举措使经销商把公司当作自己的归属，真正做到“厂商团结如一人”。强烈的团体归属感会使经销商将公司的事业当作自己的事业。保证经销商的利益。在销售网络建设上，我们不会盲目追求分销商的数量和销售网点的密度，不搞密集分销。因为密集分销加强了分销商之间的竞争，容易降低商家对厂家的忠诚度，密集的销售网点必然使销售商无利可图，甚至会引发价格上的恶性竞争，因此我们宁可放弃一部分资源和市场，也要保障一定的市场空间和利润空间。保护市场。保护市场分两个方面，一是防止假货，二是防止窜货倾销。我们公司将会设立市场管理科和打假办。由于产品的技术很容易被盗用，可能会导致假冒伪劣产品盛行，针对此种情况，我们将会给每个导航导盲拐杖设置一个“身份证”，证上有荧光防伪标志，一经验证，即可查明产品真伪。我们也将每年拨出 50 万设立消费者保护基金，如果查明假货，公司将从资金和人力上协助消费者和有关部门打假。为防止恶性竞争，每个经销商与公司签订合同之前，必须先签订防倾销市场保护协议，并从每批货提扣除 3%作为市场保护唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案15押金。为防止经销商窜货，我们会给每个产品配上四个不同的编码，所有的编码都录入电脑存档，最主要的编码放在产品的最里边。任何地方的任何产品，只要输入任何一条编码，就能立即查出货源，何时出厂，发往何地，何人负责。这一招不仅能防止窜货，还能令假货无处藏身，保护了公司与经销商的利益。如果发现有经销窜货的行为，我们将根据签订的协议对其进行处罚并没收其保护押金用于补偿侵犯的经销商。(二二)发展战略（发展战略（DevelopmentDevelopment strategystrategy）初期（初期（1-31-3 年）年）主要产品是加工生产智能导盲产品，同时研究生产新型产品；同盲人学校建立合作关系，为其提供优质的盲人产品；同各大医院建立合作关系，为白内障人群提供产品；在盲人群体中建立自己的品牌，累计无形资产；开展残障人群培训计划，为保证残障人群正常生活不断努力；收回初期投资，准备生产日升系列和月籁系列产品。第一、二年第一、二年以盲人用品生产商的形式介入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；取得政府或民政等国家单位的支持；打开并初步占领盲人用品市场；产品分为三个档次：经济型、实用型、全能型，其生产比例为6:3:1;唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案16进行一定的免费赠送，让经济条件较差的人也能享受到我们的产品带来的便利。第三年第三年号召全国人民关心残障人群，引起全国人民对残障人群的关注；与各大学建立关系，号召大学生走进残障人群的日常生活；提升品牌形象，增加无形资产；成立心理咨询部，为那些因身体缺陷而心里不适的人提供心理治疗；联合政府民政部门，成立残障人士就业指导中介中心；增加设备，扩大生产规模，开始生产附属产品。中期（中期（4 4-6-6 年）年）进一步完善和健全销售网络；开展公益事业，回报社会；巩固、扩大残障人群用品市场；建立残疾人服务平台，使公司横向发展。长期（长期（7 7-10-10 年）年）利用公司长期从事残障人群用品开发销售的信誉度，为其提供更多的服务。公司的科研小组将不懈的研究残障人群用品，使得残障人群市场尽可能被公司垄断。公司着手进入康复护理用品市场。纵向延伸：立足残障人群用品市场。开发为残障人群提供方便的公共设施，使其生活与正常人群无异；建立残障人群学校，使其能够接受正常教育；横向延伸:开发老年人用品，为其老年生活添加色彩；开发康复护理用品用具。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案17（三）（三）人力资源人力资源战略（战略（HumanHuman resourceresource strategystrategy）建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施：具体战略实施：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段，实行有差异的人力资源战略：创业期创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期成熟期这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案18（四（四）企业文化建设企业文化建设（TheThe constructionconstruction ofof enterpriseenterprise cultureculture）本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。同时，我们坚信：用尽每一寸心，竭尽每一份力，由我们不懈的努力和追求，传递爱于关怀的力量。命运无情，人间有爱。为那些因生活的不幸而身体缺陷的人们带去人间的温暖，给予他们“扼住命运咽喉”的力量。（五）（五）可持续发展战略可持续发展战略企业自身企业自身将从以下三个方面重点加强：将从以下三个方面重点加强：不断推进制度创新不断推进制度创新完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。不断推进技术创新不断推进技术创新以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的智能电子产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。企业核心竞争力建设企业核心竞争力建设集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。总体描述：首先，“智能语音导航导盲杖”属于一个全新的电子产品，技术含量相对较高，我们通过追求完美的、贴心的产品来满足顾客，考虑到针对的消费者基本上无收入来源，过高的价格很难被他唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案19们接受，以及考虑到我们前期所投入的研发成本、宣传成本，为消费者考虑同时为公司的维持和发展考虑，我们想出一个折中的方法，那就是可采用分期付款或者免费为我们的产品做广告（可通过节约广告投入来降低产品价格）。但是还有一方面不得不考虑到，“智能语音导航导盲杖”作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者服务上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为先驱者，一定要先一步达到平衡点，才能有能力提供足够的资金来支持之后的研发工作。企业之外企业之外将从将从战略伙伴方面战略伙伴方面加强：加强：在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。并持续完善合作关系。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。进一步加强寻求战略合作伙伴。兼顾成本的定价策略兼顾成本的定价策略采取相对较低的定价，旨在扩大在消费者中的影响，我们会采取一些销售措施使公司在短期内能收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“智能语音导航导盲杖”迅速被市场接受，打开销路，唐山甫森电子科技服务有限公司唐山甫森电子科技服务有限公司企划案企划案20增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于新建销售渠道打开市场所需的资金投入也不可小觑。并且，从长远来看高性价必将吸引更多消费者的眼球。基于市场的定价策略基于市场的定价策略“智能导航导盲杖”作为一种全新的产品进入市场，其定价将主要考虑产品的前期投入、市场的需求与消费可以接受的价格范围。为此，我们在生产前做过相应的市场调查，当被问及“如果市面上推出能够为盲人及弱视者导航的导盲拐杖，您能接受的价位”，受访者可接受价格的平均范围是 200-1500 元人民币。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。此外我们的公司一旦发展成型，我们将会为公益事业献出一份力，我们会为那些买不起但有需要的人提供一部分的